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Análisis del Mercado Objetivo Los posibles consumidores del nuevo producto de tecnología pueden dividirse en dos segmentos principales:

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Análisis del Mercado Objetivo Los posibles consumidores del nuevo producto de tecnología pueden dividirse en dos segmentos principales:

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a) Consumidores individuales:

Demográficos:

Edad: principalmente entre 18 y 45 años.

Género: tanto hombres como mujeres.

Nivel socioeconómico: medio y medio-alto, con capacidad adquisitiva para invertir en productos tecnológicos.

Nivel educativo: estudiantes universitarios, jóvenes profesionales y trabajadores en empresas que utilizan tecnología.

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Descripción: El producto puede no generar el interés esperado en los consumidores debido a desconocimiento, falta de diferenciación o baja percepción de valor.

Mitigación: Realizar pruebas piloto, estudios de mercado y campañas de pre-lanzamiento (marketing de expectativa y encuestas online) para validar la propuesta de valor antes de la inversión masiva.

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Descripción: Los costos de producción, distribución y marketing pueden superar lo presupuestado, retrasando el retorno de la inversión.

Mitigación: Establecer un presupuesto flexible con escenarios alternativos, buscar inversionistas o socios estratégicos, y controlar el flujo de caja con herramientas financieras ágiles.

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Descripción: La competencia puede reaccionar rápidamente lanzando productos similares o mejor posicionados, reduciendo la cuota de mercado.

Mitigación: Diferenciarse mediante innovación constante, ofrecer un servicio posventa sólido, y reforzar la propuesta de valor con beneficios exclusivos (garantías extendidas, actualizaciones, soporte técnico).

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Descripción: Fallas técnicas o problemas de funcionamiento pueden dañar la reputación del producto.

Mitigación: Invertir en control de calidad, pruebas de usabilidad, mantenimiento post-lanzamiento y actualizaciones continuas.

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Descripción: El producto podría no cumplir con normativas de propiedad intelectual, seguridad o protección de datos.

Mitigación: Asesorarse legalmente antes del lanzamiento, registrar patentes y cumplir normativas locales e internacionales.

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Descripción: Críticas negativas en medios digitales o insatisfacción del cliente pueden viralizarse y afectar la marca.

Mitigación: Implementar un plan de gestión de crisis y contar con un equipo de atención al cliente activo y transparente.

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Basándonos en las tendencias actuales, el modelo de suscripción o SaaS es el más adecuado para productos tecnológicos que ofrecen servicios o funcionalidades continuas. Este modelo se caracteriza por:

Ingresos recurrentes: Pago mensual o anual de los clientes.

Actualizaciones constantes: Mejoras y nuevas funciones que aumentan el valor del producto.

Mayor fidelización: Clientes que se comprometen a largo plazo, facilitando planeación financiera para la empresa.

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ALINEACIÓN CON LAS TENDENCIAS DEL MERCADO

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ALINEACIÓN CON LAS TENDENCIAS DEL MERCADO

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Preferencia por soluciones en la nube: La mayoría de las empresas y consumidores prefieren accesibilidad desde cualquier lugar y actualización automática.

Escalabilidad: Permite crecer sin necesidad de cambios bruscos en la estructura de ingresos.

Flexibilidad en precios: Se puede ofrecer diferentes planes, adaptándose a diferentes segmentos del mercado.

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Freemium: Ofrecer una versión básica gratuita para captar usuarios, con opciones de pago por funcionalidades premium.

Cross-selling y upselling: Incrementar ingresos ofreciendo complementos o planes superiores.

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Innovación tecnológica: Incorporar características que no tengan los competidores, como mayor rapidez, usabilidad, o integración con otras herramientas.

Personalización: Adaptar el producto a las necesidades específicas de cada cliente, aumentando su satisfacción y lealtad.

Facilidad de uso y acceso: Interfaz intuitiva y acceso desde cualquier dispositivo o ubicación, que mejora la experiencia del usuario.

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¿Qué es la Propuesta de Valor? 💡 Cómo crearla y Ejemplos 📊 Modelo Canvas 📊

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¿CÓMO DIFERENCIARSE DE LOS COMPETIDORES?

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¿CÓMO DIFERENCIARSE DE LOS COMPETIDORES?

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Resolución de un problema específico: Identificar una necesidad concreta que otros productos no abordan en profundidad.

Valor agregado: Funciones exclusivas, soporte técnico superior, o integración con otras plataformas populares.

Eficiencia Coste-Beneficio: Reducir costos a los usuarios en comparación con alternativas existentes, o aumentar su productividad.

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La propuesta clara y diferenciadora ayuda a captar la atención del mercado objetivo, incrementa la confianza en la innovación del producto y fomenta la lealtad a largo plazo.

