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FECHA 23/09/2020
BREVE DESCRIPCIÓN
Hablamos sobre que tal hemos pasado la cuarentena y que opinamos de las nuevas medidas del centro.
1. Bienvenida
QUÉ HE APRENDIDO
Que todos hemos empezado el curso con incertidumbre y sabina odia dar clase en estas condiciones porque es muy interactiva y no conoce enseñanza sin contacto.

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FECHA 23/09/2020
BREVE DESCRIPCIÓN
Sabina nos presenta las herramientas que usaremos durante el curso.
1. Presentación de herramientas
QUÉ HE APRENDIDO
Podemos conocer en todo momento la nota que tenemos y a la que podemos aspirar.

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FECHA 24/09/2020
1. Sabina nos enseña los criterios de evaluación y RA´s a superar
2. Sistema de puntos
cada uno conoceremos nuestros puntos y cuantos están en juego para llevar nosotros mismos nuestra nota.
QUÉ HE APRENDIDO
A valorar la puntuación de cada ejercicio y observar mi progreso por puntos

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FECHA 24/09/2020
BREVE DESCRIPCIÓN
Sabina nos enseña una fotografía deprimente de un cementerio pero la usará para presentarnos un cuento y motivarnos.
1. Lectura del cuento El funeral del "no puedo"
2. Actividad 1: Emprendedor vs empresario
QUÉ HE APRENDIDO
He aprendido a diferenciar entre empresarios y emprendedores así como donde me encuentro dentro de ellos y las características que compartimos

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FECHA 30/09/2020
BREVE DESCRIPCIÓN
1. Presentación del concepto de empresario/a y otros términos afines
QUÉ HE APRENDIDO
A diferenciar términos similares al de empresario y a usarlos correctamente

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FECHA 30/09/2020
BREVE DESCRIPCIÓN
Sabina nos dice datos curiosos sobre las empresas y empresarios, hablamos sobre si son necesarios o no. En grupo hemos investigado sobre teorías de grandes empresarios.
1. Análisis colectivo de las diferentes teorías sobre el empresario/a
QUÉ HE APRENDIDO
Distintas teorías empresariales y que la dinámica de trabajar en equipo nos ha facilitado mucho las cosas.

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FECHA 01/10/2020
BREVE DESCRIPCIÓN
Hablamos sobre la poca cultura emprendedora en España.
1. Presentación del concepto de "cultura emprendedora"
2. https://www.todostartups.com/emprendedores/de-verdad-existe-cultura-emprendedora-en-espana-por-arturocef
3. Tarea individual 2

QUÉ HE APRENDIDO
España hace lo posible para facilitar, mejorar y hacer crecer a la cultura emprendedora.

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FECHA 01/10/2020
BREVE DESCRIPCIÓN
Sabina nos presenta una imagen de terror para ver el concepto riesgo al que se someten las empresas y los emprendedores.
1. Entorno VUCA
2. El riesgo como elemento característico de la condición emprendedora
https://calidadgestion.wordpress.com/2020/07/04/como-elaborar-un-mapa-de-riesgos/
https://www.ealde.es/las-mejores-practicas-para-gestionar-los-riesgos-estrategicos/
https://youtu.be/g7EPuzN5Awg

QUÉ HE APRENDIDO
Hacer un mapa de riesgo y el concepto VUCA.

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1. Cuestionario de hábitos frente a la COVID 19
PUNTUACIÓN 71/100
2. Cuestionario para la detección de la brecha digital
9/25
3. Nomencaltura
4. No hace falta copiar los enunciados de las tareas individuales
5. No olvides las estrellas para que pueda corregirte
6. El formato del diario no es negociable

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1. Debate en clase

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FECHA 08/10/2020
Creatividad vs innovación

La creatividad no es lo mismo que la innovación. Innovar es un consecuente de ser creativo. En clase algunos dicen que son sinónimos pero Sabina nos lo explica.

Tipos de innovación:
ARQUITECTÓNICA
INCREMENTAL
MODULAR
RADICAL

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FECHA 14/10/2020
Ventaja competitiva

1. La ventaja competitiva me permite diferenciarme del resto de competidores para terceras personas en cuanto a productos o servicios. 1985 (PORTER)
Liderazgo en costes, diferenciación y enfoque.

