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Pudimos finalizar el trabajo de forma correcta, consiguiendo toda la información solicitada sin recurrir a fuentes externas. Con respecto a los objetivos, pudimos reconocer cual es la funcion de nuestra área, y esperamos a la presentación para compartir con los demas grupos lo trabajado.

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En este trabajo hablaremos de distintos aspectos del area de comercialización, como la estructura, la organizacion, y la división de subareas, junto con características de cada una y cual es su fin y para que lo necesita la empresa.
Los objetivos que se buscan conseguir en este trabajo es reconocer, aprender y compartir con el resto de grupos la utilidad de nuestra area en una empresa.

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Ambas tienen el fin de comunicar la aparición de un producto y generar algún interés al público con tal de que lo adquieran, sin embargo, las estrategias que utilizan estos metodos, son distintas.

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1) Presentación de PowerPoint "La Empresa" - Recuperado el 08/08/2023
2) Presentación de PowerPoint "Areas funcionales basicas de una empresa" - Recuperado el 08/08/2023
3) Guía de contenidos teóricos y prácticos - Recuperado el 08/08/2023

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Imagen de los analisis que se hacen antes de lanzar un producto al mercado. Extraido el 12/08/2023

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Para esto los especialistas analizan
- TIPO DE NECESIDAD QUE SATISFACE: Utilidad para los que los adquieren pero tambien otras como status, confort, diseño, etc.
- CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: Analizando los ciclos de vida de un producto se mejoran las estrategias para cada momento de este. Las etapas son: lanzamiento, desarrollo, madurez y declive.
- RENTABILIDAD: Analisis para reconocer beneficios generados por encima de costos y probabilidad de ampliarlo. Para así elaborar planes para mantener o superar márgenes habituales.

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Imagen de las diferentes tareas en marketing. Extraido el 13/08/2023

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La administración de ventas consiste en la realización de la documentación de las operaciones realizadas (por ejemplo: facturaciones, entrega de pedidos, etc.). Además, esto se encarga de elaborar las estadisticas comerciales con el proposito de poder analizar la evolucion económica-financiera de la empresa en relacion a distintos períodos.

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Acá se adjunta un video donde se realiza un pequeño resumen de el area de comercialización y los temas tratados en el trabado.

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Imagen de publicidad de producto. Extraido el 12/08/2023

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Comparte un mensaje para la audiencia general y busca impulsar las ventas mediante la difusión a través de medios masivos de comunicación social.

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Elaboración y puesta en marcha de cursos de acción para influir en mercados, analizando las 4 "P".

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Imagen del pronostico de ventas de una empresa. Imagen extraida el 13/08/2023

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Imagen de administración de ventas. Extraido el 13/08/2023

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- Teniendo en cuenta que el mercado es el contacto entre oferta y demanda, necesita un cuidadoso estudio e investigación de sus características. Este proceso se realiza antes de lanzar un producto y también después, para controlar su repercusión en el mercado.
- LA DISTRIBUCION FISICA DE UN PRODUCTO: Es el proceso en el que el producto sale de la empresa y llega al consumidor. La distribucion puede ser:

- Distribución directa: cuando se realiza la venta al público sin mediar intermediarios (empresa-producto-cliente).
- Distribución indirecta: es cuando la empresa llega al consumidor a través de intermediarios (distribuidores-representantes-mayoristas-minorista).

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Imagen de equilibrio entre precio y personas, Imagen extraida el 12/08/2023

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Se busca el precio más adecuado atendiendo al tipo de mercado en el que opera, asi sea libre competencia, monopolio u oligopolio, a la fase por la que atraviesa el producto, sus sustitutos y al margen de utilidad que se espera.

- COSTOS COMERCIALES: son costos agregados por el área de comercialización como publicidad, sueldos, impuestos, etc.
- POLITICA DE PRECIO: Es el modo en que se determinan los precios teniendo en cuenta los factores que inciden, por ejemplo costos, competencias, ganancia, etc.

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GRUPO N1

Integrantes:
- Brenta Martina (secretario)
- Teseyra Lucia (coordinador)
- Conci Constanza
- Morales Santiago
- Surroca Elias

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Imagen de la promocion de ventas. Imagen extraida el 12/08/2023

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Es una modalidad más directa para alcanzar a un público donde se busca estimular al consumidor para fomentar la venta del producto en cuestión. Por lo general, la promoción, se realiza en periodos cortos de tiempo, y en principales centros de consumo, lugares de veraneo, etc. Las acciones de promoción suelen incluir: establecer stands, demostraciones, distribución de folletos, degustaciones, cupones, etc.

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El pronóstico de ventas es un aproximado de las ventas posibles en base a la demanda y en función del Estudio de Mercado, también en base al análisis de la estacionalidad, el comportamiento del cliente, el desempeño de los vendedores, etc.
Esta estimación si bien no es exacta, permite a la empresa analizar la rentabilidad que podría obtener a partir de la actividad y la conveniencia de la misma.

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Se realizan en un comentario en cada posteo o en cada post-it.  No se olviden de incluir un ejemplo de una empresa del medio, ya sea nacional o extranjera, grande o pequeña, en la que se presente que la misma realiza una administración eficiente del área de Comercialización.
Para que tengan una guía u orientación para saber qué buscar en relación al ejemplo que se solicita, vean los vídeos que adjunté en la sección en donde se consigna el trabajo práctico N° 3, allí hay vídeos con ejemplos de empresas que realizan una administración eficiente de alguna de las áreas funcionales básicas que estamos estudiando.

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En esta área se formulan las estrategias para colocar los productos en el mercado, logrando la mayor cantidad de ventas posibles. Entre sus funciones destacan:                      
• La realización de estudios de mercado 
                                           • Evaluación sobre la satisfacción de clientes 
• Segmentación de consumidores
 Por ello, debe tener un gran conocimiento de la marca, producto, su distribución y del consumidor final o clientela.

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En esta área se formulan las estrategias para colocar los productos en el mercado, logrando la mayor cantidad de ventas posibles. Entre sus funciones destacan:                      
• La realización de estudios de mercado 
                                           • Evaluación sobre la satisfacción de clientes 
• Segmentación de consumidores
 Por ello, debe tener un gran conocimiento de la marca, producto, su distribución y del consumidor final o clientela.