# data[].attributes.body
De-a lungul majorității istoriei umane, oamenii s-au adunat pe piețele tradiționale pentru a-și comercializa mărfurile. Suma plătită pentru aceste bunuri a fost întotdeauna determinată prin procesul de negociere. De fapt, eticheta de preț este o invenție relativ recentă.

Cu timpului, am realizat ca negocierea este vitala in orice sector de activitate si ajuta enorm in a economisii timp si bani. Este important sa fie stiute principalele tehnici de negociere dar si momentele cand e bine sa le folosim pe fiecare in parte.

# data[].attributes.body
• negocierea distributivă (câştigător/perdant sau victorie/înfrângere)
• negocierea integrativă (câştigător/câştigător sau victorie/victorie)
• negocierea raţională, un tip de negociere care nu pune în cauză o poziţie părţilor sau intereselor subiective ale acestora.

# data[].attributes.headline
De ce consider ca aceste tipuri de negociere sunt adecvate?

# data[].attributes.subject
De ce consider ca aceste tipuri de negociere sunt adecvate?

# data[].attributes.body
Negocierea distributivă poate fi utilizată în cazurile în care interesele părților sunt contradictorii și se dorește obținerea unei soluții care să satisfacă pe toată lumea. Această tehnică presupune că fiecare parte încearcă să câștige cât mai mult, iar negocierile se finalizează pe baza acordului celor două părți.

Negocierea integrativă poate fi folosită în situațiile în care interesele părților nu sunt în conflict, ci se pot combina pentru a obține o soluție care să satisfacă pe ambele părți. Această tehnică presupune o negociere creativăși creativitate, care poate duce la soluții win-win pentru ambele părți.

Negocierea rațională poate fi folosită pentru a se evita conflictulși pentru a obține o soluție care să fie acceptată de ambele părți. Această tehnică presupune folosirea logiciiși a rațiunii pentru a se ajunge la o soluție care să satisfacă pe ambele părți. De asemenea, această tehnică implicăși utilizarea informațiilor disponibile pentru a se ajunge la această soluție.

# data[].attributes.body
Stilul de management al conflictului adecvat depinde de natura conflictuluiși de circumstanțele. De exemplu, în cazul unor conflicte interpersonale, poate fi util un stil de management al conflictului de tip colaborativ, care se concentrează pe negociereași compromisul, pentru a găsi soluții care să fie acceptabile pentru toate părțile implicate. Acest stil de management al conflictului se bazează pe dialogși comunicare, încurajând părțile implicate să vorbească despre ce le deranjeazăși să găsească soluții comune.

În cazul unor conflicte organizaționale, poate fi necesar să se recurgă la un stil de management al conflictului de tip autoritar sau de tip evitare. Stilul autoritar implică luarea unei decizii în favoarea uneia sau a altor părți, fără a se lua în considerare punctele de vedere ale acestora. Stilul de evitare implică evitarea conflictului, fără a se găsi nicio soluție sau compromis.

În orice caz, este important să se abordeze managementul conflictului într-un mod corect, pentru a se evitași a se rezolva conflictele cât mai eficientși cât mai repede posibil.

# data[].attributes.body
Puncte tari:
- Am o abilitate naturala de a comunica si de a-mi exprima punctele de vedere.
- Sunt foarte buna la evaluarea fiecarei parti si la analizarea alternativelor.
- Sunt capabilă sa construiesc relatii pozitive si sa mentin un mediu de comunicare deschis.

Puncte slabe:
- Sunt uneori prea acceptatoare si prea flexibila.
- Imi lipseste experienta in domeniul negocierii.

Oportunitati:
- Pot invata si castiga experienta in domeniul negocierii.
- Pot dezvolta abilitatile de comunicare si de negociere.
- Pot invata sa asimilez informatii și sa iau decizii rapide si bine fundamentate.

Amenintari:
- Pot lua decizii gresite care pot afecta rezultatul negocierii.
- Pot fi prea emoțională, ceea ce poate afecta capacitatea mea de a lua decizii rationale.

# data[].attributes.body
Poţi negocia oricând, orice, aproape cu oricine. Negocierea este prezentă în toate ipostazele existenţei umane.

# data[].attributes.body
Negocierea este o formă concentrată şi interactivă de comunicare interumană în care două sau mai multe părţi aflate în dezacord urmăresc să ajungă la o înţelegere care rezolvă o problemă comună sau atinge un scop comun.

# data[].attributes.body
Derularea procesului de negociere efectivă constă într-o succesiune de:
• contacte şi runde de discuţii
• tatonări, pledoarii şi schimburi de informaţii

• concesii,obiecții,etc.

# data[].attributes.body
Principiul fundamental al strategiei este acela de a stăpâni interacţiunea voinţelor care se înfruntă la masa tratativelor şi a nu le lăsa să treacă în conflict deschis.

Conflictul poate fi dezamorsat în faşă. Indiciile şi fazele agravării progresive a conflictului pot fi: disconfortul, incidentele, neînţelegerile, tensiunea şi criza.

Strategiile de negociere adoptate depind de: conjunctura de piaţă, personalitatea şi moralitatea negociatorilor și relaţiile dintre părţi.