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🚨 STOP ! Regarde cet excellent sketch de Naim (pour bien commencer la semaine !)Un agent immobilier en visite :"Ici la cuisine..." "Là le salon..." "Et ici... la chambre."
Waouh. Merci… | Jean-Pascal MOLLET | 10 comments

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🚨 STOP ! Regarde cet excellent sketch de Naim (pour bien commencer la semaine !)Un agent immobilier en visite :“Ici la cuisine...” “Là le salon...” “Et ici... la chambre.”
Waouh. Merci. 🙏...
J’avais pas vu le lit. Ni la fenêtre. Ni la moquette marron des années 80... Et quand tu poses UNE vraie question :...“Euh... je vais me renseigner.” 🦗🦗🦗 Mais avant de se moquer des agents immobiliers...
Soyons honnêtes. Cet agent immobilier, c’est le miroir de beaucoup de vendeurs.
Dans tous les secteurs.
🔴 Le commercial qui récite ses caractéristiques produit ...
🔴 Le technico-commercial qui noie son client sous les specs techniques sans jamais parler de bénéfices.
🔴 Le vendeur en boutique qui te montre l’article en disant “il est bien”... et s’arrête là.
🔴 Le commercial en B to B qui envoie une plaquette de 47 slides et appelle ça un rendez-vous commercial.
🔴 Et bien sûr... celui qui dit “je vais me renseigner” dès qu’une objection pointe le bout de son nez... Le vrai problème ?
Ce n’est pas la mauvaise volonté.
C’est qu’on confond présenter et vendre. 𝗣𝗿𝗲́𝘀𝗲𝗻𝘁𝗲𝗿, c’est décrire ce qui existe. 𝗩𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲, c’est faire ressentir ce que ça change.
𝗣𝗿𝗲́𝘀𝗲𝗻𝘁𝗲𝗿, c’est parler du produit. 𝗩𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲, c’est parler du client.
𝗣𝗿𝗲́𝘀𝗲𝗻𝘁𝗲𝗿, c’est combler le silence. 𝗩𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲, c’est poser les bonnes questions et savoir se taire. C’est ce qui ce qui se travaille vraiment en formation !... Ce n’est pas le sourire ou la tchatche !!! 🤣 C’est :
👉 La découverte client : poser les vraies questions, celles qui font réfléchir 👉 La maîtrise de son offre : pas réciter, contextualiser 👉 La gestion des objections : les accueillir, les décrypter, y répondre 👉 La posture : être un conseiller, pas un catalogue ambulant 👉 La confiance : celle qu’on inspire, pas celle qu’on affiche Le profil du vendeur qui échoue est toujours le même :
𝗜𝗹 𝗽𝗮𝗿𝗹𝗲 𝘁𝗿𝗼𝗽, 𝗲́𝗰𝗼𝘂𝘁𝗲 𝗽𝗲𝘂, 𝗽𝗿𝗲́𝗽𝗮𝗿𝗲 𝗺𝗮𝗹 𝗲𝘁 𝗶𝗺𝗽𝗿𝗼𝘃𝗶𝘀𝗲 𝗯𝗲𝗮𝘂𝗰𝗼𝘂𝗽.
Le profil du vendeur qui performe est toujours le même aussi :
𝗜𝗹 𝗽𝗼𝘀𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀, 𝗶𝗹 𝗲́𝗰𝗼𝘂𝘁𝗲 𝘃𝗿𝗮𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁, 𝗶𝗹 𝗰𝗼𝗻𝗻𝗮𝗶̂𝘁 𝘀𝗲𝘀 𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗽𝗮𝗿 𝗰œ𝘂𝗿 𝗲𝘁 𝗶𝗹 𝘀𝗮𝗶𝘁 𝗲𝘅𝗮𝗰𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗼𝘂̀ 𝗶𝗹 𝘃𝗲𝘂𝘁 𝗲𝗺𝗺𝗲𝗻𝗲𝗿 𝘀𝗼𝗻 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁. Et toi, dis-moi en commentaire 👇
Raconte moi ta pire anecdote avec un agent immobilier...ou un vendeur 😄...ça m’intéresse !!! -----------------------------------------
𝙹𝚎 𝚜𝚞𝚒𝚜 𝙹𝚎𝚊𝚗–𝙿𝚊𝚜𝚌𝚊𝚕 𝙼𝚘𝚕𝚕𝚎𝚝
𝚁𝚎𝚌𝚛𝚞𝚝𝚎𝚛 𝚖𝚒𝚎𝚞𝚡. 𝚅𝚎𝚗𝚍𝚛𝚎 𝚙𝚕𝚞𝚜. 𝙲𝚘𝚖𝚖𝚞𝚗𝚒𝚚𝚞𝚎𝚛 𝚓𝚞𝚜𝚝𝚎.
✔️ 𝚁𝚎𝚌𝚛𝚞𝚝𝚎𝚖𝚎𝚗𝚝 𝚍𝚎 𝚌𝚘𝚖𝚖𝚎𝚛𝚌𝚒𝚊𝚞𝚡
✔️ 𝙵𝚘𝚛𝚖𝚊𝚝𝚒𝚘𝚗 𝚟𝚎𝚗𝚝𝚎, 𝚙𝚛𝚘𝚜𝚙𝚎𝚌𝚝𝚒𝚘𝚗, 𝚗𝚎́𝚐𝚘𝚌𝚒𝚊𝚝𝚒𝚘𝚗
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En Europe, les robots humanoïdes préparent des commandes.
En Asie, ils tiennent une supérette. Seul. 24h/24. On l'a vu cette semaine, Carrefour a embauché un nouvel employé. Un robot humanoïde… | Jonathan Le Borgne

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En Europe, les robots humanoïdes préparent des commandes.
En Asie, ils tiennent une supérette. Seul. 24h/24. On l’a vu cette semaine, Carrefour a embauché un nouvel employé. Un robot humanoïde, chargé d’assister les équipes dans la préparation de commande. L’Asie va plus vite.
À Honk-Kong, le fabricant de robot Galbot, vient d’installer un magasin autonome géré à 100% par un humanoïde. Dans une capsule de 9m2, le robot de 173 cm fait tout :
➖ Réassort
➖ Préparation de commande
➖ Encaissement
➖ Dialogue client en plusieurs langues Il fait tout, tout seul. Ce qui est fou, c’est que le commerce de proximité automatisé, jusqu’ici, c’était des magasins sans personnel : on entre, on scanne, on sort. Là, on franchit une étape.
Le geste métier, qu’on pensait irremplaçable, ne l’est plus. À ce jour, cela représente autour de 1000 clients par jour.
La start-up envisage de s’attaquer au marché des pharmacies. Cela paraît futuriste, mais c’est bien plus réaliste qu’on ne le pense. // J’en parle dans ma newsletter Signaux Faibles qui chaque samedi va chercher Les infos Retail & Conso que vous ne lirez nulle part ailleurs : https://lnkd.in/e72CGhqS

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“𝗝𝗲 𝗿𝗲̂𝘃𝗲 𝗱𝗲 𝗱𝗲𝘃𝗲𝗻𝗶𝗿… 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝘂𝗿 𝗱𝗲 𝗺𝗶𝗲𝗹.”
C’est le début du sketch (trop drôle) d’Alexis Le Rossignol…et c’est aussi une petite claque pour les pros de la vente. ✅… | Jean-Pascal MOLLET | 40 comments

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“𝗝𝗲 𝗿𝗲̂𝘃𝗲 𝗱𝗲 𝗱𝗲𝘃𝗲𝗻𝗶𝗿… 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝘂𝗿 𝗱𝗲 𝗺𝗶𝗲𝗹.”
C’est le début du sketch (trop drôle) d’Alexis Le Rossignol…et c’est aussi une petite claque pour les pros de la vente. ✅ Pourquoi ? Parce que dans sa tête, Alexis vit un rêve éveillé : • Des clients sympas • Pas d’objectifs • Aucun stress • Pas de relance • Un produit qui se vend tout seul • Et surtout… du sens ! ✅ Mais dans la vraie vie…
Tu le sais, moi je le sais…tout n’est pas si simple ! Même avec du miel, ➡️Tu auras des clients qui veulent négocier le prix. ➡️ D’autres qui vont te dire : “Je vais réfléchir”. ➡️ Certains qui veulent goûter sans jamais acheter. ➡️ Et des concurrents qui vendent “pareil mais en moins cher”. Bref, le métier de vendeur paraît si simple … jusqu’à ce qu’on le fasse vraiment. 🚨Mais quand tu le choisis avec passion,
Quand tu développes ton écoute, ton impact, ta posture…
Tu deviens un bâtisseur de confiance…Un magicien de la relation. Et toi, c’est quoi le plus gros fantasme que tu as entendu sur ton métier ? PS : Pense à repartager ce sourire du week end ... | 40 comments on LinkedIn

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Pourquoi des milliers de français attendent les soldes d’été pour leurs achats ?

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Chaque année, l’ouverture des soldes d’été fin juin déclenche un engouement massif en France. Découvrez les facteurs économiques, législatifs et culturels qui expliquent l’attachement des Français à cet événement commercial historique.

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Pourquoi à 50 ans Decathlon est-il rattrapé par le conflit capital/travail ?

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Samedi 6 juin, les syndicats de Decathlon ont appelé à une mobilisation nationale. Un événement inédit dans l’histoire sociale de l’enseigne, qui valorise depuis sa création l’autonomie de ses salariés et le bien-fondé de son activité économique.

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Intermarché offre les toutes premières peluches du Loup "mal-aimé" aux enfants hospitalisés ⤵️ Le Loup "mal-aimé" d'Intermarché poursuit son incroyable parcours. Quelques mois après avoir ému des… | LSA Commerce & Consommation

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Intermarché offre les toutes premières peluches du Loup “mal-aimé” aux enfants hospitalisés ⤵️ Le Loup “mal-aimé” d’Intermarché poursuit son incroyable parcours. Quelques mois après avoir ému des millions de téléspectateurs dans la campagne de Noël d’Intermarché, le célèbre loup à l’écharpe rouge troque son costume d’animal solitaire pour le maillot des Bleus. À partir du 12 juin, plusieurs centaines de peluches à son effigie seront distribuées à des enfants hospitalisés dans les services d’oncologie d’une trentaine de centres hospitaliers universitaires et antennes médicales partout en France. L’opération est menée conjointement par Intermarché, partenaire de la FFF - Fédération Française de Football, et l’association Tout le monde contre le cancer. Outre la peluche spécialement habillée aux couleurs de l’équipe de France, les enfants recevront également des goodies de l’équipe de France ainsi que des goûters fournis par l’enseigne alimentaire. ➡️ https://lnkd.in/euEnqKV2

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Pour la génération Z le salaire reste important dans la recherche d'un travail

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Pour la génération Z le salaire reste important dans la recherche d'un travail

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Gen Z : Non, la quête de sens n’est pas la priorité pour les jeunes peu qualifiés. Oui, l’argent reste un facteur important

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La génération Z est en quête de sens. Non, pas entièrement, car les jeunes peu qualifiés, souvent issus de milieux défavorisés, doivent aussi gagner de l’argent.

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Derrière l'image : au boulot, la Gen Z lève le pied ? • FRANCE 24

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La génération et le BAC : perspectives sur le travail en 2030

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La génération et le BAC : perspectives sur le travail en 2030

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Comment les bacheliers 2025 vont redessiner le travail en 2030 ? - Le Blog GERESO

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Partager la publication “Comment les bacheliers 2025 vont redessiner le travail en 2030 ?” LinkedInTwitterFacebook Cette génération Z, née entre 2006 et 2007, débarquera…

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La génération Z et le sourire sur une photo ...

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La génération Z et le sourire sur une photo ...

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Pourquoi a-t-on arrêté de sourire sur les photos ?

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La moue boudeuse de la génération Z, ou moue dissociative, remplace le sourire sur les photos. D’où vient cette tendance, depuis quand sourit-on, puis ne sourit-on plus sur les photos ?

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Chez Naomi Osaka, les tenues ne sont jamais juste des tenues. À Roland-Garros, elle est apparue dans une longue robe noire brillante avant de révéler une tenue dorée scintillante, qu’elle compare… | Agathe Bullet | 17 comments

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Chez Naomi Osaka, les tenues ne sont jamais juste des tenues. À Roland-Garros, elle est apparue dans une longue robe noire brillante avant de révéler une tenue dorée scintillante, qu’elle compare elle-même à “la Tour Eiffel qui scintille à minuit”. Beaucoup y voient un choix esthétique. Mais je pense que le sujet est encore plus intéressant que ça. Au très haut niveau, certains détails deviennent des leviers mentaux. La manière dont on se présente.
Ce que l’on porte.
L’énergie que l’on décide d’incarner. Tout cela influence parfois bien plus qu’on ne l’imagine :
la posture,
la présence,
la confiance,
et la manière d’entrer dans un moment à enjeu. Dans le sport de haut niveau, on parle souvent de préparation physique, tactique ou technique. Mais la préparation mentale passe aussi par des éléments beaucoup plus subtils :
les routines,
les symboles,
les rituels,
l’image que l’on projette…
et parfois même la version de soi que l’on décide d’incarner. Ce que je trouve intéressant chez Naomi Osaka, c’est qu’elle semble utiliser la mode pour entrer dans un état dont l’état de flow, comme une forme de bascule mentale avant même le premier point. Et finalement, ce mécanisme dépasse largement le sport. Parce que nous avons tous nos propres “rituels invisibles” avant un moment important :
une façon de s’habiller,
une posture,
une musique,
une phrase,
une routine. Ces détails peuvent paraître anodins. Mais ils participent parfois à quelque chose d’essentiel :
la manière dont on entre mentalement dans la performance. | 17 comments on LinkedIn

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AI un caviste virtuel en grandes surfaces 

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AI un caviste virtuel en grandes surfaces 

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Elio, le caviste IA qui débarque en supermarché | Reportage France 3 Alpes

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Quels sont les 4 points communs…
↳ entre le WD-40 et le BNI ? Cette vidéo devrait vous donner quelques indices…
Réfléchissez… 1️⃣ Tous deux sont des produits américains :
→ le WD-40 a été créé… | BNI Neuilly Business Experts | 13 comments

