# data[].attributes.body
7. Gặp mặt lần 2 đề xuất giải pháp
8. Trao hợp đồng
9. Chăm sóc Kh và đánh giá định kỳ
10. Chọn lọc và mở rộng thị trường.

# data[].attributes.body
B1: xác định phân khúc thị trường
B2 Liên hệ lần đầu
B3 Gọi điện thoại xin hẹn

# data[].attributes.body
Bước 7: Gặp mặt khách hàng lần 2, đề xuất giải pháp
Kỹ năng: thuyết trình
Bước 8: Trao hợp đồng
Kỹ năng giao tiếp
Bước 9: Chăm sóc khách hàng và đánh giá định kỳ
Kỹ năng quản lý và phân tích dữ liệu
Bước 10: Chọn lọc và mở rộng thị trường
Kỹ năng giao tiếp

# data[].attributes.body
B1: Xác định phân khúc KHTN
B2: Liên hệ lần đầu
B3: Gọi điện thoại xin hẹn

# data[].attributes.body
Bước 7: Gặp mặt lần 2 - đề xuất giải pháp
bước 8: Trao HĐ
Bước 9: CSKH và đánh giá định kỳ
Bước 10: Chọn lọc và mở rộng thị trường

# data[].attributes.body
- Tạo thiện cảm
-Nuôi dưỡng mối quan hệ
- Trình bày rõ ràng
- Lấy đuược sự tín nhiệm
- Thiết lập sự tin tưởng
- Thu thập thông tin cơ bản
- Hiểu khách hàng
để lấy quyền được tư vấn

# data[].attributes.body
Bước 1: Xác định phân khúc thị trường:
Chia KH theo từng nhóm tiêu chí (theo địa lý, nghề nghiệp, giới tính, thu nhập...) và lựa chọn nhóm KH mình hướng tới để có phương pháp tiếp cận phù hợp và hiệu quả nhất

# data[].attributes.body
B1các loại thị trường- nghề nghiệp, địa lý, dân tộc văn hoá, xã hội,
B2: liên

# data[].attributes.body
Bước 1: Xác định phân khúc thị trường:
-Tỷ lệ quan trọng 25-20-7-5-4-3-1
-Các loại thị trường:
+ Nghề nghiệp
+ địa lý
+ dân tộc hoặc văn hóa
+ xã hội
Bước 2: liên hệ lần đầu
- Liên hệ hoặc tiếp cận lần đầu
- Thư giới thiệu
- Email hoặc tin nhắn
- giới thiệu từ bên thứ 3
Bước 3: gọi đt xin hẹn

# data[].attributes.body
Bước 4: Gặp mặt lần 1 – Thu thập thông tin và phân tích nhu cầu
Bước này nhằm thuyết phục khách hàng tiềm năng cho phép bạn hoàn thành bảng tìm hiểu nhu cầu.

Bước 5: Tóm tắt nhu cầu và lấy xác nhận từ khách hàng Vẫn trong buổi gặp tìm hiểu nhu cầu, bước này nhằm tóm tắt các dữ kiện đã thu thập và đạt được sự đồng ý từ phía khách hàng tiềm năng về các bước cần thực hiện. Khách hàng phải tin vào các thông tin cụ thể và các nhu cầu, mục tiêu tài chính được trình bày.

Bước 6: Thiết kế giải pháp

Trong bước này, thường là bạn sẽ thực hiện các nghiên cứu cần thiết trong văn phòng để quyết định xem sản phẩm nào phù hợp nhất nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng tiềm năng. Đồng thời bạn cũng cần suy xét ngân sách và tất cả những yếu tố khác vốn được nhận diện trong buổi gặp đầu tiên. Bạn chuẩn bị các tờ giới thiệu và minh họa trong máy tính phù hợp, kiểm tra các phép tính đã thực hiện trong buổi gặp đầu, và viết ra các đề xuất cùng với lập luận.

# data[].attributes.body
cần có kỹ năng coadching

# data[].attributes.body
- thu thập thông tin: chuẩn đoán được nhu cầu tài chính của KH

# data[].attributes.body
Biết cách tóm tắt các nhu cầu các nhu cầu của khách hàng .