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FECHA 14/10/2020
Observaciones de Sabina
Conclusiones de las primeras observaciones en clase (prueba inicial, participación en clase, cumplimiento de cuestionarios,...)

Nos pregunta sobre nuestras preocupaciones y como nos ha afectado el covid con respecto a las clases y nos da unas pequeñas observaciones sobre nosotros este curso.

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FECHA 15/10/2020
DAFO/CAME

CORREGIR debilidades
AFRONTAR amenazas
MANTENER fortalezas
EXPLOTAR oportunidades

Para tener estrategia competitiva necesitamos un objetivo.
Debemos preestablecer una meta (objetivos) y con respecto a esta se crea una estrategia para alcanzarla de la forma mas rápida y efectiva posible.

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FECHA 15/10/2020
Realización de actividades
1. Actividad individual 4
2. Mapa de riesgos personal
3. DAFO/CAME

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1. TRUCOS PARA LAS SEMANAS TELEMÁTICAS
a. Parar cada hora a estirar cuello, muñecas y tobillos (cambiar de postura)
b. Establecer qué tramos se usarán para consultar RRSS
c. Tener el manual a mano
d. Anticiparse a la docente
2. Revisión de prácticas
Emp vs emp: test de la página 23 del libro
Cultura: comentario de texto de la página 30 del libro
Teorías: ejercicio 4 de la página 28
3. Comentario sobre plagios y copieteos varios;(
3. Biografías: ruta del éxito, concepto de iniciativa y orígenes
4. Mostrar foto sobre la definición de emprendimiento de la UNESCO

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FECHA 21/10/2020
IDEAS DE NEGOCIO
1. Empezamos con el libro de "Innovación para Dummies"
Capítulo 8, ¿qué tipo de innovador soy?
2. Taller de creatividad

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FECHA 21/10/20
1. Biografías: Una de historia: Fernando de Magallanes
https://historia.nationalgeographic.com.es/a/fernando-magallanes-conquista-estrecho_7378
2. Lienzo de negocio

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FECHA 22/10/20
1. Tarea colectiva: Comparativa de cortos utilizando el lienzo de negocio (el producto final elaborado en clase se compartirá en la moodle).
https://drive.google.com/file/d/1HjVY1Tb5xgDZzpQbjO1DxDRJM17wA7er/view?usp=sharing
Odio a mi hermana: https://youtu.be/PytUp0TkK6U
El empleo:
https://youtu.be/cxUuU1jwMgM

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FECHA 28/10/20
1. La iniciativa como valor de éxito: Capítulo 9 "Y, por dónde empiezo?" (actividad en moodle)
2. Moodboard: http://bit.ly/3e7UEyB
3. Revisión de cuestiones que quedaban pendientes (dudas sobre actividades, lienzo de negocio, comentarios varios).

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FECHA 28/10/20
Taller de creatividad
Sabina nos pone un video donde debemos buscar cosas que se parezcan al cartón de un rollo de papel, consigo encontrar 6.

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FECHA 29/10/20
Breve presentación MKT :
https://www.cyberclick.es/marketing

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FECHA 29/10/20
Debemos buscar a quien puede interesarle el PRODUCTO, el PRECIO que debe tener y el modo de DISTRIBUCIÓN.

Valoración del cuaderno: ¿Qué necesita para ser un producto comercializable? Toma nota de las conclusiones a las que hemos llegado en clase.

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SESIÓN 25
FECHA: 04/11/20
¡Cuidado que esta quincena nos jugamos mucho! Os recuerdo que tenemos pendientes algunas actividades a las que se le ha dado un mayor plazo. Aquí os dejo un listado para que no os despistéis:
Moodle:
CAME
Mapa de riesgos personal
2º parte de ¿soy innovador?
Diario:
Valoración del cuaderno
Además vamos a hacer una investigación colectiva de las diferentes alternativas de innovación con las que cuentan las empresas (Capítulos 14 al 18)
También os dejo un regalito: https://anchor.fm/sabina-gata/episodes/DAFO-o-la-bola-de-cristal-elvji4

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1. Seguimos con el MKT (UD 4 del manual)
2. Propuesta de valor: https://innokabi.com/lienzo-de-propuesta-de-valor-descubre-que-quieren-tus-clientes/

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Ryanair no es solo una aerolínea, es aquella que se diferencia de las demás por su bajo coste de viaje, su seguridad, y la tranquilidad y bienestar que aporta a ese vuelo que tanto puede inquietar a la persona que lo realiza.

