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Taller Modulo 4, 5 y 6

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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E3 y comunicación para la confianza clara y empática y efectiva, asegurándose que la tarea de ventas se cumpla.
http://www.metamanagers.com/documents/Liderazgo_Situacional.pdf

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se esperaría un incremento del 10% para el próximo año? 

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se esperaría un incremento del 10% para el próximo año? 

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Organización lineal y funcional

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, Plan Estratégico de Mercado, y Plan estratégico de Ventas, en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de los clientes? 

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, Plan Estratégico de Mercado, y Plan estratégico de Ventas, en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de los clientes? 

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Son básicos para poder darle estructura a la venta de los productos o servicios de la empresa.

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4. Determine el número de ventas actuales por territorio en valores y valor actual por territorio

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4. Determine el número de ventas actuales por territorio en valores y valor actual por territorio

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5. ¿ Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y Market Share?

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5. ¿ Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y Market Share?

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intercambiando territorios del vendedor del territorio 2 al territorio 5 y viceversa; el vendedor del territorio 6 al 8

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor Master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores Junior

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor Master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores Junior

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13. ¿ Que tipo de remuneración emplearía cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados con los objetivos propuesta por la compañía?

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13. ¿ Que tipo de remuneración emplearía cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados con los objetivos propuesta por la compañía?

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Salario mixto más compensación emocional

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y porcentaje de clientes? ¿Cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y porcentaje de clientes? ¿Cómo lo redistribuiría?

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8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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9. Para poder cumplir un incremento del 10% en el market share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9. Para poder cumplir un incremento del 10% en el market share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Vendedor Junior con experiencia en venta de electrodomésticos de 1 año, profesional del área financiera, con conocimiento del territorio, optimista, perseverante, honesto, capaz de entender las necesidades del cliente, que trabaje en equipo.

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Aprenda multiples maneras de estructurar su organizacion comercial

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del market share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.  

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del market share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.  

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Puntualidad, presentación personal, expresión corporal, capacidad técnica profesional, comunicación

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La entrevista de trabajo es un aspecto clave en recursos humanos para conocer de cerca a los posibles candidatos que optan a un puesto de trabajo. Pese a que la entrevista no garantice con total seguridad el éxito de la contratación, te proporciona información muy valiosa acerca del postulante, tanto de su experiencia, como formación y motivaciones; aspectos que pueden predecir la adecuación persona-puesto.

Previa a toda entrevista, es muy importante definir bien el puesto de trabajo: tanto las funciones del mismo como las competencias, formación y experiencia necesaria. Esto nos permite conocer exactamente qué perfil buscamos, y poder explicar de forma pormenorizada qué se espera del trabajador en la entrevista personal.

Consejos para ser un buen entrevistador

1. Estudiar al candidato. Una vez tengamos definido el puesto de trabajo, es fundamental que estudiemos al candidato. El paso previo a la entrevista es leerse detenidamente el currículum del candidato conocer de su perfil profesional. Uno de los errores más graves del personal de recursos humanos es realizar una entrevista sin haberse leído previamente el CV del candidato. Además hoy en día es cada vez más habitual recurrir a Linkedin para obtener más información profesional sobre el postulante. Cuanta más información tenga el entrevistador sobre el candidato, más enriquecedora será la entrevista.

2. Preparar las preguntas con antelación. También hay que determinar qué competencias son necesarias para el puesto, para poder así, escoger preguntas que nos lleven a evaluar dichas competencias (p.e. autonomía, trabajo en equipo, etc.). Esto permitirá agilizar la entrevista y evitar posibles silencios incómodos.

3. Una vez en la entrevista, es importante tranquilizar al candidato. Una forma de hacerlo es preguntándole algo trivial como si ha llegado bien o cómo está.

4. Adapta la entrevista a cada candidato. No todos los candidatos son iguales, por tanto, ¿Por qué realizar todas las entrevistas de la misma forma? Es aconsejable tener unas preguntas base, pero conviene adaptar el diálogo a cada candidato según se vaya desarrollando la conversación.

5. Busca incidentes críticos en su conversación. Una vez identificadas las competencias, en la entrevista es el momento de preguntarle por situaciones en las que el candidato hubiese puesto a prueba dichas competencias. Es muy importante conocer qué pensó, qué hizo o cómo se sintió en determinadas situaciones para conocer mejor como actúa en contextos similares a los que se podría encontrar en nuestra organización.

6. Fíjate en la comunicación no verbal. Observa sus gestos, su forma de hablar, su ropa, su puntualidad. Este punto es importante, pues una persona que evita contestar algunas preguntas, que cruza los brazos al hablar, es impuntual o va con la ropa sucia o arrugada, posiblemente no quiera ser contratada.

Qué preguntas realizar en una entrevista de trabajo

Una buena entrevista estará compuesta en su mayoría por preguntas abiertas que permitan obtener una gran cantidad de información, evitando preguntas cerradas de sí o no, ya que pueden enfriar la entrevista y coaccionar al entrevistado.

A continuación te mostramos algunas posibles preguntas que seguro te ayudarán a elegir al mejor candidato para el puesto:

¿Cuál ha sido tu mayor logro profesional?

¿Cómo has actuado en aquellas situaciones en las que te has visto envuelt@ de mucha carga de trabajo?

¿Por qué te interesa este puesto de trabajo?

¿Podrías indicarme una situación dónde hayas tenido que afrontar un cambio importante?

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qúe preguntar en una entrevista de trabajo

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que preguntar en una entrevista de trabajo

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entrevista de trabajo para entrevistadores

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que preguntar en una entrevista entrevistador

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soy entrevistador ¿qué pregunto en la entrevista?

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que puedo preguntar a un candidato en la entrevista?

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¿qué puedo preguntar en una entrevista de trabajo?

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cómo hacer entrevista de trabajo a un nuevo candidato

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Cómo realizar una entrevista de trabajo (para entrevistadores)

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La importancia de una entrevista de trabajo La entrevista de trabajo es un aspecto clave en recursos humanos para conocer de cerca a los posibles candidatos que optan a un puesto de trabajo.

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10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?