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Aqui claves para usar el tema en la práctica.

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Es el vínculo comun entre las actividades de la Organización y las Relaciones Producto-Mercado tal que definan la naturaleza de los negocios en que está la organización y los que planea para el futuro.

La definición actual de la relación Producto-MercadoLa definición de hacia donde quiere ir la organizaciónEl analisis de sus Ventajas CompetititivasEl analisis del potencial de sinergia

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AMBITO:PRODUCTOMERCADO

La definición ACTUAL de la Organización

VENTAJASCOMPETITIVAS

Diagnostico de la oirganización

VECTOR DE CRECIMIENTO

HACIA DONDE VAMOS

SINERGIA

¿la estrategia elegida por la organización, aprovecha mejor....?

1.2 Ansoff. Componentes de la Estrategia

¿Como pienso la relación entre Vector y Sinergia?

Toca pensar...¿Qué aspecto de la organización aprovecha mejor cada sinergia?¿En que vector, preciso más ese aspecto?otambién lo podemos pensar al reves:¿Qué preciso aprovechar mejor para reducir costos o mejorar la eficiencia de la estrategia (vector) que elegí?¿Cuál es la estrategia que refleja ese mejor aprovechamiento?

Producto o Servicio:¿qué ofrecemos? Es lo que ofrece antes de definir la estrategia, actualmente o en el momento 0, la organización. Lo que hace en relación a un producto o servicio. Ej: Fabrica y Comercializa Zapatos u, Ofrece servicios de marketing digital.Mercado: ¿quienes son mis clientes/consumidores?¿donde están? Ej: Son Mujeres adolescentes de la ciudad de Mar del Plata

El vector de crecimiento, define hacia dónde se dirige la organización.Es la estrategia que elige la organización.*Cadaestrategia se llama "vector", porque Ansoff era matemático y es un término usado para indicar la dirección de una fuerza.Se define en comparación con el Ámbitode Producto-Mercado.Para un mismo conjunto de Producto-Mercado, solo puede haber un vector.Ejemplo: Si me dedico a fabricar y vender zapatos de Mujer en Mar del Plata, como Ámbito de Producto ( fabricar y vender zapatos) y Mercado (mujeres en mar del plata). Si Quiero ganar clientes (penetración en el mercado) no puedo (o debo) además querer salir a un mercado nuevo. ¿Esta prohibido? No. El autor lo desaconseja.

¿TODO LO QUE NECESITO PARA LA ESTRATEGIA, TENGO QUE COMPRARLO/CONTRATARLO?En respuesta a esas preguntas, analizamos la sinergia... para aprovechar mejor las capacidades de la organización. Algunas de ellas, quizá, las vimos en el FODA.En la satisfacción de necesidades:Implica reconocer ¿Cuál es la necesidad que satisface la organización? Y preguntarse ¿la estrategia elegida por la organización, aprovecha mejor....Canales de comercialización?O bien, si tienen una marca reconocida y valorada, aprovecharla para el lanzamiento de productos nuevos y/o presentarse en mercados nevos.Demandas insatisfechas de mis clientesSinergia operativa:Requiere aprovechar las capacidades de la organización. ¿Qué son las capacidades? La capacitación del personal no directivo, insumos operativos (maquinarias menores, herramientas, etc).Sinergia de Inversión: Requiere aprovechar mejor un activo de la organización, en particular un Bien de Capital (para articular con Conta 1).Sinergia de Dirección:Permite aprovechar la capacidad gerencial, su experiencia, su formación, sus habilidades.

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7 de abril - 1.2 Ansoff by Consuelo Huergo on Genially

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Es el vínculo comun entre las actividades de la Organización y las Relaciones Producto-Mercado tal que definan la naturaleza de los negocios en que está la organización y los que planea para el futuro.

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Ponerle color de fondo al Post-it con la resolucion. Pueden agregar un POSTIT por consigna (indiquen que grupo lo elaboró) o uno por Grupo.
Agregar un recurso (Enlace, Foto, Video, u otro)

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a. Determine el ámbito producto mercado para el año 2010 y el vector de crecimiento para 2022.

b. Indique dos tipos de sinergia que puedan verse en el caso en relación con la estrategia seguida. Fundamente su respuesta indicando la definición del tipo de sinergia y los elementos del caso que se relacionen con ella.

c. Si la empresa decidiera exportar alfajores, ¿Qué vector de crecimiento estaría proponiendo?

d. Desarrolle un ejemplo adecuado para este caso en donde la organización elija como vector de crecimiento la penetración en el mercado.

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Ponerle color de fondo al Post-it con la resolucion. Pueden agregar un POSTIT por consigna (indiquen que grupo lo elaboró) o uno por Grupo.
Agregar un recurso (Enlace, Foto, Video, u otro)

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1. Hago el Machete de los temas que tengo que resolver
2. Leo el Enunciado
3. Resuelvo las Consignas que nos tocan a mi grupo y ESCRIBO las resoluciones como postit en el padlet

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¿Cual es la definicion de Estrategia? ¿En que se diferencia de Drucker?
¿Cómo se llega a la definición Estrategica?
¿Cómo se relacionan las Ventajas Competitivas con la Sinergia? ¿y con el Vector de Crecimiento?
¿Que relacion hay entre la sinergia y el Vector de crecimiento?