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Quels sont les 4 points communs…
↳ entre le WD-40 et le BNI ? Cette vidéo devrait vous donner quelques indices…
Réfléchissez… 1️⃣ Tous deux sont des produits américains :
→ le WD-40 a été créé aux Etats-Unis en 1953 pour empêcher les missiles de rouiller.
→ le BNI a été créé aux Etats-Unis en 1985 par Ivan Misner pour empêcher le business de se gripper. 2️⃣ Tous deux sont des succès dans le monde entier :
→ le WD-40 est un produit-culte qui s’est répandu sur les 5 continents.
→ le BNI est un réseau d’affaires qui s’est répandu sur les 5 continents. 3️⃣ Tous deux n’ont pas changé de formule depuis leur lancement :
→ le WD-40 n’a pas changé de composition depuis 70 ans.
→ le BNI n’a pas changé sa méthode depuis 40 ans. 4️⃣ Tous deux créent de la fluidité et de l’efficacité :
→ le WD-40 est connu pour fluidifier les rouages des systèmes mécaniques.
→ le BNI est réputé pour fluidifier le business entre ses membres. Sceptiques ?
➤ Bon, le plus simple c’est que vous veniez vérifier par vous-mêmes ! Vous pourrez aussi y rencontrer 30 entrepreneurs motivés et qualifiés, qui viendront enrichir votre réseau. Avant de dégainer votre bouteille de WD-40…
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Le vendeur vend une expérience et non un produit

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Le vendeur vend une expérience et non un produit

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🥵 C'est la canicule...le moment pour une bonne glace ! 🍦
Ce vendeur m’a mis une claque… en relation client.
Il ne vend pas une glace.
Il vend une expérience. Regarde cette vidéo Et demande-toi…… | Jean-Pascal MOLLET | 99 comments

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🥵 C’est la canicule...le moment pour une bonne glace ! 🍦
Ce vendeur m’a mis une claque… en relation client.
Il ne vend pas une glace.
Il vend une expérience. Regarde cette vidéo Et demande-toi… 𝗘𝘀𝘁-𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝗼𝗶 𝗮𝘂𝘀𝘀𝗶, 𝘁𝘂 𝘃𝗲𝗻𝗱𝘀 𝘂𝗻𝗲 𝗲𝘅𝗽𝗲́𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲 ? Parce que la vérité, c’est que ton client se souviendra rarement de ce qu’il a acheté. Mais il se souviendra toujours de ce qu’il a ressenti. 👉 Ce vendeur de glace ? Il ne fait pas que servir un produit. Il capte l’attention. Il joue avec l’émotion. Il crée une vraie connexion humaine. Et il fait sourire tout le monde autour de lui C’est ça, le vrai luxe aujourd’hui : une expérience mémorable. Alors pose-toi cette question :
🚨 Qu’est-ce que tu pourrais faire dans ton business pour transformer un moment “normal” en souvenir inoubliable ? 💬 Partage ton idée ou ton “𝗺𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁” le plus marquant en commentaire 👇 Ça peut nous inspirer tous. Crédit : merci GOOD LAD -----------------------------------------
𝙹𝚎 𝚜𝚞𝚒𝚜 𝙹𝚎𝚊𝚗–𝙿𝚊𝚜𝚌𝚊𝚕 𝙼𝚘𝚕𝚕𝚎𝚝
𝚁𝚎𝚌𝚛𝚞𝚝𝚎𝚛 𝚖𝚒𝚎𝚞𝚡. 𝚅𝚎𝚗𝚍𝚛𝚎 𝚙𝚕𝚞𝚜. 𝙲𝚘𝚖𝚖𝚞𝚗𝚒𝚚𝚞𝚎𝚛 𝚓𝚞𝚜𝚝𝚎.
✔️ 𝚁𝚎𝚌𝚛𝚞𝚝𝚎𝚖𝚎𝚗𝚝 𝚍𝚎 𝚌𝚘𝚖𝚖𝚎𝚛𝚌𝚒𝚊𝚞𝚡
✔️ 𝙵𝚘𝚛𝚖𝚊𝚝𝚒𝚘𝚗 𝚟𝚎𝚗𝚝𝚎, 𝚙𝚛𝚘𝚜𝚙𝚎𝚌𝚝𝚒𝚘𝚗, 𝚗𝚎́𝚐𝚘𝚌𝚒𝚊𝚝𝚒𝚘𝚗
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🇯🇵 Au Japon, on ne ment pas sur un emballage. La photo du produit sur le pack ? C'est exactement ce que vous trouvez à l'intérieur.
Même taille, même couleur, même texture. Deux raisons à ça, et… | BLEU VIF

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🇯🇵 Au Japon, on ne ment pas sur un emballage. La photo du produit sur le pack ? C’est exactement ce que vous trouvez à l’intérieur.
Même taille, même couleur, même texture. Deux raisons à ça, et la seconde est la plus intéressante. La loi, d’abord ⚖️
Le Japon encadre strictement les pratiques commerciales trompeuses. Un emballage ne doit pas donner une impression exagérée du produit, ni sur l’aspect, ni sur la quantité. Mais la vraie raison est culturelle 🙏
Les Japonais sont profondément attachés à l’honnêteté et à la transparence. Un emballage, là-bas, c’est un engagement. Si une marque enjolive son produit sur le pack, le consommateur ne le vit pas comme du marketing malin, il le vit comme une trahison. Et une trahison, ça ne se rattrape pas. Du coup, les marques ne montrent pas un produit flatté. ↳ Elles montrent un produit fidèle. ↳ Et elles se battent sur la qualité réelle, pas sur le trucage. En France, le cadre est plus souple, et culturellement on tolère encore « l’embellissement ». Mais le consommateur, lui, change : il repère le décalage, et il s’en souvient. Le packaging n’est pas une vitrine. C’est une promesse. Et la promesse se vérifie à l’ouverture. C’est comme ça qu’on travaille un pack chez Bleu Vif : un emballage qui attire ET qui tient parole. Et vous, votre dernier paquet ouvert tenait sa promesse ? 💬 Source vidéo : Demotivateur

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Le français moyen de 2026 est-il si différent de celui de 1964 ? | Michael AGUILAR

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Le français moyen de 2026 est-il si différent de celui de 1964 ?

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Pourquoi le magasin « Noir de Monde » choisit l’affichage LED bord de route à Montélimar ? En prêt-à-porter, la visibilité est le nerf de la guerre. Pour capter l’attention des automobilistes et des passants, la creatrice du concept, Sarah HALTER , a pris une décision stratégique : diffuser sa marque sur nos 5 panneaux LED à Montélimar.
Dans cette vidéo d’une minute 30, elle nous explique :
👉 Ses objectifs de notoriété pour cette saison.
👉 Pourquoi l’affichage dynamique est devenu un levier incontournable pour son commerce.
Un grand merci à elle pour sa confiance ! Découvrez ses réponses en images. Et vous, votre marque est-elle visible là où vos clients passent chaque jour ? Contactez-nous en DM pour booster votre flux en magasin. #CommunicationLocale #AffichageDynamique #Montelimar #CommerceDeProximite #DOOH

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#stmg #droiteco #economie #revision #playlist | Sandrine Lefebvre-Reghay

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🎧 Réviser le droit-éco autrement ?
La première playlist Askip en STMG est disponible ! 🎶 Des chansons pour retenir les grands économistes autrement.
📚 Adam Smith, Keynes, Marx, Friedman…
🧠 Apprendre en musique, retenir plus longtemps. 🔗 Lien : https://lnkd.in/eKFWQpB4
#STMG #DroitEco #Economie #Revision #Playlist

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Evaluer à l'ère de l'IA | Shi-Ka-She COCHISE

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Évaluer à l’ère de l’IA générative n’est plus une question périphérique. C’est désormais un enjeu central pour toute formation qui cherche à garantir à la fois la validité des évaluations, l’intégrité intellectuelle et le développement de compétences durables. Ce carrousel propose une synthèse claire de 10 stratégies concrètes : expliciter les règles d’usage de l’IA, demander une traçabilité des usages, clarifier les attentes de citation, diversifier les modalités d’évaluation, intégrer davantage de traces d’apprentissage et, lorsque c’est pertinent, mobiliser aussi l’oral.
L’intérêt de ce contenu est simple : il ne s’agit ni de céder à l’enthousiasme naïf, ni de répondre par l’interdiction systématique. L’enjeu est de repenser les pratiques d’évaluation avec lucidité, méthode et exigence. Particulièrement utile pour les enseignants, responsables de formation et acteurs de l’enseignement supérieur qui cherchent des repères opérationnels face à une transformation déjà en cours. 📘 Dans ce carrousel : des pistes applicables, des points de vigilance, et une approche équilibrée pour mieux certifier les apprentissages dans un contexte marqué par l’IA générative. Une lecture utile pour toutes celles et ceux qui veulent passer du constat à l’action. Quelles pratiques d’évaluation vous paraissent aujourd’hui les plus robustes face à l’essor de l’IA générative ? #Évaluation #Apprentissages #Pédagogie #EnseignementSupérieur #IntégritéIntellectuelle #CompétencesDurables #ÉvaluationAuthentique #Traçabilité #EspritCritique #Référencement

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💥💥💥 Le sucre : une drogue plus forte que la cocaïne ! 😨😨😨 ❌ J'adore ça, mmmmm !
❌ Je ne peux pas m'en passer !
❌ Et puis cela ne peut pas faire de mal ! Un enfant de 8 ans a mangé plus de… | Pascal Braud | 53 comments

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💥💥💥 Le sucre : une drogue plus forte que la cocaïne ! 😨😨😨 ❌ J’adore ça, mmmmm !
❌ Je ne peux pas m’en passer !
❌ Et puis cela ne peut pas faire de mal ! Un enfant de 8 ans a mangé plus de sucre que son grand-père pendant toute sa vie. (Documentaire Arte « Sucre, le doux mensonge », avril 2020) Avec l’industrialisation, notre consommation de sucre n’a jamais été aussi élevée. Notre consommation a explosé : de 11,6 % en 1982 à 22,9 % en 2012. Il a donc doublé en 30 ans. L’histoire nous montre qu’en 1850 un Français consommait 1 kg de sucre/an contre 35 kg de nos jours. Les conséquences sont dramatiques, engendrant un véritable problème de santé publique, avec des maladies graves telles que l’obésité, le diabète, la stéatose hépatique, la cirrhose, sans oublier un risque accru d’accidents cardiovasculaires. Dans le reportage “un doux mensonge”, les scientifiques démontrent que le sucre est une substance addictive comme la nicotine, l’alcool ou l’héroïne. Et pour cause, cette substance stimule le système de récompense dans le cerveau. Certaines expériences montrent même que les souris deviennent accros au sucre plus rapidement qu’à la cocaïne ! Conservateur et exhausteur de goût, le sucre est devenu le fétiche des industriels des marchés occidentaux, leur permettant de faire plus de profits ! Le documentaire a également révélé que 74 % des aliments prêts à consommer vendus dans les supermarchés contiennent des sucres ajoutés (pain, viande, ketchup, conserves, etc.). Le sucre a été identifié sous différentes formes et sous différents noms : saccharose, sucre de canne, sirop d’érable, sucre de betterave, sirop de maïs, miel, agave… Au total, 56 noms sont utilisés par l’industrie alimentaire pour masquer la présence de ces sucres, mais ils sont tous comparables en termes de calories. Le sucre, se déguisant sous différentes appellations, conservateur et exhausteur de goût (saccharose, sucre de canne, sirop d’érable, sucre de betterave, sirop de maïs, miel, agave…), est un ingrédient essentiel des industriels afin d’accroître leurs rentabilités ! Les Européens consomment l’équivalent de 17 cuillères à café de sucre par jour, tandis que les Américains en consomment 19,5 cuillères à café. 🎁 Gérer son compte épargne santé !
🎁 Évoluons vers une santé durable !
🎁 Désintoxiquons-nous du sucre ! 😍 Garde la forme, sans les formes ! 🔷 Et toi, as-tu diminué ta quantité de sucre au quotidien ❓ 📢 Tu peux taguer un(e) ami(e) que ça pourrait intéresser.
🔁 Tu peux repartager ce post en y ajoutant ton point de vue.
👁‍🗨 Abonne-toi à 𝗹𝗮 𝗱𝗼𝘂𝗯𝗹𝗲 🔔 🔔 pour mes prochains contenus et conseils | 53 comments on LinkedIn

# data[].attributes.attachment_link.description
Arrêté du 22 avril 2026 modifiant l’arrêté du 21 novembre 2018 modifié relatif aux enseignements dispensés dans les formations sous statut scolaire préparant au baccalauréat professionnel.
Le parcours comprend deux semaines dédiées durant la classe de terminale baccalauréat professionnel pour lesquelles l’organisation, la répartition et la planification relèvent de l’autonomie des établissements.
#lycéeprofessionnel #accompagnement #parcoursy #poursuiteétude #insertionprofessionnelle Académie de Paris
https://lnkd.in/enYYR4XN

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Manque d’information, perte de temps, ruptures : le magasin physique reste imparfait. Mais 77 % des Français sont prêts à adopter l’IA en point de vente, à condition qu’elle améliore l’expérience sans remplacer l’humain.

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Magasin intelligent : 77 % des Français prêts à adopter l’IA en point de vente

# data[].attributes.attachment_link.description
Manque d’information, perte de temps, ruptures : le magasin physique reste imparfait. Mais 77 % des Français sont prêts à adopter l’IA en point de vente, à condition qu’elle améliore l’expérience sans remplacer l’humain.

