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Considero que en una negociación sí debe priorizarse la sensibilidad cultural sobre los resultados comerciales, porque esta actitud genera relaciones más sostenibles y de confianza a largo plazo. En un contexto globalizado, las negociaciones suelen involucrar partes con valores, costumbres y formas de comunicación distintas. Si no se respetan estos aspectos, incluso un acuerdo comercial favorable puede fracasar por malentendidos, desconfianza o conflictos posteriores.

Además, la sensibilidad cultural permite adaptar el lenguaje, las estrategias y los gestos a las expectativas de la otra parte, lo que aumenta la probabilidad de éxito. Por ejemplo, en culturas donde se valoran las relaciones personales antes de los negocios (como en Asia o América Latina), mostrar respeto por las tradiciones y la etiqueta local puede ser más determinante que presentar la mejor oferta económica.

Sin embargo, esto no significa descuidar los objetivos comerciales. Lo ideal es encontrar un equilibrio: mantener la meta económica clara, pero negociarla de manera empática y culturalmente consciente. De esta manera, se pueden alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos y duraderos, con un impacto positivo tanto en la reputación como en los resultados financieros de las organizaciones

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La sensibilidad cultural debe verse como una prioridad en las negociaciones porque permite establecer un ambiente de respeto y entendimiento entre las partes. Cuando se reconocen y valoran las diferencias culturales, se crean condiciones más favorables para llegar a acuerdos justos y duraderos. Ignorar estos aspectos puede generar tensiones, malentendidos o incluso el fracaso de la negociación. Al final, los resultados comerciales se ven fortalecidos cuando hay una base sólida de comunicación y confianza construida a partir del respeto cultural. Por eso, no es una elección entre uno u otro, sino entender que la sensibilidad cultural es una herramienta estratégica para lograr mejores resultados comerciales.

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En una negociación, es importante lograr buenos resultados comerciales, pero también hay que tener en cuenta la cultura de la otra parte. Debemos mostrar respeto por sus costumbres, sus formas de comunicación y valores puede marcar la diferencia entre cerrar un trato o perder una oportunidad.

Ser sensible culturalmente no significa ceder en todo, sino entender que detrás de cada negociación hay personas, y que debemos respetar sus formas de hacer las cosas se crea confianza y mejora la relación a largo plazo.

Hay que ser respetuosos sin perder de vista lo que se quiere lograr.

Elsa Gualoto

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Darwin Leonel Dávalos

Considero que en la actualidad la sensibilidad cultural no debe ser vista como obstáculo para tener éxitos en las negociaciones comerciales, sino mejor como algo indispensable. Es fundamental que las empresas comprendan que la sensibilidad cultural es el mejor resultado comercial que pueden obtener, sin empatía y respeto por los valores, costumbres y creencias de las partes que negocian, hay un riesgo considerable que los acuerdos o negociaciones fallen o esas relaciones se destruyan a largo plazo. Desde mi punto de vista la sensibilidad cultural es importante, porque conocer y respetar las costumbres de la otra parte ayuda con algo fundamental que es la confianza y esto fortalece y la negociación se hace firme.

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En el mundo de los negocios, muchas veces se piensa que lo más importante en una negociación son los resultados comerciales inmediatos: cerrar el trato, obtener mejores condiciones o asegurar la rentabilidad. Sin embargo, cuando hablamos de negociaciones internacionales o con contextos culturales distintos, surge un aspecto que puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso: la sensibilidad cultural.

Ser sensible a la cultura de la otra parte no significa dejar de lado los intereses económicos, sino entender que el respeto a sus costumbres, valores, formas de comunicación y estilos de negociación es la base para generar confianza. Y sin confianza, difícilmente se alcanzan acuerdos sólidos.

