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Je n’ai pas trouver dans le recueil du MERCATOR  une aide ou une orientation pour présenter un dossier pour un appel d’offre publique sachant que la note est principalement attribué au moins onéreux .

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Pages 35 et 36 : marché et segment; taille des marchés
Pages 38 et 39 : marchés B to C, marchés B to B....
Besoin de mieux comprendre ces notions.
Merci

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Sammy Vasseur
Peut on considérer comme influenceur preconisateur du Marketing digital le rôle des outils d Employee Advocacy?

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Partie 1: Étudier les marchés.
Page 35 : Une niche est un marché étroit, qui bénéficie de barrières à l’entree er dans lequel les entreprises sont relativement protégées de la concurrence.
Le cas de GoPro, qui aujourd’hui est en perte , en partie dû a l’arrive de téléphones nouvelles générations. Une niche n’est t-elle pas temporaire sur la durée? Et la première visée par des grands groupes?

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Analyse des parts de marché P.44
L'indicateur de mesure d'une part de marché s'évalue par le vente de produits divisée par les ventes globales. Sur un cas pratique d'analyse d'une formation X, comment pouvez-vous calculer la part de marché des concurrents ? Si le chiffre des ventes globales peut être connu, comment estimer la part de marché d'une formation concurrente ? Est-ce une estimation basée sur un ration inscrits potentiels/nombre de sessions par an et panier moyen ?

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Dans le chapitre 3 le comportement des consommateurs.
Comment prévoir et définir la future génération à venir? Est il possible qu'on revienne sur des anciennes générations?

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Dans la politique de prix, la stratégie du yield management (p.279) appliquée sur des produits tels que les chambres d’hôtel ou les places dans les vols aériens peut se comprendre par leur rareté ou non à certains moments. Mais peut-on l’appliquer sur des produits alimentaires (comme la bière) liés à une consommation très saisonnière ? Y-a-t’il des exemples en dehors de celui un peu extrême de Coca Cola ?

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Chapitre 3, partie 6C. Par rapport à la notion de mondialisation de la culture et l’homogénéisation des habitudes culturelles, est donnée l’exemple de McDonald’s. Le produit phare de l’enseigne est bien consommé partout autour du monde, mais la compagnie Américaine adapte également tous ses produits aux pays où elle est implantée (burger exclusivement poulet en Inde, pas de frites mais du riz en Asie, des soupes dans d’autres pays, parfois pas de burger mais un wrap...). Cette adaptabilité est souligné dans le livre International Business (Aswathappa, 2008 : p605-606). J’ai du mal à voir la notion d’homogénéisaion des habitudes dans le cas de cet exemple, pourriez-vous le développer ?

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page 46-47 :
Chapitre 2 partie 1
Quelle valeur peut avoir le calcul du marché potentiel pour un marché nouveau si il n'est basé que sur des hypothèses dans un horizon temporel déterminé (pour un temps futur) et sous certaines hypothèses raisonnables bien définis ?? il me semble primordial de faire ce calcul avant de développer une activité, mais tellement peu fiable ?

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CHAPITRE 2. P39.
Le marché du B to B
La stratégie de communication dans ce type de mise en marché doit à la fois être axée sur le client intermédiaire et l'utilisateur final.
Sur quels critères l'entreprise doit-elle se basée pour mettre les moyens sur la meilleure des 2 cibles?

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Chapitre 4 p164 - Panel de consommateurs BehaviourScan : "Angers, Brive-la-gaillarde, Le Mans et Poitiers (...) choisies pour représenter la diversité du marché français" sur quels critères a-t-on sélectionné ces zones tests ?

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Chapitre 3
Page 64

"La méthode des affirmations successives est une technique de vente traditionnelle qui vise à obtenir l’assentiment du prospect à une série d’affirmations et d’alternatives pour le conduire à la conclusion naturelle (décision d’achat). Si le prospect a approuvé les différentes étapes de l’argumentaire, il serait incohérent de sa part de se contredire en refusant la conclusion."

De nos jours, ce genre de procédé n’exclut - il pas des consommateurs de moins en moins crédules ?

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Chapitre 3 - Le comportement des consommateurs
Dans ce chapitre, il n'est à aucun moment fait mention du "neuro-marketing" qui, semblerait-il, permet d'expliquer un certain nombre de comportements.
Serait-il possible de faire un rapide état des lieux de ce nouveau secteur du marketing et de présenter en quoi il influence (ou pas) les politiques marketing d'aujourd'hui?

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qu'est-ce qu'un marché ?, section 2 la diversité des marchés pages 34-35
Si l'on suit l'exemple, il existe 5 types de marché pour un même produit, du plus proche au plus éloigné avec le marché d'un besoin, existe t'il une méthodologie  (par un type de questions à se poser) pour arriver à la détermination exacte du marché le plus vaste au plus proche, puiqu'il est dit plus loin qu'une erreur de ciblage de marché peut être fatale d'un point de vue marketing ?

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Chapitre 3 : Le Comportement des consommateurs

Section 2 : Les variables explicatives sociologiques et culturelles

e. : Le facteur générationnel

Après les « Séniors » (Anciens et baby-boomers), la génération X, la génération Y (Millenials

ou Digital Migrants) et la génération Z (Digital Natives),
pouvons-nous d’ores et déjà

affirmer l’arrivée d’une génération A (ou Z 1) à échéance 2024 ?

Si oui, quels seraient leurs caractéristiques et leurs comportements de consommateurs ?

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Dans le chapitre 2 "qu'est ce qu'un marché?", il nous est présenté en fig 2.5 le modèle PESTEL. Parmi les différents  facteurs environnementaux présents dans ce modèle, agissent-ils tous avec la même importance quelque soit le marché ou le secteur étudié? Ou certains facteurs sont-ils plus influents?

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Dans le chapitre 1, il est faut notion du principe de "Marketing moral" , et finalement le Mercator et AMA ne traite pas de la même manière ce sujet.

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[Chapitre 6 : La  politique de prix]

Pouvons-nous détailler la notion de "prix marginal", sa définition et des exemples de cadres dans lesquels sont utilisation représente un avantage.

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Je souhaite faire référence à la définition des influenceurs page 29 (chapitre 2 – Qu’est-ce qu’un marché ?) ainsi qu’à la définition des prescripteurs du lexique page 969.

Si les prescripteurs IMPOSENT l’achat, ils ne sont donc pas destinés à ORIENTER l’achat ; pourquoi font-ils partie du groupe d’acteurs des « influenceurs » ?