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Valorisation de la filière professionnelle 

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Valorisation de la filière professionnelle 

# data[].attributes.attachment_link.title
#humour #lycéepro #voiepro #études #voieprofessionnelle #avenirpro #bacpro #alternance #lycéegénéral #lycéeprofessionnel | Christopher GÉRARD

# data[].attributes.attachment_link.description
[“Avec tes notes, tu devrais aller en général…”🎬] Cette phrase, beaucoup d’élèves l’ont déjà entendue par diverses personnes. Et pourtant certains font un tout autre choix, en intégrant la Voie Professionnelle.🎯 La vidéo fait sourire, mais elle met en lumière une réalité bien ancrée : celle d’une orientation encore trop souvent guidée par les notes… et pas assez par les envies.💡 Parce que non, choisir la Voie Pro : ⤵️ ▪️Ce n’est pas “renoncer”à réussir 🚫
▪️Ce n’est pas “aller là par défaut” ❌
▪️Ce n’est pas une “voie de garage”‼️ En réalité, c’est bien plus souvent : ⤵️ ▪️Une envie d’apprendre autrement, par le réel 📦
▪️Un choix réfléchi vers un métier concret 🛠️
▪️Une motivation forte, tournée vers l’avenir 🎯 Et c’est là que la vidéo interroge. Pourquoi un élève avec de bons résultats devrait-il forcément aller en Voie Générale ? 🤔 Et si, finalement, la vraie réussite... c’était simplement d’être à sa place ?🍀 Source capsule vidéo : Facebook 📽️
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#Humour #LycéePro #VoiePro #Études #VoieProfessionnelle
#AvenirPro #BacPro #Alternance
#LycéeGénéral #LycéeProfessionnel

# data[].attributes.headline
Les moyens de paiement : l'histoire du chèque

# data[].attributes.subject
Les moyens de paiement : l'histoire du chèque

# data[].attributes.headline
Pub de foot ( mauvais acteur mais bon footballeur)

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Pub de foot ( mauvais acteur mais bon footballeur)

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Mauvais acteurs, mais grands footballeurs (Orange) | Culture Pub

# data[].attributes.attachment_link.description
Quand les Bleus débarqueront en Amérique, ce ne sera pas pour jouer la comédie... 🎬😆 Annonceur : Orange
Agence : Publicis Conseil
Pays : France
Année : 2026 #actu #MadeInFrance #CulturePub

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Chercher correctement les besoins du client pour y répondre correctement 

# data[].attributes.subject
Chercher correctement les besoins du client pour y répondre correctement 

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IL FALLAIT L'EMPÊCHER DE SIGNER ! Rénover "une maison de campagne" implique de la visiter avant de signer.
Parce que rénover un château du 16ème siècle, ce n'est pas la même danse. Tu peux signer… | Thierry Zenou ⚫🟡🟡

# data[].attributes.attachment_link.description
IL FALLAIT L’EMPÊCHER DE SIGNER ! Rénover “une maison de campagne” implique de la visiter avant de signer.
Parce que rénover un château du 16ème siècle, ce n’est pas la même danse. Tu peux signer un contrat
Encaisser un acompte
Lancer une mission
…et DÉCOUVRIR plus tard que tu n’avais pas compris le vrai besoin du client. Parce qu’entre ce qu’un prospect demande et ce dont il a réellement besoin, il y a parfois un monde. Un entretien de vente, ce n’est pas une course à la signature
C’est une exploration avant tout
Pour comprendre l’environnement dans lequel tu vas t’engager. → Quels sont le contexte et les enjeux du client → Quel est son niveau de maturité Un client peut dire : “Je cherche une formation commerciale.”, et derrière cette phrase, il peut y avoir : une équipe démotivée, un manager dépassé, une baisse de chiffre d’affaires, un déréglage managérial, un problème de posture. ⚫ La DÉCOUVERTE commerciale, ce n’est pas “poser quelques questions”.
C’est explorer intelligemment
Écouter avant d’argumenter
Comprendre avant de convaincre
Clarifier avant de vendre Parce qu’un contrat signé sur une mauvaise compréhension…
devient souvent : → une mission compliquée nourrie d’incompréhensions → et un client déçu 🟡 Bien vendre commence par bien découvrir 𝑆𝑜𝑢𝑟𝑐𝑒 : 𝐿𝑒 𝑇𝑎𝑡𝑜𝑢𝑒́ 1968 --------------------------------------
Je suis Thierry Zenou
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➡️Réserve ton appel 30mn : urlr.me/KqyrzX 𝐶𝑜 𝑓𝑜𝑛𝑑𝑎𝑡𝑒𝑢𝑟 𝑎𝑣𝑒𝑐 🔴.Olivier Senet DirCo externalisé de Sales Stories | Il était une fois la vente, 𝑟𝑒𝑡𝑟𝑜𝑢𝑣𝑒𝑠 𝑛𝑜𝑢𝑠 𝑡𝑜𝑢𝑠 𝑙𝑒𝑠 1𝑒𝑟 𝑗𝑒𝑢𝑑𝑖 𝑑𝑢 𝑚𝑜𝑖𝑠. 𝐶𝑜 𝑎𝑛𝑖𝑚𝑎𝑡𝑒𝑢𝑟 𝑎𝑣𝑒𝑐 Julia Noel Consultante formation et qualité du Bootcamp OF Opérationnel 𝑑𝑒́𝑑𝑖𝑒́ 𝑎𝑢𝑥 𝑂𝐹 𝑒𝑛 𝑐𝑟𝑒́𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑒𝑡 𝑒𝑛 𝑑𝑒́𝑣𝑒𝑙𝑜𝑝𝑝𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡.

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S'amuser avec les racourcis du clavier d'ordinateur

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S'amuser avec les racourcis du clavier d'ordinateur

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Une vue d'ensemble sur les raccourcis clavier les plus utilisés pour remplacer des clics de souris. En les utilisant régulièrement vos élèves gagnent du...

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Mystery in the linear : guide enseignant

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Mystery in the linear : guide enseignant

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“Mystery in the linear” est un jeu pédagogique sous forme d’escape game destiné aux élèves du Bac Pro MCV. Ce jeu a pour objectif d’accompagner l’élè…

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C’est la rentrée, mais pas pour tout le monde…
Pendant l’été, un événement étrange s’est produit : la boutique Nike Innovation des Champs Ély…

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Deux ans et demi après le lancement de sa carte fidélité, Netto renouvelle son programme fidélité.

L'enseigne du Groupement Mousquetaires annonce d'abord " 5% d'avantage carte sur les 1.000 prix imbattables ", l'offre étant valable pour un achat de 3 à 20 produits concernés par la sélection 100% MDD. Ensuite, l'offre intègre -15% sur les achats de 3 à 20 produits du rayon goûters MDD tous les mercredis.

Enfin, -15% sont aussi remis aux détenteurs de la carte de fidélité " sur un rayon frais différent chaque semaine du vendredi au dimanche ", annonce Netto dans un communiqué. En clair, le client bénéficie de cet avantage carte sur les fruits & légumes lors des 1 ers et 3 es week-ends du mois dès 5€ d'achat, sur la boucherie hors volaille le 2 e week-end du mois à partir de 10€ d'achat, et sur le rayon volaille le 4 e week-end, également dès 10€ d'achat.

Minimum 150€ de courses en quatre fois pour 15€ de remise

Pour encarter de nouveaux clients, "  Netto offre 15€ en trois bons d'achat à partir de 60€ d'achat jusqu'au 9 mai. " Chacun de ceux-ci doit être ensuite utilisé sur une semaine différente. Le client doit ainsi se réaliser 60€ de courses avant le 9 mai pour obtenir ces trois bons. Puis il doit se rendre dans le même magasin Netto la semaine prochaine (semaine 20) en réalisant au moins 30€ de courses pout utiliser un premier bon, et bis repetita en semaines 21 et 22 pour bénéficier des deux autres remises. Une mécanique élaborée pour faire revenir les clients chaque semaine mais qui devra être bien expliquée pour être efficace.

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Netto présente sa nouvelle offre fidélité

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Deux ans et demi après lelancement de sa carte fidélité, Netto renouvelle son programme fidélité. L’enseigne du Groupement Mousquetaires annonce d’abord ” 5%

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𝙇𝙚 ”𝙋𝙖𝙨𝙨𝙖𝙜𝙚 𝙙𝙚 𝙈𝙖𝙞𝙣”, 𝙙𝙞𝙩 𝙋𝘿𝙈 : 𝙇𝙖 𝙥𝙡𝙪𝙨 𝙫𝙞𝙚𝙡𝙡𝙚 𝙖𝙧𝙣𝙖𝙦𝙪𝙚 𝙚𝙣 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙚 𝙨𝙚́𝙫𝙞𝙩 𝙩𝙤𝙪𝙟𝙤𝙪𝙧𝙨.....𝙥𝙤𝙪𝙧𝙩𝙖𝙣𝙩 Soyons clair : Méfiez-vous des passages de main !!!! Mais attention il y PDM et PDM. De bon PDM, et des PDM Arnaques Décryptage PDM Arnaque : C’est une mise en scène visant à forcer la décision du client, lui faisant croire qu’il fait l’affaire du siècle, une négociation exceptionnelle avec le directeur. Principe: 1 Le commercial a un marge de manoeuvre et la défend tout en tentant de signer malgré tout.
Souvent sur salon ou foire, il prétexte un délai ultra court pour tenir le niveau de remise.
le client reste indécis… 2 Le directeur fait « semblant » de passer a coté, souvent au téléphone pour faire comme s’il est très sollicité.
Il accepte de « laisser sa conversation » et fait mine de s’intéresser au client, à l’affaire .. 3 Il revoit les condition faites pas le vendeur, balance un compliment bulshit genre: « je vous aime bien, j’ai envie de vous faire plaisir »,
Et sort une remise si exceptionnelle que le client se sent « presque » obligé de signer 🚨 PDM ARNAQUE!!!!🚨 Sinon, il y a des PDM sincères , des PDM ou tu fais vraiment une affaire. Décryptage: En général, tu es chez toi ou à ton bureau avec le vendeur.
Le directeur n’est pas dans le coin et ne va pas débarquer.
Tu négocies, mais le vendeur à atteint ses limites de négociation.
Tu négocies dur et ne veux pas rompre la discussion.
Le vendeur sent qu’il pourrait faire l’affaire, il ne veux pas la perdre.
Il décide alors d’appeler son chef (le PDM).
Et valide un geste supplémentaire con très signature. Cela s’appelle une NEGO. Bon PDM. Tu as saisie la diff ? D’un coté une mise en scène 100% FAKE De l’autre une négociation gagnant/gagnant. Et toi, tu t’es déja fait avoir par un PDM ARNAQUE ?
Ou as-tu réussi à t’en sortir ? 👉🏽 Racontes moi les pires pratiques que tu ais observé en matière de PDM arnaque ? 👇🏽 Je suis 🔴.Olivier Senet DirCo externalisé
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Le nombre de produits à proposer au client ?

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Le nombre de produits à proposer au client ?

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Plus vous proposez de choix à vos clients… plus vous compliquez leur décision. Les entreprises qui performent structurent leurs offres autour de trois niveaux : • Une formule premium… | Florent Barboteau | 14 comments

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Plus vous proposez de choix à vos clients… plus vous compliquez leur décision. Les entreprises qui performent structurent leurs offres autour de trois niveaux : • Une formule premium, volontairement élevée
• Une formule d’entrée, volontairement minimale
• Une formule intermédiaire, équilibrée Ce n’est pas un hasard si ce modèle se retrouve chez Apple, Netflix, ou Starbucks. Le cerveau aime comparer.
Mais il aime surtout décider sans effort. La complexité ne rassure pas.
Elle paralyse. Un leader moderne ne multiplie pas les choix.
Il structure le cadre. En franchise, c’est encore plus stratégique. Un réseau performant ne propose pas une infinité de modèles.
Il propose une structure claire, lisible, rassurante. Trop d’options fragilisent la cohérence.
La simplicité renforce la marque. La vraie force d’un business,
ce n’est pas la quantité d’offres. C’est la capacité à guider la décision. Parce qu’au final,
ce n’est pas celui qui propose le plus qui vend le plus. C’est celui qui simplifie le mieux. 👉 Rejoignez-nous : https://lnkd.in/gKCturx 💬 Si ce post vous parle, commentez-le et partagez-le autour de vous.
🔸 Et suivez-moi : Florent Barboteau pour continuer à parler business, humain et leadership. | 14 comments on LinkedIn

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Les caractéristiques d’un produit qui intéressent les clients 

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Les caractéristiques d’un produit qui intéressent les clients 

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Si tu vends des caractéristiques tu vas te noyer !!! Regarde ce sketch de Paul Mirabel et tu vas comprendre 💥 La leçon ?
Vendre une caractéristique brute...Ça ne marche pas ! 🚫 💡 Utilisons… | Jean-Pascal MOLLET | 35 comments

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Si tu vends des caractéristiques tu vas te noyer !!! Regarde ce sketch de Paul Mirabel et tu vas comprendre 💥 La leçon ?
Vendre une caractéristique brute...Ça ne marche pas ! 🚫 💡 Utilisons plutôt la méthode SONCASE pour que la caractéristique 2000 mètres devienne un bénéfice client : 𝗦𝗘𝗖𝗨𝗥𝗜𝗧𝗘 : “Cette montre est conçue pour résister aux conditions les plus extrêmes, vous pouvez lui faire confiance, peu importe où la vie vous mène.” 𝗢𝗥𝗚𝗨𝗘𝗜𝗟 : “Peu de gens peuvent dire qu’ils possèdent une montre capable de survivre à 2000 mètres de profondeur. Vous, oui !” 𝗡𝗢𝗨𝗩𝗘𝗔𝗨𝗧𝗘 : “Grâce à sa technologie avancée, cette montre repousse les limites de ce qui est possible sous l’eau.” 𝗖𝗢𝗡𝗙𝗢𝗥𝗧 : “Robuste mais légère, elle s’adapte à toutes vos aventures, que ce soit à 2000 mètres ou au coin de la rue.” 𝗔𝗥𝗚𝗘𝗡𝗧 : “Un investissement dans une montre de cette qualité, c’est miser sur la durabilité et la valeur.” 𝗦𝗬𝗠𝗣𝗔𝗧𝗛𝗜𝗘 : “Imaginez raconter à vos amis : ‘Ma montre ? Oui, elle survit à 2000 mètres. Moi, pas sûr, mais elle, oui !’” 𝗘𝗡𝗩𝗜𝗥𝗢𝗡𝗡𝗘𝗠𝗘𝗡𝗧 : “Fabriquée à partir de matériaux durables et recyclés, cette montre allie performance extrême et respect de la planète.” 𝗠𝗼𝗿𝗮𝗹𝗶𝘁𝗲́ :
Ne vends pas juste une profondeur, vends l’histoire qui va avec ! 🚨Et toi, comment traduis-tu les caractéristiques de ton produit ou service en bénéfices concrets pour ton client ? Fais ta pub en commentaire ! 𝑪𝒓𝒆𝒅𝒊𝒕𝒔 : 𝑪𝒂𝒏𝒂𝒍+ 𝒆𝒕 𝑷𝒂𝒖𝒍 𝑴𝒊𝒓𝒂𝒃𝒆𝒍 | 35 comments on LinkedIn

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La difficile utilisation du plastique...

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La difficile utilisation du plastique...

