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RELACIONE AS SITUAÇÕES, NAS QUAIS PRECISO NEGOCIAR?

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IDENTIFIQUE NA OBRA DE WILLIAM CURY, AS ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO.

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AULA 3 OBRA Como chegar ao sim com voce mes - William Ury

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NEGOCIAÇÃO BASEADA NO  FILME "A REDE SOCIAL"

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Negociação e Resolução de Conflitos - Filme: Uma Mente Brilhante

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Lobo de Wall Street - Trecho Venda de Sonho - Legendado

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The Billion Dollar Code | Official Trailer | Netflix

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Grupos: Análise da reestruturação de Brumadinho: aspectos econômicos, políticos, sociais, jurídicos e ambientais.

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Grupos: Análise da reestruturação de Brumadinho: aspectos econômicos, políticos, sociais, jurídicos e ambientais.

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Ações da Vale subiram mais de 80% no primeiro ano da reestruturação

O investimento na Vale corresponde a 39% dos recursos alocados em renda variável e equivale a cerca de 10% de todo o patrimônio administrado pela Funcef

Na última quinta-feira (27), o novo acordo de acionistas da Vale completou um ano de vigência. Nesse período, a mineradora cresceu, passou pela tragédia de Brumadinho e agora recupera valor no mercado. A cotação registrada no dia 27 foi de R$51,70 e, nesta quarta-feira, 3 de julho, até o fechamento da matéria, estava em R$ 51,30, preço 84% superior à cotação registrada no dia da aprovação da reestruturação da mineradora.

Em 27 de junho de 2017, data da Assembleia Geral Extraordinária na qual foi deliberada a reestruturação societária da Vale, a ação da mineradora valia R$ 27,90. Desde então, em meio a algumas oscilações, a ação se valorizou gradativamente, chegando a R$ 62,20 em 25 de setembro de 2018, máxima alcançada na vigência do novo acordo de acionistas.

Poucos dias após a queda da barragem em janeiro de 2019, a ação da companhia caiu de R$ 56,10 no dia 24 para R$ 42,30 no dia 28. Considerando a cotação atual, a rentabilidade do investimento da Funcef fez o ativo quase dobrar de valor nos últimos dozes meses.

As tendências seguem positivas para a Vale. Devido aos provisionamentos relacionados a Brumadinho, a Vale não distribuiu dividendos. Esses valores permanecem provisionados.

Além disso, o preço do minério de ferro disparou e já está em torno do U$100 dólares a tonelada. Na época da tragédia de Brumadinho, o preço da commoditie estava em US$70.

Ao final do primeiro semestre deste ano, a Funcef veio a público anunciar os resultados do primeiro trimestre e creditou o desempenho negativo do Reg/Replan às ações da Vale, impactadas pela tragédia de Brumadinho. A enorme relevância da mineradora para os planos da Funcef reflete a grande valorização obtida com o investimento nos últimos tempos, mas também é fruto da baixa diversificação da carteira de ativos. O investimento na Vale corresponde a 39% dos recursos alocados em renda variável e equivale a cerca de 10% de todo o patrimônio administrado pela Fundação.

Medida judicial pode agravar o deficit

Uma ação popular movida por diretores eleitos da Funcef contesta a validade do acordo de acionistas da Vale e pede a nulidade da Assembleia Geral Extraordinária, realizada em 27/06/2017, na qual foi deliberada a reestruturação societária da mineradora.

Os autores da ação popular 100 949223 2017 4 01 3400, que tramita na 22ª Vara Federal, em Brasília, alegam que o novo acordo causaria prejuízo aos fundos de pensão e à União uma vez que os fundos perderiam o controle da Vale, e que o pagamento de prêmio aos acionistas da Valepar estaria abaixo do valor de mercado. Os fundos de pensão, por sua vez, discordam e os números mostram que o investimento trouxe grande retorno para os participantes.

Embora a Funcef demonstre o bom desempenho do investimento no período, a ação popular continua em tramitação. Os autores oficiaram a Comissão de Valores Mobiliários (CVM) para pedir explicações sobre o processo administrativo que trata da operação.

Fica a dúvida sobre o porquê da insistência nesse questionamento. "A Funcef tem que esclarecer qual o impacto que isso terá nos resultados se essa ação for adiante", alerta a diretora de Saúde e Previdência da Fenae, Fabiana Matheus.

Uma vez que parte de seu colegiado, os diretores eleitos pelos participantes, estão patrocinando o processo, a Funcef precisa esclarecer qual o questionamento efetivo, como foi a votação e se houve voto de desempate, por exemplo.