La experiencia demuestra que, aunque a corto plazo se puedan obtener resultados presionando únicamente en lo económico, este tipo de acuerdos suelen ser frágiles y difíciles de sostener en el tiempo. En cambio, cuando se integra la sensibilidad cultural como parte de la estrategia, se construyen relaciones más estables, se reducen los malentendidos y se abren nuevas oportunidades de colaboración.

En conclusión, la sensibilidad cultural no debe verse como un factor secundario frente a los resultados comerciales. Al contrario, debe entenderse como un camino que facilita esos resultados y los convierte en logros sostenibles a largo plazo. Negociar con respeto cultural no solo mejora los acuerdos, sino que también fortalece los lazos humanos que están detrás de todo negocio exitoso.

Camila Ushiña

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JESSICA SOFIA CHEZA OLALLA

En una negociación, la sensibilidad cultural debería tener un papel prioritario porque es el fundamento para establecer relaciones de confianza, respeto y entendimiento mutuo. Ignorar los aspectos culturales puede llevar a malentendidos, choques de valores o incluso al fracaso de la negociación, por más atractivos que sean los resultados comerciales inmediatos. Al reconocer y adaptarse a las diferencias culturales, se demuestra apertura, empatía y disposición a construir acuerdos que no solo generen beneficios económicos, sino que también fortalezcan la relación a largo plazo. En definitiva, los resultados comerciales son importantes, pero si no están acompañados de sensibilidad cultural, corren el riesgo de ser insostenibles y de cerrar puertas para futuras oportunidades de colaboración.

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En mi opinión, no se trata solo de conocer ciertas costumbres o normas sociales de la otra parte, sino de demostrar respeto, empatía y apertura hacia valores, estilos de comunicación y formas de hacer negocios que pueden ser diferentes a los propios. La sensibilidad cultural no solo facilita la comunicación, sino que también se convierte en una ventaja estratégica para cerrar acuerdos más justos y duraderos.

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Edison Andres Galindo Risueño

Creo que la sensibilidad cultural debe estar por encima de los resultados comerciales en una negociación. Cuando entendemos y respetamos la forma de pensar y actuar de la otra parte, es más fácil crear confianza y lograr acuerdos que duren en el tiempo.

Si solo nos enfocamos en cerrar el trato rápido y en los números, pueden aparecer malentendidos que dañen la relación. Por ejemplo, en algunos países asiáticos las negociaciones son más formales y toman su tiempo, mientras que aquí solemos ser más directos. Si no consideramos esas diferencias, la otra persona podría sentirse incómoda y rechazar la propuesta.

Por eso creo que primero se debe construir una buena relación y luego hablar de negocios, porque al final eso beneficia a las dos partes.

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Debemos tomar en cuenta que la sensibilidad cultural es importante para contruir negociaciones sólidas y duraderas.

Si bien es cierto dentro de los resultados comerciales en negociaciones se debe tomar en cuenta la sensibilidad cultural ya que si la ignoramos nos puede llevar a malentendidos, ofensas y al fracaso de la negociacion.

Tomando en cuenta que resultados comerciales son importantes, si no existe una sensibilidad cultural, la viabilidad de cualquier negociación puede verse afectada a largo plazo, debido a que no se estaría respetando las costumbres, valores y pensamientos. Es por ello que para que los resultados comerciales sean posibles y sostenibles debe ir de la mano de la sensibilidad cultural.

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Daniel Enriquez:

No es ideal separar estos conceptos, deben complementarse y aprovechar sus bondades.

Mantener una sensibilidad genera mejores resultados a largo plazo. Al respetar y entender normas culturales de todas las partes, es posible construir confianza, evitar malentendidos y generar relaciones mas solidas que ayuden llegar a acuerdos.

Hay que tomar en cuenta las relaciones personales acorde a la idiosincracia, en muchas culturas alrededor del mundo son basicas para cualquier relacion comercial.

Pueden existir choques acorde a los tiempos, esto esta determinado por las percepciones temporales, acorde a las expectativas, se debe invertir tiempo y recursos para un entendimiento de las partes.