Este modelo Low Cost con sede en Irlanda, revolucionó el mundo del viaje en avión. A día de hoy, Ryanair sigue liderando el sector del transporte aéreo; es la primera compañía en conseguir que más de mil millones de personas vuelen con ellos. Pueden presumir de tener una puntualidad con precisión de relojero, un transporte de equipaje excelente y de una política medioambiental innovadora.

En cuanto al lienzo- propuesta de valor- diferenciación que existe entre una empresa, marca y la competencia, y los beneficios que ésta aporta en base al mercado, hay tres puntos definitorios: mapa del cliente, mapa de valor y encaje entre ambas partes.

El trabajo del cliente consiste en buscar satisfacer la necesidad de viaje, ya sea por trabajo u ocio, y la compañía aérea le ayuda a segmentar la búsqueda a través de una buena gestión de la web; con muchas opciones de encontrar distintos destinos y facilitarte la conexión que necesitas entre viaje de ida- estancia- viaje de vuelta. La satisfacción del cliente en cuestión llega cuando consigue fijar llegada y regreso, y todo ello de la forma más económica posible.

Existe un marco de consumo que puede hacer sentir dolor a tu cliente. Esto sucede si éste no consigue encuadrar destino con fecha de ida y vuelta que necesita, si el precio en la temporada en la que va adquirir el vuelo se dispara. Intentar comprar un viaje con muy poco margen entre la fecha de adquisición y la del viaje en cuestión hace que no se pueda asegurar la disponibilidad que el cliente necesita. Una buena prevención del cliente, ayudará a que esos inconvenientes no sucedan. El trabajo previo por parte de la compañía siempre estará, y el cliente podrá contar con ello de antemano.

Las ganancias del cliente se localizan en el tiempo que ha ahorrado en gestionar la búsqueda, en el dinero que ha empleado realizando la compra del servicio, y que el esfuerzo requerido para encontrar lo que necesita sea el mínimo posible. Tu cliente espera todo eso, y si además le proporcionamos una serie de obsequios, como por ejemplo, descuento en la quinta compra, o posibilidad de un vuelo más barato en la siguiente fecha disponible, ya que cuando realizó la búsqueda no se encontraba Pues todo eso supondrá ganancias para el consumidor. Superar las expectativas del cliente, mejorando el servicio, es algo con lo que sueña todo cliente de Ryanair, ya que el mercado turístico es el más apetitoso por parte del ser humano. Haber realizado un buen viaje aumenta la posibilidad de que, para el siguiente vuelo, Ryanair sea la compañía elegida por parte del cliente.

Al fin de cuentas, el cliente ha podido aliviar un dolor inicial de búsqueda fallida, para encontrar un vuelo que sí se adecua a las necesidades, disponibilidad y precio de éste.

Encaje entre ambas partes sucede, cuando el producto que presenta la empresa, se adecua a las necesidades de mercado del cliente, y la aerolínea Ryanair precisamente ha sabido detectar la necesidad de un vuelo de bajo coste, ya que hay un sector de la población, el más numeroso por cierto, que tiene ilusión por viajar/ necesidad por motivos laborales espaciado en el tiempo, que demanda eso. Conseguir un modelo de negocio en el que la búsqueda se segmenta, además de presentar soluciones de viaje de regreso, todo ello con calidad y un precio reducido respecto a compañías, ha conseguido que Ryanair, hoy en día, se sitúe como número 1 en el sector.

Propuesta de valor de Nike

Nike es una multinacional estadounidense, que lidera el sector del calzado, equipamiento, ropa y artículos deportivos de todo el mundo. Con valores corporativos que lo diferencian de la competencia, presenta una ventaja competitiva ligada al progreso del deportista, a la superación del mismo. Con una facturación anual de 24 mil millones de euros, y una corporación y plantilla de más de 44.000 implicados, Nike se descuelga como número 1 del sector deportivo. La tecnología que actualmente está proyectando en sus diseños, hace que la marca empiece a tomar una diferenciación que está a la orden del día, y esa es innovación tecnológica.