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«Une économie de la flemme» : dans nos supermarchés, le plastique est toujours roi

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Lard plastique. Le plastique à usage unique continue de dominer la grande distribution. Dans une enquête publiée ce mercredi, Que choisir ensemble et No plastic in my sea dénoncent des pratiques contraires aux objectifs nationaux en matière de réduction des polymères.

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J’ai une question pour vous : Si vous n’aviez le droit de choisir qu’une seule de ces inventions, laquelle choisiriez-vous ? | Michael AGUILAR | 150 comments

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J’ai une question pour vous : Si vous n’aviez le droit de choisir qu’une seule de ces inventions, laquelle choisiriez-vous ? | 150 comments on LinkedIn

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Préparer la fête des mémères en boutique ( 2026)

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Préparer la fête des mémères en boutique ( 2026)

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Fête des mères 2026 : 7 stratégies concrètes pour booster vos ventes (et faire la différence)

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Préparez votre boutique en ligne pour la Fête des Mères et boostez vos ventes grâce à notre formation e-commerce. Offres spéciales, mise en avant produits, campagnes ciblées : apprenez à maximiser votre chiffre d’affaires pour ce temps fort commercial !

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La part de marché des marques de distributeurs n'a jamais été aussi haute et se stabilise à ce plus haut en France : 35,6 % en 2025 comme en 2024. Et les ventes actuelles sont à un niveau élevé. En… | Dominique Schelcher | 14 comments

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La part de marché des marques de distributeurs n’a jamais été aussi haute et se stabilise à ce plus haut en France : 35,6 % en 2025 comme en 2024. Et les ventes actuelles sont à un niveau élevé. En période de tension sur le pouvoir d’achat, les MDD deviennent une valeur refuge. 80 % des Français en consomment, elles gagnent en valorisation et ne sont plus perçues uniquement comme des produits moins chers, grâce à une qualité perçue en hausse et des prix compétitifs. C’est tout le combat que nous menons chez Coopérative U depuis des années. Derrière notre marque U, il y a notamment 125 filières tripartites qui alimentent un nombre important de nos produits, notamment dans le frais. À près de 80 %, ils sont fabriqués par des PME françaises sur la base de cahiers des charges exigeants sur la qualité. Nous proposons par exemple la plus grande gamme de produits Bleu-Blanc-Coeur du marché. Retrouvez mon interview dans la dernière Tribune Dimanche où il en est question parmi de nombreux sujets d’actualité. | 14 comments on LinkedIn

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IA en français pour expliquer aux enfants 

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IA en français pour expliquer aux enfants 

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Le robot qui prépare les courses en magasin 

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Le robot qui prépare les courses en magasin 

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Séquence bluffante mais bien réelle !
La révolution liant robotique et intelligence artificielle est devant nous et finira par arriver dans la grande distribution ! Regardez ce robot humanoïde à… | Dominique Schelcher | 121 comments

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Séquence bluffante mais bien réelle !
La révolution liant robotique et intelligence artificielle est devant nous et finira par arriver dans la grande distribution ! Regardez ce robot humanoïde à roues du chinois Suzhou UniX AI : il est capable de préparer les commandes en ligne, de les emballer et de les remettre aux livreurs. Nous sommes là chez Taobao, le site de commerce en ligne chinois d’Alibaba. Dans le cas présent l’entrepôt n’est pas très grand, sans doute que la vidéo accélère la réalité des mouvements mais, au rythme fulgurant des avancées technologiques, une voie semble tracée pour ce type d’opérations dans les coulisses. Et si demain cela arrive, cela permettra de laisser les hommes et les femmes aux missions les plus importantes : celles au contact des clients dans le magasin. On vit une époque incroyable d’innovation et d’accélération… Sources : @CyberRobooo sur X et Jérôme MONANGE | 121 comments on LinkedIn

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Totalement dépassée pour certains métiers, où elle rebute de nombreux candidats, essentielle pour d’autres, la lettre de motivation est aussi menacée par l’intelligence artificielle, qui en devient… | Le Monde

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Totalement dépassée pour certains métiers, où elle rebute de nombreux candidats, essentielle pour d’autres, la lettre de motivation est aussi menacée par l’intelligence artificielle, qui en devient paradoxalement la principale rédactrice. 🔗 Retrouvez cet article via le lien en commentaire. Photo : KIRAN RIDLEY/AFP

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3 𝙨𝙚𝙘𝙤𝙣𝙙𝙚𝙨.... 3 𝙨𝙚𝙘𝙤𝙣𝙙𝙚𝙨 𝙨𝙪𝙛𝙛𝙞𝙨𝙚𝙣𝙩 𝙖 𝙩𝙚 𝙛𝙖𝙞𝙧𝙚 𝙥𝙚𝙧𝙙𝙧𝙚 𝙡𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙚.... En 3 trois secondes tu vas : Regarder ton client de la tête au pied Observer son attitude Analyser chaque détails de choix vestimentaire Sonder son regard Ecouter son ton de voix, le rythme vocal, les mots Evaluer l'adéquation entre tous ces signaux et l'mage de se que tu estimes " conforme ".... et te faire un avis.... Positif ou négatif. Mais ce n'est pas le seul problème. Ton client en a fait de même. Ça marche comme cela, et c'est incontrôlable. 3 secondes.... Mais rien est perdu Tu peux décider de laisser cet avis de coté, et te laisser une chance de réellement découvrir l'autre. Ou tu peux rester sur ton premier avis. En vente, tout se joue sur les 3 premières secondes. 👉🏽 Dis moi comment tu fais pour mettre toutes les chances de ton côté durant ces 3 courtes secondes ?... Je suis 🔴.Olivier Senet DirCo externalisé Je t' 𝗔.𝗜.𝗗.𝗘.𝗦. à exploser tes objectifs commerciaux Engageons la conversation: 👇🏽 06.07.46.74.09. olivier.senet@prospactive.com exsenco.fr ExSenCo#vente#commercial#management#DirectionCommercialeExternalisée "les vraies valeurs ne se vendent pas, elles se partagent" , disponible sur Amazon 𝐶𝑜 𝑓𝑜𝑛𝑑𝑎𝑡𝑒𝑢𝑟 𝑎𝑣𝑒𝑐 Thierry Zenou🟡 de la série Sales Stories | Il était une fois la vente, 𝑟𝑒𝑡𝑟𝑜𝑢𝑣𝑒𝑠 𝑛𝑜𝑢𝑠 𝑖𝑐𝑖 𝑡𝑜𝑢𝑠 𝑙𝑒𝑠 1𝑒𝑟 𝑗𝑒𝑢𝑑𝑖 𝑑𝑢 𝑚𝑜𝑖𝑠

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#vente #commercial #management #directioncommercialeexternalisée | 🔴.Olivier Senet DirCo externalisé | 33 comments

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3 𝙨𝙚𝙘𝙤𝙣𝙙𝙚𝙨.... 3 𝙨𝙚𝙘𝙤𝙣𝙙𝙚𝙨 𝙨𝙪𝙛𝙛𝙞𝙨𝙚𝙣𝙩 𝙖 𝙩𝙚 𝙛𝙖𝙞𝙧𝙚 𝙥𝙚𝙧𝙙𝙧𝙚 𝙡𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙚.... En 3 trois secondes tu vas : Regarder ton client de la tête au pied Observer son attitude Analyser chaque détails de choix vestimentaire Sonder son regard Ecouter son ton de voix, le rythme vocal, les mots Evaluer l'adéquation entre tous ces signaux et l'mage de se que tu estimes " conforme "....

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EDUSCOL Les activités optionnelles au lycée professionnel

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EDUSCOL Les activités optionnelles au lycée professionnel

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éduscol | Ministère de l'Éducation nationale | Direction générale de l'enseignement scolaire

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Les activités optionnelles au lycée professionnel

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Depuis la rentrée 2024, les lycées professionnels peuvent proposer des activités optionnelles aux élèves, afin de favoriser leur épanouissement, leur ouverture intellectuelle et culturelle et l’acquisition de compétences utiles à leur insertion sociale et professionnelle.

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Dans le cadre de la réforme des lycées professionnels et de la mise en place de la mesure 3 - permettre aux élèves de choisir une option, vous trouverez ci-dessous un vademecum sous forme de guide interactif, répondant aux premières interrogations et propositions de mise en œuvre.
Pensé et conçu par un groupe de travail académique inter catégoriel, ce vademecum présente :

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Vous vous faites manipuler par les grandes marques, sans le savoir… Dans le luxe, la première impression n’est jamais laissée au hasard. Prenons un exemple très intéressant. Chez Dior, il existe… | Florent Barboteau | 36 comments

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Vous vous faites manipuler par les grandes marques, sans le savoir… Dans le luxe, la première impression n’est jamais laissée au hasard. Prenons un exemple très intéressant. Chez Dior, il existe un rituel assez simple, mais extrêmement puissant. Quand un client achète quelque chose, peu importe le produit,
un petit accessoire ou une pièce beaucoup plus chère,
le vendeur peut offrir un petit objet très discret. Une simple ficelle.
Au bout, une petite étoile en métal gravée Dior.
Mais ce qui rend ce geste puissant, ce n’est pas l’objet. C’est l’histoire.
Le vendeur explique que Christian Dior croyait beaucoup aux signes du destin.
Un jour, alors qu’il marchait dans la rue, il a glissé sur un petit objet.
En se baissant, il découvre une étoile métallique tombée d’un carrosse.
Il la ramasse. Quelques heures plus tard, il signe pour ouvrir son premier atelier.
Depuis ce jour, cette étoile devient pour lui un symbole de chance. Alors, dans certaines boutiques, on offre parfois une petite étoile aux clients…
comme un porte-bonheur. À ce moment précis, quelque chose se passe dans le cerveau du client. Trois biais psychologiques très puissants se déclenchent. Le premier : la réciprocité.
On vous offre quelque chose. Votre cerveau ressent une forme de gratitude. Le deuxième : le pouvoir du storytelling.
Le cerveau retient beaucoup plus facilement une histoire qu’un argument commercial. Le troisième : l’émotion.
On ne vous donne pas seulement un objet.
On vous donne un symbole. Résultat ?
Avec une ficelle et une petite étoile qui ne valent presque rien,
la marque crée un attachement émotionnel très fort. Et surtout, elle crée quelque chose de précieux :
du bouche-à-oreille.
Parce que cette histoire, les clients la racontent.
Exactement comme je viens de le faire. En business, la première impression est stratégique.
Elle ne repose pas uniquement sur le produit.
Elle repose sur l’expérience. Les entreprises qui réussissent ne vendent pas seulement quelque chose.
Elles créent un moment. Dans le luxe…
dans le commerce…
et même dans un réseau de franchise. Parce qu’un réseau solide repose aussi sur la capacité à offrir une expérience cohérente partout. Un client doit ressentir la même émotion dans chaque point de vente.
C’est ce qui transforme un simple achat…
en relation durable. Et parfois, ce qui crée cette relation n’est pas un produit exceptionnel.
C’est un détail parfaitement pensé dès la première impression. 👉 Pour nous rejoindre : https://lnkd.in/gKCturx 💬 Si ce post vous parle, commentez-le et partagez-le autour de vous.
🔸 Et suivez-moi : Florent Barboteau pour continuer à parler business, humain et leadership. | 36 comments on LinkedIn

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#vente #commercial #management #directioncommercialeexternalisée | 🔴.Olivier Senet DirCo externalisé | 80 comments

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𝘾𝙚𝙩𝙩𝙚 𝙨𝙘𝙚̀𝙣𝙚 𝙧𝙚́𝙫𝙚̀𝙡𝙚 𝙘𝙚 𝙦𝙪𝙚 𝙛𝙤𝙣𝙩 90% 𝙙𝙚𝙨 𝙘𝙤𝙢𝙢𝙚𝙧𝙘𝙞𝙖𝙪𝙭. 𝙄𝙡𝙨 𝙣𝙚 𝙨𝙖𝙫𝙚𝙣𝙩 𝙥𝙖𝙨 𝙣𝙚́𝙜𝙤𝙘𝙞𝙚𝙧, 𝙞𝙡𝙨 𝙘𝙚̀𝙙𝙚𝙣𝙩. Et la nuance... coûte cher. 𝗗𝗲́𝗰𝗿𝘆𝗽𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗱𝗶𝗿𝗲𝗰𝘁 (ça va piquer) ❌ Clavier confond silence et pression Le vendeur ne dit rien → il panique → il parle → il lâche Mauvaise lecture du rapport de force Le silence était une arme...

