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Es el más económico para este caso y el más usado en casos de distribución internacional.

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Publicidad en exterior (vallas, marquesinas..)

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Publicidad en exterior (vallas, marquesinas..)

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Punto intermedio entre distribución masiva y exclusiva.  Selección de ptos. de venta para nuestro producto y renunciamos a otros.

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Atraemos al consumidor a nuestra marca. Estudio de mercado intenso.

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En el mundo del marketing empresarial existen, como en toda la actividad económica, diversas opciones. No hay que pensar en estas estrategias en parámetros de blancos o negros, de acciones positivas o negativas, todas deben valorarse teniendo en cuenta su efectividad en cada caso concreto. Con esa perspectiva respondemos a la pregunta ¿qué es distribución selectiva?

El sistema de distribución selectiva es el punto intermedio entre el modelo de distribución intensiva y el distribución exclusiva. Consiste en seleccionar un grupo concreto de puntos de venta en los que queremos que esté presente nuestro producto, renunciando a otros. Implica un estudio profundo de nuestro mercado y el apoyo de la llamada estrategia "pull", esto es, la publicidad dirigida a atraer al consumidor a nuestra marca. En las siguientes líneas ampliamos estos conceptos.

Imagen: Atstock Productions || Shutterstock
Tipos de distribución

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¿Qué es distribución selectiva? | Características de la distribución selectiva

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¿En qué consiste la distribución selectiva utilizada por algunas empresas para sus marcas? Descubre cuáles son las características de este tipos de distribución y valora las cosas positivas ye negativas que poseen para saber si se adecua a tus necesidades.

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Presencia en los mejores mercados.
Ahorro en gastos de distribución.
Facilidad en mantenimiento estándares de la marca y reputación de ésta.
Facilidad para estar en los mejores puntos de venta.
Mayor control de los precios.
Mayor dedicación a la relación con el intermediario.
Asegurar mejor posicionamiento de nuestro producto, los consumidores lo encontrarán sin problemas.

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Limitación del acceso a un público genérico. No estará disponible en todos los establecimientos.
Los competidores podrán acceder a los establecimientos que hemos renunciado.
Seremos menos conocidos para el público en general, pero podríamos solucionarlo con una campaña de publicidad efectiva y atrayente.

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Son los medios, por los cuales vamos a presentar nuestro producto al cliente o consumidor.

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Varios canales que se complementan entre sí; pueden competir entre ellos pero siempre tienen espacio para interactuar.
Ejemplo, vemos nuestra cerveza en Instagram, queremos pedirla y la compramos o recogemos en una tienda física

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Proximidad al cliente, se integran cualquier canal, experiencia de compra y notoriedad.

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Público más joven, promoción digital, genera ingresos, posicionamiento y herramienta de negocios.

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Canales y estrategias de distribución (marketing)

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Selectiva y exclusiva, para este caso. Empezamos con un púbico en concreto, si vemos que funciona, podremos abarcar más y quizás introducir una estrategia masiva.

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KOTLER CAPÍTULO 12 😊 (12.9) | Como SELECCIONAR LOS CANALES  DE VENTAS

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El marketing digital: redes sociales, posicionamiento Seo, publicidad online, email marketing, comercio electrónico, Google Ads...

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Adaptación del producto, lugar, precio y promoción

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Marketing Mix: Qué Es y Cómo Aplicarlo en Tu Empresa - Blog

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La Estrategia de Marketing Mix Consiste en la Adaptación del Producto, Precio, Plaza y Promoción al Marketing Digital. ¡Aprende a usarla aquí!

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Hay muchos, los más destacados: personal, impersonal, unidireccional y bidireccional

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El canal de comunicación es fundamental dentro del proceso de comunicación. Cuando un emisor envía información a un receptor, intervienen una serie de elementos para que este proceso sea óptimo.

El contexto, el ruido, el mensaje, el código y el canal son los elementos que participan, junto con el emisor y el receptor.

El canal es un soporte físico por el que se transmite la información. Por ejemplo, chat, teléfono o televisión.

Tipos de canales de comunicación que existen

Estos son los más destacados:

Canales personales: Se trata de canales de comunicación que permiten una comunicación más directa entre emisor y receptor y mayor interacción durante el proceso. Por ejemplo, el teléfono.

Canales impersonales: Estos canales de comunicación tiene la particularidad de que se dirigen a un gran número de receptores. Los mensajes no suelen estar personalizados. Por ejemplo, la radio.

Canal unidireccional: Los medios de comunicación, el boom de las nuevas tecnologías y la aparición de Internet, son canales por los que se emiten mensajes a una gran audiencia. Suelen tener un carácter unidireccional porque los mensajes no son personalizados y no hay una respuesta directa por parte del público hacia el emisor. Por ejemplo, la televisión.

Canal bidireccional: Cuando la comunicación se lleva a cabo a través de un canal que permite una interacción constante y directa entre emisor y receptor, se habla de canal bidireccional. Por ejemplo, una llamada de teléfono.

La comunicación es indispensable para el ser humano. Es necesaria para aclarar dudas, poner de manifiesto opiniones, compartir información y llegar a acuerdos que permitan una mejor organización social.

Los canales por donde transita la comunicación son esenciales, ya que facilitan que esta se lleve a cabo de forma eficaz.

La televisión, foros, redes sociales, correo electrónico, son algunos de los canales de comunicación más utilizados.

Dependerá de los objetivos que tenga el emisor para escoger un canal u otro. Si se quiere dirigir a una amplia cantidad de personas, probablemente optará por un canal de comunicación masivo.

Sin embargo, si necesita transmitir información de manera directa y más personalizada, optará por un canal más personal y acorde a sus necesidades. El uso del teléfono sería una opción muy válida en este caso.

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El canal de comunicación es fundamental dentro del proceso de comunicación. Cuando un emisor envía información a un receptor, intervienen una serie de elementos para que este proceso sea óptimo. El contexto, el ruido, el mensaje, el código y el canal son los elementos que participan, junto con el emisor y el receptor.

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Sin lugar a dudas Internet

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Usaremos varios canales tanto de comunicación como de distribución y venta para acercarnos lo máximo posible a nuestro consumidor. Usaremos una vía principal con internet y redes sociales a la cabeza, para llegar al cliente de forma fácil, práctica y creativa, teniendo que invertir menos que si hiciéramos un promoción y campaña de marketing in situ. Usaremos un canal largo para reducir costes y la distribución selectiva, previa investigación del mercado para situarnos en los mejores sitios y diferenciarnos y posicionarnos con respecto a las otras marcas disponibles en el país.