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Boutiques Inmobiliarias

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Todos los mercados siempre se bifurcan en dos caminos. Un sendero que lleva hacia el sector más lujoso y otro hacia el más modesto. En el caso de las inmobiliarias ocurre lo mismo. Además, dentro de la cara más exclusiva, el término acuñado como boutique inmobiliaria está ganando protagonismo en los últimos tiempos. Si boutique es una tienda de ropa de lujo, en el caso de las inmobiliarias se refiere a aquellas que operan, mayoritariamente, con propiedades prime.

Miguel Teus Balta, socio fundador de MTB Gestión Inmobiliaria, define a este tipo de compañía como "una agencia de intermediación inmobiliaria muy especializada y enfocada en el sector prime".

Pero éste no es el único rasgo distintivo que ostentan frente a las empresas tradicionales. Las boutiques se caracterizan por brindar una atención más personalizada e individualizada que las inmobiliarias al uso. Uno de los motivos principales por los que son capaces de ofrecer este servicio es el número de clientes que atienden unas y otras.

Mientras que las grandes firmas tienen un gran número de solicitudes y propiedades que atender, las boutiques cuentan con una cifra inferior y por lo tanto pueden destinar mayor tiempo a cada operación. "Lo nuestro es más calidad que cantidad", asevera Teus Balta.

"Ofrecemos servicios, como el personal shopper inmobiliario que requieren mucho tiempo y atención. Esto no sería posible gestionarlo si trabajáramos con una gran cartera de clientes. Nos implicamos muy personalmente en acciones que proponemos a nuestros clientes, tales como open houses o home staging, añade.

A modo de resumen, las boutiques se diferencian de las inmobiliarias tradicionales por enfocarse en el sector prime, ofrecer una atención personalizada y mantener un continuo feedback entre agencia y particular.

"El cliente que busca vender o alquilar su propiedad de una forma profesional, con las máximas garantías, de forma discreta, teniendo información puntual de cómo van las gestiones y llegando realmente al público objetivo, encuentra en las boutiques inmobiliarias una estupenda opción en un mercado cada vez más saturado", apunta Teus Balta.

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Todos los mercados siempre se bifurcan en dos caminos. Un sendero que lleva hacia el sector más lujoso y otro hacia el más modesto. En el caso de las inmobiliarias ocurre lo mismo. Además, dentro de la cara más exclusiva, el término acuñado como boutique inmobiliaria está ganando protagonismo en los últimos tiempos.

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¿Es la tecnología tu mejor aliado para vender o alquilar tu casa?

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¿Es la tecnología tu mejor aliado para vender o alquilar tu casa?

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La revolución digital es una realidad en nuestros días. Y es algo tan cambiante y en constante evolución que nos obliga a adaptarnos y a estar al día de las nuevas tendencias si no quieres quedarte atrás. Por eso la tecnología es la verdadera revolución de nuestro tiempo, y nunca deja de sorprendernos. Lo positivo es el amplio abanico de posibilidades que nos brinda, y sin un límite aparente, al menos por el momento.

El sector inmobiliario no se ha quedado exento de este nuevo cambio de rumbo en la manera de trabajar. Tanto a empresas como a particulares las opciones que nos ofrece son inmensas y nos permite vender o alquilar una propiedad de manera que hace unos años no podíamos imaginar. La tendencia digital en la actualidad es que en un futuro próximo, no muy lejano, el mundo OFF y ON no tendrán límites y serán percibidos prácticamente como un único canal. Pero, ¿está el sector inmobiliario preparado para esta transformación digital?

No hay distancias

Lo primero que me gustaría destacar es que la tecnología elimina cualquier distancia o barrera geográfica. Esto facilita enormemente el trabajo de un asesor inmobiliario o una agencia, ya que convierte a cualquier persona -con independencia de donde viva o se encuentre-, en potenciales clientes de una propiedad. Muchas operaciones inmobiliarias se hacen a miles de kilómetros de distancia, con plena seguridad y sin ningún problema. Ya no hace falta "pisar y conocer" en persona el bien... ¿o sí?

La alta tecnología es un apoyo y una nueva arma comercial al servicio de los profesionales inmobiliarios

En mi opinión es muy importante también la parte off en este sentido, pero la tecnología permite la combinación de ambas cosas. La realidad virtual ya es un hecho y ha llegado para quedarse. El sector inmobiliario es y será uno de los más beneficiados. Poder pasear y recorrer las estancias de una propiedad, sea la que sea (un palacio, una finca de recreo, un local comercial, un apartamento, un piso de 300 m2) sin movernos de donde estamos y sin ninguna distracción ni límite de tiempo, hace que la experiencia sea inmejorable.

Si además añadimos nuevas posibilidades dentro de este entorno, como la decoración virtual y sus múltiples variantes, alternativas de reforma, comparar propiedades en tiempo real etc. nos empezaremos a dar cuenta de lo increíble de todo esto.

Homestaging virtual

No podemos olvidarnos de técnicas que ya están más extendidas pero que también constituyeron una auténtica revolución en su momento, como el Homestaging virtual y los videos 360º de una propiedad. Esto ayuda enormemente a los vendedores a generar, a través de una decoración online, un impulso de compra en aquellos clientes que no tienen la capacidad visual de imaginarse cómo quedaría una propiedad que está vacía, completamente decorada.

En promociones de obra nueva de lujo, estamos en proceso de pasar de los planos, el piso piloto y la visita física a la visita virtual

Y no sólo eso, sino que es un gran gancho para poder mostrar todas las posibilidades que puede tener una propiedad que necesita una reforma o que ya está demasiado anticuada. Con el Homestaging virtual podemos actualizarla y mostrar al comprador final cómo podría quedar esa vivienda en unas condiciones óptimas a tan sólo unos clics y sin tener que llevar a cabo ninguna acción de manera real.

La alta tecnología es un apoyo y una nueva arma comercial al servicio de los profesionales inmobiliarios y de los particulares que quieran comercializar su propiedad por su cuenta. Hay que tener en cuenta que cuantos más medios económicos se disponga, mejor experiencia virtual se podrá ofrecer, pero igualmente su popularización es imparable.

Internet y sus aplicaciones nos permiten ofrecer nuestro bien a un mercado tanto nacional como internacional, de forma inmediata. El diálogo con los clientes e interesados es igualmente fluido y sin restricciones, agilizando todo el proceso.

En promociones de obra nueva de lujo, estamos en proceso de pasar de los planos, el piso piloto y la visita física a la visita virtual incluso mucho tiempo antes de que se inicie la obra de construcción. Ambas posibilidades, las opciones tradicionales y las nuevas tecnologías pueden coexistir perfectamente pero quien pueda combinar las dos podrá ofrecer una ventaja competitiva muy interesante.

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¿Es la tecnología tu mejor aliado para vender o alquilar tu casa, por Miguel Teus Balta (MTB)

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Presentación MTB Gestión Inmobiliaria

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MTB GESTIÓN INMOBILIARIA Gay Friendly - Directorio Loottis Colectivo LGTBI

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Timos en los anuncios para vender casas

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Son muchos los términos que particulares y agencias suelen utilizar para describirnos las bondades de sus propiedades, ¿pero es realmente como lo pintan? Seguramente que en algún momento de tu vida te has tenido que enfrentar al tedioso proceso de buscar piso. En ciudades grandes como Madrid y Barcelona la tarea se complica aún más, con una gran oferta pero también una excesiva demanda. Te sientas delante del ordenador, buceas por varios portales de búsqueda de vivienda y notas como te recorre un sudor frío por la espalda al sentirte absolutamente desbordado por el aluvión de anuncios y de citas que vas a tener que concertar cada día.