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Offrir les invendus plutôt que de jeter 

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Offrir les invendus plutôt que de jeter 

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Dans une petite boulangerie espagnole, la fermeture ne signifie pas la fin de la mission. Au lieu de jeter le pain invendu, le boulanger le dépose dans la rue, à la portée de tous les passants. Il… | Eduard Kravec | 50 comments

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Dans une petite boulangerie espagnole, la fermeture ne signifie pas la fin de la mission. Au lieu de jeter le pain invendu, le boulanger le dépose dans la rue, à la portée de tous les passants. Il n’y a ni affiches, ni questions, ni attentes – juste la conviction que la nourriture doit parvenir à ceux qui en ont besoin. Le lendemain matin, le pain a généralement disparu, ayant trouvé son chemin jusqu’à ceux qui en avaient le plus besoin. ❤️ | 50 comments on LinkedIn

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#vente #commercial #management #directioncommercialeexternalisée | 🔴.Olivier Senet DirCo externalisé | 32 comments

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𝘿𝙖𝙣𝙨 𝙪𝙣𝙚 𝙣𝙚́𝙜𝙤, 𝙩𝙪 𝙙𝙤𝙞𝙨 𝙘𝙤𝙣𝙣𝙖𝙞𝙩𝙧𝙚 𝙡𝙚𝙨 𝙚𝙣𝙟𝙚𝙪𝙭 𝙙𝙚 𝙩𝙤𝙣 𝙘𝙡𝙞𝙚𝙣𝙩 𝙀𝙩 𝙘𝙚 𝙦𝙪‘𝙞𝙡 𝙖 𝙖̀ 𝙥𝙚𝙧𝙙𝙧𝙚 𝙚𝙣 𝙘𝙖𝙨 𝙙𝙚 𝙘𝙤𝙪𝙥 𝙙𝙚 𝙥𝙧𝙚𝙨𝙨𝙞𝙤𝙣 Ici, Michel ROUVE se prend le coup de pression: Le client tente un dernière baisse de prix à la signature, il joue sur la peur de perdre le contrat si Michel ne baisse pas sa culotte... Et c’est l’attitude qu’il dégage au début: 𝗜𝗹 𝗽𝘂𝗲 𝗹𝗮 𝗽𝗲𝘂𝗿 𝗲𝘁 𝗹𝗲 𝗺𝗮𝗻𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗶𝗮𝗻𝗰𝗲.... Et c’est là que le coach intervient. Il lui a appris à être fier de lui, de son post, à relever la tête... Il lui a appris à observer l’autre, ses geste, son attitude, la cohérence.. Enfin, il lui a appris à 𝗻𝗲 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗮𝘃𝗼𝗶𝗿 𝗽𝗲𝘂𝗿. En face, deux enjeux: Le délai
la satisfaction de ses donneurs d’ordre et surement... son job! Alors non, la négo c’est pas juste du bluff. 👉🏽 Regarde cette séquence, et dit moi si tu veux apprendre à maitriser l’art de la négo ? 👇🏽 Je suis 🔴.Olivier Senet DirCo externalisé
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𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗔𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗹𝗹𝗲 : 𝟮𝟰 𝘂𝘀𝗮𝗴𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗡𝗼𝘁𝗲𝗯𝗼𝗼𝗸𝗟𝗠 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗹’𝗲𝗻𝘀𝗲𝗶𝗴𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗲𝘁 𝗹𝗮 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 Dans un contexte de transformation des pratiques pédagogiques, l’intégration raisonnée des outils d’intelligence artificielle constitue un levier important pour accompagner les enseignants dans leurs missions. Je partage une infographie (adaptée du travail de Mark Anderson et traduite en français) présentant 24 modalités d’utilisation de NotebookLM, articulées autour de plusieurs dimensions clés : 🔎 Recherche et analyse de sources documentaires
🧑‍🏫 Conception et structuration de séquences pédagogiques
📊 Évaluation et accompagnement des apprentissages
📈 Développement professionnel des enseignants
🤝 Communication avec les parties prenantes Cette ressource met en évidence : ✔️ l’intérêt d’un ancrage systématique dans des sources fiables, afin de limiter les biais et les approximations ;
✔️ des usages favorisant l’efficacité pédagogique et le gain de temps ;
✔️ la nécessité de maintenir une approche critique : la technologie au service de la pédagogie, et non l’inverse. Elle propose également des pistes concrètes d’exploitation, telles que : ✔️ la génération de supports d’évaluation et de révision à partir de corpus existants ;
✔️ la production de synthèses documentaires ou audio à destination des apprenants ;
✔️ l’analyse de données pour éclairer les pratiques d’enseignement. ⚠️ Ces usages impliquent toutefois une vigilance particulière quant : ➡️ à la validation des contenus générés
➡️ au respect des principes de confidentialité et de protection des données Ressource inspirée des travaux de Mark Anderson (@ICTEvangelist) #IA #IntelligenceArtificielle #Education #EnseignementSuperieur #Pedagogie #InnovationPedagogique #EdTech #NumeriqueEducatif #Formation #Didactique #FLE #HigherEducation

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Le client a quelque fois peur du vendeur…

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Le client a quelque fois peur du vendeur…

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#commercial #vente #prospection | Christian DELAPORTE | 63 comments

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JE SUIS DEVENU MEILLEUR EN VENTE LE JOUR OÙ J’AI COMPRIS ÇA Mes prospects se méfiaient de moi. Quand j’étais jeune vendeur, comme beaucoup, j’avais de la conviction, de la sincérité, mais peu de technique
Résultat : peu de ventes. Pourquoi ? Parce que dans l’esprit du client : “le commercial est là pour me vendre quelque chose”. Donc il résiste et c’est normal. Le vrai changement, c’est celui-ci :
👉 arrêter de vendre
👉 commencer à se faire acheter Concrètement :
✅ Apporter du conseil adapté
✅ Valider les points de vue du client
✅ Montrer que vous cherchez à le comprendre
✅ Construire une ZIC (zone d’intérêt commune) Un terrain où client et commercial ont intérêt à avancer ensemble
La vente c’est de la collaboration. Et c’est là que tout devient plus fluide. Et toi, tu fais comment pour inspirer confiance à tes prospects ? 👇 ************************************************************************* CE QU’ON DIT DE MOI
▪️ Booster mental
▪️ Rend simple les choses compliquées
▪️ Formateur à l’écoute et incroyablement positif
▪️ Coach efficace et très pragmatique Envie de vous former ou de former votre force de vente ? 👉 https://lnkd.in/eUtwPfQc / 📞 Contact 06.71.60.79.17 Chloé Delaporte (Vidéo & Social Media) #commercial #vente #prospection | 63 comments on LinkedIn

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Chanson pour comprendre la réforme de la facture

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Chanson pour comprendre la réforme de la facture

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La facture devient électronique

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D'une réforme de l'État à une chanson et un clip : en marketing, il n'y a qu'un pas. Et on l'a fait. La facturation électronique, personne n'a envie d'en parler. C'est technique. C'est flou. Et soyons honnêtes : c'est pas exactement le sujet qui fait rêver un entrepreneur. Sauf qu'en 2026, ça concerne tout le monde. Et on s'est dit qu'on avait deux options. Soit on vous sort le 45ème article explicatif que personne ne lira jusqu'au bout. Soit on tente un truc complètement différent. On a choisi l'option 2. On a sorti une musique sur la facturation électronique. 🎵 Oui, vous avez bien lu. Des couplets, un refrain, et tout ce que vous devez savoir sur la réforme... en chanson. Parce que chez Abby, on est convaincus d'une chose : si un sujet est important mais que personne ne s'y intéresse, c'est pas le public le problème. C'est la manière d'en parler. Notre mission, c'est de rendre la facturation électronique accessible aux 100 000 micro-entrepreneurs qui nous font confiance. Parfois ça passe par un outil. Parfois par un podcast. Et parfois... par un morceau qu'on assume totalement. On ne sait pas si c'est le tube de l'été. Mais au moins, vous saurez ce qui change en 2026. 🎵 La musique de ce clip a été créée à l'aide de l'intelligence artificielle (Suno AI). Vidéo 100% homemade par le boss Antoine BOTTA 💙 Licence d'utilisation commerciale - Abonnement Suno Pro/Premier.

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D'une réforme de l'État à une chanson et un clip : en marketing, il n'y a qu'un pas. Et on l'a fait. La facturation électronique, personne n'a envie d'en parler. C'est technique. C'est flou. Et... | Benjamin Gardien 😇 | 52 comments

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D'une réforme de l'État à une chanson et un clip : en marketing, il n'y a qu'un pas. Et on l'a fait. La facturation électronique, personne n'a envie d'en parler. C'est technique. C'est flou. Et soyons honnêtes : c'est pas exactement le sujet qui fait rêver un entrepreneur.

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3 clés mentales pour pulvériser votre performance commerciale

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#vente #commercial #management #directioncommercialeexternalisée | 🔴.Olivier Senet DirCo externalisé | 68 comments

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𝙏𝙪 𝙣𝙚 𝙫𝙚𝙣𝙙𝙧𝙖𝙨 𝙟𝙖𝙢𝙖𝙞𝙨 𝙨𝙞 𝙤𝙣 𝙣𝙚 𝙩𝙚 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙧𝙚𝙣𝙙 𝙥𝙖𝙨 Stop ton discours trop technique Codicille suspensionné Usufruit ( le fameux « Jus de Fruits 🍍🤣) et j’en passe…. Le technique, montrer que tu connais, tu maitrises ton sujet en sortant plein de termes très technique : Ça fait pas vendre. Seule condition: ton client en connais autant que toi ou plus, et il attend de voir si tu as le niveau. Sinon, ton client fera juste « oui-oui » en hochant la tête, pour pas passer pour un con, pour celui qui n’a rien compris, et a la fin il te dira: « 𝐿𝑎𝑖𝑠𝑠𝑒𝑧 𝑚𝑜𝑖 𝑙’𝑜𝑓𝑓𝑟𝑒, 𝐽’𝑣𝑎𝑖𝑠 𝑟𝑒́𝑓𝑙𝑒́𝑐ℎ𝑖𝑟... » Et tu vendras pas. 👉🏽 Dis moi, dans ton biz: Pour ou contre la vulgarisation de ton discours ? 👇🏽 Je suis 🔴.Olivier Senet DirCo externalisé
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06.07.46.74.09. olivier.senet@prospactive.com
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#DirectionCommercialeExternalisée “les vraies valeurs ne se vendent pas, elles se partagent” , disponible sur Amazon 𝐶𝑜 𝑓𝑜𝑛𝑑𝑎𝑡𝑒𝑢𝑟 𝑎𝑣𝑒𝑐 Thierry Zenou🟡 de la série Sales Stories | Il était une fois la vente, 𝑟𝑒𝑡𝑟𝑜𝑢𝑣𝑒𝑠 𝑛𝑜𝑢𝑠 𝑖𝑐𝑖 𝑡𝑜𝑢𝑠 𝑙𝑒𝑠 1𝑒𝑟 𝑗𝑒𝑢𝑑𝑖 𝑑𝑢 𝑚𝑜𝑖𝑠 | 68 comments on LinkedIn

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#commercial #vente #prospection | Christian DELAPORTE | 170 comments

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CE TRUC QUI ME SAOULE DANS LA GESTION DES LEADS Les leads, ces “cadeaux” que certains commerciaux traitent comme des spams… C’est fou quand même. 👉 Un prospect remplit un formulaire 👉 Il lève la main 👉 Il dit « je suis potentiellement intéressé » Et eux derrière : ❌ « pas assez qualifié »
❌ « il a pas le budget » ❌ « pas sûr qu’il achète » ❌ « il faudrait une pré-qualification » Un lead, c’est pas un fichier. C’est quelqu’un qui a fait un pas vers toi, qui a pris le temps de manifester un intérêt.
C’est un signal et un début d’opportunité. Avant, les leads n’existaient pas. Fallait aller les chercher… par tous les moyens.
Aujourd’hui, ils viennent à toi. Alors traite-les comme de l’or.
✅ Tu prends ✅ Tu creuses ✅ Tu accompagnes ✅ Tu vas au bout Parce que : LEAD = DEAL
Un lead est toujours un potentiel deal, ne l’oublie pas. Un lead, c’est comme un message direct qui dit « Je serais intéressé pour échanger avec vous » La question est simple : qu’en faites-vous réellement ? 👇 ************************************************************************* CE QU’ON DIT DE MOI
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Les chips sucrées…

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Lancement d’un nouveau produit : les chips sucrées

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Le travail des lycéens ( en dehors de l’école)

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Le travail des lycéens ( en dehors de l’école)

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Le travail lycéen, une réalité méconnue et sous-estimée de l'Ecole française

Près d'un lycéen sur quatre travaille pendant l'année scolaire, jusqu'à un sur trois dans la voie professionnelle. Longtemps ignoré, ce phénomène interroge en profondeur les inégalités socio-scolaires et la conception du " métier d'élève ". L'enquête du Cereq est un énième rappel des effets de la pauvreté sur les élèves. Comme les travaux de Jean-Pierre Delahaye ou ceux d'ATD quart monde, elle montre la nécessité de penser l'Ecole et ses inégalités en lien avec les politiques publiques de lutte contre les inégalités sociales.
Un phénomène massif... mais invisible
Le travail des lycéens n'est pas anecdotique. Selon une enquête du Centre d'études et de recherches sur les qualifications (Cereq) menée auprès de 6 000 élèves, près d'un quart d'entre eux exercent une activité rémunérée pendant l'année scolaire - en soirée, le week-end ou durant les petites vacances. En lycée professionnel, la proportion atteint près d'un élève sur trois.

Baby-sitting, restauration, livraison, entraide familiale ou activités informelles : les formes d'emploi sont multiples et concernent toutes les filières, de la seconde à la terminale. Pourtant, cette réalité reste largement absente des radars institutionnels et scientifiques en France. " Quel que soit l'établissement, le travail lycéen s'avère largement sous-estimé par l'ensemble des professionnel·les enquêté·es. À l'évocation d'enquêtes anciennes estimant à près de 20 % la proportion de lycéen·nes concerné.es, nos interlocuteur·ices sont, le plus souvent, très surpris. Le travail des lycéen·nes est perçu quasi systématiquement comme minoritaire au sein de leur établissement " soulignent les auteurs de l'enquête du Cereq.
Dans les établissements, un impensé
Le constat est pourtant frappant : le travail des élèves est rarement identifié par les équipes pédagogiques. Lorsqu'il l'est, c'est presque exclusivement à travers ses effets négatifs perçus en classe : fatigue, absentéisme, décrochage.

" Peu des professionnel·les interrogé·es disent s'être posé la question de son existence. Le sujet n'est pas tabou, mais il est présenté comme étranger aux enjeux scolaires, relégué à des dimensions biographiques et supposé ne concerner qu'une infime partie des élèves " relève la note du Cereq sur les premiers résultats de l'enquête menée en 2025. Les enseignants sous-estiment largement le phénomène, contrairement aux personnels de vie scolaire, plus en prise avec le quotidien des élèves. De leur côté, les lycéens maintiennent souvent une frontière étanche entre école et travail, d'autant plus lorsque l'activité est non déclarée.
Inégalités sociales et trajectoires scolaires
Derrière cette invisibilité se jouent pourtant des enjeux majeurs. Le travail lycéen révèle des logiques sociales opposées. S'il est un outil d'autonomie et de socialisation dans les milieux favorisés, c'est une nécessité économique dans les familles modestes ou précaires : " souvent ces jeunes disent travailler pour aider les parents ".

Si " le sens du lien entre les difficultés scolaires etl'emploi lycéen n'est pas [...] fermement établi [...], les difficultés peuvent conduire à l'emploi autant que l'emploi conduire aux difficultés ", autre point que relève l'étude sur les lycéens de la voie professionnelle à qui les entreprises proposent un emploi à l'issue d'une période de stage (PFMP) pouvant mener à la rupture d'étude.

La monoparentalité, les situations économiques fragiles ou encore les parcours migratoires, notamment pour les mineurs non accompagnés, favorisent le recours précoce à une activité rémunérée.

Cette réalité du travail lycéen pourrait accentuer les inégalités car les élèves les plus précaires sont ceux qui travaillent le plus, au risque de fragiliser leur scolarité. Toutefois, les effets ne sont pas uniformes. Ils dépendent du temps consacré, des conditions de travail et du caractère choisi ou contraint de l'activité.
Repenser le " métier d'élève "
Si les discours de l'institution valorisent l'insertion professionnelle... force est de constater qu'elle ignore les premières expériences des élèves, pourtant structurantes.

