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caratterizzate da ampie superfici di vendita

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punti vendita con sede fissa con un volume di affari limitato

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attività svolta da chi acquista in nome e per contro proprio dai produttori o grossisti e rivende i prodotti su aree private

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attività svolta da chi acquista merci in nome e per conto proprio e le rivende ad altri commercianti

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insieme delle attività svolte dalle imprese produttrici e distributrici per rendere i prodotti disponibili ai consumatori finali

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operazioni a premio con regalo immediato

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operazioni a premio con regalo immediato

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dipende dal volume di vendite che si ritiene ottimale

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dipende dal volume di vendite che si ritiene ottimale

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volta a condizionare l'ambiente in cui opera

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volta a condizionare l'ambiente in cui opera

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insieme di attività che mirano a stimolare la domanda, a informare e convincere il consumatore

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fissaggio di una prezzo unico che i distributori devono fissare ai consumatori finali

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modificazione del prezzo per situazioni particolare

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diminuzione del prezzo per premiare determinati comportamenti

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impresa adotta prezzi bassi per entrare il prodotto in una parte sostanziale del mercato, una volta fatto ciò si alza

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prodotti venduti in base alle stagioni e abitudini del cliente

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articoli scontati con l'obiettivo di attrarre i clienti su altri prodotti

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-introduzione: distribuzione per la prima volta sul mercato
-crerscita: il prodotto viene apprezzato dai consumatori
-maturità:in questa fase le vendite del prodotto si stabilizzano
-saturazione: è presente un rallentamento delle vendite
-declino:si manifesta quando i consumatori si orientano verso un altro prodotto

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bene o servizio scambiato sul mercato per rispondere alle esigenze del consumatore

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rappresenttano l'insieme delle azioni compiute dall'impresa per ottenere la fiducia e soddisfazione del cliente

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denominate le 4 p:
-prodotto (product)
-prezzo (price)
-comunicazione (promotion)
-distribuzione (place)

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fase 3-definire le strategie e gli strumenti

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fase 3-definire le strategie e gli strumenti

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l'azienda attiva strategia che dipendono dal posizionamento che vuole raggiungere

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l'azienda definisce i mercati su cui intende operare e stabilisce gli obiettivi inieme a una tabella di marcioa per realizzarli

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fase 1- analisi della situazione di partenza

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fase 1- analisi della situazione di partenza

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raccogliere e valutare le informazioni sulle variabili interne ed esterne

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documento che definisce in dettaglio il programma che l'azienda utilizzerà per raggiungere obiettivi aziendali

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interviste individuali con cui si indagano motivazioni riservate

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si registrano comportamenti senza il dialogo

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finalizzata nel comprendere e approfondire situazioni di mercato

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vengono raccolti i dati finalizzati a illustrare un fenomeno

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ha per oggetto l'ambiente socio-economico, il mercato, gli effetti delle singole azioni di marketing, quali pubblicità

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permette all'azienda di individuare e studiare i concorrenti presenti sul mercato

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è un processo di raccolta dati e di elanborazione delle informazioni necessarie per lo sviluppo della strategia competitiva

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i consumatori rivestono un ruolo centrale nell'orientarer i processi strategici e decisionali dell'azienda

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l'impresa parte dalle esigenze dei consumatori per soddisfarle attraverso beni o servizi

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le imprese puntano ad accrescere le vendite per conseguire economie di scala

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per migliorare l'efficenza produttiva e per ridurre i costi le imprese studiano gli aspetti tecnici del prodotto

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studia il mercato e il suo dinamismo analizzando le preferenze dei consumatori definendo le politiche di vendita le quali rendono i prodotti interessanti

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- condividere obiettivi
-ascoltare
Questo team si siede su un tavolo e discutono, esprimono molte idee sul tipo di pubblicità, intanto le idee più accettate vengono scritte e successivamente con freddeza si scartano le altre. molto importante se rimangono a discutere a lungo si cambia progetto

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creano progetti, capire il tipo di domanda e offrire il prodotto

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-3 persone creative
-5 creatori

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rendere il prodotto interessante, deve essere fatto nel migliore dei modi

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-laureati
-imprenditori
-uomo (66%)
-donna(34%

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Leone lavora in questo tipo di giornale, affermando i vari costi delle pagine sulle quali applicare una pubblicità affermando che il costo maggiore la possiede l'ultima pagina,

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responsabile di una concessionaria di pubblicità.
Crea tutto il necessario per rendere il prodotto interessante per i consumatori.