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Psicográficos:

Estilo de vida: personas dinámicas, con afinidad por la innovación, la conectividad y la eficiencia.

Personalidad: innovadores, “early adopters”, interesados en estar a la vanguardia tecnológica.

Valores: buscan comodidad, practicidad y herramientas que mejoren su productividad y calidad de vida.

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Demográficos:

Pequeñas y medianas empresas (pymes), startups y corporaciones que requieran soluciones tecnológicas para optimizar sus procesos.

Sectores: educación, comercio, servicios profesionales, y tecnología.

Psicográficos:

Orientación hacia la eficiencia y la digitalización de procesos.

Interés en herramientas que reduzcan costos y aumenten la competitividad.

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Empresas que ofrecen un producto similar en el mercado tecnológico.

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Reconocimiento de marca consolidado.

Base de clientes leales.

Experiencia previa en el sector tecnológico.

Recursos financieros y técnicos para innovar rápidamente.

EJEMPLO

Microsoft

Dominio en el mercado corporativo.

Gran base de usuarios.

Google

Facilidad de uso y accesibilidad.

Fuerte demanda en diversos campos

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Poca flexibilidad en adaptarse a nichos específicos.

Costos operativos más altos por su tamaño.

Productos estandarizados que no siempre responden a las necesidades locales o particulares del consumidor.

EJEMPLO

Microsoft

Requiere pagos y/o suscripción compleja y costosa, para mayor herramientas y más tiempo de uso

Google

Al tener varios campos genera una percepción de menor seguridad y privacidad.

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ÁREA:

Empleo

Generación de empleo en el campo tecnológico.

Inclusión

Ofrecer una herramienta de bajo costo o una versión gratuita para organizaciones sin fines de lucro.

Asegurar el cumplimiento de estándares de accesibilidad.

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#EXPLICAMOS™ ¿Qué es Responsabilidad Social Empresarial? (RSE COLOMBIA) #videoexplicativo

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ASPECTO:

Consumo de Energía (Digital)

🔺Un servicio basado en la nube reduce la necesidad de hardware físico.

🔺Optimización energética del producto para reducir el consumo eléctrico.

Reducción de Huella de Carbono

🔺Procesos de producción con menor huella de carbono.

Alineación con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS), especialmente en consumo responsable, innovación e infraestructura sostenible

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Los medios como Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, permite llegar al mercado objetivo de forma precisa usando segmentación por intereses, ubicación, edad y hábitos de consumo. Esta estrategia es eficaz para dar visibilidad rápida al producto tecnológico, además de captar clientes potenciales desde el inicio.

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2. MARKETING DE INFLUENCERS O EMBAJADORES DE MARCA

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2. MARKETING DE INFLUENCERS O EMBAJADORES DE MARCA

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En el sector tecnológico, la recomendación de expertos como, youtubers o influencers influye entre sus seguidores, ya que les genera confianza y ayuda a que el producto gané credibilidad en segmentos, acelerando la decisión de compra del producto.

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3. ESTRATEGIAS DE GMAIL Y MARKETING AUTOMATIZADO 

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3. ESTRATEGIAS DE GMAIL Y MARKETING AUTOMATIZADO 

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Esta estrategia facilita la interacción directa con leads y clientes, fortaleciendo con información personalizada, así mismo mantener la comunicación constante hasta convertirlos en clientes.

Se pueden enviar newsletters, promociones y actualizaciones del producto para fidelizar al consumidor.

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El lanzamiento de un nuevo producto tecnológico requiere de una inversión. En este caso la inversión inicial para el producto abarca los recursos económicos necesarios para poner en marcha el lanzamiento del nuevo producto, que incluyen gastos de desarrollo, producción, marketing, infraestructura y operaciones.

Costos aproximados:

1. Desarrollo del producto (I+D, pruebas): 30,000

2. Producción inicial (1000 unidades): 20,000

3. Marketing digital y publicidad: 15,000

4. Recursos humanos y operativos:10,000

5. Infraestructura tecnológica (servidores, software, licencias):5,000

El cual se estima un aproximado de 80,000 USD.

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El punto de equilibrio es el nivel mínimo de ventas que la empresa ha alcanzado para cubrir sus costos totales (fijos y variables).

Tomar en cuenta:

1. Costos fijos: 80,000 USD (según el presupuesto inicial).

2. Precio de venta unitario estimado: 200 USD por producto.

3. Costo variable unitario (producción, distribución, soporte): 80 USD por producto.

Calculo del punto de equilibrio:

P.E. = Costos Fijos/(Precio de Unitario – Costo Variable Unitario)

P.E. = 80,000/(200-80) = 667 unidades

En este caso el punto de equilibrio se logra al vender 667 unidades, lo que representa un 67% del primer lote de producción (1000 unidades); a partir de este momento la empresa comienza a generar utilidades.