Reconnaître ce phénomène devient urgent pour en tirer quelques leçons, notamment en termes de politiques de lutte contre la pauvreté (bourses, fonds social). Car selon ses conditions, le travail peut être une opportunité ou un facteur de décrochage. Cette enquête permettra-t-elle de regarder enfin la réalité en face pour réduire les inégalités et accompagner des parcours de vie qui commencent, déjà, bien avant la sortie de l'école ?
Djéhanne Gani L'enquête du Cereq Dans le Café pédagogique https://www.cafepedagogique.net/2026/01/26/pauvrete-et-determinisme-scolaire-qui-en-parle/ https://www.cafepedagogique.net/2026/01/26/marie-aleth-grard-lecole-ne-corrige-pas-les-inegalites-sociales/ https://www.cafepedagogique.net/2025/10/17/etre-pauvre-a-lecole/
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Le travail lycéen, une réalité méconnue et sous-estimée de l'Ecole française

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Près d'un lycéen sur quatre travaille pendant l'année scolaire, jusqu'à un sur trois dans la voie professionnelle. Longtemps ignoré, ce phénomène interroge en profondeur les inégalités socio-scolaires et la conception

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🚨 Et si tout ce qu'on t'a appris sur la vente était faux ?
En 2011, un livre a fait l'effet d'une bombe dans le monde commercial : The Challenger Sale de Dixon & Adamson. ➡️ Sa conclusion ? Le… | Jean-Pascal MOLLET | 23 comments

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🚨 Et si tout ce qu’on t’a appris sur la vente était faux ?
En 2011, un livre a fait l’effet d’une bombe dans le monde commercial : The Challenger Sale de Dixon & Adamson. ➡️ Sa conclusion ? Le vendeur sympa, empathique, qui déjeune avec ses clients et dit toujours oui... est l’un des MOINS performants. 📈 Après une étude sur 6 000 commerciaux dans des dizaines de pays, les chercheurs identifient 5 profils de vendeurs. Et le grand gagnant ? ...je te laisse le découvrir dans cet extrait Dans l’épisode, complet ( En vidéo : https://bit.ly/4spoFyc et en audio : https://bit.ly/4tvJngE) tu vas découvrir : ✅ Les 5 profils de vendeurs et lequel surperforme vraiment ✅ Pourquoi le “constructeur de relation” ne représente que 7% des tops performers ✅ Les 3 capacités fondamentales du Challenger (Enseigner, Adapter, Contrôler) ✅ La structure en 6 étapes du Commercial Insight pour recadrer n’importe quel rendez-vous ✅ 5 actions concrètes pour développer ton profil Challenger dès cette semaine ”𝙇𝙚𝙨 𝙘𝙡𝙞𝙚𝙣𝙩𝙨 𝙣𝙚 𝙨𝙚 𝙨𝙤𝙪𝙫𝙞𝙚𝙣𝙣𝙚𝙣𝙩 𝙥𝙖𝙨 𝙙𝙚𝙨 𝙫𝙚𝙣𝙙𝙚𝙪𝙧𝙨 𝙦𝙪𝙞 𝙤𝙣𝙩 𝙩𝙤𝙪𝙟𝙤𝙪𝙧𝙨 𝙚́𝙩𝙚́ 𝙙’𝙖𝙘𝙘𝙤𝙧𝙙 𝙖𝙫𝙚𝙘 𝙚𝙪𝙭. 𝙄𝙡𝙨 𝙨𝙚 𝙨𝙤𝙪𝙫𝙞𝙚𝙣𝙣𝙚𝙣𝙩 𝙙𝙚 𝙘𝙚𝙪𝙭 𝙦𝙪𝙞 𝙡𝙚𝙨 𝙤𝙣𝙩 𝙖𝙞𝙙𝙚́𝙨 𝙖̀ 𝙫𝙤𝙞𝙧 𝙡𝙚𝙨 𝙘𝙝𝙤𝙨𝙚𝙨 𝙙𝙞𝙛𝙛𝙚́𝙧𝙚𝙢𝙢𝙚𝙣𝙩.” 𝘿𝙞𝙭𝙤𝙣 & 𝘼𝙙𝙖𝙢𝙨𝙤𝙣 ⚡ Ce livre publié en 2011 est encore plus pertinent aujourd’hui parce que tes prospects arrivent en rendez-vous déjà informés, et qu’ils n’ont plus besoin de toi pour connaître ton produit. Ils ont besoin de quelqu’un qui leur apporte une perspective nouvelle sur leur business. 👇 Dis-moi en commentaire : en tant que client ...quel est le profil que tu préfères avoir en face de toi et pourquoi ? | 23 comments on LinkedIn

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Préparation d'un entretien de vente : Retiens ces 3 points pour l'améliorer. ⚫ 𝙈𝙚̂𝙢𝙚 𝙖𝙫𝙚𝙘 𝙪𝙣𝙚 𝙥𝙧𝙚́𝙥𝙖𝙧𝙖𝙩𝙞𝙤𝙣 𝙖𝙪 𝙩𝙤𝙥,
𝙡'𝙞𝙣𝙘𝙚𝙧𝙩𝙞𝙩𝙪𝙙𝙚 𝙚𝙨𝙩 𝙡𝙖… | Thierry Zenou ⚫🟡🟡

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Préparation d’un entretien de vente : Retiens ces 3 points pour l’améliorer. ⚫ 𝙈𝙚̂𝙢𝙚 𝙖𝙫𝙚𝙘 𝙪𝙣𝙚 𝙥𝙧𝙚́𝙥𝙖𝙧𝙖𝙩𝙞𝙤𝙣 𝙖𝙪 𝙩𝙤𝙥,
𝙡’𝙞𝙣𝙘𝙚𝙧𝙩𝙞𝙩𝙪𝙙𝙚 𝙚𝙨𝙩 𝙡𝙖 𝙢𝙖𝙞𝙩𝙧𝙚𝙨𝙨𝙚 𝙙𝙚𝙨 𝙡𝙞𝙚𝙪𝙭 Tu peux avoir tout anticipé
Le pitch, les arguments, les objections.
Ton client va t’emmener ailleurs La prépa contribue à ta bonne prise en mains de ton entretien
Elle ne garantit pas le closing 🟡 𝙏𝙖 𝙥𝙤𝙨𝙩𝙪𝙧𝙚 𝙥𝙖𝙧𝙡𝙚 𝙖𝙫𝙖𝙣𝙩 𝙩𝙤𝙞 Avant même ton premier mot, ton client s’est dejà fait une idée sur toi.
Les 4 x 20 le disent parfaitement:
- Les 20 premiers pas
- Les 20 premiers gestes
- Les 20 premières secondes
- Les 20 premiers mots Une posture “fragile” > tu cherches à convaincre
Un posture posée > tu fais réfléchir 🟡 𝙏𝙖 𝙥𝙧𝙚́𝙥𝙖𝙧𝙖𝙩𝙞𝙤𝙣 𝙚𝙨𝙩 𝙩𝙤𝙣 𝙨𝙤𝙘𝙡𝙚 𝙦𝙪𝙞 𝙛𝙖𝙘𝙞𝙡𝙞𝙩𝙚 𝙩𝙖 𝙥𝙤𝙨𝙩𝙪𝙧𝙚 𝙚𝙩 𝙩𝙤𝙣 𝙖𝙜𝙞𝙡𝙞𝙩𝙚́ 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙤𝙧𝙩𝙚𝙢𝙚𝙣𝙩𝙖𝙡𝙚 𝙚𝙣 𝙚𝙣𝙩𝙧𝙚𝙩𝙞𝙚𝙣. Pour te permettre de savoir où tu vas.
Tu prépares ton entretien pour maitriser ta posture si imprévus. ----------------------------------------
Je suis Thierry Zenou
📧thierry.zenou@webway-conseil.com
📞+33 652 548 529 ✔️ Je transforme tes entretiens en ventes. Coaching & formations sur mesure
➡️Réserve ton appel 30mn : urlr.me/KqyrzX 𝐶𝑜 𝑓𝑜𝑛𝑑𝑎𝑡𝑒𝑢𝑟 𝑎𝑣𝑒𝑐 🔴.Olivier Senet DirCo externalisé de Sales Stories | Il était une fois la vente, 𝑟𝑒𝑡𝑟𝑜𝑢𝑣𝑒𝑠 𝑛𝑜𝑢𝑠 𝑡𝑜𝑢𝑠 𝑙𝑒𝑠 1𝑒𝑟 𝑗𝑒𝑢𝑑𝑖 𝑑𝑢 𝑚𝑜𝑖𝑠. 𝐶𝑜 𝑎𝑛𝑖𝑚𝑎𝑡𝑒𝑢𝑟 𝑎𝑣𝑒𝑐 Julia Noel Consultante formation et qualité du Bootcamp OF Opérationnel 𝑑𝑒́𝑑𝑖𝑒́ 𝑎𝑢𝑥 𝑂𝐹 𝑒𝑛 𝑐𝑟𝑒́𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑒𝑡 𝑒𝑛 𝑑𝑒́𝑣𝑒𝑙𝑜𝑝𝑝𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡.

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🎓📚 Intelligence artificielle à l’école Après les auditions sur le volet « Culture », de la mission d’information IA & Connaissances, nous entamons les auditions sur le volet « Éducation » !… | Céline Calvez | 34 comments

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🎓📚 Intelligence artificielle à l’école Après les auditions sur le volet « Culture », de la mission d’information IA & Connaissances, nous entamons les auditions sur le volet « Éducation » ! Audition de Luc Ferry (Officiel) , auteur de « IA : grand remplacement ou complémentarité ? » ainsi qu’ Olivier Babeau et laurent alexandre , co-auteurs de « Ne faites plus d’études ! Apprendre autrement à l’ère de l’intelligence artificielle » Quelques extraits : ⁃ « l’IA est déjà dans nos écoles » Olivier Babeau le rappelle, les élèves et les enseignants utilisent déjà l’IA ! ⁃ Luc Ferry insiste sur l’intelligence de l’intelligence artificielle. ⁃ « Le mythe de la complémentarité est tombé ». Selon Laurent Alexandre, il est hasardeux de former les jeunes à être complémentaire à l’IA, tant souvent l’IA seule se révèle plus efficace seule. Pour retrouver l’audition au complet : https://lnkd.in/eYSccbGu Comment adapter notre système éducatif face à une technologie qui transforme déjà la manière d’apprendre, de transmettre et de créer ?
Les travaux continuent ! Edouard GEFFRAY Education nationale Julie Delpech Erwan Balanant Bertrand SORRE | 34 comments on LinkedIn

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il

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La matrice MOFF ou matrice SWOT est un outil d

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Code promo et parcours d'achat (E. Marketing)

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Code promo et parcours d'achat (E. Marketing)

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Cycle de vie d'un produit : un produit qui dure depuis 200 ans ( Linéaires)

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Cycle de vie d'un produit : un produit qui dure depuis 200 ans ( Linéaires)

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Cycle de vie du produit : la forme du bonbon s'adapte aux fêtes (Linéaires)

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Cycle de vie du produit : la forme du bonbon s'adapte aux fêtes (Linéaires)

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Cycle de vie du produit : nouveau conditionnement ( article de Linéaires)

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Cycle de vie du produit : nouveau conditionnement ( article de Linéaires)

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Les métiers qui risquent de disparaître

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Analyse du vendeur de perruques

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La démonstration du vendeur de perruques 

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La démonstration du vendeur de perruques 

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🪒 Il s'est rasé la moitié du crâne pour vendre ses perruques...Et il a probablement fait plus de ventes en 60 secondes que certains commerciaux en 6 mois. Cet entrepreneur chinois ne parle… | Jean-Pascal MOLLET | 67 comments

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🪒 Il s’est rasé la moitié du crâne pour vendre ses perruques...Et il a probablement fait plus de ventes en 60 secondes que certains commerciaux en 6 mois. Cet entrepreneur chinois ne parle peut-être pas notre langue. Il n’a pas de slide PowerPoint.
Il n’a pas de beau costume. Mais il a compris 5 choses que beaucoup de vendeurs ignorent encore : 1️⃣ 𝗟𝗔 𝗠𝗘𝗜𝗟𝗟𝗘𝗨𝗥𝗘 𝗗𝗘𝗠𝗢, 𝗖‘𝗘𝗦𝗧 𝗧𝗢𝗜
Il n’a pas payé un mannequin. Il n’a pas fait une belle pub. Il EST le produit.
Le meilleur argument de vente reste de montrer ce que tu vends, avec conviction. 2️⃣ 𝗟𝗔 𝗩𝗨𝗟𝗡𝗘𝗥𝗔𝗕𝗜𝗟𝗜𝗧𝗘 𝗩𝗘𝗡𝗗 𝗠𝗜𝗘𝗨𝗫 𝗤𝗨𝗘 𝗟𝗔 𝗣𝗘𝗥𝗙𝗘𝗖𝗧𝗜𝗢𝗡
Se raser la moitié du crâne, c’est risqué. C’est ridicule. C’est humain.
Les gens n’achètent pas à des robots parfaits. Ils achètent à des humains qui osent. 3️⃣ 𝗟‘𝗘𝗡𝗘𝗥𝗚𝗜𝗘 𝗘𝗦𝗧 𝗖𝗢𝗡𝗧𝗔𝗚𝗜𝗘𝗨𝗦𝗘
Sa danse enthousiaste ne vend pas une perruque. Elle vend une émotion. Elle vend de la joie.
Ton énergie est ton premier argument commercial. Si tu ne crois pas en ton produit, pourquoi ton client le ferait ? 4️⃣ 𝗦𝗢𝗥𝗧𝗜𝗥 𝗗𝗨 𝗖𝗔𝗗𝗥𝗘 𝗘𝗦𝗧 𝗨𝗡 𝗔𝗩𝗔𝗡𝗧𝗔𝗚𝗘 𝗖𝗢𝗡𝗖𝗨𝗥𝗥𝗘𝗡𝗧𝗜𝗘𝗟
Combien de vendeurs de perruques existent dans le monde ? Des milliers.
Combien se rasent la moitié du crâne en dansant ? Un seul.
Dans un marché saturé, ce n’est pas le meilleur produit qui gagne. C’est le plus mémorable. 5️⃣ 𝗟𝗘 𝗖𝗢𝗨𝗥𝗔𝗚𝗘 𝗗𝗘 𝗣𝗔𝗥𝗔𝗜𝗧𝗥𝗘 𝗥𝗜𝗗𝗜𝗖𝗨𝗟𝗘 𝗘𝗦𝗧 𝗨𝗡𝗘 𝗦𝗧𝗥𝗔𝗧𝗘𝗚𝗜𝗘
Il aurait pu avoir peur du jugement. Il aurait pu faire une vidéo “professionnelle”. Il a choisi d’être inoubliable.
Le vrai risque en vente, ce n’est pas de paraître ridicule. C’est de passer inaperçu ! 🚨 𝙎𝙚𝙡𝙤𝙣 𝙩𝙤𝙞, 𝙦𝙪’𝙚𝙨𝙩-𝙘𝙚 𝙦𝙪𝙞 𝙛𝙧𝙚𝙞𝙣𝙚 𝙡𝙚 𝙥𝙡𝙪𝙨 𝙡𝙚𝙨 𝙫𝙚𝙣𝙙𝙚𝙪𝙧𝙨 ? A) La peur du jugement B) Le manque de créativité C) La culture de l’entreprise D) Autre → dis moi... | 67 comments on LinkedIn

