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Se debe tomar en consideración las características del mercado, factores relacionados con el propio producto,  características del propio canal (Objetivos, restricciones.)

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Intensiva
Exclusiva
Selectiva

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Mantener un nivel de ventas estable.
Objetivo de la cuota de mercado.
Objetivo de incrementar las ventas.

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Satisfacción al cliente
Imagen y Posicionamiento

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Mismo nivel y misma formula comercial.

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Mismo nivel de canal, distinta formula comercial.

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Competencia entre formas de distribución 

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Competencia entre formas de distribución 

# data[].attributes.body
Mismo producto, distribución distinta.

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PUSH y PULL

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Logra que el consumidor encuentre el producto en el momento en el que lo busca y evita el almacenamiento innecesario de un producto para su consumo.

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El cliente puede encontrar el producto en un punto de venta cercano a él.

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La entrega del producto no le ocasiona conflicto al consumidor.

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Fabricante: Comercialización
Detallistas:  Retailing o Dirección Minorista.

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-Logística: Distribución física, transporte, almacenamiento y entrega.
-Adecuación de la oferta a la demanda: Mediante el fraccionamiento y la agrupación.
-Transmisión de la propiedad, posesión o derecho de uso del producto.

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Fraccionamiento: La oferta se adapta a la demanda.

Agrupación: Si hay muchos productos los intermediarios pueden agrupar y acumular la oferta. Ej. Acopio de productores campesinos.

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Es un canal de mkt directo.

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Hay un detallista.

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El diseño de canal es clave para que un producto tenga éxito o fracase, en muchas ocasiones todo el esfuerzo está centrado en el diseño de producto y en las estrategias de comunicación, por ejemplo, en las pequeñas empresas o en las empresas que empiezan creando negocios a través de sitios web o plataformas como instagram suelen hacer mucho énfasis en crear un feed visualmente atractivo, que esto es sumamente importante, pero en ocasiones no le dan importancia a los canales de distribución o a la logística y no conocen los costos de envió de sus productos o no son fijos, lo que al final repercute en el precio que paga el consumidor, de igual manera suelen quedarse sin stock por meses y el producto no es entregado incluso cuando el cliente ya ha pagado, estos problemas pueden verse chiquitos pero se vuelven gigantes cuando el cliente está insatisfecho ya que no volverá a comprar en la marca y tampoco la recomendara, y en el peor de casos hablara mal de ella.

Se tiene la idea de que los canales de distribución son cosas más complejas que únicamente deben preocuparles a las empresas o fabricantes grandes pero esto es erróneo, debe de ser fundamental dentro de cualquier empresa que pretenda comercializar un producto o servicio.

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Videgaray , J. (2008). Comercialización y Retailing: Distribución Comercial Aplicada. Madrid: Pearson Prenttice Hall.