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a. Determine el ámbito producto mercado para el 2010 y el vector de crecimiento para 2020.

b. Analice y determine qué ventajas competitivas consideró la empresa para desarrollar el nuevo vector. Fundamente.

c.  Si en los próximos años la firma produjera y comercializara un Kit (compuesto de cofia, camisolín y cubre calzado) ¿Cuál sería el vector de crecimiento planteado por la organización?

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a) Ambito producto-mercDO 2010: Empresa textil de la matanza que produce toallas y batas para hoteles

Para el 2020 diversificación (comenzaron a producir barbijos)

b) Fortaleza: Personal capacitado.

Amenza: Covid (derrumbe de producción de toallas y batas para hoteles) Aunque también podría ser una Oportunidad porque les permitió empezar con un nuevo producto que fueron los barbijos

c) Desarrollo de producto: Realizando nuevo producto en el mismo mercado

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Grupo 4:
a.  2016. Producto : producción de batas y toallas
Mercado: hoteles
vector para 2020:
diversificación, nuevo producto (barbijos), nuevo mercado (exterior)

b.  oportunidades: pandemia, ya que permitió la creación del nuevo producto y como era una situación mundial permitió la dirección de nuestro objetivo
fortalezas:  conocimientos adquiridos en la feria de tecnología textil ya que nos permitió confeccionar adecuadamente el barbijo, haciendo que sea competitivo en el mercado.

c.  desarrollo de nuevos productos:  se mantiene en el mismo mercado pero con la producción de nuevos productos (cofia, camisolin y nuevo mercado )

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1) el ámbito producto mercado del 2010 son las toallas  y batas en hoteles de la matanza
Vector de crecimiento es un nuevo producto en un nuevo mercado

2)   Ventajas competitivas
fortaleza: personal capacitado
la debilidad:  no eran una marca reconocida en el mercado
oportunidad : nuevo tipo de tecnología textil .
3) Vector de crecimiento: desarrollo de los productos, nuevo producto en el mercado actual

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a- El ámbito producto - mercado para el año 2010 es la fabricación y venta de alfajores (producto) para turistas que visitan Villa Traful (mercado).

El vector de crecimiento para el 2022 es el desarrollo de nuevos productos. Prevén la apertura del salón de té, donde el té es un nuevo producto, pero siguen dirigiéndose a un mismo mercado.

b- Dos tipos de sinergia en relación a la estrategia seguida;

-Satisfacción de necesidades: ya que, aprovechan su trayectoria e imagen reconocida por sus clientes para el lanzamiento del nuevo producto.

- Inversiones: aprovechan la capacidad del local para ampliarlo e inaugurar  el salón de té-.

c- En caso de que la empresa decidiera exportar sus alfajores, el vector de crecimiento sería el desarrollo mercado, ya que, con el producto actual se expanden hacia nuevos mercados exportando  sus productos.

d- Un ejemplo en el que se manifieste el vector de crecimiento en la penetración de mercado sería la  apertura de un nuevo local en otra zona de la ciudad. Seguir vendiendo los mismos alfajores "El montañés"  en un mismo mercado.

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a. El ámbito producto mercado es lo que ofrece antes de definir la estrategia, actualmente o en el momento cero la organización, lo que hace en relación a un producto o servicio. Para este caso en el año 2010 se trata de los alfajores en Villa Traful, orientado a los turistas que visiten la ciudad.
El vector de crecimiento, por otro lado nos indica hacia donde se quiere orientar la organización. En este caso se trata del desarrollo de nuevos productos en el mercado actual, ofreciendo una degustación de infusiones.
b. La sinergia busca aprovechar mejor la capacidad de la organización. En este caso podemos visualizar inversiones, por la intención de ampliar el local, y la satisfacción de las necesidades por el aprovechamiento de su trayectoria y la imagen reconocida por sus clientes.
c. En el caso de exportar alfajores estaríamos en presencia de un desarrollos de nuevos mercado, por seguir trabajando con el mismo producto que un principio pero orientado a un nuevo destino.
d. Un ejemplo de penetración de mercado podría ser: Generar una capacitación de los empleados para aumentar la producción en un 30% sin perder la calidad del producto.

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1. 2010- Producto: fabricación de  alfajores
Mercado: turistas Villa Traful
2022- Vector de crecimiento: desarrollo de producto, insertan un  nuevo producto  en el mercado actual.
2. Sinergia: Satisfacción de necesidades, ya que aprovecha su trayectoria para desarrollar un nuevo producto.
Comercialización, local.
3. Desarrollo de mercado, es el producto actual en un nuevo mercado.
4. Apertura de un nuevo local, en el centro de Villa Traful dedicado a la venta exclusiva de alfajores.