Lidando com a tal "volatilidade"

No dia 18 de junho, a Funcef publicou nota associando a "volatilidade" da Vale ao crescimento no deficit no Reg/Replan. Em dezembro de 2018, a participação na Vale foi contabilizada em R$ 6,984 bilhões e atingiu uma valorização anual de 26,6%, ou seja, em um ano rendeu para os planos da Funcef R$ 1,468 bilhão.

No mês seguinte, com a queda da barragem de Brumadinho, o investimento começou a se desvalorizar, chegando a menos 12,6% em março, uma perda de R$ 880,7 milhões. Tamanha variação ou volatilidade trouxe impactos contábeis aos resultados dos planos, gerando um acréscimo no deficit. No entanto, essa queda não virou prejuízo, uma vez que a Funcef não vendeu as ações.

Aplicações em renda variável trazem, como o próprio nome indica, uma renda que varia em função do momento. No entanto, o histórico mostra que em longo prazo, a probabilidade de ganho é maior. Não é à toa que o Ibovespa, em 50 anos, valorizou-se de 100 pontos para 100.000 pontos.

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Ações da Vale subiram mais de 80% no primeiro ano da reestruturação | Fenae Portal

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Ações da Vale subiram mais de 80% no primeiro ano da reestruturação O investimento na Vale corresponde a 39% dos recursos alocados em renda variável e equivale a cerca de 10% de todo o patrimônio administrado pela Funcef Na última quinta-feira (27), o novo acordo de acionistas da Vale completou um ano de vigência.

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Grupos: projeto de recuperação de Brumadinho: impactos sociais, econômicos, jurídicos e ambientais. Seu projeto deve contemplar os impactos causados pela tragédia de Brumadinho.

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Grupos: projeto de recuperação de Brumadinho: impactos sociais, econômicos, jurídicos e ambientais. Seu projeto deve contemplar os impactos causados pela tragédia de Brumadinho.

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Em sua visão, como as técnicas de negociação podem contribuir para a atuação do profissional  formado em Direito?

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Em sua visão, como as técnicas de negociação podem contribuir para a atuação do profissional  formado em Direito?

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SITE E ARTIGOS INDICADOS DO ADÃO LADEIRA - NEGOCIAÇÃO

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10 Grandes exemplos de Negociação - Adão Ladeira

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10 Grandes exemplos de Negociação Esses exemplos de negociação compartilham dez grandes lições Uma série de disputas notáveis ​​entre empresas, organizações e indivíduos fizeram manchetes nos últimos anos e demonstraram a importância da negociação nos negócios. Nós destacamos os ângulos de negociaçã…

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10 Grandes exemplos de Negociação