Es ideal generar conocimiento cultural como una ventaja, esto implica conocer el contexto cultural donde se realiza la gestion comercial y adaptar la negociacion sin cambiar los objetivos establecidos. El correcto cumplimiento acorde al contexto cultural es positivo para generar nuevos acuerdos.

La globalizacion permite conocer ejemplos de exito, donde grandes empresas se han adaptado, sus politicas, productos y procesos; y esto les ha permitido crecimiento pese a las diferencias cuturales de origen e implementacion.

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JORGE LUIS CRIOLLO ESPINOSA

Considero que en una negociación la sensibilidad cultural debe ocupar un lugar prioritario frente a los resultados comerciales. Si bien el fin de todo acuerdo es lograr beneficios económicos, estos solo pueden alcanzarse de manera sostenible cuando existe un entendimiento mutuo y un respeto hacia la cultura de la contraparte. Desconocer las costumbres, estilos de comunicación o valores de la otra parte puede llevar a malentendidos que no solo afectan el trato inmediato, sino que cierran la puerta a futuras oportunidades.

No obstante, tampoco se puede caer en el error de dejar de lado los objetivos comerciales por una excesiva flexibilidad cultural. Lo ideal es equilibrar ambos elementos, entendiendo que la sensibilidad cultural no resta eficacia, sino que potencia la negociación al generar confianza y credibilidad. En este sentido, priorizar la cultura no significa sacrificar resultados, sino construir un terreno más sólido para alcanzarlos.

En conclusión, Quien comprende y respeta la cultura del otro, aumenta sus posibilidades de éxito, logrando acuerdos no solo rentables, sino también duraderos.

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Respecto a este tema, podemos decir, que la sensibilidad cultural y los resultados comerciales deben ser factores complementarios. Ya que ambos son importantes y deben ir a la par para obtener esos resultados favorables en este mundo de la negociación.

No debemos descuidar la sensibilidad cultural ya que se corre el riesgo de generar malos entendidos, desconfianza a largo plazo, ni mucho menos descuidar los resultados comerciales por el simple hecho de que la negociación sea poco sostenible o poco útil para la empresa.

Debemos considerar que la clave está en la sensibilidad cultural porque así, aseguramos relaciones sólidas y de confianza para lograr acuerdos duraderos y exitosos en la negociación.

DANIELA GODOY BORJA

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Desde mi punto de vista, sí se debe priorizar la sensibilidad cultural sobre los resultados comerciales en una negociación. Hoy en día, las negociaciones ya no son solo un intercambio de productos o servicios, sino también un encuentro entre personas con distintas formas de ver y entender el mundo. Si no existe respeto por la cultura de la otra parte, la relación se vuelve frágil y superficial, lo que puede afectar incluso los resultados económicos en el futuro. En cambio, cuando mostramos apertura y empatía hacia las costumbres y valores de los demás, se genera un ambiente de confianza que permite construir acuerdos más sólidos y duraderos.

Además, la sensibilidad cultural no significa dejar de lado los intereses comerciales, sino entender que ambos aspectos se complementan. Una negociación basada únicamente en números puede cerrar un trato rápido, pero difícilmente asegura una relación estable a largo plazo. En cambio, si la otra parte percibe que su cultura es valorada, es más probable que esté dispuesta a colaborar, ceder en ciertos puntos y mantener una alianza comercial sostenible. Por eso creo que la sensibilidad cultural es una inversión a futuro dentro de cualquier negociación.

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La sensibilidad cultural en la negociación es un pilar fundamental e importante puesto que al realizar una comunicación efectiva se debe ser asertivo y conocer la cultura con la que se esta llevando a cabo las relaciones comerciales, es algo positivo respetar las culturas para generar confianza y llegar a un acuerdo mutuo con el fin de cumplir las expectativas de ambas partes y obtener una negociación con éxito.