Pero, ¿realmente cómo puedes adivinar si los anuncios que estás leyendo y las fotos que estás viendo se corresponden con la realidad? A muchos nos pasa que no tenemos el suficiente tiempo como para ir a ver todos los pisos que nos gustaría, por lo que debemos ser muy cuidadosos a la hora de seleccionar. Miguel Teus Balta, fundador de la boutique inmobiliaria del sector lujo MTB Gestión Inmobiliara, nos da una serie de tips para no caer en la trampa de anuncios un tanto engañosos que lo único que nos van a aportar es un buen cabreo por tener que haber ido hasta allí en vano. Aún así siempre hay que verle el lado el lado positivo a las cosas, pero si no quieres que te la 'den con queso' ten en cuenta este pequeño glosario de términos para no perder tiempo, ni dinero. Otra de las mejores opciones para que no te pase esto es poder contratar servicios personalizados y de asesoramiento inmobiliario, como el de Personal Shopper que realiza Miguel Teus desde MTB Gestión Inmobiliaria.

Aquí os recopilamos un pequeño glosario de términos muy utilizados en la mayoría de las descripciones de viviendas, pero vamos un poquito más allá. Una cosa es lo que se dice y cómo se dice, y otra muy distinta es la realidad:

Coqueto apartamento... que seguramente será muy pequeño. Pero dicen que la felicidad está en las pequeñas cosas, ¿no?

Necesita actualización... o quizá una reforma integral. Puede ser una bonita manera de empezar de cero.

Cuenta con telefonillo... por lo que seguramente no cuente con portero físico. Igualmente ya sabemos la fama que tienen los porteros...

Posibilidad de parking en el edificio... lo que quiere decir que no tiene plaza propia. ¿Para qué? Coge el transporte público, el medio ambiente te lo agradecerá.

Entre-planta... osea que es un bajo. Mira el lado bueno, así no tienes que coger el ascensor o subir escaleras.

Propiedad en una zona animada y mucha vida nocturna... o lo que es lo mismo, jaleo y ruido. Nunca está de más un barrio con ambiente. Así si tienes insomnio puedes bajar a tomarte algo y unirte a la fiesta.

Necesita luz artificial... es muy oscuro y sin luz natural. No hay problema, las lámparas de diseño están de moda.

A la propiedad se accede subiendo la escalera... así que no tiene ascensor. Compensa los días que no vas al gim con la subida de unos cuantos pisos diarios.

Cocina años 80... que posiblemente sea muy antigua. Pero lo vintage ¡está de moda!

Dormitorio para el bebé o despachito... lo que quiere decir que ese dormitorio es muy pequeño. Todo es cuestión de saber organizarlo y aprovechar el espacio.

Acogedor estudio... todos sabemos que el término 'acogedor' luego resulta ser un espacio minúsculo. Pero tanto si es para ti solo como si sois una pareja, cuanto más juntos mejor.

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"Piso coqueto, acogedor estudio o cocina vintage": algunos de los eufemismos de los anuncios de pisos que deberías saber detectar - Loottis

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Son muchos los términos que particulares y agencias suelen utilizar para describirnos las bondades de sus propiedades, ¿pero es realmente como lo pintan? Seguramente que en algún momento de tu vida te has tenido que enfrentar al tedioso proceso de buscar piso.

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La última tecnología para vender y alquilar viviendas

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La realidad virtual, redes sociales, 'beacons', drones, visión 360º o 'home staging' virtual revolucionan la forma de comercializar inmuebles
La vivienda entra en la era digital
Con todos los medios de comunicación, inmobiliarias o plataformas digitales que existen, poner una casa en venta o en alquiler es una tarea fácil. Tener éxito en el cometido quizás ya no tanto. No obstante, si alguien está pensando en sacar al mercado una vivienda, está de suerte, porque las nuevas tecnologías, que tanto han contribuido a mejorar todos los sectores de la población y de la economía, ahora pueden ayudarle mucho.

Según Miguel Teus Balta, socio fundador de la boutique inmobiliaria MTB Gestión Inmobiliaria, "aquellas agencias inmobiliarias, particulares y vendedores en general de activos inmobiliarios que puedan ofrecer muchas alternativas tecnológicas para exponer su oferta estarán en una posición de ventaja respecto a los que no tengan estos servicios". "La primera y más evidente de las ventajas que ofrecen estas tecnologías", añade, "es la eliminación de la distancia física".

Éstas son algunas técnicas que se proponen cambiar la venta o el alquiler de propiedades inmobiliarias:

Realidad virtual

Vender o arrendar tu casa era un proceso complejo que antaño requería de un gran empleo de tiempo y esfuerzo por parte de los propietarios y de los interesados. Los primeros tenían que estar pendientes de enseñar su casa y los segundos tenían que desplazarse hasta el inmueble.

Pero esto ha cambiado de forma drástica gracias a la tecnología de realidad virtual que muchas inmobiliarias están implementando. Los interesados pueden visitar las casas que desean sin necesidad de acudir in situ. Es decir, ahora las viviendas se enseñan solas. Además, esta tecnología también puede utilizarse para productos que aún no están construidos a través de gafas virtuales. Donde antes parecía que había unos cimientos, ahora puede materializarse la futura casa.

Visión 360º

Que una casa entre por los ojos puede no depender únicamente de sus características. Las fotografías y los vídeos en 360º se han convertido en herramientas esenciales si se piensa en arrendar o vender.

Atrás quedan las imágenes estáticas y planas de toda la vida. Esta técnica cubre todos los ángulos de la propriedad y permite al interesado descubrir todas las dimensiones de la misma, lo que genera mayor interés y evita situaciones engañosas. Además, hace que la visita virtual sea interactiva y aporta un carácter más profesional.

'Home staging' virtual

El home staging es una técnica que consiste en reparar, modernizar o redecorar el producto inmobiliario para hacerlo más atractivo. Antes, había que esperar a ver concluidas las obras para ver como quedaba una vivienda; pero actualmente, algunas inmobiliarias disponen de esta técnica de forma virtual. Es decir, se puede visualizar como quedará la casa después de dichas mejoras.

" El home staging me ha ayudado en varias ocasiones ha vender o alquilar una propiedad que en su estado original era prácticamente imposible de colocar. Con una pequeña inversión por parte del propietario se consiguió un resultado espectacular en el aumento de visitas, el número de ofertas y en lograr el resultado deseado en las mejores condiciones", expone Teus.

Redes sociales

Las redes sociales tienen un gran peso en la sociedad. Y es que casi todo el mundo utiliza, al menos, una. Según datos del estudio sobre redes sociales e internet de 2016 realizado por la agencia We Are Social, más de 2,3 billones de personas usan de forma habitual las redes sociales, una cifra considerable teniendo en cuenta que actualmente hay alrededor de 7,4 billones habitantes en el mundo. La idea de difundir el anuncio de una propiedad que se quiera vender o alquilar a través de estas plataformas digitales es una idea casi obligatoria.

Son muchos los usuarios que se deciden por esta técnica de venta por dos motivos: el boca a boca funciona (ya sea a través de la red o en la realidad) y la publicidad en las redes sociales es muy barata -por tan sólo unos euros podrás hacer que tu anuncio llegue a miles de personas-.

'Beacons'

Los permiten diseñar y crear experiencias de proximidad personalizadas al target. Normalmente, a través de un smartphone y sin necesidad del "comebaterias" GPS y de los tan codiciados y vitales datos móviles.