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Como os gatilhos emocionais podem afetar suas negociaçõespor Adão Ladeira | mar 4, 2020 | Blog, Estratégia de Negociação | 0 ComentáriosComo os gatilhos emocionais podem afetar suas negociaçõesComo os gatilhos emocionais podem afetar suas negociaçõesImagine que você está prestes a negociar com uma empresa concorrente sobre uma possível fusão, mas precisará combater gatilhos emocionais.Você entra na sala de conferências e encontra um representante razoável e justo da outra empresa, alguém com quem você chegou a acordos mutuamente benéficos no passado.Mas você está de péssimo humor: no caminho para o trabalho, foi sujo por uma poça de água ao sair do carro.Ao sentar-se à mesa de negociação, você considera o aborrecimento de reparos e reivindicações de seguro.Mesmo que ainda esteja nervoso, você tem certeza de que pode separar sua raiva e gatilhos emocionais da tarefa em questão. Mas você pode?Provavelmente não.Emoções de todos os tipos alteram nossos pensamentos, comportamento e biologia subjacente.Nas negociações, o fato de que emoções integrais, sentimentos desencadeados pela própria negociação afetam os resultados está bem documentado.Por exemplo, se você estivesse negociando com um velho inimigo, sentiria raiva total.Agora sabemos que emoções acidentais, ou sentimentos não relacionados à negociação em questão, também podem ter um efeito significativo nas negociações.O impacto dos sentimentos e dos gatilhos emocionais na tomada de decisão na mesa de negociaçõesSempre que tomamos uma decisão, a maioria de nós avaliamos nossos sentimentos até certo ponto.Se pudermos rotular a fonte de uma emoção incidental, é muito menos provável que isso afete nossas decisões de negociação.Em um inteligente estudo de negociação, os pesquisadores Norbert Schwarz, da Universidade de Michigan, e Gerald Clore, da Universidade da Virgínia, fizeram com que metade dos participantes respondesse em um dia ensolarado uma pesquisa por telefone sobre satisfação com a vida. A outra metade respondeu à pesquisa em um dia chuvoso.Como seria de esperar, os participantes que receberam ligações em um dia chuvoso relataram significativamente menos satisfação com a vida do que os participantes que receberam ligações em um dia ensolarado.Mas quando os pesquisadores começaram a ligação perguntando: “A propósito, como está o clima?”Os participantes na condição de chuva responderam tão positivamente quanto os participantes na condição de sol.Como desativar seus gatilhos emocionais antes da negociaçãoPara reconhecer e neutralizar suas próprias emoções incidentais, comece identificando seus gatilhos emocionais.Um estudo de âmbito nacional liderado pelo ganhador do Prêmio Nobel Daniel Kahneman, da Universidade de Princeton, mostrou que os americanos ficam mais angustiados quando viajam ou quando conversam com seus chefes.Esses gatilhos podem estar afetando suas negociações?A consciência dessa possibilidade aumentará suas chances de reconhecer os efeitos de tais gatilhos no calor do momento.Estratégias de barganha para neutralizar os gatilhos emocionais de sua contraparte durante a negociaçãoPara reconhecer e neutralizar uma emoção incidental em sua contraparte, lembre-se de que o humor dela pode não ter nada a ver com você.Portanto, se você suspeitar que os sentimentos do outro lado são incidentais à negociação, incentive-o a estabelecer uma conexão com a fonte desses sentimentos.Perguntas abertas como “Dia terrível, não é?” ou “Como foi o percurso?” pode ajudar bastante a minimizar a influência de emoções negativas em julgamentos e escolhas.Como você controla seus gatilhos emocionais para uma solução eficaz de disputas ou propósitos de barganha?

