# data[].attributes.body
Trussel fra substitutter

For eksempel i buss selskapet, finnes det flere substitutter. Sånn som drosje/taxi, bil og tog som gjør markedet mer konkurransebasert.

Man måler det ved å se hvor mange grossister det er i en bransje. Vi kan ta buss igjen som eksempel, i transportbransjen kan vi se at substitutter for buss kan være tog, taxi, ferje, bil.

Substitutter påvirker konkurransen ved å øke konkurranseintensiteten, i en bransje med mange substitutter er det fort gjort at kunder velger andre alternativer enn det du har om prisen eller dynamikken endrer seg, så man må selv gjøre seg mest mulig ønsket.

Hvilke konsekvenser kan det ha for bransjen? Eks, prispress for bedriftene må sette prisene lavere for å hindre at kundene velger andre alternativer.

# data[].attributes.body
Kundene kan enkelt bytte mellom Telenor, Telia eller andre tilbydere, ofte bare med noen få klikk. Siden det finnes mange alternativer som ligner på hverandre, kan kundene presse prisene ned og velge den leverandøren som gir mest for pengene. Dermed har kundene mye makt i denne bransjen.

# data[].attributes.body
Hvordan Makt for kunder kan måles er slik: faste kunder har stor makt, og kunder som finner en lik produkt i en annen leverandør og kan enkelt bytte det har makt. Bedriften som ikke får gjennomført salget, taper litt på omsetningen. Kunder har også makt når de skriver anmeldelser og vurderer bransjen.

# data[].attributes.body
Gruppe 1.

Mie T, Madelen B, Marie H, Malin HF, Helene A

# data[].attributes.headline
Eksempler - Oda, Victoria, Lukas og Sindre

# data[].attributes.subject
Eksempler - Oda, Victoria, Lukas og Sindre

# data[].attributes.body
Et eksempel på dette kan være at dagligvarebransjen har noen sterke leverandører, som for eksempel Tine eller Coca Cola som har stor makt fordi kunder forventer at varene deres er å finne i butikkene, så butikkene er avhengig av disse merkevarene.

# data[].attributes.body
Makt hos leverandører kan måles ved å se hvor mange leverandører som leverer samme produkt. Hvis en vare har få leverandører, eller en leverandør tilbyr unike produkter, har leverandøren større makt. I Porters fem konkurransekrefter er leverandørmakt en av faktorene som påvirker en bedrifts konkurranse. Desto mer avhengig en bedrift er av leverandøren, desto større makt har leverandøren.

# data[].attributes.body
Tuva e, Kristine o, Oda v og Ole n

Dersom det er enkelt å etablere nye bedrifter i en bransje, fører det som regel til en mer intensiv konkurransesituasjon enn om det er vanskelig å etablere seg. En følge av at det er enkelt å etablere seg, er at vi får mange sammenslåinger og oppkjøp.

Hvordan unngå at mange etablerer seg i bransjen:

• Utvikle stordriftsfordeler=vil si konkurransemessige fordeler på grunn av virksomhetens størrelse. Man kan utvikle stordriftsfordeler ved samarbeid, sammenslåinger eller oppkjøp.

• Samarbeide med eller kjøpe distribusjonsledd = Distribusjonskanalen er veien produktene tar fra produsenten til forbrukerne. Den består av flere ledd, for eksempel detaljist og grossist. Et enkelt ledd, for eksempel detaljistene, kan skaffe seg makt ved å samarbeide med eller kjøpe opp andre ledd i kanalen, for eksempel grossistleddet. Hvis konkurrentene styrer distribusjonskanalene, er det vanskeligere for nykommere å etablere seg.

• Skape produktdifferensiering= Dette betyr at bedriften videre utvikler produktet sitt, slik at produktet tydelig skiller seg fra konkurrerende merkevarer og produkter. Dette kan være som når Cola velger å lansere nye smaker, istedenfor å bare konkurrere på originale produkter, mot Pepsi, grans og coop- cola. Riktignok er de sistnevnte bare konkurrerende i Norge.

• Skape kapitalbehov= hensikten med å skape et kapitalbehov er å sørge for at de som vil etablere seg i bransjen, må forvente store investeringer før de kommer i gang med driften. Dette øker også risikoen for å etablere seg i bransjen. For eksempel kreves det 5 millioner euro i tillegg til andre forpliktelser for å få lov til å opprette bank i Norge dette er med på å begrense antall nye etableringer. Et annet eksempel er hvis

• Drive lobbyvirksomhet= bedrifter og organisasjoner kan påvirke myndigheter gjennom lobbyvirksomhet. Målet er å få vedta lover og regler som gir fordeler i bransjen, for eksempel å heve etableringshindringer slik at konkurransen blir mindre

# data[].attributes.headline
Hvilke konsekvenser kan makt hos leverandører ha?

# data[].attributes.subject
Hvilke konsekvenser kan makt hos leverandører ha?

# data[].attributes.body
Når leverandører har mye makt i en bransje, kan de påvirke hele bransjen ved å sette høye priser, stille strenge krav eller begrense tilgangen på varer. Dette fører ofte til økte kostnader og mindre lønnsomhet for bedriftene, som igjen kan gjøre produktene dyrere for kundene. Dersom leverandørene blir for dominerende, kan bransjen også miste noe av konkurransekreftene sine. For å unngå dette prøver mange bedrifter å finne nye leverandører, erstatningsvarer eller utvikle egne løsninger for å redusere avhengigheten.