Esta tecnología vía bluetooth low energy (BLE) emite una señal que es recibida por dispositivo móvil ubicado en un rango de 150 metros aproximadamente. "En el momento que el dispositivo recibe la señal el usuario podrá conocer desde ofertas o información de nuestras promociones hasta invitarle a entrar en el piso piloto", explica Cristina Ontoso, directora Comercial y de Márketing de Vía Célere, compañía que apostará por este sistema en uno de sus nuevos proyectos en Madrid: Residencial Célere Villaverde.

Drones

Los drones son las jóvenes promesas de la aeronáutica y no es para menos. Debido a su tamaño y movilidad, pueden utilizarse para casi cualquier tarea. Estos aparatos que Amazon quería usar como repartidores de sus productos se utilizan desde fines militares hasta para vigilar sequías, y por qué no, para tomar unas impresionantes fotografías aéreas de una casa. Quizás si no has tenido éxito en la venta o alquiler de una vivienda es porque no se ha contado con la ayuda de un dron.

¿Hacia la automatización del sector?

El socio fundador de la boutique inmobiliaria MTB Gestión Inmobiliaria se muestra optimista y opina que "lo que no debemos perder de vista es que la tecnología es una herramienta muy valiosa, que bien empleada puede suponer la diferencia entre cerrar una operación o no". "Adelantarnos a nuestros competidores", prosigue, "o ser visibles al público objetivo de nuestra propiedad, pero que no puede sustituir por completo al trato personal entre comprador y vendedor, por lo menos, por el momento".

Son muchos los particulares e inmobiliarias que implementan ya el uso de estas tecnologías a la hora de vender o alquilar una vivienda. Y es que, como en todo, la revolución tecnológica está transformando el mundo a pasos de gigante.

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La última tecnología para vender y alquilar viviendas

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La realidad virtual, redes sociales, 'beacons', drones, visión 360º o 'home staging' virtual revolucionan la forma de comercializar inmuebles La vivienda entra en la era digital Con todos los medios de comunicación, inmobiliarias o plataformas digitales que existen, poner una casa en venta o en alquiler es una tarea fácil.

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Personal Shopper Inmobiliario

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El servicio de Personal Shopper Inmobiliario es una de las tendencias en auge para este 2017 dentro del sector inmobiliario. Es una nueva línea de actuación que evita a los clientes o posibles inquilinos de un piso el estrés de ir a ver pisos que no encajan con sus necesidades y con lo que ellos están buscando, además de ahorrarles tiempo perdido y dinero. Un personal shopper inmobiliario es un profesional del sector que busca ad-hoc para un cliente una propiedad inmobiliaria, y cobra por hacerlo. Es un servicio destinado a un tipo de cliente muy, muy minoritario, que no tiene tiempo, ganas o no reside en la localidad donde quiere comprar. Es una profesión relativamente nueva en España, aunque ya está muy consolidada en países anglosajones y norte de Europa. De momento es poco conocido y utilizado en nuestro país, aunque poco a poco gana adeptos y está claro que es un servicio que ha llegado para quedarse.

Hay que tener en cuenta y analizar antes de nada la forma de actuar en España y la actitud de los españoles ante este servicio, ya que tenemos la concepción de que pedir que te busquen una propiedad es gratis. Esto hace que sea un tanto difícil justificar esta prestación, pero a continuación explico por qué puede resultar muy interesante para un pequeño segmento de compradores:

En el 95% de las veces que un comprador pide a un profesional que le "busque una casa para comprar", el profesional se limitará, en el mejor de los casos, a ofrecerle lo que tiene en cartera (si trabaja en una inmobiliaria o por su cuenta) y no pasará de ahí. Muchas inmobiliarias, de gran prestigio, no hacen búsquedas "a medida" pues saben que se pierde mucho tiempo y que en muchas ocasiones el comprador, que no es fiel, ya habrá comprado, ya no está interesado o sus criterios habrán cambiado, cuando se ofrecen las propiedades buscadas ad-hoc.

1. En nuestro caso si hacemos una búsqueda ad-hoc, pero siempre bajo mandato firmado previamente con el cliente donde se recogen al detalle las características de la propiedad buscada y los términos del acuerdo de colaboración. Si existe, lo encontramos.

2. Para asegurarnos la seriedad y el compromiso por ambas partes, una provisión de fondos deducible de los honorarios finales, se abona con la firma del acuerdo de búsqueda.

3. Una vez firmado el acuerdo de "búsqueda personalizada", MTB si no lo tiene en cartera propia realizará una exhaustiva búsqueda en el mercado incluyendo otras agencias, colaboradores y particulares. Al estar cubiertos los honorarios de MTB por el comprador, rompemos las reticencias de los particulares que no quieren trabajar con agencias y de las agencias que no quieren colaborar, pues estos cobran de sus clientes vendedores.

4. Por lo tanto, las ventajas son evidentes: máxima seriedad, abarcamos todo el mercado existente (particulares y agencias), exhaustiva criba de propiedades (solo visitará el comprador aquellas que se ajustan a sus requisitos), negociación en nombre del comprador, asesoramiento en toda la fase de compra...en resumen, gestión integral de la búsqueda y compra de una propiedad en nombre de un tercero, que deposita su confianza en MTB.

Aún así, como ya hemos comentado, el mercado para este tipo de servicio aún en España es ajustado, ya que es un servicio dirigido a un segmento muy pequeño pero existente. La tendencia es creciente, por lo que cada vez se utilizará más. Eso si, el que lo prueba repite porque el éxito está asegurado. Lo que está claro es que las nuevas tendencias inmobiliarias para este año pasan por la personalización de los servicios que ofrecen los profesionales inmobiliarios. Desde MTB Gestión Inmobiliaria estamos especializados en el sector Prime de Madrid, y a nivel de propiedades y sobre todo en obra nueva (promociones) los clientes buscan cada vez más altas calidades, la capacidad de personalización de los inmuebles, casi a medida de los compradores, servicios in-house (spas, salas de reuniones, conserjería 24/7 etc...).

Los clientes con un alto poder adquisitivo buscan algo que se pueda distinguir o diferenciar respecto a la oferta existente: edificios singulares, calidades de primera, zonas de recibo amplias, que tengan zona de servicio, luminosidad, servicios de la finca (portero, garaje, trastero, spa, piscina), pero sobre todo: LOCATION, LOCATION, LOCATION... en otras palabras, la ubicación es lo primero y lo más importante.

De ahí también la importancia del Personal Shopper Inmobiliario. Un servicio totalmente personalizado y a medida que permite a los clientes encontrar la vivienda que mejor se ajusta a sus necesidades y al precio, zona y servicios que están buscando. Un ahorro considerable de dinero, tiempo y esfuerzo.

Más información en www.mtb-gestioninmobiliaria.com

Autor del artículo: Miguel Teus Balta, socio fundador de MTB Gestión Inmobiliaria

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Soluciones a medida en el sector inmobiliario: El Personal Shopper Inmobiliario - Loottis

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El servicio de Personal Shopper Inmobiliario es una de las tendencias en auge para este 2017 dentro del sector inmobiliario.

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Los timos de los anuncios para vender piso

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11 de junio de 2017 (18:55 CET)

Encontrar piso en Barcelona, Madrid u otra gran ciudad española es cada vez más difícil: si antes era la especulación inmobiliaria lo que hacía subir los precios, ahora es la presión del turismo en ciertos barrios que elevan los valores de forma desproporcionada.

La búsqueda de una propiedad es una carrera de fondo, de paciencia, y también de saber leer entre líneas. Dado que la ilusión de "bueno, bonito y barato" es pura utopía, los vendedores buscan diversos giros del lenguaje y eufemismos para pintar como maravillosa una propiedad que carece de ascensor, no tiene luz natural o no cuenta con calefacción.