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Como os gatilhos emocionais podem afetar suas negociaçõespor Adão Ladeira | mar 4, 2020 | Blog, Estratégia de Negociação | 0 ComentáriosComo os gatilhos emocionais podem afetar suas negociaçõesComo os gatilhos emocionais podem afetar suas negociaçõesImagine que você está prestes a negociar com uma empresa concorrente sobre uma possível fusão, mas precisará combater gatilhos emocionais.Você entra na sala de conferências e encontra um representante razoável e justo da outra empresa, alguém com quem você chegou a acordos mutuamente benéficos no passado.Mas você está de péssimo humor: no caminho para o trabalho, foi sujo por uma poça de água ao sair do carro.Ao sentar-se à mesa de negociação, você considera o aborrecimento de reparos e reivindicações de seguro.Mesmo que ainda esteja nervoso, você tem certeza de que pode separar sua raiva e gatilhos emocionais da tarefa em questão. Mas você pode?Provavelmente não.Emoções de todos os tipos alteram nossos pensamentos, comportamento e biologia subjacente.Nas negociações, o fato de que emoções integrais, sentimentos desencadeados pela própria negociação afetam os resultados está bem documentado.Por exemplo, se você estivesse negociando com um velho inimigo, sentiria raiva total.Agora sabemos que emoções acidentais, ou sentimentos não relacionados à negociação em questão, também podem ter um efeito significativo nas negociações.O impacto dos sentimentos e dos gatilhos emocionais na tomada de decisão na mesa de negociaçõesSempre que tomamos uma decisão, a maioria de nós avaliamos nossos sentimentos até certo ponto.Se pudermos rotular a fonte de uma emoção incidental, é muito menos provável que isso afete nossas decisões de negociação.Em um inteligente estudo de negociação, os pesquisadores Norbert Schwarz, da Universidade de Michigan, e Gerald Clore, da Universidade da Virgínia, fizeram com que metade dos participantes respondesse em um dia ensolarado uma pesquisa por telefone sobre satisfação com a vida. A outra metade respondeu à pesquisa em um dia chuvoso.Como seria de esperar, os participantes que receberam ligações em um dia chuvoso relataram significativamente menos satisfação com a vida do que os participantes que receberam ligações em um dia ensolarado.Mas quando os pesquisadores começaram a ligação perguntando: “A propósito, como está o clima?”Os participantes na condição de chuva responderam tão positivamente quanto os participantes na condição de sol.Como desativar seus gatilhos emocionais antes da negociaçãoPara reconhecer e neutralizar suas próprias emoções incidentais, comece identificando seus gatilhos emocionais.Um estudo de âmbito nacional liderado pelo ganhador do Prêmio Nobel Daniel Kahneman, da Universidade de Princeton, mostrou que os americanos ficam mais angustiados quando viajam ou quando conversam com seus chefes.Esses gatilhos podem estar afetando suas negociações?A consciência dessa possibilidade aumentará suas chances de reconhecer os efeitos de tais gatilhos no calor do momento.Estratégias de barganha para neutralizar os gatilhos emocionais de sua contraparte durante a negociaçãoPara reconhecer e neutralizar uma emoção incidental em sua contraparte, lembre-se de que o humor dela pode não ter nada a ver com você.Portanto, se você suspeitar que os sentimentos do outro lado são incidentais à negociação, incentive-o a estabelecer uma conexão com a fonte desses sentimentos.Perguntas abertas como “Dia terrível, não é?” ou “Como foi o percurso?” pode ajudar bastante a minimizar a influência de emoções negativas em julgamentos e escolhas.Como você controla seus gatilhos emocionais para uma solução eficaz de disputas ou propósitos de barganha?