En cuanto al lienzo- propuesta de valor- diferenciación que existe entre una empresa, marca y la competencia, y los beneficios que ésta aporta en base al mercado, hay tres puntos definitorios: mapa del cliente, mapa de valor y encaje entre ambas partes.

En este caso, el dolor que puede sentir el cliente respecto a la marca, es el hecho de que un determinado artículo no pueda desarrollar las características que el consumidor necesite, o que el producto no se adecue a la finalidad por la que el cliente lo ha comprado. Esto sucede cuando éste es defectuoso o simplemente, se ha deteriorado por un mal uso. La calidad del producto es innegociable.

Las ganancias del cliente con la adquisición de un producto de la marca son innumerables. La competencia suele establecer precios más elevados y sin asegurarte una calidad en el mismo. Las expectativas a la hora de realizar una compra con éxito son muy altas, y la marca se asegura de que ese establezca un recorrido adecuado para lo que se espera del artículo. Las metas que se proponen los deportistas están impuestas por un rendimiento deportivo. Este rendimiento es el que quiere asegurar Nike, consiguiendo que los medios para realizar esa proyección estén en perfecto estado. Sólo falta el esfuerzo del atleta, que a través de la superación, conseguirá tarde o temprano.

Propuesta de valor de Amazon

Amazon es la tienda número uno en la compra-venta de artículos por internet, ya sea entre una entidad oficial y el cliente en cuestión, o entre los usuarios de la misma web. Es considerado como un sitio web que se adapta continuamente a las necesidades del consumidor en todos los factores; precio, usabilidad, características, uso previo a la adquisición por otros consumidores.

Este modelo adaptativo ha conseguido formar parte del TOP 500 en cuanto a empresas mundiales. El líder del sector de comercio electrónico estadounidense ha encontrado su momento de expansión total debido a la innovación tecnológica que ha experimentado. Ha globalizado una forma de trabajar, de la cual, se han hecho eco multitud de entidades con facturación bajo-media,

En cuanto al lienzo- propuesta de valor- diferenciación que existe entre una empresa, marca y la competencia, y los beneficios que ésta aporta en base al mercado, hay tres puntos definitorios: mapa del cliente, mapa de valor y encaje entre ambas partes.

Mapa del cliente de Amazon, el cliente es el encargado de realizar la búsqueda y de comercializar aquello que ya no necesita, no quiere o simplemente prefiere conseguir un dinero extra por la venta de algo que ya no usa con asiduidad. Para la consecución de ello, Amazon implementó la sección de gestionar tus productos al uso, además de como siempre, adquirir un artículo según la temporalidad de envío que necesites, con amplia variedad de opciones de entrega. Además, como ya nos tenía acostumbrado, presenta el comercio electrónico en el cual una empresa comercializa su producto, en el que Amazon es un intermediario más.

El dolor que puede presentar el cliente de Amazon es la disponibilidad de producto, la posibilidad de una entrega que no se adapta a sus necesidades en el marco/eje temporal en el que lo necesita, o que el precio que se establece tanto por comerciantes ocasionales como por empresas de alta facturación no se adecue a la disponibilidad salarial del consumidor en cuestión.

Las ganancias del cliente están proyectadas en que existe un amplio abanico de posibilidades al uso, ya que una persona puede necesitar algo de manera puntual y no le hace falta que el producto tenga una arquitectura de embalaje exquisita, ya que para lo único que lo necesita es para realizar una acción ocasional. No sólo presenta este tipo de posibilidades al cliente, sino se localiza como punto de contacto entre un particular y otro, en el que en una situación determinada una funcionará de empresa y otro de consumidor, y en otro momento dado, viceversa.

