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Es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo.

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1. ternativas al no acuerdo. No todas las negociaciones terminan con un acuerdo. ...

2. Intereses y posiciones. El Interés es todo aquello que no podemos intercambiar con las otras partes. ...

3. Opciones. ...

4. Criterios. ...

5. Relación. ...

6. Comunicación. ...

7. Compromisos

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Recabar y analizar información de la otra parte. Una importante estrategia de negociación consiste en recabar y analizar la mayor cantidad posible de información de la contraparte, ya sea antes o después del proceso de negociación. ...

Enmarcar la negociación como un esfuerzo conjunto. ...

Buscar diferencias. ...

Formar coaliciones.

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Para mas informacion sobre la negociacion entra a este video.

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10 Tecnicas de negociacion

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