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Este video nos explica Jürgen de manera corta lo que es el neuromarketing.

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¿Qué es NeuroMarketing? por Jürgen Klarić

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La fórmula que decide la compra:
-Atención: Llamar la atención del cliente.

-Emoción: Asocia a una emoción positiva que conecte contigo o producto de la empresa.

-Recordación: Dile cómo le va a servir el producto para su supervivencia recordando así su propia historia de vida.

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Vender no es más que lograr
explicar de forma clara y convincente los beneficios de
tomar cierta decisión. Esto puede ser convencer a alguien

de que cierta idea tiene sentido, enseñarle a un jefe o inversores como cierto proyecto o decisión va a generar ingresos, ayudarle a los empleados a entender los beneficios de un nuevo proceso, etc.
En esencia, las habilidades de ventas son habilidades de
comunicación, y las habilidades de comunicación son esenciales en cualquier negocio o carrera.

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Jürgen Klaric nos explicaes un vídeo cómo el vender puede ser algo sencillo con una técnicas

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Vender es fácil Técnicas de ventas con Jürgen Klarić

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“Las cosas valen más por lo que significa que por lo que son“.

Nuestro cerebro se conecta más a los símbolos que a cualquier cosa, por eso los vendedores debemos saber el valor simbólico de los productos que vendemos generando así una conexión emocional con el cliente y dejando el precio a un lado.
Venda lo que vendas el cerebro quiere que le muestre un mundo de posibilidades:

Con historias

Vender seguridad, confort y placer

Analizar y aprender a minimizar los miedos de los clientes

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Estos tres cerebros son, en orden evolutivo:
- El Reptiliano (supervivencia inmediata) regula y controla las funciones fisiológicas básicas para la supervivencia.
- El Límbico (emociones) controla las respuestas emocionales (la posibilidad de sentir y expresar emociones).
- El Neocórtex (razonamientos). permite tener conciencia y desarrollar capacidades cognitivas como la concentración, lenguaje simbólico, la invención, habilidad de escoger, imaginación etc.

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Nosotros, como vendedor, debes saber esto y aprender a venderle al cerebro reptil.

Es el cerebro reptiliano, el viejo, el que dirige nuestras decisiones de compra.

somos seres humanos programados con unos códigos inherentes en nuestro cerebro por los cuales todos actuamos y decidimos en base a ellos: Anarquía, felicidad, control, dominación, reproducción, placer, seguridad, protección, trascendencia, unión de la tribu, exploración y movimiento son los principales. Siempre pregúntate dónde está el reptil de tu producto/servicio, todos tienen una necesidad reptil ( a veces varias), pero siempre hay una que es el instinto más básico, el más biológico, que será al que hay que señalar y será tu código reptil.

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a) Análisis previo:
1. Segmentar a tu publico
2. Preguntarse qué parte del reptil vas a activar
3. Cual es el miedo que invade a tu cliente que vas a reducir con esta venta

b) Discurso de Neuroventas.
Decide cómo vas a generar:
1. Atención, cuenta historias
2. Emoción.  llena el vacío que provoca el miedo
3. Recordación, lo que esta comprenda le genera valor y le sirve para sobrevivir.

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1. Busca el código simbólico de tu producto y adáptate: Antes de empezar a vender algo, tienes que buscar y conocer perfectamente el código simbólico de tu producto. Qué vendes y qué compra la gente, hay una gran diferencia.

2. Usa los ojos y el cuerpo para comunicar: Primero ve directamente a los ojos del cliente mientras le hablas y luego dirige tu mirada al producto que quieres mostrarles y la persona también empezará a mirar en la misma dirección que tú.

3. Actívale las emociones: El ser humano tiene cinco sentidos, todos ellos ávidos de estimulación efectiva. Si tú eres neurovendedor, lo mejor que te puede pasar es que tu cliente sea pura emoción en el proceso de compra. Te va a desgastar menos y tu discurso será mucho más efectivo.

4. Suspírale al reptil y encuentra la venta reptil: Anarquía, felicidad, control, dominación, reproducción, placer, seguridad, protección, trascendencia, unión de la tribu, exploración, movimiento. No importa quién eres ni de qué cultura vienes, todo esto vive en tu cerebro y si tu producto puede cubrir una de estas cosas, vas a vender más rápido.

5. Maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos géneros: Este es el error más típico  en el mundo de los vendedores: tienen un solo discurso unisex porque creen que sirve igual para mujeres que para hombres. La realidad es que lo que le tienes que decir a cada uno para venderle es completamente distinto.

6. No estresas ni invadas su mente: El cerebro necesita espacio para pensar y digerir la información. Deja de ser el típico vendedor insistente y pesado que llama dos veces por día. Lo único que consigues con eso es aterrorizar al cliente y que salga corriendo.

7. Sé visual y hazlo visualizar: Si no dispones de una infografía, tienes que usar un discurso que permita a la persona visualizar lo que quieres explicarle. El cerebro ama los gráficos, adora lo visual.