Karina Chicaiza

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Sí, considero que la sensibilidad cultural debe priorizarse en las negociaciones, ya que es un factor clave para construir relaciones comerciales sólidas y sostenibles. Entender y respetar las diferencias culturales permite evitar malentendidos, genera confianza y facilita la comunicación entre las partes. Aunque los resultados comerciales son importantes, estos se alcanzan con mayor facilidad cuando existe una base de respeto mutuo y entendimiento cultural. Además, una negociación que ignora las costumbres y valores de la otra parte puede fracasar, aunque inicialmente parezca exitosa en términos económicos. En resumen, la sensibilidad cultural no solo debe priorizarse, sino que también puede convertirse en una ventaja competitiva en el mundo globalizado

Edgar González

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La sensibilidad cultural en las negociaciones no debe considerarse en oposición a los resultados comerciales, sino como un elemento clave que puede potenciar esos resultados. Priorizar la sensibilidad cultural es esencial porque permite evitar malentendidos, generar confianza, adaptarse a las diferencias en estilos de comunicación y valores, y crear relaciones comerciales duraderas que a largo plazo favorecen el éxito del negocio.

Saludos,

Miguel Villafuerte

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Decimos que sensibilidad cultural la podemos basar como una estrategia que respeta costumbres, la formas de comunicación, los valores que esta pueda presentar la forma de organización que tenga para llegar acuerdos beneficiosos.

Podemos decir que mediante una concientización de la sensibilidad cultural ya sea esta a corto o largo plazo se puede

construir vínculos sólidos que puede beneficiar futuras negociaciones o colaboraciones.

Necesitamos tener un equilibrio de ambas partes deben ceder y adaptarse para presentar negocios y ser más flexibles a las necesidades de cada una.

Karen Serrano

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Considero que es de mucha importancia tomar en cuenta este tipo de información, de la misma se podrá visualizar los resultados a través de la sensibilidad cultural nos permite reconocer la capacidad de comprender, respetar cada criterio culturales de las personas. Sin embargo dentro de una organización debe construirse una cultura sostenible donde permitan construir relaciones solidas para evitar conflictos o malos entendidos con las personas.

Maria Anchundia

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Felipe Untuña
Considero que en una negociación, la sensibilidad cultural es un factor esencial porque permite construir relaciones sólidas y de confianza a largo plazo. Cuando mostramos respeto hacia las costumbres, creencias y formas de comunicación de la otra parte, generamos un ambiente positivo que facilita llegar a acuerdos. En cambio, si se ignoran estos aspectos, aunque la propuesta sea buena, se corre el riesgo de romper la relación y perder oportunidades futuras. Por eso, más allá de buscar resultados comerciales inmediatos, es importante priorizar el entendimiento cultural como una estrategia que asegura sostenibilidad y éxito en los negocios.

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Considero que en una negociación la sensibilidad cultural debe ir como prioridad, porque da apertura a una buena comunicación y eso hace que exista confianza entre las partes. Si no respetamos las costumbres, formas de expresarse o maneras de trabajar de las otras personas, es muy probable que no lleguemos a un acuerdo, aunque la propuesta sea buena. Los resultados comerciales son importantes, pero para llegar a ellos necesitamos entendernos y sentir que hay respeto mutuo. Excelente tarde a todos.

ANDREA ESTEFANIA AGUIRRE GUERRERO

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Pienso que dependería mucho de la situación, pero de ser el caso se trataría de equilibrar estratégicamente para llegar un acuerdo común, cuando se eliminan bareras culturas en las negociaciones, surgen ideas y respeto múto entra partes, hay que tener en cuenta que es importante no exagerar en la idea de tratar de encajar, más bien basarse en respeto y compatimiento mútuo de ideales, como recomendación es importante desarrollar sensibilidad cultural, emocional, conductual y motivacional para actuar con inteligencia intercultural.