Uno se lo puede tomar con humor, pero en todo caso cabe tener un sexto sentido desarrollado para filtrar los mensajes engañosos y detectar las fallas que puede haber en una propiedad antes de visitarla. Estas son algunas de las sugerencias que aporta MTB Gestión Inmobiliaria:

- Coqueto apartamento: o sea, que es pequeño, de no más de 30 metros cuadrados, donde el dormitorio es a la vez salón y cocina.

- Acogedor estudio: otra forma de hablar de micro-pisos. Si es un estudio, nunca puede ser una vivienda con al menos dos ambientes diferenciados. Sólo para amantes de lo minimalista o que están cansados de buscar sin resultados.

- Necesita actualización: ¿no se trata de un ordenador? Pues entonces requiere de una profunda reforma, que si no será un nuevo suelo posiblemente sean las tuberías o la red eléctrica.

- Cuenta con telefonillo: la única importancia que puede tener esto es para advertir que no hay servicio de portería. Aunque este también es un oficio anacrónico.

- Posibilidad de parking en el edificio: que haya posibilidad no significa que exista. Hay donde dejar el coche, pero alquilando la plaza a otro dueño. Será cuestión de sacar la calculadora, o vender el coche.

- Entre planta: o sea, es un bajo. A favor, que no hace falta usar el ascensor y las escaleras serán un recuerdo. En contra, la casi nula posibilidad de tener buenas vistas.

- En una zona animada: ¿preparado para no dormir? A menos que uno sea amante de la fiesta perpetua, lo más probable es que la propiedad esté en el corazón de un barrio lleno de bares, discotecas y mucha gente gritando a todas horas.

- Necesita luz artificial: por lo que no hay luz natural. O es un subsuelo o las ventanas dan a una pared ubicada a 50 centímetros. Puede servir si uno es amante del diseño y le gusta exhibir nuevos modelos de lámpara en cada ambiente.

- Se accede subiendo por la escalera: nada de ascensor, por lo que seguramente es una propiedad con varias décadas a cuestas. Si fuera una primera planta, no sería problema, pero a menos que uno sea un amante del gimnasio, hay que tener mucha fuerza de voluntad para subir cuatro plantas cada día.

- Cocina años '70: ideal para amantes de lo vintage, con los cerámicos desteñidos y unos gabinetes de madera conglomerada que resisten como pueden el paso del tiempo.

- Dormitorio para el bebé: hay un pequeño dormitorio que también puede ser trastero o estudio, depende de las habilidades de organización del espacio.

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Los timos de los anuncios para vender pisos

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11 de junio de 2017 (18:55 CET) Encontrar piso en Barcelona, Madrid u otra gran ciudad española es cada vez más difícil: si antes era la especulación inmobiliaria lo que hacía subir los precios, ahora es la presión del turismo en ciertos barrios que elevan los valores de forma desproporcionada.

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El sector inmobiliario abraza la tecnología

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El sector inmobiliario abraza la tecnología

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Promotoras y agencias inmobiliarias empiezan a implantar la realidad virtual para vender sus casas. Getty

La tecnología está poniendo patas arriba el sector inmobiliario español. Dentro de poco los planos, las fotografías, los renders estáticos y las casetas de venta serán cosa del pasado. Al igual que en el sector financiero con las el inmobiliario está siendo colonizado por nuevas empresas cuyo objetivo es innovar y simplificar el negocio a través de herramientas tecnológicas. Son las llamadas proptech, "un término acuñado en el mercado anglosajón para definir a toda aquella industria tecnológica que está creando valor al sector inmobiliario: desde portales inmobiliarios, pasando por el crowdfunding, el big data, la realidad virtual para comercialización, la visualización de inmuebles, el software de gestión, la domótica o el Internet de las cosas", explica Ignacio Martínez-Avial, director general de Desarrollo de Negocio Corporativo y responsable del lanzamiento de Aguirre Newman Digital. Esta consultora, junto con Finnovating, ha realizado el primer mapa de empresas proptech en España y ha identificado a cerca de 60 compañías españolas -o de gestión española- con un foco tecnológico e inmobiliario puro. "El potencial de esta industria es grande y hay muchas más start-ups de tamaño muy pequeño que están trabajando estas tecnologías", dice Martínez-Avial.

España está iniciando la revolución. Solo en Reino Unido hay identificadas más de 250 compañías consideradas proptech de 17 industrias o subsectores vinculados al sector inmobiliario. En los últimos cinco años, este mercado ha pasado de captar 221 millones de dólares a superar los 2.665 millones en un total de 235 operaciones, fundamentalmente en Reino Unido y Estados Unidos, según la plataforma CB Insights.

En este devenir imparable despunta la realidad virtual, llamada a cambiar radicalmente la forma de comprar y vender propiedades. Las sensaciones y emociones que despierta no tienen rival. Goldman Sachs estima que en 2025 el negocio de la realidad virtual en el sector inmobiliario superará los 2.600 millones de dólares en el mundo.

Esta misma semana nacía Vitrio, la primera aplicación ( app) que traslada la realidad virtual al sector inmobiliario. El usuario puede comprar, vender o alquilar su casa aprovechando todas las posibilidades de esta tecnología, "permite vivir la experiencia de visitar una casa sin tener que desplazarse", indica Jesús Rodríguez, cofundador de Vitrio, que nace de la unión de Ressolutions, compañía de servicios inmobiliarios, y Massive Square, especialistas en tecnología de realidad virtual. Eso sí, siempre que el usuario cuente con gafas para esta tecnología.

Algunas promotoras y fondos de inversión ya permiten visitar promociones que aún no existen, tanto de las zonas comunes como del interior de los pisos, echando mano de proptech como BaboonLab, una empresa de Zaragoza puntera en el mundo de la realidad virtual y nuevas tecnologías para la arquitectura. Su gran salto ha sido crear una inmersión en tiempo real utilizando tecnología de macroproducciones de videojuegos. "Hemos pasado del plano de venta a las infografías y de éstas a las visitas virtuales en tiempo real que permiten a los compradores pasear físicamente por la vivienda y configurarla a su gusto con una calidad hiperrealista", dicen en esta start-up.

El salto que da el inmobiliario español es inmenso. "Poder experimentar la sensación de conocer de una forma tan realista lo que pretendemos adquirir, sin límites de distancia y con anticipación, es un ventaja impresionante. Es como tener un piso piloto a miles de kilómetros de distancia", cuenta Miguel Teus, socio fundador de MTB Gestión Inmobiliaria. Este experto cree que la capacidad de cerrar acuerdos a larga distancia, sin presencia física de los interesados, agiliza y dinamiza el sector de una forma "jamás vista hasta ahora".

El uso de realidad virtual acelera las ventas y los alquileres. "Las viviendas virtualizadas se venden en menos de un mes desde el comienzo de la comercialización de una promoción", recalcan en Baboonlab, que en unos días va a lanzar una nueva aplicación de decoración virtual para inmobiliarias.

Porque el sector de la decoración y las reformas no se está quedando atrás en esta nueva era, en la que el cliente descubre cómo podría quedar el piso tras ser reformado y decorado, una herramienta de incalculable valor para las agencias y portales inmobiliarios. Desde diciembre de 2016, los clientes de Rimontgo pueden acceder a un recorrido virtual desde cualquier lugar del planeta. El servicer de Aliseda Inmobiliaria lanzaba la pasada semana simulaciones online de reforma y decoración en 100 inmuebles que tiene a la venta. "El cliente verá una imagen actual de una estancia que haya elegido, junto con otra en la que podrá ver el resultado tras un proceso de reforma o de decoración". "Los pisos con decoración virtual multiplican por tres las visitas a un anuncio en Internet y reciben el doble de contactos", comenta María José González-Barros, consejera delegada de Espaciodeco, start-up de decoración que acaba de lanzar una solución de realidad virtual para inmuebles de segunda mano. La tecnología ha recalado también en el mundo del interiorismo. "Gracias a las nuevas tecnologías, sin moverte de casa o desde la oficina, hoy podemos estar en contacto permanente con un experto interiorista", señala Belén Horasdeluz, creadora de One by HDL, una nueva consultoría de decoración online.

Menores comisiones

De esta revolución entre tecnología y ladrillo también participan las agencias inmobiliarias digitales, cuyo signo distintivo es que no hay intermediarios ni comisiones. "En mercados maduros como Reino Unido, son ya una alternativa a las agencias tradicionales, cuyo modelo de negocio se basa casi exclusivamente en las comisiones", dice Lorenzo Ritella, fundador y consejero delegado de Propertista, agencia online que aterrizó en el mercado a principios de 2016. "Teniendo en cuenta que la comisión de las agencias tradicionales está entre el 3% y el 6%, facilitamos a nuestros clientes ahorros de más de 300.000 euros en comisiones", añade. Ofrece un paquete a partir de 295 euros.

Cliventa, también nacida en 2016 y con más de 120 clientes, es otra de estas agencias con "un nuevo modelo de negocio, una nueva forma de operar que se apalanca en la tecnología para dar una respuesta más efectiva y a un precio más competitivo al cliente", explica Alejandro Briceño, director general de Cliventa. Cuesta menos de 1.000 euros y se trata de un pago único que el vendedor puede decidir cuándo abonar, si al contratar o al vender. "Los clientes se ahorran unos 17.000 euros de media", añade.

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El sector inmobiliario abraza la tecnología

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La tecnología está poniendo patas arriba el sector inmobiliario español. Dentro de poco los planos, las fotografías, los renders estáticos y las casetas de venta serán cosa del pasado. Al igual que en el sector financiero con las el inmobiliario está siendo colonizado por nuevas empresas cuyo objetivo es innovar y simplificar el negocio a través de herramientas tecnológicas.

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La tecnología, el mejor aliado del mercado inmobiliario

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Miguel Teus, socio fundador de MTB Inmobiliaria

La tecnología, la verdadera revolución de nuestros días, no deja de sorprendernos. Las posibilidades que nos brinda son increíbles y el límite nadie lo sabe. Se puede aplicar a cualquier campo y el sector inmobiliario no iba a ser una excepción. Tanto a empresas como a particulares las opciones que nos ofrece son inmensas y nos permite vender o alquilar una propiedad de manera que hace unos años no podíamos imaginar. La tendencia digital en la actualidad es que en un futuro próximo, no muy lejano, el mundo OFF y ON no tendrán límites y serán percibidos prácticamente como un único canal. Pero, en MTB Gestión Inmobiliaria , nos preguntamos ¿está el sector inmobiliario preparado para esta transformación digital?

Lo primero que me gustaría destacar es que la tecnología elimina cualquier distancia o barrera geográfica. Esto facilita enormemente el trabajo de un asesor inmobiliario o una agencia, ya que convierte a cualquier persona -con independencia de donde vida o se encuentre-, en potenciales clientes de una propiedad. Muchas operaciones inmobiliarias se hacen a miles de kilómetros de distancia, con plena seguridad y sin ningún problema. Ya no hace falta "pisar y conocer" en persona el bien...¿o sí?. En mi opinión es muy importante también la parte off en este sentido, pero la tecnología permite la combinación de ambas cosas. La realidad virtual ya es un hecho y ha llegado para quedarse. El sector inmobiliario será y es uno de los más beneficiados. Poder pasear y recorrer las estancias de una propiedad, sea la que sea (un palacio, una finca de recreo, un local comercial, un apartamento, un piso de 300m2) sin movernos de donde estamos y sin ninguna distracción ni límite de tiempo, hace que la experiencia sea inmejorable. Si además añadimos nuevas posibilidades dentro de este entorno, como la decoración virtual y sus múltiples variantes, alternativas de reforma, comparar propiedades en tiempo real etc. nos empezaremos a dar cuenta de lo increíble de todo esto.

No podemos olvidarnos de técnicas que ya están más extendidas pero que también constituyeron una auténtica revolución en su momento, como el Homestaging virtual y los videos 360º de una propiedad. Esto ayuda enormemente a los vendedores a generar, a través de una decoración online, un impulso de compra en aquellos clientes que no tienen la capacidad visual de imaginarse cómo quedaría una propiedad que está vacía, completamente decorada. Y no sólo eso, sino que es un gran gancho para poder mostrar todas las posibilidades que puede tener una propiedad que necesita una reforma o que ya está demasiado anticuada. Con el Homestaging virtual podemos actualizarla y mostrar al comprador final cómo podría quedar esa vivienda en unas condiciones óptimas a tan sólo unos clics y sin tener que llevar a cabo ninguna acción de manera real.

La alta tecnología es un apoyo y una nueva arma comercial al servicio de los profesionales inmobiliarios y de los particulares que quieran comercializar su propiedad por su cuenta. Hay que tener en cuenta que cuantos más medios económicos se disponga, mejor experiencia virtual se podrá ofrecer, pero igualmente su popularización es imparable.

Internet y sus aplicaciones nos permiten ofrecer nuestro bien a un mercado tanto nacional como internacional, de forma inmediata. El diálogo con los clientes e interesados es igualmente fluido y sin restricciones, agilizando todo el proceso.

En promociones de obra nueva de lujo, estamos en proceso de pasar de los planos, el piso piloto y la visita física a la visita virtual incluso mucho tiempo antes de que se inicie la obra de construcción. Ambas posibilidades, las opciones tradicionales y las nuevas tecnologías pueden coexistir perfectamente pero quien pueda combinar las dos podrá ofrecer una ventaja competitiva muy interesante.

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Miguel Teus Balta, socio fundador de MTB Gestión Inmobiliaria

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La tecnología, el mejor aliado del sector inmobiliario - Noticias de Construcción en Alimarket, información económica sectorial

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La tecnología, la verdadera revolución de nuestros días, no deja de sorprendernos. Las posibilidades que nos brinda son increíbles y el límite nadie lo sabe. Se puede aplicar a cualquier campo y el sector inmobiliario no iba a ser una excepción.

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Personal Shopper Inmobiliario

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Miguel Teus Balta

Con la llegada de la recuperación económica el sector inmobiliario en las zonas prime de Madrid se está activando nuevamente. Tanto en promociones de obra nueva como entre particulares, el número de operaciones de compra-venta aumenta y la tendencia es positiva. ¿Cómo encarar esta nueva época de gran actividad en el sector de la intermediación y en este nicho de mercado?, ¿qué nuevas exigencias encontraremos las agencias y profesionales de la intermediación?, ¿qué se espera de nosotros y cómo podemos ofrecer un mejor servicio a vendedores y compradores?

Para operar en este nicho de mercado y sobrevivir, hay que tener en cuenta que las exigencias son altas. Se deben cumplir unos elevados estándares de calidad para poder acceder a la comercialización de promociones de obra nueva y ofrecer a los clientes particulares un valor añadido, para que le compense delegar la comercialización de su propiedad a un tercero. Esto es difícil si tenemos en cuenta que hoy en día Internet ofrece la posibilidad de vender dichas propiedades directamente. La seriedad, profesionalidad, discreción y demás activos se dan por supuesto. Debemos ir más allá y ofrecer valores añadidos. Yo los resumiría en dos indispensables, que son los siguientes:

-Capacidad de adaptación a las necesidades.

-Personalización de los servicios.

En un mundo donde prima la diferenciación y la exclusividad (segmento Prime), la capacidad de cumplir con todas las expectativas es esencial. MTB Gestión Inmobiliaria se posiciona como una boutique muy especializada en el sector inmobiliario más exclusivo de Madrid capital. Nuestra vocación es "minimalista", es decir, en el sentido de trabajar pocas propiedades pero con alto valor de mercado. Al gestionar un volumen pequeño, la atención y tiempo dedicado en cada operación es máxima. Todos los detalles que hacen la diferencia se tienen en cuenta, lo que garantiza una notable ventaja.

Otra figura en alza y que poco a poco se abre camino para personalizar aún más los servicios es la del Personal Shopper Inmobiliario. En un país donde los profesionales inmobiliarios estamos más que acostumbrados a que nos pidan que busquemos -gratis- una propiedad, es difícil vender este servicio sin previamente explicarlo correctamente y señalar sus ventajas. Esta nueva faceta se perfila como una de las tendencias en auge para este 2017 dentro del sector inmobiliario. Es una nueva línea de actuación que evita a los clientes el estrés de ir a ver pisos que no encajan con sus necesidades y con lo que ellos están buscando, además de ahorrarles tiempo y dinero.

Un personal shopper inmobiliario es un profesional del sector que busca ad-hoc para un cliente una propiedad inmobiliaria, y cobra por hacerlo. Es un servicio destinado a un tipo de cliente muy minoritario, que no tiene tiempo, ganas o no reside en la localidad donde quiere comprar.

¿Por qué resulta muy interesante este servicio?

1. En el 95% de las veces que un comprador pide a un profesional que le "busque una casa para comprar", el profesional se limitará a ofrecerle lo que tiene en cartera (si trabaja en una inmobiliaria o por su cuenta) y no pasará de ahí. Muchas inmobiliarias, de gran prestigio, no hacen búsquedas "a medida" pues saben que se pierde mucho tiempo y que en muchas ocasiones el comprador, que no es fiel, ya habrá comprado, ya no está interesado o sus criterios habrán cambiado, cuando se ofrecen las propiedades buscadas ad-hoc.

2. En el caso de MTB, si hacemos una búsqueda 100% personalizada, pero siempre bajo mandato firmado previamente con el cliente donde se recogen al detalle las características de la propiedad buscada y los términos del acuerdo de colaboración. Si existe y está disponible en el mercado, lo encontramos.

3. Para asegurarnos la seriedad y el compromiso por ambas partes, una provisión de fondos deducible de los honorarios finales, se abona con la firma del acuerdo de búsqueda.

4. Una vez firmado el acuerdo de "búsqueda personalizada", la agencia si no lo tiene en cartera propia, realizará una exhaustiva búsqueda en el mercado incluyendo otras agencias, colaboradores, promotoras, comercializadoras y particulares. Al estar cubiertos los honorarios de la agencia por el comprador, rompemos las reticencias de los particulares que no quieren trabajar con agencias y de las agencias que no quieren colaborar, pues estos cobran de sus clientes vendedores.

5. Por lo tanto, las ventajas son evidentes: máxima seriedad, ahorro en tiempo y recursos. Se abarca todo el mercado existente (particulares, agencias, profesionales), exhaustiva criba de propiedades (solo visitará el comprador aquellas que se ajustan a sus requisitos), negociación en nombre del comprador, asesoramiento en toda la fase de compra...en resumen, gestión integral de la búsqueda y compra de una propiedad en nombre de un tercero.

Nuevos, mejores y añadiría que distintos tiempos llegan al sector inmobiliario de mayor poder adquisitivo. Aquellas empresas y profesionales que estén dispuestos a afrontar las nuevas exigencias se encontrarán en una posición de ventaja para afrontar los nuevos retos y oportunidades.

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Miguel Teus Balta, socio fundador de MTB Gestión Inmobiliaria

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Nuevas tendencias del mercado inmobiliario y las profesiones del futuro - Noticias de Construcción en Alimarket, información económica sectorial

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Con la llegada de la recuperación económica el sector inmobiliario en las zonas prime de Madrid se está activando nuevamente. Tanto en promociones de obra nueva como entre particulares, el número de operaciones de compra-venta aumenta y la tendencia es positiva.

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Nueva tendencia: Open House

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nueva tendencia en el sector inmobiliario

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Open House, nueva tendencia en el sector inmobiliario

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Esta técnica de marketing consistente en abrir al público una propiedad de lujo para acelerar su venta o su alquiler está poco explotada en España, y ofrece muchas ventajas

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Claves para identificar si una vivienda es realmente de lujo

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finanzas.com

Vivienda de lujo

Miguel Teus Balta, socio fundador de MTB Gestión Inmobiliaria, da las claves para saber si un inmueble es verdaderamente exclusivo o no.

Saber si una vivienda de lujo es verdaderamente la propiedad exclusiva que buscamos no es tan fácil como parece a simple vista. Hay que partir de la base de que los estándares del lujo no son los mismos para todos. No sólo se rige por los metros cuadrados, el número de habitaciones o por si tiene piscina y jardín. Para poder identificar una propiedad inmobiliaria de lujo sin posibilidad de error podemos atender a varios criterios que nos servirán como claros indicadores de que nuestra futura inversión o que nuestra casa es verdaderamente exclusiva.

Lo primero que debemos considerar es en lo que los anglosajones tanto insisten cuando de 'Real Estate' hablamos: "location', 'location', 'location"... o en otras palabras, "ubicación, ubicación, ubicación". Prima más donde se sitúa una propiedad que incluso las calidades, características o diseño del piso o casa en cuestión. Un promotor, en caso de obra nueva, puede jugar con multitud de variables para dotar a la promoción, pero no podrá cambiar donde se encuentra la misma. Lo que realmente otorga el estatus a una propiedad es la zona en la que se encuentra, el resto son los extras.

Respecto a las características propias que debe cumplir una propiedad de auténtico lujo, entramos en un campo un tanto farragoso. Lo que para unos es lujo -vistas, calidades, garaje, zonas comunes, terraza, etc-, para otros no lo es tanto o buscan otra cosa. Como norma general, destacaría:

-En una zona urbana: las calidades y acabados empleados en la construcción de la propiedad y el edificio, la distribución o diseño, que tenga garaje, altura en caso de pisos, vistas, luminosidad, portero físico, fachada del edificio, altura de techos, tamaño de la zona de recibo, ¿Cuenta con zona de servicio para personal?

Cuantos más requisitos cumpla la propiedad, más podremos hablar de lujo. Además, algunas de las nuevas promociones en zona prime incluyen servicios dentro del propio inmueble, como si de un hotel de cinco estrellas se tratara: Conserjería VIP personalizada 24 horas, spa, gimnasio, fisioterapeuta a domicilio, limpieza, lavandería, catering...

- En una propiedad en zona residencial tipo urbanización: además de lo mencionado con las propiedades urbanas, hay que añadirle el nivel de seguridad y anonimato que pueda proporcionarnos la zona d onde se ubica. Muchas personas buscan por encima de todo la mayor protección de su identidad y la absoluta tranquilidad hacia su persona, familia y bienes. También entran en juego otros aspectos tales como cercanía a los servicios o el nivel de equipamiento de las zonas comunes.

-Si se trata de una propiedad singular, tipo casa independiente en zona residencial o a las afueras de la ciudad, el mencionado tema de la seguridad es crucial, dando por sentado que cumple con los requisitos de tamaño, dimensiones generales de la casa y del jardín, vistas y otros aspectos que aporten singularidad (cine privado, pista de tenis, piscina cubierta, helipuerto, etc). Cabe destacar que algunas promociones de súper lujo cuentan con club social con todo tipo de servicios como campo de golf, polo, restaurantes top, helipuerto, circuitos de velocidad, amarres para barco en zonas de costa...

