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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios 

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios 

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De acuerdo con la tabla 2, la columna MS Pronosticado muestra la Participación de Mercado para cada uno de los territorios, mientras que la columna Pronóstico de Ventas para el Próximo Año contiene los respectivos clientes de acuerdo al MS proyectado. El MS total de 10% para la empresa ha definido un crecimiento de 15% para el territorio de Dosquebradas; sin embargo, la Participación de Mercado (SM) de la compañía en dicho territorio es igual al Mercado Potencial (MP) que se tiene en esa zona, lo cual equivaldría a un MS pronosticado del 130%.

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? :  Emplearíamos el método mixto

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? :  Emplearíamos el método mixto

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La remuneración basada en Salario Mixto se aplicará a los representantes de ventas de todos los territorios, con un salario básico por cumplimiento de la cuota establecida para el año actual, mientras que un salario variable para las ventas correspondientes al incremento establecido para el próximo año.

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Participación del mercado de mi compañía (PFS) y crecimiento esperado

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Teniendo en cuenta la Organización Funcional va un paso más allá de la estructura lineal y funcional

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Tipo de Liderazgo y Comunicación en la Compañía

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Tipo de Liderazgo y Comunicación en la Compañía

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Liderazgo coordinado y comprometido, aplicando procesos de coaching, definición de cargos, selección, entrenamiento y capacitación y un sistema de compensación que sea adecuado para el equipo de ventas.

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Carlos Cardenas
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Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas 

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Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas 

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Plan Estratégico de Mercado: Tiendo en cuenta que el P.E.M. se concreta en desarrollar un plan competitivo que responda al ser de la empresa, ¿identificando en dónde estamos?, a donde ir?, identificar en donde están mis clientes potenciales o reales y como llegar; todo anterior dirigido a enfocar y analizar a toda la organización en función del mercado, cliente, usuario final y garantizar la competitividad.  Es de vital importancia su construcción ya direcciona y en marca el hacer en el mediano, corto y largo plazo.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal

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1.     Se aumenta la meta de ventas de del vendedor junior de Santa Rosa, apoyado por el vendedor master de Dosquebradas, quién solo se encuentra a 15 minutos de distancia y no tiene como crecer más su mercado

2.     Se aumenta la meta de ventas del vendedor intermedio de La Dorada en 35 clientes, se realizará cierre semanal para revisar comportamientos del mercado y resultados para definir si se requieren apoyos

3.     El resto de territorios queda igual para cumplir sus metas de crecimiento

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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Número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

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Número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio