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Que tipo de comunicación y liderazgo debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Que tipo de comunicación y liderazgo debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Como líder debo dar Orientación a los objetivos que se han planteado inicialmente ya que estos me permiten enfocarme a donde quiero llevar la empresa, por tanto al tener un tipo de comunicación abierta y sincera en la base del liderazgo le estoy trasmitiendo a mi equipo la necesidad y como debemos encausar para mejorar la participación.

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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La organización horizontal o plana me permitiría que todos los equipos sean autodirigidos e incentivar a los equipos a llevar una larga relación con sus clientes.

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Como primera medida al realizar el Plan estratégico de  Negocio me permite realizar un análisis del mercado sobre el que estamos trabajando, en este también hago un diagnostico de la situación actual y allí también estoy definiendo las estrategias a  donde quiero llegar, como en este caso estoy revisando el mejoramiento de la participación de la compañia, estas seria de herramientas del PEN me  van a permitir alcanzar la meta, ahorrar tiempo y esfuerzo.
El  plan estratégico de mercadeo  este me va a proporcionar el análisis del cliente, que segmentos me falta llegar y que debo conquistar. Adicionalmente al tener identificado mis clientes objetivos con el PEV ya lo voy a tener mas enfocado a mi propuesta de valor y como voy a llegar a mis clientes para mejorar la participación.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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Las ventas actuales de la compañia son de : $1615 (millones de pesos)
En la tabla adjunta podemos detallar cada valor para cada uno de los territorios.

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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La redistribución yo la dejaría teniendo en cuenta que  en el territorio 3 estaría  el perfil master que es el que se encuentra intermedio con el objetivo de ir validando el incremento objetivo, claro esta sin descuidar los demás territorios y poder ejecutando una estrategia para cada uno de los asignados.

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)

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En la siguiente gráfica  esta organizado de mayor a menor por zonas potenciales.

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.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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El equipo de ventas debe tener 2 perfiles senior que van a permitir apoyar a los dos grupos intermedios como se puede visualizar en la tabla adjunta.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Los perfiles a contratar serian los siguientes:
Dos perfiles senior.
Descripción del cargo:
Profesional de ingeniería industrial y/o carreras a fines, con experiencia mayor a 3 años en ventas de empresas de consumo masivo.
Aptitudes a tener en cuenta:
Perseverancia
Empatía
Capacidad escucha
Pasión por los retos

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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Especifico el cuadro adjunto el numero de visitas que deben realizar por mes y un mínimo que sería la base sobre la que trabajamos.

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior

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Esta organización esta definida teniendo en cuenta que el perfil master lo dejo en un mercado que no es el mas alto ni el mas bajo pero me puede ayudar a potencializar y lograr un incremento en este territorio.

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.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista

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.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista

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Teniendo en cuenta los 5 puntos para contratar, realizaría un zoom en la parte de la entrevista validando sus competencias para abarcar nuevos mercados, cerrar negocio, ser perseverante.

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.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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El pronóstico de ventas será por territorios ya que nos permite tener unos objetivos puntuales y se puede ir detectando en que zona requiere más esfuerzo y generar estrategias para crecimiento del mercado.

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.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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La remuneración será un básico mas comisiones por crecimiento de la cuenta, mantenimiento, clientes nuevos y aceleradores que me permitan que los empleados estén motivados.

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio

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Se realiza un pronostico de ventas.