Jonathan Arias Bastidas

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NATHALY CUASAPUD ZUMBA

En una negociación, la sensibilidad cultural no debe entenderse como opuesta a los resultados comerciales, sino como un factor estratégico que los potencia; respetar las costumbres, estilos de comunicación y valores de la contraparte genera confianza y credibilidad, lo cual facilita alcanzar acuerdos más favorables y sostenibles, mientras que ignorar estos aspectos puede cerrar puertas o deteriorar relaciones; por ello, priorizar la sensibilidad cultural es en realidad una forma de asegurar mejores resultados comerciales en el corto y largo plazo.

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Bismark Montaño Vasquez En las negociaciones, pienso que sí debe priorizarse la sensibilidad cultural por encima de los resultados comerciales, porque en nuestro país las relaciones interpersonales y la confianza tienen un valor muy fuerte. En Ecuador, muchas veces los acuerdos no se sostienen solo por lo que está escrito en un contrato, sino por la percepción de respeto, la seriedad y la consideración hacia la otra parte.

Cuando se ignoran las costumbres, la forma de comunicarse o los valores culturales, se corre el riesgo de cerrar un negocio rápido, pero perder a largo plazo la relación y la posibilidad de futuras oportunidades. En cambio, si se muestra apertura y respeto hacia la cultura de la otra persona ya sea un ecuatoriano de otra región o un extranjero que viene a negociar, se construye un lazo de confianza más sólido, lo que a la larga beneficia tanto en lo humano como en lo comercial.

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La respuesta depende del contexto, pero en general, equilibrar la sensibilidad cultural y los resultados comerciales es clave, priorizar únicamente la sensibilidad cultural puede comprometer objetivos comerciales, mientras que ignorarla puede dañar relaciones y cerrar oportunidades a largo plazo, la sensibilidad cultural fomenta confianza y respeto, esenciales en negociaciones, especialmente en contextos internacionales donde malentendidos pueden ser costosos, por ejemplo, en culturas colectivistas como muchas en Asia, construir relaciones personales antes de negociar es crucial, mientras que en culturas más individualistas como en EE.UU., la eficiencia y los resultados suelen primar.

Sin embargo, los resultados comerciales son el motor de la negociación, si la sensibilidad cultural eclipsa metas concretas, como márgenes de ganancia o plazos, el negocio puede sufrir; un enfoque práctico es integrar la sensibilidad cultural en la estrategia: entender normas, valores y estilos de comunicación del otro lado para alinearlos con los objetivos comerciales, por ejemplo, adaptar el tono o el ritmo de la negociación puede generar buena voluntad sin sacrificar resultados.

- Patricio Bustamante

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Yo opino que la sensibilidad cultural debería priorizarse sobre los resultados comerciales inmediatos en una negociación. Muchas veces, las empresas se enfocan únicamente en cerrar un contrato, conseguir un mejor precio o acelerar tiempos de entrega, pero olvidan que detrás de cada negociación hay personas, y esas personas forman parte de una cultura con valores, tradiciones y formas de comunicación particulares. Cuando un negociador demuestra respeto y apertura hacia la cultura de la otra parte, envía un mensaje claro: “me interesa construir una relación contigo, no solo obtener un beneficio económico”. Ese gesto, aunque parezca pequeño, genera confianza y abre la puerta a relaciones duraderas y más sólidas. En cambio, si se minimiza la sensibilidad cultural, aunque se logre un buen resultado en el corto plazo, la relación puede desgastarse o incluso romperse

Juan David Arteaga

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Buena noche

En mi opinión en una negociación internacional o intercultural, la sensibilidad cultural debe considerarse una prioridad estratégica, incluso por encima de los resultados comerciales inmediatos. Esto se debe a que la comprensión y el respeto hacia los valores, costumbres y formas de comunicación de la otra parte generan confianza y fortalecen las relaciones a largo plazo.

Si se descuida la sensibilidad cultural en busca de beneficios económicos rápidos, existe el riesgo de generar malentendidos, ofensas o rupturas en la relación comercial. En cambio, cuando se da valor a la cultura, se construyen vínculos sólidos que pueden abrir la puerta a negocios más sostenibles y exitosos en el futuro.

En conclusión, la sensibilidad cultural no solo es una muestra de respeto, sino también una inversión inteligente que, indirectamente, potencia los resultados comerciales.

Gracias,

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Si se debe priorizar la sensibilidad cultural por que genera confianza y credibilidad: cuando la otra parte percibe respeto hacia sus valores, costumbres y formas de comunicación, se abre más fácilmente al diálogo y a la cooperación.

Tambien evita malentendidos: muchas negociaciones fracasan no por desacuerdos comerciales, sino por choques culturales (ej. estilos de negociación directos vs. indirectos, importancia de la jerarquía, tiempos de respuesta).

Hilda Isabel Garcia

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María Augusta Banegas Cedillo

La sensibilidad cultural si debe priorizarse en las negociaciones, porque constituye la base para construir confianza, respeto y comunicación efectiva. Si bien los resultados comerciales son importantes, estos solo se alcanzan de manera sostenible cuando existe un entendimiento mutuo entre las partes. Ignorar las costumbres y valores culturales puede generar conflictos y malentendidos que afecten tanto la relación como los acuerdos comerciales a largo plazo.

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Vanessa Llamuca

La sensibilidad cultural, considero como una puerta que abre grandes oportunidades de conocer diferentes culturas, respetar sus costumbres y tradiciones. Esto implica ser conscientes de las normas, valores y creencias de diferentes culturas adaptar nuestro comportamiento y comunicación, para evitar un choque cultural y malos entendidos con otras personas. Con todo esto logramos obtener grandes negocios con otras culturas. También existe una comunicación efectiva, habilidad para comunicarse de manera clara y efectiva con los clientes. Ya que al entender y responder a las necesidades de los clientes, las empresas pueden mejorar la satisfacción y lealtad de los clientes. Ya que así tenemos la capacidad de entender, apreciar y respetar las diferencias culturales entre las personas y grupos. Como pudimos analizar varios ejemplos en la clase. Gracias

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Depende del contexto, pero en la mayoría de los casos sí conviene priorizar la sensibilidad cultural, porque la negociación no es solo un intercambio de bienes o servicios, sino también de relaciones. Si se priorizan únicamente los resultados comerciales sin considerar el contexto cultural, puede que se logren acuerdos rápidos pero frágiles, que se rompan fácilmente o dañen la reputación de la organización.

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Buenas noches mi nombre es Sebastián Bailón para mi en una negociación es fundamental encontrar un balance entre la sensibilidad cultural y los resultados comerciales. Si bien los beneficios comerciales son esenciales para el éxito de una empresa, no deben lograrse a expensas del respeto a las diferencias culturales. Priorizar la sensibilidad cultural favorece la construcción de relaciones duraderas, fortalece la confianza y previene malentendidos que pueden perjudicar la negociación. Un enfoque culturalmente respetuoso demuestra empatía, lo que a largo plazo puede generar un ambiente favorable para acuerdos sostenibles. No obstante, los resultados comerciales siguen siendo cruciales, pero deben alcanzarse sin sacrificar principios éticos o culturales.

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Joffre Stive Cayambe

La sensibilidad cultural debe priorizarse sobre los resultados comerciales, ya que sin una base de respeto y entendimiento mutuo es difícil llegar a acuerdos sostenibles. Cuando se ignoran las costumbres o valores de la otra parte, pueden surgir malentendidos que dañen la relación y frustren el cierre de un trato, por más atractivo que sea económicamente. En cambio, al mostrar apertura y consideración por la cultura del otro, se construye confianza, lo cual se traduce en mejores condiciones de cooperación y en beneficios comerciales más sólidos a largo plazo.