Encaje entre ambas partes, de las empresas citadas en este Amazon es la que más encaja los lazos entre mapa del cliente y mapa de valor, ya que está en una continua adaptación de las necesidades que exige el consumidor, además de llevar a cabo una continua renovación tecnológica. Cualquier problema que observa en la ejecución de la compra o búsqueda, consigue solventarlo para la siguiente y llevar distintas características a cabo como Amazon Premium , para aquellos que se puedan permitir una gestión más profesional y personalizada, a cambia de una pequeña carga mensual.

Propuesta de valor de Zara

Zara es una de las principales firmas del grupo y una de las marcas de moda más elegidas por parte del consumidor. Zara se diferencia de la competencia mostrando moda atractiva y responsable, mejorando constantemente la atención al cliente.

Desde la creación de la primera tienda física Zara en España, en 1975- A coruña. La marca y la moda han caminado de forma paralela y juntas hacia lo que hoy día es. La belleza, claridad, funcionalidad y sostenibilidad son los valores que se asocian a Zara .

La continua formación y exposición de moda responsable y atractiva para una amplia variedad de una cartera de clientes diferenciada en; señora, hombre y niño.

Los diseñadores de la firma están comprometidos con realizar un seguimiento continuo de los cambios en moda y espectros de mercado, para ofrecer la mayor gama de productos, y que estos se adapten al gusto, aspecto y bolsillo del cliente.

En cuanto al lienzo- propuesta de valor- diferenciación que existe entre una empresa, marca y la competencia, y los beneficios que ésta aporta en base al mercado, hay tres puntos definitorios: mapa del cliente, mapa de valor y encaje entre ambas partes.

Mapa del cliente de Zara, es un consumidor que no puede permitirse o no quiere gastarse un excesivo volumen de dinero en las más lujosas firmas de moda, pero quiere estar vestida con las nuevas y más apetitosas tendencias. El cliente espera un producto económico, de calidad y que perdure en el tiempo, por lo que si se cumple esos objetivos, el consumidor repetirá satisfactoriamente el proceso comercial.

El dolor que puede tener el cliente de Zara es que el producto que tanto ansía no presente unas tallas disponibles para su situación corporal, o que la talla que vaya a buscar se agote con facilidad y que no sea rápida la reposición del mismo.

Las ganancias del cliente residen en encontrar un "círculo vicioso" de compras, en el que consiga la mejor ropa, al mejor precio y que ésta esté situado en los cánones de moda establecidos por la sociedad.

Mapa de valor de Zara, la empresa trabaja día a día con el objetivo de alcanzar el mayor volumen de clientes posibles y que éstos estén satisfechos con su elección de compra. Conseguir un gran número de adeptos de Zara y que repitan. La firma cada vez está más concienciada del bolsillo del consumidor, de las tallas, de los gustos... y todo ello con el fin de una reposición fluida de artículos.

Encaje entre ambas partes, todo esto encaja observando la progresión y facturación de la entidad. El modelo de negocio de moda de bajo coste, respecto a las grandes firmas, funciona. El servicio y la atención al cliente cada vez es mayor y más personalizada. Y por lo tanto, refleja en una mayor satisfacción del proceso de compra y de la adquisición.

Espero que te haya quedado clara la importancia de tener una propuesta de valor sólida. Si necesitas ayuda con tu propuesta de valor no dudes en ponerte en contacto conmigo, tenemos un servicio especializado para el diseño de propuestas de valor.

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La Propuesta de Valor. Qué es, cómo diseñarla y ejemplos

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Ryanair no es solo una aerolínea, es aquella que se diferencia de las demás por su bajo coste de viaje, su seguridad, y la tranquilidad y bienestar que aporta a ese vuelo que tanto puede inquietar a la persona que lo realiza. Este modelo Low Cost con sede en Irlanda, revolucionó el mundo del viaje en avión.

