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Esquema de 4 acciones. Información Relevante

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Esquema de 4 acciones. Información Relevante

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El objetivo de este método es el lograr tener un producto/servicio inédito en el mercado, lo que permita crear un nuevo mercado y tener el dominio sobre él. Este método indica 4 acciones a seguir para lograrlo.

Eliminar: Descartar los factores que los clientes encuentran molestos en el producto y/o servicio..

Reducir: Disminuir los factores que no son importantes para el público objetivo.

Aumentar: Incrementar las características más importantes por encima de los estándares de la industria.

Crear: Desarrollar factores desconocidos en la industria hasta el momento con objeto de generar un nuevo producto.

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Un ejemplo es Philips con la industria de las teteras porque  creó  una tetera totalmente diferente.

Philips analizó  que el enorme problema que los británicos tenían cuando preparaban té se debía al agua ya que el problema era el sarro del agua del grifo. El sarro se acumulaba en las teteras cuando se hervía el agua, y terminaba en el té recién hecho. Philips vio el problema del agua como una oportunidad, un océano azul, y el resultado fue que Philips creó una tetera con filtro en la boquilla, y así  nunca más flotaría el sarro en el té británico que se hacía en casa.

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Apple pudo crear un océano azul cuando abrió un nuevo espacio de mercado en la música digital con el lanzamiento de iTunes.

Ofreció descargas de música que fueran legales, individuales, fáciles de usar, flexibles y personalizadas.

iTunes consiguió  solucionar lo que más molestaba a los clientes: la necesidad de comprar todo un CD cuando solo querían una o dos canciones, permitió que las personas descargaran canciones por un precio accesible,  y así  generó ganancias para las empresas discográficas y los artistas.

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Red Ocean:

Este tipo de océano hace referencia a todo lo contrario que el azul. Así pues, decimos que estamos ante un océano rojo cuando hablamos de un mercado repleto de competencia, explotado por esta y donde las posibilidades de encontrar un nicho de negocio son muy limitadas o no existen.

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Blue Ocean:

El océano azul hace referencia a aquellas ideas que, sin existir, buscan crear un mercado que las demande. Es decir, oportunidades, nichos de mercado, en los que la competencia no existe o es ínfima. En otras palabras, mercados que no están explotados y que ofrecen una oportunidad.

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SAMSUNG TV: Con el paso de los años esta marca fue desbancando a sus competidores (muchos) entre los que destacan Sony, LG, Panasonic, siendo hoy la marca de referencia en el mercado cuando pensamos en una SMART TV.

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FIVE GUYS: Entraron al difícil mercado de comida rápida, ofreciendo productos de calidad impulsando la naturaleza "old style" de las hamburguesas con un toque auténtico.

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Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2005). How to create uncontested market space and make the competition irrelevant. Harvard Business Review, Recuperado el 24/junio/22

https://www.consuunt.es/estrategia-de-oceano-rojo/

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¿Qué es una Estrategia de Océano Rojo?

Una Estrategia de Océano Rojo es el nombre que se le da a la Estrategia Óptima a seguir en un Mercado muy Competitivo.

El concepto fue inventado por W. Chan Kim y Renée Muborgne en 2004.

El color del Océano es rojo, debido a la sangre.

Tener muchos Competidores o un Competencia Feroz.

Productos bien Afianzados que los Clientes conocen.

Por lo tanto, la única manera que tiene una Empresa de crecer es "comerse" a sus Competidores .

Qué Estrategia seguir en un Océano Rojo

No puedes permitirte tener ningún problema con tus Suministros o Componentes.

Cada nuevo Competidor es una amenaza dado que el Mercado ya está Saturado.

Los Productos Sustitutivos son serias Amenazas, es mejor adelantarse a ellos.

Los Clientes podrían encontrar otra Empresa que les trate mejor.

No debes perder a tus Competidores de vista, ni qué están haciendo.

Estrategia de Océano Rojo

Antes de mirar algunos ejemplos, analizaremos la diferencia entre la Estrategia en Océanos Rojos y Océanos Azules:

Estrategia de Océano Rojo vs Océano Azul

Como podrás imaginar, un Océano Azul es lo Contrario de un Océano Rojo.

Pocos o ningún Competidor.

Nuevos Productos o Servicios, que aún no están Definidos.

Incerteza (a menudo) sobre el Tamaño que el Mercado puede alcanzar en el Futuro.

Una Estrategia de Océano Azul difiere completamente de la que se requiere en un Océano Rojo.

La mejor manera de entender la Estrategia en un Océano Rojo y Cómo diseñarla correctamente es mediante algunos ejemplos:

Ejemplos de Estrategias en Océanos Rojos

Ahora compartiremos 4 ejemplos de Compañías famosas que tuvieron Éxito en Océanos Rojos .

Analizaremos qué hicieron bien, y qué podemos aprender de ellas.

Empecemos:

iPhone - Ejemplo de Estrategia de Océano Rojo

Asumiendo que Apple hubiese inventado un Nuevo Mercado: los Smartphones.

No coincidimos.

La Industria de la Telefonía Móvil era muy competitiva en 2007 :

Nokia dominaba el mercado (+60% de Cuota de Mercado).

Los Smartphones ya existían.
No eran tan populares, pero existir, existían.

Habían muchas Empresas Enormes luchando:

Sony.

Ericsson.

NEC.

Alcatel.

etc.

¿Qué hizo Apple?

Desarrollaron un Producto muchísimo mejor, que estaba a años de la Competencia.

Eso es todo.

Por cierto:

El Proveedor de a primera pantalla táctil de Apple era Samsung... No es mal Proveedor.

