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Mejorar la comunicación entre académicos de TSV y sede para apoyo comercial.
Actualizar contenido de los profesores.
Retomar modelo de enseñanza anterior, más práctico.
Ampliar la cantidad de profesores.
Exigir mayor preparación a los profes previo a cada clase, que investiguen sobre la empresa a la que capacitarán.
Faculty mínimo MBA,  y con experiencia realmente relevante no solo en su campo de clases sino en otras areas.
Faculty local (hay excelentes profesionales en cada area y nos sale más barato tener profes locales).
Clases

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Agregar el CV de cada profesor a las propuestas presentadas, esto agrega valor.
Sumar profesores locales.
Proponer precios más bajos para ser competitivos en formato presencial.
Reducir pago a profes en formato presencial, pues la carga se lleva la cuenta y ADEN entonces tenemos que ofrecer sumas elevadas doble o triple más caro que en formato TSV.

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Cambios con cronogramas presentados.
Rotar académicas, deberíamos tener un académico fijo por cada IC, así puede llevar un buen seguimiento.

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Aumentar plantilla de profesores en algunos temas ( temas de moda)
Profesores locales para bajar costos
Disponibilidad de profesores
Verificar el tema de rentabilidad para ver si somos mas competitivos con referentes
Comisión más atractiva a comerciales debido al gran consumo de tiempo que requiere un cierre y seguimiento de IC+PC
Proceso de solicitud y envío de material solicitado a marketing
Agilidad en respuesta a soluciones de problemas de CRM ( cierre Opps+ajustes de las mismas)
Emision de certificados de IC's

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Ver cómo explotar en B2B más el tema de Metaverso. Conocer si el Metaverso se puede dar un mayor uso.
Nuevas propuestas armadas con temas en vanguardia
Diversificación de Profesor@s
Simuladores nuevos - diferentes
Obligatorio: Reporte final de cierre de IC donde nos abra la puerta para nuevas capacitaciones.
Disponibilidad de IC's en ingles
Mejorar el convenio partner en cuanto a beneficios + valores agregados a la empresa
Al finalizar el IC que se emita de forma automática los certificados digitales.

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Videos antiguos en las presentaciones
Renovar presentaciones
Mejor presentación de cronograma ( más profesional+más digital)

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Profesores, speakers en Sedes para IC o como para actividades promocionales con RR HH
Actividades promocionales con RR HH cambio de dinamica (ej: conversatorios)
Agilidad o respuesta mas rapida ante la solicitud de link para zoom e invitaciones para inicio IC
Presentar en las propuestas los CV de profesores
Comunicacion AA con Academico de Sede, ya que la carga administrativa en presntar informes, envio recordatorios, etc. se carga al comercial
Consulta entre BtB de las Sedes para conversar sobre nuevas actividades, promocion y/o publicidad con analisis comercial que puedan resultar interesantes para el publico objetivo
Para IC online utilizando material grabado adecuar y/o editar grabaciones ya no que hoy diferencia entre el alumno IC y el de Maestria y actualizacion de contenidos (videos, lecturas)
Cambio de comision (12%) para el DC

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Que cada Sede trabaje con sus academicos para los TSV con la finalidad de llevar de manera  conjunta con la cuenta y que la Empresa cuente con un referente academico local de, creo que aporta mucho valor
Presentacion en cada IC un informe final a la empresa - tomarlo como practica obligatoria
Presupuesto en Marketing para campañas para CS y AL
Faculty local
Reunion profesores - CS - Comercial para poner en contexto sobre la empresa, conocer el requerimiento y las expectativas del cliente en la capacitacion, como practica obligatoria

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Cambio de fechas tanto en eventos virtuales como las fechas una vez establecidas
En las presentaciones de las propuesta dejar de usar el fondo blanco cuando se presentan los contenidos de modulos

# data[].attributes.body
Despejar a los comerciales de actividades operativas, para focalizarnos en el negocio
(ej Mza que quintuplicó la venta en el peor año de crisis)
sumar más docentes en áreas muy solicitadas(hay escasez) y perfiles nuevos y  renovados
CRM actualizado y con soporte disponible para ejecutar inmediatamente
Uso de herramientas de segmentación y perfilado de bases propias para vender BTOB(Sales force
Comunicación y colaboración entre casa matriz y sede
comunicación hacia sede Tucu de novedades beneficios, hacerlos sentir parte

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Campañas de mkt dirigidas a BTOB, que son distintas de BTOC y que sean dentro de una planificación y con permanente llegada a lo largo del año
PRESENTACION DE PROFES DE MANERA DIGITAL , ONDA RAYMOND

# data[].attributes.body
NO INFLAR COSTOS OPERATIVOS, CONSIDERAR LOS VERDADEROS COSTOS EN FUNCION DE LA PLAZA
PRESENTAR A LOS PROFE CON CV IMPRESO

# data[].attributes.body
Renovar presentaciones profes, más actualizados. Ampliar más profesores en áreas comerciales y manejo de ciencia de datos.
Hacer efectivo el envío de reportes de los profes despues de cada IC al menos los de 8hs a más, es valor agregado.

