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Específicamente en los puntos de menor porcentaje en ventas se debe implementar un liderazgo situacional que nos permita entender cada unos de los comportamientos que se están dando en los puntos, para así experimentar una reorganización y poder tener un equipo con madurez  realizando un feedback que hará que sus representantes de ventas funcionen mejor.

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Se empleará una organización lineal que nos permita tomar una decisión contundente que lleve acabo el gerente de ventas y así lograr llegar a la meta en conjunto.

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El plan estratégico juega un papel fundamental para poder tener una visión de a donde queremos llegar y que objetivos tenemos para iniciar una estrategia, precisamente analizando el mercado de los electrodomésticos  de acuerdo a las posibilidades y cuál o cuáles se desarrollarán para ganar la preferencia del cliente, también su  su trascendencia en los últimos años, buscando también alternativas de ventas y sobre  todo plasmar un tiempo para lograr dicho objetivo.

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Vendedor Senior Territorio #1: Tomará el territorio #5 del vendedor Junior.

Vendedor Master Territorio #2: Tomará el territorio #4 del vendedor Junior.

Vendedor Intermedio Territorio #3: Tomará el territorio #2 del vendedor Master.

Vendedor Junior Territorio #4: Tomará el territorio #3 del vendedor Intermedio.

Vendedor Junior Territorio #5: Tomará el territorio #6 del vendedor Senior

Vendedor Senior Territorio #6: Tomará el territorio #8 del vendedor Junior.

Vendedor intermedio Territorio #7: Tomará el territorio #1 del vendedor Senior.

Vendedor Junior Territorio #8: Tomará el territorio #7 del vendedor intermedio.

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Es importante realizar la redistribución para obtener una participación mayor de igual manera con los clientes, Realizar un análisis de las condiciones económicas y poder adquisitivo por zona, ubicación de los clientes, instalaciones y mayoristas con el más alto potencial de compra, y aplicando alternativas de transporte y comunicaciones.

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Teniendo en cuenta las zonas geográficas actuales, se ha realizado un análisis en donde los puntos de menor flujo de ventas son liderados por personal de poca experiencia, por ende, se determinará un nuevo posicionamiento para que el grupo tenga la mejor formación y adquiera la experiencia necesaria para obtener los mejores resultados.

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Se debe realizar visitas semanales por punto para mantener una buena motivación a la fuerza de ventas y que obtengan los mejores resultados, aplicando actividades de coaching y visitando un 50% a los puntos de mayor logro, un 30% a los de regular logro y un 20% a las personas bajo logro, potenciando a las personas con mejor resultado a que se mantengan, a las personas regulares capacitando alternativas estratégicas y a los de bajo logro retroalimentarlos para que no pierdan el camino.

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Se requiere personal con alta experiencia comercial en electrodomésticos que conozca el mercado y que sepa aplicar estrategias en situaciones difíciles, las funciones delegadas serán vender y rebatir objeciones del cliente, con el fin de obtener la venta.

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Se realizará tres contrataciones de los mejores perfiles y se enviaran a los puntos que tienen menor flujo de ventas y brindaran todo el apoyo para que suba el Market Share.

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Se tendrán en cuenta las habilidades para persuadir y vender, mediante estilos interpersonales y métodos de comunicación apropiados para lograr la aceptación de una idea, un plan, una actividad o un producto por parte de clientes actuales y potenciales, también aplicando el modelo STAR, planteando una situación, acción y resultado.

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Después de haber implementado todas las estrategias, se debe cumplir con el objetivo que fue aumentar el 10% de Market Share por punto de venta:

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Se implementará un salario mixto que le permita al vendedor mantener una motivación e implementar bonificaciones que los lleven a cumplir con los objetivos por ciclo, además se le brindará una comisión variable por tipo de producto y prestacional.