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La sensibilidad cultural significa ser respetuosos con las personas que tienen diferentes culturas, no juzgarlas por la forma de pensar y actuar, teniendo en cuenta que si queremos llegar a un acuerdo de negociación debemos ser empaticos para asi evitar malos entendidos y tener buena comunicacion.

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Cada cultura tiene formas distintas de comunicarse, por ende, es de vital importancia mantener siempre el respeto, con el propósito de sostener relaciones comerciales a largo plazo, considerando que el objetivo de toda negociación es lograr un acuerdo beneficioso, por lo tanto, el equilibrio es vital, mostrando sensibilidad cultural sin perder de vista los intereses y objetivos del negocio. Verónica Campoverde

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Sí, los resultados comerciales son más importantes en términos de objetivos empresariales. Pero, en negociaciones multiculturales, la sensibilidad cultural es indispensable para lograrlos de forma efectiva, ética y sostenible.

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Pienso que es fundamental, ya que permite la construcción de relaciones a largo plazo, pues se prioriza la sensibilidad cultural como eje esencial para construir confianza y respeto mutuo. Sin estos elementos, las relaciones comerciales son superficiales y frágiles. Al demostrar que valoras la cultura de tu contraparte, abres la puerta a una colaboración más profunda y duradera, que con el tiempo genera mejores resultados comerciales. Paola Ayala

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La sensibilidad cultural en las negociaciones es importante ya que nos permite desarrollar relaciones solidas y facilita llegar a tener mejores acuerdos con la otra parte. al lograr entender y comprender diferentes culturas nos facilita llevar a cabo negociaciones con éxito y evitar conflictos. el no tomar en cuenta el contexto cultural puede impedir la construcción de relaciones y obstaculizar el crecimiento o acuerdos empresariales que sean fructíferos para la empresa .

Luisa Carmona

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Si porque la sensibilidad cultural puede ayudar a construir relaciones sólidas y duraderas con socios comerciales de diferentes culturas, asi como también puede ayudar a evitar malentendidos y conflictos que puedan surgir debido a diferencias culturales

Isaac Hidrobo

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La sensibilidad cultural se debe preceder al resultado comercial, porque abre la puerta a una negociación efectiva y beneficiosa a largo plazo. De hecho creo que la sensibilidad no sería un obstáculo frente a los resultados comerciales sino como un requisito previo para alcanzarlos de manera más estrategia y ética

Kerly Tatayo

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No se trata de priorizar siempre la sensibilidad cultural o los resultados comerciales de forma absoluta. Se trata de encontrar el equilibrio estratégicocuando se busca construir relaciones sólidas, confianza y sostenibilidad, la sensibilidad cultural a menudo impulsa los resultados tanto o más que un enfoque puramente transaccional. Saber leer el contexto, adaptar el estilo y combinar ambas dimensiones es lo que distingue negociadores exitosos en escenarios globales.

MAURICIO ORTEGA

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Al priorizar la sensibilidad cultural demuestras que tienes interés en la cultura del país y genera veneficios como más confianza con las personas con las que se va a negociar que sientas que están interesado  y puedan confiar Acxel Tipan

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Considero que si ya que es un aspecto esencial en la negociación para establecer relaciones más sólidas y amenas y poder llegar a un buen acuerdo entre las dos partes, ya que la falta de esta puede llevar a mal entendidos y provocar conflictos que puede afectar significativamente la negociación.

Nombre: Eliana Perea

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La sensibilidad cultural sin duda debe priorizarse como punto de partida dentro de la negociación, porque sin ello se corre el riesgo de fracasar, de crear malos entendidos, y perder intereses que se plantean dentro de las relaciones comerciales.

