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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? 

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? 

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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El tipo de remuneración será de Tipo Mixto, es decir se definirá un salario fijo, pero se definirá un plan de incentivos que incluya variables de cumplimiento en ventas, crecimiento e indicadores de rentabilidad, también se trabajara en el diseño de un plan de beneficios no monetarios a manera de salario emocional.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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Se debe definir claramente cuáles son las funciones del cargo y hacer un muy proceso de reclutamiento donde se garantice que los aspirantes cuenten con mínimo 2 años de experiencia certificada en ventas y que cuenten con el perfil académico definido para el cargo, ya en el proceso de selección se deben tener en cuenta diferentes fases, como: Prueba Técnica, Clínicas de Ventas y entrevista individual, para garantizar que el seleccionado cuenta con las competencias, el conocimiento y la actitud para asumir el cargo.

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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En Total el equipo de ventas estar conformado por 10 Vendedores, 8 que ya están vinculados actualmente, 1 nuevo que apoyara el territorio # 5 y otro que tendrá el rol de Supernumerio que apoyara y cubrirá ausencias por incapacidad, vacaciones, licencias, etc.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿Cómo lo redistribuiría? 

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿Cómo lo redistribuiría? 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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5.	¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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5.	¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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4.	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

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4.	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

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3.	¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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3.	¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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Es fundamental no solo conocerlos al detalle sino haber participado en su definición, estos debes estar perfectamente alineados y apuntando a unos mismos objetivos.

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2.	¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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2.	¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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Se mantendrá el tipo de Organización Lineal o Vertical con el fin de no incrementar costos y porque nos permite tomar decisiones de manera más efectiva y oportuna, en el área de ventas se hará una especialización geográfica teniendo en cuenta que actualmente se cuenta con 8 territorios y así garantizar no solo una mejor cobertura de mercado sino también un mayor control al equipo de ventas.

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1.	¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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1.	¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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Un Liderazgo basado en la comunicación efectiva y el acompañamiento al equipo, donde se garantice que se realizó un muy proceso de selección del equipo de ventas y que se les suministraron todas las herramientas de capacitación y entrenamiento, que conocen el portafolio de productos y que están comprometidos y motivados con el propósito de la compañía, un liderazgo que genere cercanía con el equipo y que sea capaz de movilizar e influenciar positivamente al equipo.