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Pulsión energiza la conducta.
Esto implica un aprendizaje o hábito.
Al producirse una misma respuesta frente una necesidad, permite que podamos predecir.

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Condicionamiento operante ➙ reforzamiento externo de la conducta.
4 tipos de reforzamiento:
*Positivos: recompensas o elogios a la conducta.
*Negativos: estímulos desagradables o negativos.
*Extinción: eliminación del reforzamiento.
*Castigo: consecuencia aversiva frente a la conducta realizada.

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Teoría de las necesidades de Abraham Maslow.

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Teoría de las necesidades de Abraham Maslow.

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Necesidades en orden jerárquico.
Al cumplirse una necesidad es posible avanzar a las necesidades superiores.
*Fisiológicas: básicas para sobrevivir (alimento, sueño, abrigo).
*Seguridad y protección: permiten y aseguran la sobrevivencia.
*Amor y pertenencia (sociales): relacionarse con las demás personas, sentirse aceptado y perteneciente a lugar.
*Estima: autoconcepto, la buena valoración de sí mismo.
*Autorrealización: el sentirse realizado, tener buena autoestima, independencia y autonomía.

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Teoría existencia, relación y crecimiento de Clayton Alderfer.

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Teoría existencia, relación y crecimiento de Clayton Alderfer.

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Se basa en la teoría de Abraham Maslow.
Hay una coexistencia entre todas las necesidades.
3 tipos de necesidades:
*Existencia: necesidades de seguridad y fisiológicas.
*Relación: necesidades sociales y de aceptación.
*Crecimiento: necesidad de desarrollo personal.

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Teoría de las necesidades de David McClelland.

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Teoría de las necesidades de David McClelland.

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Necesidades a la base del funcionamiento de la persona.
3 tipos de necesidades:
*de logro: tener el control, intentar hacer las cosas bien y tener éxito.
*de poder: invertir más tiempo y esfuerzo pensando en cómo obtener y ejercer el poder y autoridad. Tiene dos caras: dominio-sumisión (buscar el control de la situación, y someter a otros para lograr su objetivo) y persuasivo (sentimientos de fortaleza en otras personas y ayuda a que tomen mejores decisiones).
*de afiliación: interés en la calidad de sus relaciones personales y preocupación por las deficiencias o dificultades en estas.

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Teoría de las expectativas de Victor Vroom.

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Teoría de las expectativas de Victor Vroom.

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Las personas se motivarán y esforzarán por lograr un buen desempeño si:
*creen en sí mismas.
*piensan que lo que harán contribuirá para lograr la meta.
*saben que, al momento de alcanzar la meta, recibirán una recompensa.

Motivación es el resultado de:
*valencia: valor que la persona aporta a la actividad.
*expectativas: creencias de que un acto será seguido por un resultado en particular.
*instrumentalidad: consideración de que si la persona logra un resultado, este servirá de algo.

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La persona compara su recompensa con la que recibe otra persona por realizar una misma actividad.
*Inputs: contribuciones que la persona aporta a la tarea.
*Outputs: resultados o beneficios que la persona obtiene por realizar la tarea.