Autor Denisse Angueta

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Para poder continuar con una negociación y obtener los mejores resultados es necesario priorizar el tema cultural , ya que asi comprendemos la demanda de nuestro producto en otro país con diferencias a las que debemos adaptarnos y construir las mejores bases que crecerán a largo plazo , fortaleciendo a las empresas a las que nos debemos

Andrea Ortega

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pienso que la sensibilidad cultural como los resultados comerciales desempeñan un papel esencial y complementario, porque la sensibilidad cultural constituye un factor clave para generar confianza, respeto y credibilidad entre las partes, lo que facilita la construcción de relaciones duraderas y sostenibles y es por ello que el éxito de una negociación radica en el equilibrio entre respeto intercultural y beneficios económicos concretos.

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Si se debe priorizar, ya que, la cultura puede influenciar de manera positiva o negativa en una negociación y puede ser decisivo, más aún si son culturas completamente diferentes, es crucial anticiparse y preparar la información para evitar errores y arruinar un proceso dw negociación.

Belén Alvarez.

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En una negociación el hecho de entender y respetar la cultura del otro siempre abre más puertas, la sensibilidad cultural crea confianza, hace que la comunicación fluya y evita choques innecesarios. Con el fin de obtener una buena comunicación y establecer relaciones sólidas para una buena negociación.

Priscila Fuel

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En lo personal considero que la sensibilidad debe priorizarse por que permite construir relaciones basadas en respeto y confianza. Sin ella, los negocios pueden generar conflictos y perder legitimidad. Cuando una empresa entiende y valora las diferencias culturales, logra alianzas sólidas y sostenibles, que a la larga también potenciar resultados comerciales.

Carlina Cusme.

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Soy Jesús Romero, la sensibilidad cultural no sustituye los resultados comerciales, pero es clave para alcanzarlos de manera sostenible y efectiva, tener en cuenta la cultura y el origen de los involucrados en una negociación puede llegar a tener un gran impacto a largo plazo dejando una buena impresión, lo que abre la puerta a oportunidades de negocio en el futuro o a una relación largo plazo duradera y solida.

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En la negociación es crucial mantener y respetar la brecha cultural , no queremos faltar al respeto inconscientemente por ello es recomendable un estudio antes de la reunión de negociación, eso nos evita grandes conflictos y también un poco más de conocimiento sobre otras culturas , aumentando así la probabilidad de una negociación afirmativa .

Jefferson Sánchez

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Yo pienso en la negociación cultura es siempre muy importantes ser hepático pero sobre todo respetuoso ya que por la diferencia de cultura uno debe de ser respetuoso y aceptar ese estilo y forma de hablar y negociar con el fin de llegar a un acuerdo cuya base sea es el respeto .

Jorge Molina

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Sí, porque la sensibilidad cultural genera respeto y confianza, evitando malentendidos y permitiendo acuerdos más sólidos y sostenibles.

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La sensibilidad cultural debe ser vista como una ventaja competitiva, no como una concesión. En negociaciones internacionales, saber adaptar el enfoque cultural permite maximizar resultados sin comprometer la ética ni las relaciones a largo plazo.

Autor: Byron Collantes

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la sensibilidad cultural implica comprender y respetar las diversas culturas, es beneficioso por que construye relaciones sólidas y sostenibles.

Yomara Carrera

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Se debe priorizar la sensibilidad cultural para de esta manera conseguir un buen resultado comercial. Si no tenemos en cuenta las costumbres y cultura de la otra parte difícilmente lograremos un buen acuerdo que beneficie a ambos, si por el contrario nos informamos acerca de sus costumbres y su cultura podremos llegar de mejor manera a la persona y conseguir que quede satisfecho con el acuerdo.

Lucía Luna Garzón

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En una negociación, respetar la sensibilidad cultural permite generar confianza, evitar malentendidos y construir relaciones comerciales duraderas. Aunque los resultados económicos son importantes, sin una base de respeto cultural esos logros tienden a ser frágiles o de corto plazo.

Autor: Mateo Camacho

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Comprender y respetar la sensibilidad cultural construye relaciones sólidas y sostenibles, esenciales para el éxito comercial a largo plazo.