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Claves de Negociación Efectiva  🤝 ✔️ | Técnicas y Estrategias para negociar | Delegate

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ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. (ensayo)

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ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. (ensayo)

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Introducción

La negociación es un arte que implica la habilidad de alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas. En el contexto de las relaciones institucionales y el protocolo universitario, la negociación adquiere una dimensión estratégica, ya que establece las bases para colaboraciones a largo plazo y el éxito mutuo. Este ensayo se sumerge en las profundidades de las estrategias y tácticas de negociación, desentrañando sus complejidades y su aplicación práctica.

Estrategias de Negociación

Una estrategia de negociación bien definida es el pilar sobre el cual se construye el proceso de negociación. Existen diversas estrategias, cada una con sus ventajas y desventajas, y la elección de una u otra dependerá del contexto y los objetivos específicos de la negociación.

La estrategia de "ganar-ganar" es ideal para construir relaciones duraderas, mientras que la estrategia de "ganar-perder" puede ser efectiva en situaciones donde se busca maximizar el beneficio propio a corto plazo, aunque a menudo a expensas de la relación futura con la contraparte.

Tácticas de Negociación

Las tácticas son las maniobras concretas que se utilizan para avanzar en la estrategia elegida. Por ejemplo, la preparación es una táctica clave que implica investigar a fondo a la contraparte y el contexto de la negociación. Otra táctica es el uso de concesiones calculadas, donde se ofrece algo de valor a cambio de obtener algo más valioso a cambio.

Conclusión

Dominar las estrategias y tácticas de negociación es esencial para cualquier profesional involucrado en relaciones institucionales y protocolo. Estas habilidades no solo permiten alcanzar acuerdos beneficiosos, sino que también establecen las bases para relaciones sólidas y duraderas, fundamentales para el éxito en el ámbito universitario y más allá.

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El intercambio: Propuestas y Concesiones.

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El intercambio: Propuestas y Concesiones.

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ACTITUD Y COMPORTAMIENTOS DURANTE LA NEGOCIACIÓN 🫵

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ACTITUD Y COMPORTAMIENTOS DURANTE LA NEGOCIACIÓN 🫵

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Conflicto de Intereses.

Las negociaciones surgen de un conflicto percibido de derechos o intereses.

Desconfianza Inicial.

Al comienzo, hay una mayor conciencia del conflicto y desconfianza mutua, lo que puede romper las negociaciones desde la sesión de apertura.

Discusión como Oportunidad.

La etapa inicial de discusión permite acceder a información valiosa sobre el oponente y es una oportunidad para explorar diferencias, actitudes e intereses.

Evitar Comportamientos Negativos.

Para mejorar la actitud en la negociación, se deben evitar hábitos como interrumpir, atacar personalmente, hablar en exceso, amenazar o ser sarcástico.

Ciclo Destructivo de Ataque-Defensa.

Los ataques personales y las acusaciones pueden deteriorar las relaciones y aumentar la tensión, llevando a posiciones más distantes.

Mejorar el Comportamiento.

Para una negociación efectiva, se debe escuchar más, hacer preguntas constructivas, resumir neutralmente, no comprometerse prematuramente con posiciones y explorar las prioridades del oponente.

Descubrir Intereses Verdaderos.

Hacer que el oponente hable y explique su posición puede revelar su flexibilidad y verdaderos intereses, lo que puede conducir a un acuerdo mutuamente beneficioso.

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Mapa conceptual de la Comunicación y Negociación Efectiva

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Mapa conceptual de la Comunicación y Negociación Efectiva

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Técnicas de negociación vídeo informativo 

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Técnicas de negociación vídeo informativo 