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- Curiñaupa Otoya Luis
- Guillermo Solano Stefany Elsy
- Molina Segovia Denys Pedro
-Medina Sulluco Jhulio Joaho
- Rivera Prado  María

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Obtener una mayor rotación de un producto.

Recuperar clientes que no consumieron en el último año.

Mejor introducción de un producto.

Tener en el punto de venta toda la gama.

Hacer más extensiva la distribución.

Conseguir que un cliente determinado trabaje algún producto que no estaba comercializando.

Visitar más clientes.

Vender más a un cliente.

Posicionamiento de la empresa.

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La política de incentivos es una de las mejores herramientas para conseguir grandes e importantes objetivos para la empresa. De esta forma, con uno o varios incentivos se conseguirá

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La fuerza de ventas debe de estar motivada y dinamizada para realizar su labor diaria.
para conseguir objetivos que sean marcados se debe de configurar un plan de motivación que sea válido y alcanzable para ambas partes

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Vender y desarrollar la marca Balde reyna limpieza y llegar a 2500 clientes en cobertura mensual, porque con mas clientes fidelizados que adquieren los productos, se puede retribuir a las ganancias obtenidas para alcanzar la meta de Facturar al mes 1,56 millones

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Que el sueldo se encuentre en media  del sueldo de un ejecutivo y que se base en poner un sueldo total   dentro de ellos consideramos.

Sueldo fijo: Es el pago que se le hace al trabajador independiente mente de la eficiencia y la productividad.

Sueldo variable: Acuerdo de las actividades realizadas por el trabajador, que va variar de acuerdo a  la eficiencia.
alcance de volumen
alcance de cobertura
producto foco

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Mando Medio

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La remuneración en base Kpis de venta deben ser orientados al objetivo:

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La remuneración en base Kpis de venta deben ser orientados al objetivo:

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Sueldo variable:
Alcance de Volumen Alcance de cobertura Alcance de Venta de productos Foco
Kpis:
Nuevos clientes
Desempeño: Conversión
Ticket promedio
Se debe tener en cuenta el equipo de ventas.

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Estrategia y objetivos de la empresa:
-Venta por canales directos , red de distribución descentralizada para lograr un incremento del 30% mensual.
- Vender y desarrollar la marca Balde reyna limpieza
- Llegar a 2500 clientes en cobertura mensual
-Tipo de remuneración
Mercado laboral y competencia:
Sueldo actual: 3500
Mercado: 4000
Capacidad económica:
Facturar al mes 1,56 millones
Los perfiles de los puestos
Ejecutivos

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6.¿Esta política de remuneración te va a llevar a incrementar las ventas y tendrá que cascadear lomismo para los vendedores de la distribuidora sustente su respuesta?

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6.¿Esta política de remuneración te va a llevar a incrementar las ventas y tendrá que cascadear lomismo para los vendedores de la distribuidora sustente su respuesta?

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5.¿Los Ejecutivos conseguirán resultados a través de los vendedores de las distribuidoras demuestra un comportamiento de Mando Medio o Lider en hacer las cosas a través de otros?

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5.¿Los Ejecutivos conseguirán resultados a través de los vendedores de las distribuidoras demuestra un comportamiento de Mando Medio o Lider en hacer las cosas a través de otros?

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4 ¿Qué beneficios buscaría en una remuneración de sueldo esperado?

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4 ¿Qué beneficios buscaría en una remuneración de sueldo esperado?

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3 Si usted fuera Juana Alvarado, ¿Cuáles serían algunos de los problemas prioritarios en su mente?

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3 Si usted fuera Juana Alvarado, ¿Cuáles serían algunos de los problemas prioritarios en su mente?

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.2 ¿Cómo debe preparar una política de remuneración en base a Kpis de ventas?

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.2 ¿Cómo debe preparar una política de remuneración en base a Kpis de ventas?

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1 ¿Cúales son los criterios para sustentar una política de remuneración ante la Gerencia general?

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1 ¿Cúales son los criterios para sustentar una política de remuneración ante la Gerencia general?