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1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? . 

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1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? . 

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El liderazgo transformacional  el cual  se basa en la inspiración de los equipos de trabajo de forma permanente,  el cual a través de objetivos claros y  acompañamiento constante  le transmiten su entusiasmo al equipo de trabajo  y permiten lograr los resultados  en donde  se puede:

 Influir en las personas.

 Mantener su colaboración en la empresa.

 Aportar la contribución esperada para lograr los objetivos.

De esta  manera se debe:

| Estructurar objetivos | Planear | Decidir | Realizar | Controlar

Se debe ser muy asertivo en la comunicación,  de esta manera serán claros  los objetivos a lograr,  las necesidades , los recursos a usar ; las tareas  y planes que se deben  ejecutar.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Para lograr el incremento esperado y  el crecimiento de la compañía, se  deben involucrar a todas las áreas que tengan  injerencia en toma de decisiones, aprobación de recurso; pero dejando exclusivamente una línea de   mando   hacia los vendedores  en un sentido.  Para esto se debe emplear.

Organización lineal o vertical

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3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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Todos juegan un papel muy importante  dentro de la  compañía y dentro del objetivo de aumento de participación de la compañía que se quiere  lograr,  ya todos  se debe conectar entre si  logrando una comunicación  y un  hilo conductor para lograr los objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad para los accionistas.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

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| Mercado Total 5.000
| crecimiento año 10%
| Total clientes: 500 |

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14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? (4)

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14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? (4)

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14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? (5)

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14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? (5)

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14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? (4)

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14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? (4)

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14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? (3)

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14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? (3)

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14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? (2)

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14. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? (2)

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos

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Empresa dedicada a la comercialización de electrodomésticos, se encuentra en búsqueda de Asesor comercial externo; Encargado de: Gestión comercial del sector Electrodomésticos Manejo de clientes Plan de visitas por ruteo Asesoría técnica Cierre de ventas Estrategias de promoción y crecimiento de clientes Visita a clientes

Experiencia mínimo 1 año de experiencia en el área comercial en venta externa de insumos para el sector Constructor en canal ferretero. Horario: Lunes a viernes: 8:00 am - 5:30 pm. Sábados de 8:00 a 12:00 pm. Salario básico: $ 1.250.000 + comisiones promedio mensuales entre $ 2.500.0000 a $ 3.000.000 son prestacionales + Auxilio de rodamiento 250.000 para moto o carro + viáticos Indispensable contar con medio de transporte propio. Disponibilidad para viajar Vinculación directa por la empresa, contrato indefinido. -Requerimientos- Educación mínima: Educación Media ; Años de experiencia: 1

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así́ motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así́ motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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Se realizara un método  de remuneración mixta donde contemple.

·      Salario básico fijo

·      Comisiones por  % de cumplimiento de objetivos ( Clientes nuevos, efectividad en venta de  clientes  visitados, cumplimiento en ventas)

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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5.¿Cómo seria la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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5.¿Cómo seria la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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Se   asignaran los territorios de acuerdo a la oportunidad de crecimiento  de desarrollo de cada territorio y  de acuerdo a  la posibilidad de desarrollo y de desempeño  de cada vendedor.

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? 

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? 

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Se considera pertinente cambiar algunas rutas , y esto se debe a  la oportunidad de crecimiento que tiene cada territorio, en tal sentido la importancia del cambio y de la persona que atenderá cada zona se da  por:

Mercado potencial Vs  % de participación  actual de la compañía

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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* Experiencia comercial

*Experiencia en ampliación de territorio y de clientes

*Experiencia en conseucion de resultados .

* Trabajo  bajo presión.

*Trabajo en equipo .

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Se contrataría 2 vendedores temporales para creación de nuevos clientes, con un periodo de evaluación de 6 meses.

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Hoja con todos los cálculos en Excel