El 'súmmum' en las promociones de alto standing es la personalización del producto, de forma que el futuro propietario de un inmueble de lujo pueda elegir hasta el más mínimo detalle de su propiedad. Desde las calidades a emplear en la construcción hasta la distribución, todo dentro de un paquete que incluye unos servicios añadidos a la altura de un hotel de lujo.

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Claves para identificar si una vivienda es realmente de lujo

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Miguel Teus Balta, socio fundador de MTB Gestión Inmobiliaria, da las claves para saber si un inmueble es verdaderamente exclusivo o no.Saber si una vivienda de lujo es verdaderamente la propiedad exclusiva que buscamos no es tan fácil como parece a...

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Cómo vender o alquilar tu casa de lujo de una manera más rápida

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Chalet
Miguel Teus Balta, socio fundador de MTB Gestión Inmobiliaria, nos da una serie de consejos, claves e ideas para que la difícil tarea de vender o alquilar un inmueble de lujo no sea una misión imposible.
En palabras de este experto en intermediación inmobiliaria, lo primero que hay que tener en cuenta a la hora de poner una propiedad de alto standing en venta o alquiler es saber si deseamos hacerlo en persona y ocuparnos de todo el proceso de comercialización, o queremos delegarlo en otra persona u empresa.

Este proceso comprende muchas variables: publicidad, visitas con interesados, negociación de ofertas, recopilación de documentación necesaria para la firma de los contratos... Es bastante trabajo y yo solo lo recomiendo cuando se dispone de tiempo suficiente y conocimientos sobre el tema. Nada perjudica más una propiedad que no poder atender correctamente las posibles visitas de los interesados, bien porque no se atiende a las llamadas o porque nunca se puede enseñar por problemas de agenda. Como norma general, un interesado llama una o dos veces máximo y si no es atendido, se pierde para siempre. Si no podemos cumplir con todo lo descrito anteriormente, es siempre recomendable delegar la gestión de venta o alquiler a los profesionales.

Las ventajas son múltiples y las desventajas sólo una: cobramos por nuestros servicios. Eso sí, sólo si cumplimos con nuestro trabajo. Un profesional llegará, a nivel de publicidad y comunicación, mucho más lejos que un particular. Propondrá y ejecutará acciones ad-hoc destinadas a la venta o alquiler de la propiedad en cuestión; Siempre contesta las llamadas, sea la hora que sea, y no existen horarios imposibles para enseñar la propiedad. A la hora de negociar ofertas, el intermediario actúa de mediador, consensua los intereses de ambas partes y evita conflictos personales. Preparar toda la documentación y guiar a las partes durante todo el proceso es por descontado un mundo que manejamos perfectamente.

Cualquier propiedad inmobiliaria y más si se trata de una exclusiva, merece el mejor trato comercial desde el principio. Lo primero que se debe hacer es fijar un precio coherente al mercado, con quizás un cierto margen de negociación. Salir con un precio inflado no hará más que perjudicar y dañar la imagen de la propiedad. Estaremos ayudando a vender/alquilar otros inmuebles mientras el nuestro se "quemará" a ojos de los posibles interesados y estaremos siempre a rebufo del mercado.

Hay propiedades que por sus características, ubicación, exclusividad, etc. se venden solas, pero son casos excepcionales. Para la mayoría de las propiedades, aunque hablemos de producto "prime" existen técnicas, trucos y prácticas que debemos ejecutar para lograr en el menor tiempo posible y las mejores condiciones, el objetivo que perseguimos.

- Lo primero es un excelente reportaje fotográfico, y si es acompañado por un video, mejor. Ya se sabe que una imagen vale más que mil palabras. Si la propiedad se comercializa vacía, sin muebles o estos se encuentran en mal estado, se puede emplear la técnica del "home staging" que consiste en decorar con atrezzo la propiedad, dándole un aspecto saludable a la misma. Se puede hacer incluso de forma digital y en 3D. Conseguiremos dar una imagen estupenda de lo que puede llegar a ser una propiedad, que de otra forma pasaría desapercibida.

- Otra acción comercial original es encargar a la inmobiliaria la organización de una "open house", que consiste en invitar a los potenciales interesados a visitar la propiedad un día determinado a la hora que quieran, sin ninguna presión ni cita previa. Si se acompaña contratando una empresa de catering y convidando a los clientes a un cocktail in-situ, potenciaremos exponencialmente el recuerdo de la propiedad.

Una buena agencia hará todo lo posible por conseguir el objetivo marcado, que es la venta o alquiler de la propiedad. Empleará todos sus recursos comerciales y buen hacer. Filtrará a los clientes que verdaderamente son interesantes, evitando turistas inmobiliarios, cotillas y curiosos. Asesorará en todo el proceso a las partes y dará toda la cobertura necesaria durante todo el proceso de comercialización. Los profesionales llegamos a muchos más potenciales clientes que un particular, pues podemos contactar incluso con interesados más allá de nuestras fronteras. En ocasiones, trabajamos en red y como es el caso de MTB GESTIÓN INMOBILIARIA pertenecemos a clubs inmobiliarios de lujo internacionales como PRESTIGE MLS, todo ello con el objetivo de facilitarle el trabajo a los clientes.

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Cómo vender o alquilar una casa de lujo de una manera más fácil

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Miguel Teus Balta, socio fundador de MTB Gestión Inmobiliaria, nos da una serie de consejos, claves e ideas para que la difícil tarea de vender o alquilar un inmueble de lujo no sea una misión imposible.En palabras de este experto en intermediación...

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¿Qué es el Home Staging?

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Sin grandes desembolsos de dinero, ni reformas largas o caras, puedes "embellecer" rápidamente tu vivienda y aumentar considerablemente las posibilidades de alquilarla o venderla. Está comprobado que si colgamos imágenes de una casa en la que se atisba una decoración agradable, un entorno despejado y no demasiado cargado de objetos, con pocos muebles pero bien distribuidos y un espacio ordenado, habrá mucha más gente interesada y clicando en nuestro anuncio, en comparación con otros.

Es más sencillo de lo que parece. Se puede utilizar atrezzo para las fotos, incluso materiales hechos de cartón o 'de pega' que puedan mejorar las imágenes que queremos mostrar de la casa. Pero lo ideal es hacer pequeñas inversiones que merezcan mucho la pena y que aporten un valor añadido a la vivienda que queramos vender o alquilar.

Con una renovación en la pintura, el cambio de algunos muebles, la inclusión de pequeños detalles como unos cuadros bonitos, un jarrón con una flor, unas velas, o cualquier elemento de decoración que os guste y que realce el potencial de la casa, bastaría para hacerla mucho más atractiva.

Lo más importante es que todos estos elementos consigan dar un aspecto más deseable a nuestra casa, que de ganas de quedarte con ella nada más verla. El sector inmobiliario está experimentando un gran cambio, hay que reinventarse. Estamos en plena evolución y se imponen nuevos métodos.

También olvídate de las visitas tradicionales a las casas... Llegan los "Open House" de las películas americanas: pequeñas fiestas que organizan los propietarios o la inmobiliaria con el fin de que la experiencia de visitar la casa sea mucho más acogedora y especial. Mediante la contratación de un catering, se ofrece a los posibles compradores la posibilidad de conocer muchos más detalles de la vivienda y de la persona a la que se la vas a comprar o alquilar, en un entorno agradable y disfrutando de una velada tranquila y acogedora.