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5 Estratégias de Negociação Ganha-Ganhapor Adão Ladeira | jul 1, 2016 | Blog, Estratégia de Negociação | 0 Comentários5 Estratégias de Negociação Ganha-GanhaConselhos que irá ajudar a garantir que ambos os lados saiam satisfeitos com o seu negócio.Negociadores compreendem a importância de se chegar a um acordo ganha-ganha: quando ambos os lados estão satisfeitos com o seu consentimento, as chances de uma duradoura e bem-sucedida parceria nos negócios são muito mais elevadas. Mas estratégias concretas para a geração de um contrato de ganha-ganha muitas vezes parecem imperceptíveis.Aqui estão as 5 Estratégias de Negociação Ganha-Ganha que irá ajudar você e sua contraparte alcançar um negócio que seja realmente ganha-ganha.Faça várias ofertas simultaneamente.Quando você coloca apenas uma oferta de cada vez sobre a mesa, irá aprender muito pouco, se a outra parte não o aceitar. Por outro lado, pense sobre o que acontece quando você apresenta simultaneamente várias ofertas, cada um dos quais é igualmente valioso para você, aconselha o professor de Harvard Business School Max H. Bazerman.Se o outro lado recusar as suas ofertas, peça para dizer qual seria a melhor. Sua preferência por uma oferta específica deve dar-lhe um forte indício sobre onde você pode encontrar o valor Ganha-Ganha nos negócios e gerar ganho mútuo.Além de identificar potenciais movimentos de ganha-ganha, quando você faz várias ofertas simultaneamente, você sinaliza sua natureza acomodada e flexível, bem como o seu desejo de compreender as preferências e necessidades da outra parte. Então, da próxima vez que você está prestes a fazer uma oferta, aconselha Bazerman, considere fazer três que você valoriza igualmente.Incluir um direito correspondente.Na negociação, incluir o direito correspondente em seu contrato é uma garantia de que um lado pode igualar qualquer oferta com o outro, é um movimento clássico ganha-ganha, de acordo com professor de Harvard Law School Guhan Subramanian.Imagine que você é um proprietário negociando com um potencial inquilino. Você deseja manter a capacidade de vender o apartamento para alguém no futuro, enquanto o locatário quer um compromisso de alugar o apartamento durante o tempo que quiser.Oferecendo ao inquilino um direito de correspondente o poder de combinar com qualquer oferta legítima de terceiros permite que você preserve a sua própria flexibilidade ao dar o inquilino a oportunidade de evitar o rompimento. Desta forma, os direitos correspondentes podem melhorar as chances de um acordo ganha-ganha.Tente um acordo contingente.Na negociação, as partes muitas vezes chegam a um impasse, porque eles têm diferentes crenças sobre a probabilidade de eventos futuros. Você pode estar convencido de que a sua empresa vai entregar o projeto no prazo e dentro do orçamento, por exemplo, mas o cliente pode visualizar a sua proposta irrealista.Em tais situações, um acordo contingente. Promessas destinadas a reduzir o risco e incerteza sobre o futuro oferecem uma maneira para que as partes concordem em discordar, enquanto dão continuidade ao processo de negociação, diz o professor de Tecnologia Lawrence Susskind, em seu livro “Good for You, Great for Me: Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation” (PublicAffairs, 2014).Compromissos contingentes muitas vezes criam incentivos para o cumprimento ou penalidades para o descumprimento, explica Susskind. Você pode propor pagar penalidades especificadas se seu projeto estiver atrasado ou concordar em reduzir significativamente as suas taxas sobre o orçamento, por exemplo.Para adicionar um acordo contingente no seu contrato, comece com ambos os lados escrevendo seus próprios cenários de como esperam que o futuro se desenrole. Então negocie expectativas e exigências que parecem adequadas para cada cenário.Finalmente, inclua os cenários, as repercussões negociadas e recompensas em seu contrato. Um acordo contingente pode aumentar muito as chances de estarem satisfeitos e ajudar a gerar um negócio ganha-ganha.Negociar danos iniciaisComo nem todos os eventos futuros podem ser antecipados com os acordos contingentes, uma outra maneira de promover um acordo ganha-ganha é a de incluir cláusulas de indenizações em seu contrato que estipulam o quanto será pago se o contrato for violado, de acordo com Subramanian.Considere que se um lado processa o outro por quebra de contrato, o autor (se vencer) será concedido danos monetários em vez de produtos ou serviços específicos que foram perdidos.Portanto, a negociação inicial dirá exatamente quanto será pago para cada atraso na entrega ou não atendidas por exemplo, isso pode agilizar as medidas de resolução de litígios alternativos ou ações judiciais que possam surgir. Além disso, a negociação de danos coloca uma nova questão sobre a mesa e assim, expande o potencial de criação de valor. Desta forma, a adição de novas questões aumenta a oportunidade para as negociações ganha-ganha.Procure assentamentos pós-liquidaçãoImagine que você tenha acabado de chegar a um acordo. Você está bastante feliz com o negócio, mas que poderia ter ganho mais. De acordo com a sabedoria convencional, você deve parar de falar sobre o acordo com o seu homólogo e seguir em frente para não estragar o negócio.Por outro lado, Bazerman aconselha a pedir a outra parte se estaria disposto a rever o acordo. Explicando ao seu homólogo que ele pode rejeitar o acordo revisto se não melhorar tanto seus resultados.Este tipo de liquidação pós-acordo pode levar a novas fontes de valor para dividir entre os homólogos. Também pode ajudar a gerar um contrato de ganha-ganha. Seu sucesso em martelar o seu acordo estabelece a confiança necessária para explorar a possibilidade de um negócio ainda mais forte.The following two tabs change content below.