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Como libros con su ISBN, ubicar bootcamp y talleres con propiedad intelectual registrada para evitar comparativos con competencia en casos especificos.
Ubicar en propuestas video con accesos para una capsula del profesor describiendo su experiencia y valor agregado a la propuesta.

# data[].attributes.body
Eliminar nombre de talleres muy académicos por temas que enganchen más disruptivos.
Ejemp. Negociación vrs  Poker Face en la negociación.

# data[].attributes.body
- Esquema de incentivos y factores motivacionales equipo.

- Mejoramiento del uso de BDD para nutrirlas con contenido que las empresas valoren.

- *Estrategia de generación de Leads.

- *Presencia en Redes sociales para construcción de marca.

- Tiempo de respuesta en solicitudes a Marketing.

- Presentación de propuestas IC, no solo texto, sino un proceso formativo con diseño instruccional.

- Entendimiento del mercado actual colombiano y como la TRM nos deja por fuera del mercado.

- **Incrementar la presencia de marca en congresos de interés.

- Objetivos coherentes y desafiantes.

# data[].attributes.body
- *Estrategia local de posicionamiento de marca por medios digitales. Redes sociales.

- *Estrategia local complementaria de generación de leads por medio de secuencia de contenido, usando las bases de datos creadas en 2022.

- Hacer Analítica de reportes y seguimiento a estrategia de generación de leads.

- Modelo de presupuesto y estructura de costos en pesos colombianos o TRM por año.

- Actualización en eventos y congresos de interés en el año.

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- Conformarnos y dar vueltas en las mismas cuentas.

- Miedo al error.

- Cobrar en dólares en economías no dolarizadas.

- Centralizar marketing en casa matriz.

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1. Contar con más profesores locales para programas presenciales
2. Comunicación más fluida entre académico de sede y CS de CM
3. Comunicación: Política descuentos unificada en cuentas regionales. Documento Drive
4. Comunicación entre equipo comercial : conocer más sobre las ventas que se realizan en sedes, idea: reunión equipo B2B para conocer lo que se hace en otros países (Buenas prácticas, pricing...)
5. Leads: solución  marketing B2B, agencia regional o local
6. Actualizar contenido y  profesores
7. Contar con más opciones de profesores (faculty)
8. Semanas online, se mantiene igual que masters debería estar personalizado ej. video "como vimos la semana pasada"
9. Temas solicitados que no tenemos: metodologías de ventas, resolución conflictos (actualizar videos y contenido) ej. Secuestro del barco.
10. Idioma, profesores bilingues IMPORTANTE INGLÉS
11. Mayor prospección de nuevas cuentas
12. Crecimiento de cuentas: misma cuenta que compre más por otras areas nos mantenemos en RRHH

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- Mantenerse en las mismas cuentas
- Ofrecer lo mismo y no las nuevas herramientas
- Quitarse el miedo al error
- Revisar moneda de cobro en ciertos países
- Vender y no dar seguimiento

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- Hacer más: Fidelización y ensenchamiento de la cartera
- Ampliar: Metricas y reportes , que más podríamos decir y de ahi ampliar cuentas
- Showroom corporativos, gerentes de área y presentar
- Equipo B2B, conozca más de tendecias e industrias para ampliar oportunidades

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- Renovar todos los convenios Partner incluyendo los programas sin cargo, para que cada empresa ya tenga dentro de sus beneficios este paquete de programas.

En las propuestas IC y/o en los informes finales IC , se debería incorporar el paquete de programas sin cargo.

Incorporar nuevos simuladores de tableros u otro tipo, pero presencial, con metodologías innovadoras y disruptivas

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- Renovar todos los convenios Partner incluyendo los programas sin cargo, para que cada empresa ya tenga dentro de sus beneficios este paquete de programas.

En las propuestas IC y/o en los informes finales IC , se debería incorporar el paquete de programas sin cargo.