Todos estos servicios pueden ser percibidos por parte del propietario como gastos añadidos, pero en España cada vez estamos cambiando más el 'chip' en este aspecto y son muchos los que confían en este tipo de vías para acrecentar las posibilidades de vender u alquilar su casa. ¡Y da resultado!

Nuestro experto inmobiliario

Miguel Teus Balta, socio fundador de MTB Gestión Inmobiliaria nos da las claves para hacerle un 'lavado de cara' a nuestra vivienda que facilite su compra o alquiler de una manera más rápida
Web: MTB Gestion Inmobiliaria
Facebook: MTB
LinkedIn: Miguel Teus Balta

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Sin grandes desembolsos de dinero, ni reformas largas o caras, puedes "embellecer" rápidamente tu vivienda y aumentar considerablemente las posibilidades de alquilarla o venderla. Está comprobado que si colgamos imágenes de una casa en la que se atisba una decoración agradable, un entorno despejado y no demasiado cargado de objetos, con pocos muebles pero bien distribuidos y un espacio ordenado, habrá mucha más gente interesada y clicando en nuestro anuncio, en comparación con otros.

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Tendencia: Open House

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Trucos para identificar si una vivienda es realmente de lujo

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Saber realmente analizar si un objeto, una inversión, un negocio o una propiedad es realmente de lujo es, en ocasiones, una difícil tarea. Te damos unos tips.

El concepto ' lujo' es en algunos casos un término relativo. Lo que es muy exclusivo y lujoso para unos, no lo es para otros y viceversa. Hoy nos vamos a centrar en el sector inmobiliario y en las claves más importantes que ha de tener una vivienda o propiedad para ser catalogada de exclusiva y de high level.

Miguel Teus Balta, socio fundador de MTB Gestión Inmobiliaria, da las claves para saber si un inmueble es verdaderamente exclusivo o no.

En su opinión, saber si una vivienda de lujo es verdaderamente la propiedad exclusiva que buscamos no es tan fácil como parece a simple vista. Hay que partir de la base de que los estándares del lujo no son los mismos para todos. No sólo se rige por los metros cuadrados, el número de habitaciones o por si tiene piscina y jardín. Para poder identificar una propiedad inmobiliaria de lujo sin posibilidad de error podemos atender a varios criterios que nos servirán como claros indicadores de que nuestra futura inversión o que nuestra casa es verdaderamente exclusiva:

1. Lo primero que debemos considerar es en lo que los anglosajones tanto insisten cuando de 'Real Estate' hablamos: "location, location', location" o en otras palabras, " ubicación, ubicación, ubicación". Prima más dónde se sitúa una propiedad que incluso las calidades, características o diseño del piso o casa en cuestión. Lo que realmente otorga el estatus a una propiedad es la zona en la que se encuentra, el resto son los extras.

2.Respecto a las características propias que debe cumplir una propiedad de auténtico lujo, entramos en un campo un tanto farragoso. Lo que para unos es lujo: vistas, calidades, garaje, zonas comunes, terraza, etc, para otros no lo es tanto o buscan otra cosa. Como norma general, se debe destacar:

-En una zona urbana: las calidades y acabados empleados en la construcción de la propiedad y el edificio, la distribución o diseño, que tenga garaje, altura en caso de pisos, vistas, luminosidad, portero físico, fachada del edificio, altura de techos, tamaño de la zona de recibo o incluso, si cuenta con zona de servicio para personal.
Cuantos más requisitos cumpla la propiedad, más podremos hablar de lujo. Además, algunas de las nuevas promociones en zona prime incluyen servicios dentro del propio inmueble, como si de un hotel de cinco estrellas se tratara: conserjería VIP personalizada 24 horas, spa, gimnasio, fisioterapeuta a domicilio, limpieza, lavandería, catering...

-En una propiedad en zona residencial tipo urbanización: además de lo mencionado con las propiedades urbanas, hay que añadirle el nivel de seguridad y anonimato que pueda proporcionarnos la zona donde se ubica. Muchas personas buscan por encima de todo la mayor protección de su identidad y la absoluta tranquilidad hacia su persona, familia y bienes. También entran en juego otros aspectos tales como cercanía a los servicios o el nivel de equipamiento de las zonas comunes.

-Si se trata de una propiedad singular, tipo casa independiente en zona residencial o a las afueras de la ciudad, el mencionado tema de la seguridad es crucial, dando por sentado que cumple con los requisitos de tamaño, dimensiones generales de la casa y del jardín, vistas y otros aspectos que aporten singularidad (cine privado, pista de tenis, piscina cubierta, helipuerto, etc). Cabe destacar que algunas promociones de súper lujo cuentan con club social con todo tipo de servicios como campo de golf, polo, restaurantes top, helipuerto, circuitos de velocidad, amarres para barco en zonas de costa...

Para concluir, lo más especial en las promociones de alto standing es la personalización del producto, de forma que el futuro propietario de un inmueble de lujo pueda elegir hasta el más mínimo detalle de su propiedad. Desde las calidades a emplear en la construcción hasta la distribución, todo dentro de un paquete que incluye unos servicios añadidos a la altura de un hotel de lujo.

Y además...
Confort, diseño y lujo: el tándem perfecto hecho vivienda
¡Vacaciones a la vista! Las casas de alquiler más deseadas

por Redacción enfemenino

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¿Cómo identificar si una vivienda es realmente de lujo?

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Saber realmente analizar si un objeto, una inversión, un negocio o una propiedad es realmente de lujo es, en ocasiones, una difícil tarea. Te damos unos tips. El concepto ' lujo' es en algunos casos un término relativo. Lo que es muy exclusivo y lujoso para unos, no lo es para otros y viceversa.

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Video sobre ático dúplex en Alcalá

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¡Vaya Lujo! sube a una magnífica propiedad en forma de ático dúplex sobre la calle Alcalá de Madrid. Una vivienda de capricho para paladares inmobiliarios exigentes y sibaritas que combina un mobiliario clásico y vintage en espacios diáfanos y bajo una arquitectura moderna. Entre sus atractivos, destaca una amplia terraza que es todo un pequeño paraíso.

Ficha

Archivo: Todos los vídeos de Vivienda

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ático dúplex de capricho sobre la calle alcalá

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Ático dúplex de capricho sobre la calle Alcalá | EL MUNDO

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¡Vaya Lujo! sube a una magnífica propiedad en forma de ático dúplex sobre la calle Alcalá de Madrid. Una vivienda de capricho para paladares inmobiliarios exigentes y sibaritas que combina un mobiliario clásico y vintage en espacios diáfanos y bajo una arquitectura moderna. Entre sus atractivos, destaca una amplia terraza que es todo un pequeño paraíso.

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Video sobre piso en Serrano

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¡Vaya Lujo! visita un verdadero tesoro inmobiliario en la cotizada calle Serrano de Madrid. Un majestuoso piso de estilo clásico copado por piezas señoriales y de anticuario bajo un cuidado diseño interior. Disfruta de una funcional distribución y de espacios amplios y luminosos.

Presenta: Carmen Montes Vídeo: J. Barreno Producción: J. Salido

Ficha

Archivo: Todos los vídeos de Vivienda

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Un tesoro en la calle Serrano | EL MUNDO

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¡Vaya Lujo! visita un verdadero tesoro inmobiliario en la cotizada calle Serrano de Madrid. Un majestuoso piso de estilo clásico copado por piezas señoriales y de anticuario bajo un cuidado diseño interior. Disfruta de una funcional distribución y de espacios amplios y luminosos. Presenta: Carmen Montes Vídeo: J. Barreno Producción: J.