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5 Estratégias de Negociação Ganha-Ganhapor Adão Ladeira | jul 1, 2016 | Blog, Estratégia de Negociação | 0 Comentários5 Estratégias de Negociação Ganha-GanhaConselhos que irá ajudar a garantir que ambos os lados saiam satisfeitos com o seu negócio.Negociadores compreendem a importância de se chegar a um acordo ganha-ganha: quando ambos os lados estão satisfeitos com o seu consentimento, as chances de uma duradoura e bem-sucedida parceria nos negócios são muito mais elevadas. Mas estratégias concretas para a geração de um contrato de ganha-ganha muitas vezes parecem imperceptíveis.Aqui estão as 5 Estratégias de Negociação Ganha-Ganha que irá ajudar você e sua contraparte alcançar um negócio que seja realmente ganha-ganha.Faça várias ofertas simultaneamente.Quando você coloca apenas uma oferta de cada vez sobre a mesa, irá aprender muito pouco, se a outra parte não o aceitar. Por outro lado, pense sobre o que acontece quando você apresenta simultaneamente várias ofertas, cada um dos quais é igualmente valioso para você, aconselha o professor de Harvard Business School Max H. Bazerman.Se o outro lado recusar as suas ofertas, peça para dizer qual seria a melhor. Sua preferência por uma oferta específica deve dar-lhe um forte indício sobre onde você pode encontrar o valor Ganha-Ganha nos negócios e gerar ganho mútuo.Além de identificar potenciais movimentos de ganha-ganha, quando você faz várias ofertas simultaneamente, você sinaliza sua natureza acomodada e flexível, bem como o seu desejo de compreender as preferências e necessidades da outra parte. Então, da próxima vez que você está prestes a fazer uma oferta, aconselha Bazerman, considere fazer três que você valoriza igualmente.Incluir um direito correspondente.Na negociação, incluir o direito correspondente em seu contrato é uma garantia de que um lado pode igualar qualquer oferta com o outro, é um movimento clássico ganha-ganha, de acordo com professor de Harvard Law School Guhan Subramanian.Imagine que você é um proprietário negociando com um potencial inquilino. Você deseja manter a capacidade de vender o apartamento para alguém no futuro, enquanto o locatário quer um compromisso de alugar o apartamento durante o tempo que quiser.Oferecendo ao inquilino um direito de correspondente o poder de combinar com qualquer oferta legítima de terceiros permite que você preserve a sua própria flexibilidade ao dar o inquilino a oportunidade de evitar o rompimento. Desta forma, os direitos correspondentes podem melhorar as chances de um acordo ganha-ganha.Tente um acordo contingente.Na negociação, as partes muitas vezes chegam a um impasse, porque eles têm diferentes crenças sobre a probabilidade de eventos futuros. Você pode estar convencido de que a sua empresa vai entregar o projeto no prazo e dentro do orçamento, por exemplo, mas o cliente pode visualizar a sua proposta irrealista.Em tais situações, um acordo contingente. Promessas destinadas a reduzir o risco e incerteza sobre o futuro oferecem uma maneira para que as partes concordem em discordar, enquanto dão continuidade ao processo de negociação, diz o professor de Tecnologia Lawrence Susskind, em seu livro “Good for You, Great for Me: Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation” (PublicAffairs, 2014).Compromissos contingentes muitas vezes criam incentivos para o cumprimento ou penalidades para o descumprimento, explica Susskind. Você pode propor pagar penalidades especificadas se seu projeto estiver atrasado ou concordar em reduzir significativamente as suas taxas sobre o orçamento, por exemplo.Para adicionar um acordo contingente no seu contrato, comece com ambos os lados escrevendo seus próprios cenários de como esperam que o futuro se desenrole. Então negocie expectativas e exigências que parecem adequadas para cada cenário.Finalmente, inclua os cenários, as repercussões negociadas e recompensas em seu contrato. Um acordo contingente pode aumentar muito as chances de estarem satisfeitos e ajudar a gerar um negócio ganha-ganha.Negociar danos iniciaisComo nem todos os eventos futuros podem ser antecipados com os acordos contingentes, uma outra maneira de promover um acordo ganha-ganha é a de incluir cláusulas de indenizações em seu contrato que estipulam o quanto será pago se o contrato for violado, de acordo com Subramanian.Considere que se um lado processa o outro por quebra de contrato, o autor (se vencer) será concedido danos monetários em vez de produtos ou serviços específicos que foram perdidos.Portanto, a negociação inicial dirá exatamente quanto será pago para cada atraso na entrega ou não atendidas por exemplo, isso pode agilizar as medidas de resolução de litígios alternativos ou ações judiciais que possam surgir. Além disso, a negociação de danos coloca uma nova questão sobre a mesa e assim, expande o potencial de criação de valor. Desta forma, a adição de novas questões aumenta a oportunidade para as negociações ganha-ganha.Procure assentamentos pós-liquidaçãoImagine que você tenha acabado de chegar a um acordo. Você está bastante feliz com o negócio, mas que poderia ter ganho mais. De acordo com a sabedoria convencional, você deve parar de falar sobre o acordo com o seu homólogo e seguir em frente para não estragar o negócio.Por outro lado, Bazerman aconselha a pedir a outra parte se estaria disposto a rever o acordo. Explicando ao seu homólogo que ele pode rejeitar o acordo revisto se não melhorar tanto seus resultados.Este tipo de liquidação pós-acordo pode levar a novas fontes de valor para dividir entre os homólogos. Também pode ajudar a gerar um contrato de ganha-ganha. Seu sucesso em martelar o seu acordo estabelece a confiança necessária para explorar a possibilidade de um negócio ainda mais forte.The following two tabs change content below.

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Negociação e Solução de Conflitos - Adão Ladeira

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Negociação e Solução de Conflitos Módulo 1 | Aula 1-Princípios e Premissas da Negociação Princípios da negociação-Parte 1 - Nesta aula o professor Adão Ladeira fala sobre os princípios básicos para uma negociação eficiente. | Aula 2-Entraves à Negociação Princípios da negociação-Parte 2 - Entraves à negociação | Aula 3-Presença de Emoção ou Sentimento na [...]

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Estilos de Negociação. Referências da teoria comportamental e enfatiza cada estilo comportamental

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Princípios e Premissas da Negociação - Adão Ladeira

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Princípios e Premissas da Negociação . Aprenda a criar uma relação duradoura e a ter a relação de confiança na mesa de negociação

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