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MKT social
Concepto: https://www.bbva.com/es/marketing-social-sirve/
Campaña "Mediterráneamente"
https://www.youtube.com/watch?v=gINHW2YopcA
MKT sensorial
https://youtu.be/aGx8Z4nimIo

MILKA (MARKETING TACTO) LA TERNURA

https://www.aromarketing.es/quienes-somos/

AROMARKETING (MARKETING OLFATIVO)

https://youtu.be/kmrc8ZJld8A

DUNKING DONUTS SOUTH KOREA

MKT viral
https://www.extra.ec/noticia/actualidad/burger-king-mcdonalds-kfc-pide-clientes-le-compren-44006.html

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Organización lectura de los capítulos correspondientes a las formas de innovación

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MACROENTORNO
Presentación del concepto de macroentorno
Factores político legales
Factores económicos
Factores socioculturales
Factores tecnológicos
Ejemplos
1. Factor legal https://elpais.com/economia/2020-11-06/netflix-hbo-o-amazon-deberan-destinar-el-5-de-sus-ingresos-a-financiar-el-cine-espanol.html
2. Factor económico
https://www.lavanguardia.com/economia/20201110/49375960691/vacuna-lleva-euforia-mercado-perspectivas-recuperacion.html

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FECHA 18/10/2020
Realización de la práctica "Las hipótesis"
Sabina nos abre un nearpod en el que cada uno expondremos una hipotesis y tendremos 3 likes para repartir entre las de nuestros compañeros para elegir la mejor.
https://pablopenalver.com/3-ideas-clave-para-redactar-hipotesis/

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MICROENTORNO
Nearpod "Aprender a observar": https://share.nearpod.com/vsph/HXqRJjfrNu

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FUNCIONES
Nearpod "Valorar nuestro impacto": https://share.nearpod.com/07UOhbre7ab

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IMAGEN CORPORATIVA
CULTURA EMPRESARIAL

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RESPONSABILIDAD

# data[].attributes.body
REPASO
1. Estrategia empresarial
2. Macro entorno
3. Microentorno
4. Responsabilidad
5. Imagen corporativa y cultura emrpresarial

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REPASO

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PRUEBA ESCRITA

# data[].attributes.body
PRUEBA ESCRITA

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ENTREVISTA DE PROBLEMA
Anatomía de una entrevista (aprender a indagar de forma empática)
https://www.pymesyautonomos.com/vocacion-de-empresa/valida-tu-negocio-con-la-entrevista-de-problema
https://pablopenalver.com/como-hacer-una-entrevista-de-cliente-problema-solucion/

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VIABILIDAD
https://www.youtube.com/watch?v=8o2yhVDdmVs

# data[].attributes.body
EL OBSERVATORIO
1ª PARTE: DATOS
2ª PARTE: RESPONSABILIDAD

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Fracaso vs viable
PADLET_9 Competidores
PADLET_10 Fracasos

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119: Emprendedores con ideas tontas que han triunfado

# data[].attributes.attachment_link.metadata.title
119: Emprendedores con ideas tontas que han triunfado

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Viabilidad económica
UMBRAL DE RENTABILIDAD

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Puesta en común

# data[].attributes.body
CLASE: Hoja excel
CASA: Plan de MKT

# data[].attributes.body
Bienvenidos al 2021
Retomamos las clases por donde las dejamos: concepto de viabilidad y elaboración del plan de MKT y la propuesta BETA (canvas + dossier)

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Cuestionario de auto evaluación del 1er TRIM

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Repaso del plan de MKT en pequeños grupos

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Dudas y cuestiones relacionadas con las entregas del próximo 18 de ENERO 2021

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LOS DE CASA: Empiezan el libro audio descrito sobre formas jurídicas
LOS DE CLASE: Empiezan con la contabilidad

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Analizamos el balance de situación

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Comentamos los resultados de la auto evaluación.
LOS DE CASA: siguen con el libro sobre FORMAS JURÍDICAS
LOS DE CLASE: Balance

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LOS DE CASA: FJ
LOS DE CLASE: Cuenta de pérdidas y ganancias

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Repetimos sesiones alternando los grupos de clase

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Corrección parte REGISTRO de la prueba escrita

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LOS DE CASA: tarea de Financiación
LOS DE CLASE: presentación LOGOS

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Corrección parte ANÁLISIS de la prueba escrita

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LOS DE CASA: Fiscalidad
LOS DE CLASE: método para la elaboración de los LOGOS

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Corrección del cuadro de Formas Jurídicas
LOS DE CLASE: método para la elaboración de LOGOS

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Ejercicios de contabilidad

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Ejercicios de contabilidad

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Enunciados cuenta p%C3%A9rdidas y ganancias

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REPASO