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#vente #commercial #management #directioncommercialeexternalisée | 🔴.Olivier Senet DirCo externalisé | 24 comments

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𝙐𝙣𝙚 𝙛𝙤𝙞𝙨 𝙥𝙤𝙪𝙧 𝙩𝙤𝙪𝙩𝙚 : 𝙍𝙀𝙎𝙋𝙀𝘾𝙏𝙀𝙕 𝙇𝙀 𝙋𝙍𝙊𝙎𝙋𝙀𝘾𝙏 𝙙𝙖𝙣𝙨 𝙫𝙤𝙨 𝘾𝙤𝙡𝙙 𝘾𝙖𝙡𝙡 ! 🤬😤 𝙑𝙤𝙞𝙡𝙖̀ 𝙥𝙤𝙪𝙧𝙦𝙪𝙤𝙞 𝙩𝙪 𝙩‘𝙚𝙣 𝙥𝙧𝙚𝙣𝙙𝙨 𝙥𝙡𝙚𝙞𝙣 𝙡𝙖 𝙂**** 𝙦𝙪𝙖𝙣𝙙 𝙩𝙪 𝙥𝙧𝙤𝙨𝙥𝙚𝙘𝙩𝙚𝙨 Cette scène, je l’ai vécu 100 fois, je me suis tant retrouvé dans la peau de 𝗩𝗶𝗻𝗰𝗲𝗻𝘁 𝗟𝗶𝗻𝗱𝗼𝗻… Explications: 1️⃣ Le prospect décroche : Il t’accorde une chance de l’interpeller, mais la fenêtre de tir est fine, je te rappelle qu’AUCUNE personne ne coupe ses activités en se disant: « Tiens, je sens qu’un commercial va m’appeler et me proposer une bonne affaire dont j’ai tellement besoin…. » Si tu me dis que t’en as déjà vu : Promis je me rase la tête pour 1 mois 🧑🏽‍🦲 2️⃣ Après tes premiers mots, il décide de continuer: Tu as été bon, ton pitch était percutant et clair et tu as attaqué sur une question ouverte bien choisie, en lien avec ton offre et un point de douleur du prospect. 3️⃣ Dans sa réponse, il y a une objection : Et c’est souvent la que ça part en sucette. 💢 Tu n’écoutes pas (réellement) sa réponse
Pire, tu le coupes pour donner ta solution
PIRE, tu le contredits en frontal
PIRE DU PIRE: tu ne respectes pas ce qu’il te demande et l’inscris dans ta F***ck**g Newsletter, et continue de le relancer tous les 4 matins…🤦🏽‍♂️ Le résultat si c’est moi ton prospect: Tu vas prendre une race, comme ce journaliste, mais la bonne nouvelle c’est que ça te tuera pas
(Ta journée de prospection, peut-être 🤣) Je t’apprend tous les jours sur linkedin à prospecter
Je t’apprend le savoir-être et le mindset commercial
Je t’apprend à faire du BON commerce, du commerce qui fait que tes clients et tes prospects te kifferont. 👉🏽 Franchement, qui n’a pas déjà pris une race au tel comme ici ?
Tu me racontes ? 👇🏽 Je suis 🔴.Olivier Senet DirCo externalisé
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#DirectionCommercialeExternalisée “𝑙𝑒𝑠 𝑣𝑟𝑎𝑖𝑒𝑠 𝑣𝑎𝑙𝑒𝑢𝑟𝑠 𝑛𝑒 𝑠𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑛𝑡 𝑝𝑎𝑠, 𝑒𝑙𝑙𝑒𝑠 𝑠𝑒 𝑝𝑎𝑟𝑡𝑎𝑔𝑒𝑛𝑡” , disponible sur Amazon 𝐶𝑜 𝑓𝑜𝑛𝑑𝑎𝑡𝑒𝑢𝑟 𝑎𝑣𝑒𝑐 Thierry Zenou ⚫️🟡🟡 de la série Sales Stories | Il était une fois la vente, 𝑟𝑒𝑡𝑟𝑜𝑢𝑣𝑒𝑠 𝑛𝑜𝑢𝑠 𝑖𝑐𝑖 𝑡𝑜𝑢𝑠 𝑙𝑒𝑠 1𝑒𝑟 𝑗𝑒𝑢𝑑𝑖 𝑑𝑢 𝑚𝑜𝑖𝑠 | 24 comments on LinkedIn

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Padlet d’ Emilie Peres ( merci Émilie de partager votre travail)

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Padlet d’ Emilie Peres ( merci Émilie de partager votre travail)

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Le magasin sera toujours présent ( directeur de système U)

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Le magasin sera toujours présent ( directeur de système U)

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#commerce | Dominique Schelcher | 33 comments

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C’est tellement rare d’avoir le temps de s’expliquer… Cet extrait du podcast Génération Do It Yourself vous donne un premier aperçu des coulisses de notre métier de commerçant, un secteur passionnant qui nous oblige à nous réinventer en permanence face aux crises et aux arbitrages quotidiens des Français. Mais notre discussion avec Matthieu Stefani va bien plus loin. Pendant 2 h 30, nous avons pris le temps d’approfondir ma vision du #commerce. J’y partage aussi des aspects plus intimes de ma vie d’entrepreneur, du retour au métier de mes parents à ma double vie entre Paris et l’Alsace. Je vous laisse découvrir ces quelques images. Et, si elles éveillent votre curiosité, ce long week-end (pour ceux qui ne sont pas sur le carrelage) est le moment idéal pour écouter l’intégralité de notre échange. Un grand merci à Matt pour ce super moment partagé ! Les liens pour écouter ou voir sont en commentaire. | 33 comments on LinkedIn

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😂 Le client voulait juste un ordinateur... il est reparti avec une migraine. François Damiens, en vendeur d'informatique, c'est du grand art. Il balance du défragmenteur, du numérique, du gigahertz, du HD, ... Et le client ? Il hoche la tête, l'air poli... mais on voit dans ses yeux qu'il a quitté la conversation depuis la 10ème seconde . 🎯 Cette caméra cachée, c'est la caricature parfaite du vendeur "trop technique". Celui qui confond compétence et compréhension. 𝗖𝗲𝗹𝘂𝗶 𝗾𝘂𝗶 𝗽𝗮𝗿𝗹𝗲 𝗱𝗲 𝗰𝗮𝗿𝗮𝗰𝘁𝗲́𝗿𝗶𝘀𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗮𝗻𝗱 𝗹𝗲 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗮𝘁𝘁𝗲𝗻𝗱... 𝗱𝗲𝘀 𝗯𝗲́𝗻𝗲́𝗳𝗶𝗰𝗲𝘀. Et ce sketch illustre à merveille le profil Bleu du modèle DISC : Précis, rigoureux, ultra-détaillé ✅... mais souvent incapable de simplifier 🚨 𝗟𝗮 𝗹𝗲𝗰̧𝗼𝗻 : Ton client ne veut pas tout savoir. Il veut juste savoir en quoi ton produit va lui simplifier la vie. 👉 Pas besoin de lui parler du moteur, montre-lui comment tourner la clé. 🎬 Regarde bien cette séquence culte de François Damiens Et demande-toi : "Combien de fois ai-je fait la même chose... sans caméra cachée ?" ...et raconte-moi une anecdote vécue avec un vendeur trop technique ! 𝘾𝙧𝙚𝙙𝙞𝙩 : 𝙁𝙧𝙖𝙣𝙘̧𝙤𝙞𝙨 𝘿𝙖𝙢𝙞𝙚𝙣𝙨 ------------------------------------------- 𝙹𝚎 𝚜𝚞𝚒𝚜 𝙹𝚎𝚊𝚗-𝙿𝚊𝚜𝚌𝚊𝚕 𝙼𝚘𝚕𝚕𝚎𝚝 𝚁𝚎𝚌𝚛𝚞𝚝𝚎𝚛 𝚖𝚒𝚎𝚞𝚡. 𝚅𝚎𝚗𝚍𝚛𝚎 𝚙𝚕𝚞𝚜. 𝙲𝚘𝚖𝚖𝚞𝚗𝚒𝚚𝚞𝚎𝚛 𝚓𝚞𝚜𝚝𝚎. ✔️ 𝚁𝚎𝚌𝚛𝚞𝚝𝚎𝚖𝚎𝚗𝚝 𝚍𝚎 𝚌𝚘𝚖𝚖𝚎𝚛𝚌𝚒𝚊𝚞𝚡 ✔️ 𝙵𝚘𝚛𝚖𝚊𝚝𝚒𝚘𝚗 𝚟𝚎𝚗𝚝𝚎, 𝚙𝚛𝚘𝚜𝚙𝚎𝚌𝚝𝚒𝚘𝚗, 𝚗𝚎́𝚐𝚘𝚌𝚒𝚊𝚝𝚒𝚘𝚗 ✔️ 𝙲𝚘𝚗𝚏𝚎́𝚛𝚎𝚗𝚌𝚎𝚜 & 𝚏𝚘𝚛𝚖𝚊𝚝𝚒𝚘𝚗𝚜 𝙳𝙸𝚂𝙲 ➡️ https://lnkd.in/ehWVD9EU

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😂 Le client voulait juste un ordinateur... il est reparti avec une migraine. François Damiens, en vend | Jean-Pascal MOLLET | 17 comments

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😂 Le client voulait juste un ordinateur... il est reparti avec une migraine. François Damiens, en vendeur d'informatique, c'est du grand art. Il balance du défragmenteur, du numérique, du gigahertz, du HD, ... Et le client ? Il hoche la tête, l'air poli...

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Mesurer et améliorer la satisfaction client

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Mesurer et améliorer la satisfaction client

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👇 Regarde cette pub. Elle dure 1 minute.
Et elle t'explique TOUT sur la vente. Ce que LEGO vient de nous offrir, c'est un cours magistral de persuasion.
Pas de discours. Pas d'argumentaire à… | Jean-Pascal MOLLET | 22 comments

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👇 Regarde cette pub. Elle dure 1 minute.
Et elle t’explique TOUT sur la vente. Ce que LEGO vient de nous offrir, c’est un cours magistral de persuasion.
Pas de discours. Pas d’argumentaire à rallonge. Juste 4 visages connus, 1 émotion universelle et 1 désir immédiat. En 60 secondes, the LEGO Group a fait ce que beaucoup de commerciaux n’arrivent pas à faire en 60 minutes :
✅ Créer de l’envie immédiate
✅ Supprimer toutes les objections d’achat
✅ Rendre le produit désirable sans même en parler La vraie question que je pose à mes clients : “Est-ce que ton discours commercial crée autant d’envie en 60 secondes ?” Parce que tes prospects aussi...
➡️ Sont bombardés de messages
➡️ Ont peu de temps
➡️ Achètent d’abord avec leurs émotions 𝗟𝗲𝘀 𝗺𝗲𝗶𝗹𝗹𝗲𝘂𝗿𝘀 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗻𝗲 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗮𝘀.
Ils font comme LEGO aujourd’hui.
Ils font rêver.
Ils créent du désir.
Ils font disparaître les objections... avant même qu’elles apparaissent. 💡 3 leçons que tu peux appliquer dès lundi : 1️⃣ 𝗣𝗮𝗿𝗹𝗲 𝗺𝗼𝗶𝗻𝘀, 𝗺𝗼𝗻𝘁𝗿𝗲 𝗽𝗹𝘂𝘀
Un client qui voit le bénéfice vaut mieux qu’un client à qui on baratine pendant 20 minutes. 2️⃣ 𝗝𝗼𝘂𝗲 𝘀𝘂𝗿 𝗹’𝗲́𝗺𝗼𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗔𝗩𝗔𝗡𝗧 𝗹𝗮 𝗿𝗮𝗶𝘀𝗼𝗻
On achète avec le cœur. On justifie avec la tête. Dans cet ordre. Toujours. 3️⃣ 𝗟𝗮 𝗿𝗮𝗿𝗲𝘁𝗲́, 𝗰̧𝗮 𝘀𝗲 𝗰𝗿𝗲́𝗲
LEGO a réuni 4 personnes qui ne se retrouvent JAMAIS ensemble. (Et même qu’on pense ennemi)
Toi, qu’est-ce qui te rend unique et irremplaçable face à tes prospects ? Messi, Ronaldo, Mbappé et Vinicius dans la même pub...
J’ai cliqué. 😄...Forcément !
Et toi ? Tu aimes cette pub ? PS : Puisque cette pub parle de foot ...on est à 24h du derby ! 🔴⚪️ 𝑪𝒓𝒆𝒅𝒊𝒕 : 𝑷𝒖𝒃𝒍𝒊𝒄 | 22 comments on LinkedIn

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Bac professionnel : du changement à la rentrée 2026

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Les épreuves écrites du baccalauréat professionnel auront lieu mi-juin à partir de l’année scolaire 2026-2027, et non plus au milieu du mois de mai.