# data[].attributes.body
Leverandører påvirker konkurransen ved å bestemme både pris og kvalitet på enten varer eller tjenester. Hvis det er få leverandører og de har en stor merkevare kan de presse prisene opp, som for eksempel HOKA. Men hvis det er mange leverandører må de konkurrere om pris for å beholde kunder som fører til økt konkurranse i markedet. For eksempel så kan klesbutikker velge mellom flere leverandører og forhandle bedre avtaler slik at leverandøren vil sette ned prisene.

# data[].attributes.body
Kundemakt i en bransje kan føre til lavere lønnsomhet, mer konkurranse og behov for endringer i strategi. Kundene presser prisene ned og krever bedre kvalitet, spesielt når det finnes mange alternativer og det er enkelt å bytte leverandør. Bedrifter må kontinuerlig tilpasse og forbedre sitt tilbud for å være konkurransedyktige.

# data[].attributes.body
Kundene påvirker konkurransen ved å bruke sin makt til å presse prisene ned og kreve bedre kvalitet. Når kundene har mye makt, må bedriften konkurrere enda hardere for å beholde dem. Kundemakt kan gjøre markedet mer krevende ved at bedrifter må tilpasse seg kundens ønsker.

# data[].attributes.attachment_link.title
Ballet Dancing Bear - Clare Marie Carson

# data[].attributes.body
Å kartlegge konkurransen i en bransje handler om å se hvor hard kampen om kundene er. Man vurderer blant annet hvor mange konkurrenter som finnes, hvor lett nye aktører kan komme inn, og om det finnes alternative produkter. Kundenes makt handler om hvor lett de kan bytte leverandør og presse prisene ned – jo flere valg kundene har, desto mer makt får de.

# data[].attributes.body
Nytt innlegg med '+'

Skriv navnene på gruppe medlemmene.

Svar på følgende spørsmål i forhold til din konkurransekraft:

Hvordan kartlegger konkurransen i en bransje?

Hvordan kan det måles?

Hvordan påvirker de konkurransen?

Hvilke konsekvenser kan det ha for bransjen?

Illustrer med eksempler.

Sett gjerne inn flere innlegg. Linker til eksemplarer også tilatt.

Del med klassen i plenum.

# data[].attributes.body
Antall konkurrenter og forholdet mellom dem

•Mange/få? Like/ulike i størrelse, strategi og ressurser?

- Antall konkurrenter: dagligvarebransjen Norge (3 aktører) mot klesbransjen (mange aktører, forskjellige størrelser, strategier, ressurser). Nettbutikker versus fysiske butikker.

Trender i bransjen

•Vekst, stagnasjon eller tilbakegang? Endringer eller fortsette som før?

•‘Barriers to entry’ e.g. bilproduksjon

Produkt livsyklus: Kan også gjelde bransjer. Hvordan er marked for Kameraapparater? Sterk vekst tiltrekker seg nye aktører. Rejuvenasjon / innovasjon? E.g. sportsklokker. Som en marked stagnerer eller minsker må aktørene ta markedsandeler fra hverandre for å øke omsetningen.

Differensiering av produktene

•Ligner bedriftens produkter på hverandre? Homogene produkter -> pris konkurranse -> lite lønnsomhet (e.g. drivstoff retail). Differensier produktene… biodiesel? Hydrogen? Strøm?

Andel faste kostnader

•Hvordan er bransjens kostnadsstruktur? Kostnadsanalyse er alltid fornuftige. Høye faste kostnader (husleie, forsikringer, avskrivninger) -> høyt salgs volum nødvendig for å dekke det -> tøffere konkurranse. Lave fast kostnader/mer variabel kostnader (kost pr enhet) -> mindre produksjonsavhengig -> friere konkurranse. Kostnader for å bygg et fly mot bake en brød.

Størrelsen på avviklingshindringer

•Hvor mye koster det å avvikle driften?

•‘Too big to fail’ ….  Flyselskaper? Banker?

Det er viktig å forklare at forskjellige svar på spørsmålene gir ulik konkurranseintensitet. For eksempel vil en bransje med store avviklingshindringer medføre at bedrifter som går dårlig allikevel velger å fortsette driften. Bedrifter som går dårlig, vil kunne forsøke drastiske strategier for å overleve, og dermed påvirke hele bransjen negativt, f.eks. gjennom priskrig.  Er trenden i bransjen tilbakegang, så øker konkurranseintensiteten. Høy andel faste kostnader presser bedriftene til vekst, som gir høyere konkurranseintensitet osv.

Avviklings kostnader på en nettbutikk (uten lager/transport) mot en stor varehus.