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Los fabricantes con grandes recursos financieros, administrativos y de mercadotecnia están mejor preparados para usar canales más directos. Estos productores tienen la capacidad de contratar y capacitar a su propio personal de ventas, almacenar sus propios productos y extender crédito a los clientes.

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La selección del canal cambia durante la vida del producto. La facilidad de conservación del producto. Los productos perecederos tienen una duración relativamente corta. Artículos frágiles requieren el menor manejo posible, estos productos necesitan canales de mercadotecnia bastante cortos

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Los productos que son más complejos, hechos a la medida y costosos, tienden a beneficiarse con los canales de mercadotecnia más cortos y directos.

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Entre los factores de mercado más importantes
que afectan la selección del canal de distribución, se hallan las
consideraciones respecto al cliente meta.

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Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los
objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa.

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Tomar la decisión sobre qué canal o cuáles son los mejores canales,
no representa un problema, sino más bien, convencer a los intermediarios
para manejar la línea de productos.

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Es importante entender entonces que cada miembro o participante del
canal desempeña diferentes funciones; por ejemplo, el productor deberá
producir aquello que satisfaga las necesidades del consumidor y que gusten
o prefieran a éstos; en el caso del intermediario, éste deberá, a su vez,
colocar los productos en anaquel, de tal forma que resulten atractivos al
consumidor para generar la venta, y juntos pueden desarrollar promoción
para darlos a conocer.

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Los canales de distribución tienen diferentes “conductas”, y entre más corto
sea éste más se puede controlar, aunque la cobertura será más limitada, y el precio más elevado;

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DIMENSIONES CONDUCTUALES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

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DIMENSIONES CONDUCTUALES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN