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¿Cómo haces para conseguir rendimientos excepcionales en tu equipo de ventas?

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¿Cómo haces para conseguir rendimientos excepcionales en tu equipo de ventas?

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 ¿Cómo puedes reforzar y mejorar el proceso de ventas?

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 ¿Cómo puedes reforzar y mejorar el proceso de ventas?

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¿Qué habilidades son más importantes para tener éxito en las ventas?

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¿Qué habilidades son más importantes para tener éxito en las ventas?

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¿Qué tipo de decisiones le cuesta más tomar?

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¿Qué tipo de decisiones le cuesta más tomar?

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¿Alguna vez tuvo que trabajar con alguien difícil de tratar? ¿Cómo resolvió este problema?

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¿Alguna vez tuvo que trabajar con alguien difícil de tratar? ¿Cómo resolvió este problema?

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¿Cuáles son tus pretensiones económicas?

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¿Cuáles son tus pretensiones económicas?

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¿Cómo te actualizas a nivel profesional? Cuéntame algo nuevo que hayas tenido que aprender recientemente

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¿Cómo te actualizas a nivel profesional? Cuéntame algo nuevo que hayas tenido que aprender recientemente

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Háblame de una situación en la que no actuaste de forma adecuada. ¿Qué has aprendido de ella?

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Háblame de una situación en la que no actuaste de forma adecuada. ¿Qué has aprendido de ella?

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¿Si usted tiene a su cargo un grupo de personas, confía en ellos y delega trabajo?

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¿Si usted tiene a su cargo un grupo de personas, confía en ellos y delega trabajo?

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¿Qué características considera que posee que son ilustrativas de un líder?

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¿Qué características considera que posee que son ilustrativas de un líder?

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¿Cómo fueron sus relaciones con sus subordinados?

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¿Cómo fueron sus relaciones con sus subordinados?

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¿Qué identifica como su logro más importante en su último trabajo?

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¿Qué identifica como su logro más importante en su último trabajo?

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¿Realizó siempre el mismo trabajo durante su empleo en esa compañía?

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¿Realizó siempre el mismo trabajo durante su empleo en esa compañía?

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¿Cuáles fueron sus responsabilidades en su último puesto?

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¿Cuáles fueron sus responsabilidades en su último puesto?

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¿Cuándo podría empezar a trabajar con nosotros?

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¿Cuándo podría empezar a trabajar con nosotros?

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Si está trabajando ¿Por qué solicita esta posición?

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Si está trabajando ¿Por qué solicita esta posición?

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 ¿Qué información tiene acerca de nuestra compañía?

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 ¿Qué información tiene acerca de nuestra compañía?

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Utilizar preguntas abiertas en vez de cerradas

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Utilizar preguntas abiertas en vez de cerradas

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Especificar los niveles de conocimiento, las características, atributos y habilidades necesarias que la persona debe poseer 

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Especificar los niveles de conocimiento, las características, atributos y habilidades necesarias que la persona debe poseer 

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Se debe ayudara que el candidato se sienta cómodo

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Se debe ayudara que el candidato se sienta cómodo

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Las entrevistas deben ser conducidas en un lugar tranquilo y silencioso, libre de interrupciones o distracciones

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Las entrevistas deben ser conducidas en un lugar tranquilo y silencioso, libre de interrupciones o distracciones

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Si hay diferentes entrevistadores, asignar por adelantado los distintos roles de los diferentes entrevistadores 

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Si hay diferentes entrevistadores, asignar por adelantado los distintos roles de los diferentes entrevistadores 

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Definir claramente el puesto para el cual el candidato esta siendo entrevistado entrevistado

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Definir claramente el puesto para el cual el candidato esta siendo entrevistado entrevistado

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Se debe evaluar a los candidatos  utilizando el mismo criterio y la  misma escala

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Se debe evaluar a los candidatos  utilizando el mismo criterio y la  misma escala