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Les objections du client, la conclusion de la vente et les ventes additionnelles

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Les objections du client, la conclusion de la vente et les ventes additionnelles

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Chapitre les objections, la conclusion de la vente, les ventes additionnelles

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#commercial #vente #prospection | Christian DELAPORTE | 39 comments

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QUAND UN CLIENT TE DIT « J’AI PAS LE TEMPS » La phrase qui fait paniquer 80% des commerciaux. Et pourtant… Ce n’est PAS un non ❌
👉 C’est juste une résistance. Car dans la majorité des cas, cela ne signifie pas : 👉 “Je ne suis pas intéressé” Mais plutôt : 👉 “Je n’ai pas la disponibilité mentale pour traiter ça maintenant” Voici une méthode simple en 4 étapes pour traiter cette objection : ✅ 1. Accueillir Montrez que vous comprenez : Ex : “J’entends bien” ✅ 2. Créer de la proximité Ex : “Je vais vous faire une confidence… moi non plus, c’est très chargé en ce moment”
Vous normalisez la situation. ✅ 3. Proposer des créneaux précis Avec alternatives et durée courte Ex : “plutôt semaine du 6 ou du 16 ? J’ai 15 minutes”
Vous facilitez la décision. ✅ 4. Laisser une porte de sortie “Si cela ne vous intéresse pas, je ne reviens pas vers vous”
Vous réduisez la pression. La vente, c’est souvent une question de timing et de capacité à accompagner le client jusqu’à son agenda. Et vous, comment vous gérez l’objection “j’ai pas le temps” ? ************************************************************************* CE QU’ON DIT DE MOI
▪️ Booster mental
▪️ Rend simple les choses compliquées
▪️ Formateur à l’écoute et incroyablement positif
▪️ Coach efficace et très pragmatique Envie de vous former ou de former votre force de vente ? 👉 https://lnkd.in/eUtwPfQc / 📞 Contact 06.71.60.79.17 Chloé Delaporte (Vidéo & Social Media) #commercial #vente #prospection | 39 comments on LinkedIn

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Frédéric Fessart and Julia Amsellem and Guy-Noël Chatelin

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Comment gagner durablement le cœur des Français en 2026 ?

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EY Parthenon publie les résultats de son étude annuelle dédiée aux enseignes préférées des Français en 2026.

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🚨 Connais-tu le PRINCIPE DE RÉCIPROCITÉ ? ➡️ Pourquoi certaines offres semblent-elles irrésistibles ? Est-ce simplement une question de prix, ou y a-t-il une psychologie plus profonde en jeu ? ✅… | Jean-Pascal MOLLET | 12 comments

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🚨 Connais-tu le PRINCIPE DE RÉCIPROCITÉ ? ➡️ Pourquoi certaines offres semblent-elles irrésistibles ? Est-ce simplement une question de prix, ou y a-t-il une psychologie plus profonde en jeu ? ✅ L’idée d’offrir de la valeur, que ce soit un audit gratuit ou un conseil sincère, crée une sorte de “dette implicite”. ✅ Ce n’est pas de la manipulation, mais plutôt une façon d’établir une relation de confiance et de montrer que la valeur perçue de ce que l’on propose est élevée et personnalisée. ➡️ Le défi est de s’assurer que l’offre est perçue comme sincère, car la manipulation peut rapidement détruire toute relation. Comment utilises-tu ce principe dans ton activité ? ...tu en penses quoi ? Épisode complet dans Le podcast des Magiciens de la Vente​ sur le livre Influence et Manipulation :
📺 https://lnkd.in/ej6JA5xf (En vidéo)
🎤 https://lnkd.in/eWVtiTwf (en audio) -------------------------------------- 𝙹𝚎 𝚜𝚞𝚒𝚜 𝙹𝚎𝚊𝚗–𝙿𝚊𝚜𝚌𝚊𝚕 𝙼𝚘𝚕𝚕𝚎𝚝
𝚁𝚎𝚌𝚛𝚞𝚝𝚎𝚛 𝚖𝚒𝚎𝚞𝚡. 𝚅𝚎𝚗𝚍𝚛𝚎 𝚙𝚕𝚞𝚜. 𝙲𝚘𝚖𝚖𝚞𝚗𝚒𝚚𝚞𝚎𝚛 𝚓𝚞𝚜𝚝𝚎.
✔️ 𝚁𝚎𝚌𝚛𝚞𝚝𝚎𝚖𝚎𝚗𝚝 𝚍𝚎 𝚌𝚘𝚖𝚖𝚎𝚛𝚌𝚒𝚊𝚞𝚡
✔️ 𝙵𝚘𝚛𝚖𝚊𝚝𝚒𝚘𝚗 𝚟𝚎𝚗𝚝𝚎, 𝚙𝚛𝚘𝚜𝚙𝚎𝚌𝚝𝚒𝚘𝚗, 𝚗𝚎́𝚐𝚘𝚌𝚒𝚊𝚝𝚒𝚘𝚗
✔️ 𝙲𝚘𝚗𝚏𝚎́𝚛𝚎𝚗𝚌𝚎𝚜 & 𝚏𝚘𝚛𝚖𝚊𝚝𝚒𝚘𝚗𝚜 𝙳𝙸𝚂𝙲
➡️ https://lnkd.in/ehWVD9EU | 12 comments on LinkedIn

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🚨 Comment améliorer ton taux de closing de 30 % C'est simple ! Regarde la vidéo... Et dis moi ce que tu en… | Jean-Pascal MOLLET

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🚨 Comment améliorer ton taux de closing de 30 % C’est simple ! Regarde la vidéo... Et dis moi ce que tu en penses -------------------------------------- 𝙹𝚎 𝚜𝚞𝚒𝚜 𝙹𝚎𝚊𝚗–𝙿𝚊𝚜𝚌𝚊𝚕 𝙼𝚘𝚕𝚕𝚎𝚝
𝚁𝚎𝚌𝚛𝚞𝚝𝚎𝚛 𝚖𝚒𝚎𝚞𝚡. 𝚅𝚎𝚗𝚍𝚛𝚎 𝚙𝚕𝚞𝚜. 𝙲𝚘𝚖𝚖𝚞𝚗𝚒𝚚𝚞𝚎𝚛 𝚓𝚞𝚜𝚝𝚎.
✔️ 𝚁𝚎𝚌𝚛𝚞𝚝𝚎𝚖𝚎𝚗𝚝 𝚍𝚎 𝚌𝚘𝚖𝚖𝚎𝚛𝚌𝚒𝚊𝚞𝚡
✔️ 𝙵𝚘𝚛𝚖𝚊𝚝𝚒𝚘𝚗 𝚟𝚎𝚗𝚝𝚎, 𝚙𝚛𝚘𝚜𝚙𝚎𝚌𝚝𝚒𝚘𝚗, 𝚗𝚎́𝚐𝚘𝚌𝚒𝚊𝚝𝚒𝚘𝚗
✔️ 𝙲𝚘𝚗𝚏𝚎́𝚛𝚎𝚗𝚌𝚎𝚜 & 𝚏𝚘𝚛𝚖𝚊𝚝𝚒𝚘𝚗𝚜 𝙳𝙸𝚂𝙲
➡️ https://lnkd.in/ehWVD9EU

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Perception du noir et du blanc sur un produit 

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Perception du noir et du blanc sur un produit 

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5 principes clés de la psychologie du noir et du blanc | Romain Bouvet, Ph.D | 68 comments

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Le noir vend plus cher ? Voici pourquoi. En quelques millisecondes, ton cerveau associe le noir à quelque chose de dense, de solide, de concentré. Par exemple, un même soin anti-rides dans un pot noir est perçu comme 14 % plus efficace que dans un pot blanc. Donc le choix des couleurs n’est jamais un hasard. La vraie question n’est pas “quelle couleur est la meilleure ?” C’est : qu’est-ce que tu veux que ton client ressente en voyant ton produit ? Puissance et expertise → fonce. Douceur et accessibilité → éclaire. Je détaille tout dans le carrousel ci-dessous. Vous aimez la psychologie et les neurosciences ? Abonnez-vous à ma newsletter PERSUASION. Prochain mail : L’état psychologique qui permet de prédire une décision d’achat (et comment l’activer chez vos clients) | 68 comments on LinkedIn

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#laparoleélancée #communication #prisedeparole #leadership #coaching | Vanna Araldi | 90 comments

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SERVICE CLIENTS : CE QUE L’IA FAIT À VOS CONSEILLERS C‘est une dépossession de la parole, de la pensée, du lien. C’est la défaite de l’intelligence et la preuve que certaines entreprises ne mesurent même plus ce qui procède à la dilution de leurs collaborateurs. La semaine dernière, encore, j’ai traversé un service clients où j’ai trouvé des conseillers piégés, condamnés à cheminer dans une passivité méthodique, tenus à une parole préfabriquée, sans chair ni nerf. Ils sont tous « augmentés » par l’IA, à ce point augmentés qu’ils se contentent désormais de faire sagement fonctionner leurs outils.
La technologie les discipline, les plie jusqu’à les faire devenir les employés de leurs propres interfaces. 🤖 Les interactions avec les clients sont figées.
Ils n’échangent plus qu’avec ceux qui survivent à six ou sept ballottements orchestrés par des chatbots et, une fois en ligne, se débattent contre leur propre bon sens, sommé de disparaître, pour se conformer aux procédures. Leur parole est comme un catéchisme qui n’est ni à discuter, ni à comprendre. 📉 L’entreprise vise à réduire un turnover qui dépasse le 53% par an. Je suis censée analyser leur capacité à construire des réponses par le dialogue et l’argumentation. Je devrais d’abord les aider à ne pas déléguer leur être à des phrases issues de templates rédigés par l’IA, pour ensuite permettre leur singularisation. Pour le moment, j’ai affaire à des professionnels empêchés, ayant intériorisé l’idée de ne pas être à la hauteur, érigeant la technologie en réponse miraculeuse à leurs défaillances d’expression. C’est ce tragique, à mes yeux, qui donne à cette mission sa noblesse. Je me réjouis que la nouvelle responsable ait choisi de se pencher sur la parole, leur outil majeur, plutôt que de les équiper d’automatismes chargés d’organiser l’effacement du propre de l’Homme. Exemple à suivre ! #laparoleélancée #communication #prisedeparole #leadership #coaching | 90 comments on LinkedIn

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Chez Kiloutououou 🎶 La convivialité ? C'est sacré ! Chez nous, elle se cultive autour d'une tasse de café, on se dit "tu" jamais "vous", de barbecues improvisés ou encore d'une pluie de confettis… | Groupe KILOUTOU | 28 comments

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Chez Kiloutououou 🎶 La convivialité ? C’est sacré ! Chez nous, elle se cultive autour d’une tasse de café, on se dit “tu” jamais “vous”, de barbecues improvisés ou encore d’une pluie de confettis pour célébrer les petites ou grandes victoires ! “Travailler sérieusement sans se prendre au sérieux” n’est pas un concept : c’est l’esprit Kiloutou 😄 Montez le son !👇 | 28 comments on LinkedIn

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🚨 La PRISE DE CONTACT en magasin : le moment que beaucoup de vendeurs ratent... (Et que j'adore entrainer dans mes formations avec un "RUN") Tu entres dans un magasin. Et là, tu entends : ➡️ "Je peux vous aider ?" Réponse automatique du client : 👉 "Non merci, je regarde." Fin de l'histoire. Le problème, ce n'est pas le client. C'est la prise de contact. Parce que dans les 10 premières secondes, tu joues déjà 80% de la suite. ❌ Une mauvaise accroche = un client qui se ferme 👍🏼 Une bonne accroche = un client qui s'ouvre Et non, le client ne "regarde" pas. Il se protège. Soyons honnêtes. Le client d'aujourd'hui n'est plus le même qu'avant. Avant de pousser ta porte, il a déjà : ✔️ Comparé les prix en ligne ✔️ Lu les avis clients ✔️ Regardé des tutos YouTube ✔️ Scrollé Instagram pendant 20 minutes En 3 clics depuis son canapé, il peut commander, être livré demain matin, et retourner le produit sans justification. Alors pourquoi il se déplace ? C'est là que tout change. Le client qui entre en magasin aujourd'hui 𝗻𝗲 𝘃𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝗷𝘂𝘀𝘁𝗲 𝗮𝗰𝗵𝗲𝘁𝗲𝗿 𝘂𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁. Il vient chercher quelque chose que l'e-commerce ne peut pas lui offrir : ✅ Du contact humain ✅ Une expertise vraie ✅ Une émotion ✅ Une expérience ✅ La certitude de faire le bon choix ✅ Quelqu'un qui le comprend vraiment 🚨 𝗜𝗹 𝗻𝗲 𝘃𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲𝗿 𝘂𝗻 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝘂𝗿. 𝗜𝗹 𝘃𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲𝗿 𝘂𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗲𝗶𝗹𝗹𝗲𝗿 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗶𝗮𝗻𝗰𝗲. C'est une chance énorme pour le retail. Mais c'est aussi une responsabilité immense. Parce que si la prise de contact est froide, mécanique ou maladroite... Le client repart. Et il commande en ligne. 💡 Une bonne prise de contact, ce n'est pas : - vendre - argumenter - poser 10 questions C'est créer un début de relation. C'est lui montrer dès la première seconde qu'il a eu raison de se déplacer. Essaye plutôt ça : 🎁 "Bonjour 🙂 Monsieur...Qu'est-ce qui vous amène aujourd'hui ?" 🎁 "Vous avez déjà une idée en tête ou vous êtes en repérage ?" 🎁 "C'est pour vous ou pour offrir ?" ...et pour le RUN de la vidéo : "je vois que vous repartez sans rien ...qu'est ce que vous cherchiez (je t'assure que tu vas récupérer au moins une vente sur 2 !!!" 🎩 Et entre nous... Le magasin de demain ne gagnera pas sur les prix. Il ne gagnera pas sur le choix. Il gagnera sur l'humain. La vente ne commence pas quand tu présentes un produit. Elle commence au premier mot que tu prononces. PS: Raconte moi en commentaire une expérience mémorable en tant que client (Positive ou négative)

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🚨 La PRISE DE CONTACT en magasin : le moment que beaucoup de vendeurs ratent... (Et que j'adore entrainer dans mes formations avec un "RUN") Tu entres dans un magasin. Et là, tu entends : ➡️ "Je... | Jean-Pascal MOLLET | 19 comments

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🚨 La PRISE DE CONTACT en magasin : le moment que beaucoup de vendeurs ratent... (Et que j'adore entrainer dans mes formations avec un "RUN") Tu entres dans un magasin. Et là, tu entends : ➡️ "Je peux vous aider ?" Réponse automatique du client : 👉 "Non merci, je regarde."

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Consommation des légumes par tranche d’àges

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Consommation des légumes par tranche d’àges