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NEGOCIACIÓN

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punto de partida de una negociación
es enfocarse en los intereses y no en las posiciones. Esto quiere decir que para poder llegar a acuerdos satisfactorios para todas las partes es necesario comprender los por qués y las motivaciones que sustentan las exigencias o las posturas concretas frente a cierto asunto, y no en las exigencias mismas.

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Con esta metáfora aseguramos que en una negociación en la se encuentra las diferencias entre las partes, es imprescindible llevar a la otra parte hacia el punto que se quiere negociar no presionando y empujando para que acepte nuestra oferta, o para que caigan en la indiferencia sino, por el contrario, construyéndoles puentes de oro, que los lleven a cruzar ese espacio y ofrezcan recompensas llamativas de acuerdo a sus intereses. Esto se logra  construyendo en base en las ideas del otro.

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Acuerdo entre dos o mas personas

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*resolver en base al poder
*decidir en los intereses opuestos
*conocer el problema del mercado
no ceder en ningún lugar

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Es poder de Negociar y tener la habilidad de satisfacer

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Dependencia de los individuos

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*Es importante escuchar al otro sobre las propuestas que tienen para ofrecer
*Mirar mas allá de las posiciones
*concentrase  en los intereses

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enfoque de intereses
nos debemos  enfocar solo en el resultado, pero no debemos  olvidamos que para llegar a ganar en una negociación hay una técnica que se debe perfeccionar