Incorporar nuevos simuladores de tableros u otro tipo, pero presencial, con metodologías innovadoras y disruptivas

# data[].attributes.body
1- Diseñar nuevos procesos por área
2- Ampliar la lista de contactos de area de las empresas que ya trabajamos
3 - Implementar actividades promocionales con cuentas claves que aun no nos han comprado (simuladores)
4 - Capacitar a los profesores con idioma
5 - Actualizar contenidos de temas
6 - balancear cargas de trabajo administrativo/comercial
7 - Acortar los tiempos de comunicación con CM
8 - Aumentar la prospección de clientes nuevos

# data[].attributes.body
1 - Aumentar el equipo comercial
2 - acondicionar area operativa comercial en el nuevo local
3 - Crear un listado de profesores mexicanos
4 - Exigir alto manejo del idioma ingles a los profesores nuevos
5 - Tener capacitaciones formales internas (tipo Incompany) para todos los directores enfocadas en el puesto de trabajo asi mejorar las habilidades de todos para mayor rendimiento en el area y actualizacion

# data[].attributes.body
- Trasladar cargas en el sistema trilay a CM
- Enfocar menos tiempo en las cuentas existentes y mas tiempo en la prospección de cuentas nuevas
- No rotar a las academicas de los IC
- Dejar fija a una academica para el PC de bachoco y ya no canalizarlo solo con juan martin villa
-No enviar certificados hasta no tener las direcciones de envió de los mismos
- descentralizar el area de marketing con agencias locales

# data[].attributes.body
- Reforzar el departamento logístico o bien crear un departamento operativo, ya que quien vende el IC prácticamente es quien ayuda a la ejecución y se pierde tiempo comercial.
- Mejorar el diseño de Certificados, que se vean más sofisticados y modernos de acuerdo a nuestra marca.
- Mejorar la reportería final a las empresas, siempre nos quedamos cortos, a algunos se les da a otros no. Que no sea solo porque el comercial lo solicita que sea implícito en el proceso
- En las propuestas comerciales debemos de poner un poco más del desarrollo de los contenidos, no solo un listado de temas, siempre nos solicitan: Amplíen contenido, si bien allí invitamos al profesor, sería más profesional que sea un poco más explicitas las propuestas.
-Mejorar el proceso financiero de los IC, ya que si queremos mejorar el EBITDA de cada proyecto, deberíamos de tener información cuadrada periódicamente entre lo que paga académico, paga finanzas y lo que nosotros planificamos en la rentabilidad, ya que normalmente hasta el final nos damos cuenta de que tan rentable fue el proyecto, en lugar de hacerlo en la ejecución cuando se pueden implementar mejoras.
-De acuerdo en los puntos de aumentar la plantilla de profesores y mejorarla, y el tema de ingles. Pero agregaría que se puedan capacitar en la utilización de herramientas y plataformas innovadoras para poder darle otra mirada a los TSV que se estan poniendo super aburridos.

# data[].attributes.body
1. Mejora en el seguimiento de los planes corporativos (avance de alumnos y reporteria relacionada al cursado y participación de inscritos)
2. realizar showrooms de contenidos corporate solutions a los tomadores de decisión de las empresas que abordamos (nuevas y actuales)
3. Catedráticos que puedan dar IC en ingles
4. Refrescar el concepto de tsv
5. Validar o mejorar tarifario de IC quizas sacrificar un poco margen y mejorar volumen de cierres.

# data[].attributes.body
1.Ampliar la base de profesores
2. mejora en simuladores (ojala uno por cada orientación que brindamos
3. al finalizar cada IC brindar sugerencias que complementen los temas ya brindados y que se relacionen
4. Certificados inmediatos al cierre de cada capacitación corporativa según las reglas (participación, cumplimiento de horas etc)
5 publicidad b2b
6. aumentar comerciales con portafolio b2b

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Investigar historial de profesores que han atendido empresas y así recomendar a nuevos que no repitan contenidos

# data[].attributes.body
-Implementaría en las encuestas de IC el link que los lleve a conocer más sobre ADEN. Y que al comercial B2B le pueda llegar notificación del Lead.
- Implementaría que cada que se inscribe  un alumno de BTC a un plan de carrera nos puedan dar al Director de RRHH o su homologó para que podamos abordarlos y darles un convenio partner, el obsequio del plan 100 o bien una conferencia.
- Que el director y comerciales B2B atiendan un mínimo de 5 eventos en el año como foros, congresos, actividades que le generen Networking y conocimientos de formación de manera obligatoria en actividades Pago y se tenga el presupuesto. (No como organizadores)
-Como hay un centro de experiencia para BTC debería de haber uno para BTB.

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-Dejar únicamente a uno o dos comerciales B2B, debe y merece ser una unidad más robusta para llegar a tener más resultados.
-Dejar de pensar en cuentas por país y armar estrategias regionales con beneficios regionales, para buscar negocios más robustos y no pequeños montos que desgastan igual.
-Seguir manejando a las cuentas en la atención al cliente como hace años, demos comprender que sus exigencias y niveles de profesionalismo ahora son más demandantes, dejar de mandar excel, ppt simples, tardar en la reportería.
-Dejar de manejar las cuentas como ventas, se debe tomar cada cierre como un proyecto y la ejecución con fases y seguimientos.