Sin embargo, Apple tuvo que "luchar" unos cuantos años hasta que la gente viese "normal" gastarse 600 euros en un teléfono.

En aquella época habían muchas alternativas asequibles.

Five Guys - Ejemplo de Estrategia de Océano Rojo

En un mundo dominado por McDonald's, Burger King, KFC...

¿Cómo es posible que otra cadena de Hamburguesas tuviese tanto éxito?

La Competencia en el Mercado de la Comida Rápida es muy fiera:

Descuentos Agresivos.

Nuevos Productos cada semana.

Anuncios caros en eventos deportivos.

etc.

En medio de esta guerra ¿Qué es lo que hizo Five Guys?

Simplemente, lo contrario : Ofrecieron Estabilidad.

Buenas hamburguesas en restaurantes "Old-Style".

Su calidad era notablemente superior a la de la Competencia.

El Perfil bajo de la compañía (sin grandes anuncios) transmitía Autenticidad.

Esto nos enseña algo:

A veces, la mejor manera de Sobresalir, es volver a los Orígenes.

Samsung TV - Ejemplo de Estrategia de Océano Rojo

¿Has visto algún anuncio de Samsung TV? Seguro que sí.

Son la referencia en los Televisores.

Pero ¿Cómo es posible que Samsung haya derrotado a SONY, Grundig, LG, Panasonic, etc?

Porque se han centrado en desarrollar Televisores de Alta Calidad.

Especialmente en esta última Década, con sus televisores planos.

No lanzaron un Producto Revolucionario.

O un Producto on una Peculiaridad particular.
Como hizo Apple con el iPhone.

Samsung llegó al trono de los televisores mejorando sus Televisores poco a poco, con los años.

Recuerda:

Algunas guerras se ganan en una batalla decisiva (como Apple con el iPhone)...

... Pero otras se ganan después de docenas de discretas victorias (caso de Samsung).

BOSE - Ejemplo de Estrategia de Océano Rojo

Cómo es posible que una Compañía con unas Ventas de "sólo" 3.600 millones pueda competir con:

Panasonic: 70 mil millones de euros en Ventas.

SONY: 77 mil millones de euros.

Samsung: 200 mil millones.

Apple: 370 mil millones.

¿Cómo es posible que BOSE sea la Referencia en el Mercado del Sonido de Calidad?

Porque sólo se han centrado en Equipamientos de Sonido de Calidad.

Por eso tienen la mejor Tecnología de Sonido.

Y, dentro del Sector del Equipamiento de Sonido, tienen una Diversa oferta de Productos.

Tienen Auriculares, Altavoces, Micrófonos, Equipo Bluetooth, etc.

Resumen

Una Estrategia de Océano Rojo es el nombre de la mejor Estrategia a seguir en un Mercado muy Competitivo.

Los mercados Océano Rojo se caracterizan por:

Tener muchos Competidores o una Competencia Feroz.

Productos Afianzados que los Clientes conocen.

Por tanto, la única manera que tiene una Compañía de crecer es "comiéndose" a sus Competidores.

Las Estrategias de Océano Rojo se basan en:

Buenos Proveedores : Proveedores que son Competitivos y de Confianza.

Luchar cada nuevo Competidor : Comprar o Destrozar a la Competencia.

Un Mix de Producto Diversificado : Así el mercado se puede Atacar de muchas Maneras.

Cuidar a los Clientes : Tienen muchas Alternativas en el Mercado.

Competencia : Estudia a la Competencia con cuidado, y gánales.

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Océanos Rojos y Estrategia explicado con Muchos Ejemplos.

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Una Estrategia de Océano Rojo es el nombre que se le da a la Estrategia Óptima a seguir en un Mercado muy Competitivo. El concepto fue inventado por W. Chan Kim y Renée Muborgne en 2004. El color del Océano es rojo, debido a la sangre. Tener muchos Competidores o un Competencia Feroz.

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Hoy por hoy la tecnología juega un papel sumamente importante en los conceptos blue ocean, donde todo aquello innovador en inteligencia artificial, sistemas operativos avanzados, desarrollo en tecnología, serán aquellos que empiecen a posicionarse en el blue ocean.

En Mexico desafortunadamente la mayoría de los negocios, llámense pymes o corporativos establecidos, participan en océanos rojos, donde se denigran precios y productos o servicios. Es de suma importancia invertir en nuevas oportunidades en desarrollo para navegar más como país en negocios en blue ocean.

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La estrategia del océano azul (Blue Ocean Strategy), es una teoría creada y popularizada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, ambos profesores de la Escuela de Negocios INSEAD.

Renée Mauborgne es una economista y teórica empresarial estadounidense.

W. Chan Kim se desempeña como profesor y Co-director del Instituto de Estrategia de INSEAD. También miembro de la Unión Europea y del Foro Económico Mundial.

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Irma Denisse Vota Garza – 685486
Héctor Hugo Elizondo Cavazos - 741368
José Fernando De la Rosa Sánchez – 674500
Anet Alessandra Cortez Piña - 731578

Ricardo Arturo Treviño Cavazos – 706629
Cuauhtémoc Nuñez Alvarez - 705862

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Compite en un mercado que ya existe

Supera a la competencia

Explota la demanda que ya existe

hace intercambio valor costo

alinea el sistema con una estrategia de diferenciación o bajo costo

Crea una historia de valor

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Crea un mercado indestructible

Hace que la competencia no sea relevante

Crea y captura demanda

Rompe el intercambio valor costo

Alinea todo el sistema de actividades de una empresa en busca de una diferenciación y un costo bajo

Crea un valor innovador