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Es una expresión de valor, la estimación por parte de vendedor del valor percibido por el cliente del producto o servicio en cuestión.

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En este video se contemplan con mayor claridad la determinación de los objetivos que se necesitan para la fijación de precios de un producto o servicio.

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Métodos de fijación de precios (marketing)

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1. Determinar el objetivo de precios.

2. Evaluar los costos.

3. Evaluar la elasticidad de la demanda.

4. Evaluar la posible reacción competitiva.

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Tres tipos de precios internos: Precio Umbral, Precio Técnico y Precio Objetivo. Para la fijación de políticas.

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Tres tipos de precios internos: Precio Umbral, Precio Técnico y Precio Objetivo. Para la fijación de políticas.

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El primero, llamado también precio limite puede expresarse como Precio Limite = Costo Directo; y corresponde al costo directo, es decir, que tiene un margen bruto nulo.

El segundo se representa como Precio Técnico = Costo Directo + Cargas de Estructura. Es el precio que asegura, además de la recuperación del valor de

reemplazo del producto, la cobertura de las cargas de estructura y esto para una hipótesis de volumen de actividad.

Finalmente el Precio Objetivo = Precio Técnico/ (1- margen deseado), comprende, además del costo directo y la cobertura de las cargas de estructura,

una parte como beneficio -considerado como suficiente- y calculado en relación al capital invertido en la actividad.

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Los precios basados en los costos son métodos considerados objetivos y justos, arraigados cultural y socialmente. Se determinan calculando el costo total de producir un bien o prestar un servicio, y luego se fija el precio de venta sobre esa base. Y se clasifican de la siguiente manera:

Precio sobre la base del costo más margen.

Precio sobre la base del costo más margen sobre el precio.

Precios basados en la rentabilidad objetiva.

Precios de rotación baja o liquidación del producto.

Precios según la curva de experiencia o aprendizaje.

Análisis del punto de equilibrio.

Precios basados en los recursos escasos (TOC).

Método basado en el costo marginal.

Método del costo objetivo.

Método del umbral de rentabilidad.

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La fijación de precios basada en la paridad de mercado implica que los precios de venta son determinados por las condiciones del mercado, como la oferta, la demanda y la competencia. Las empresas pueden ajustar sus precios para competir directamente con el mercado, estableciéndolos igual o ligeramente por encima o por debajo del nivel de mercado.

2. Y se identifican las siguientes estrategias:

Monopolio.

Fijación de precios por debajo o por encima de la competencia.

Fijación de precios de tasa vigente.

Fijación de precios por licitación sellada.

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Los precios regulados son determinados por el estado a través de sus órganos de control, regulación o vigilancia. Las empresas deben acatar estos precios establecidos bajo amenaza de sanciones graves. Aunque no constituyen una estrategia propia de las empresas, estas están obligadas a seguir las regulaciones estatales sobre precios y tarifas.

Estas regulaciones se presentan de diferentes maneras como por ejemplo:

Control directo.

Libertad regulada.

Libertad vigilada.

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La fijación de precios tiene multiplicidad de variables en función de los clientes, por ejemplo dimensiones psicológicas del consumidor, calidad, precios extraños, líneas, durabilidad, moda, status, garantía, entre otros.

Precios basados en el valor: Bajo esta estrategia los precios se fijan sobre la base de la marca del producto, la calidad, la exclusividad, las materias primas utilizadas, la mano de obra.

Precios según el ciclo de vida del producto: Aunque el ciclo de vida del producto se representa más frecuentemente en términos de una tendencia de las ventas, hay varios ciclos de vida relevantes como la

etapa de desarrollo, introducción, crecimiento, madurez, saturación y decadencia. Existen dos alternativas para las empresas que lanzan

nuevos productos al mercado: el descremado o la penetración.

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Esta estrategia consiste que la empresa productora define sus precios de venta teniendo en cuenta el canal a través del cuál va a comercializar sus productos, unos de los canales más comunes y efectivos puede ser a través de grandes almacenes de cadena.

Formas de fijar los precios:

Fijación de precios según líneas: Dado que la mayoría de las organizaciones comercializa un rango de productos, una estrategia de fijación de precios eficaz debe considerar la relación entre todas estas líneas

de productos en lugar de ver cada uno de ellos en aislamiento.

La fijación de precios por líneas de productos permite a los compradores seleccionar rangos de precios aceptables y centrarse en otras características como estilo, tamaño o color. Esto simplifica la toma de decisiones del cliente. Para los vendedores, ofrecer líneas específicas en categorías de precio limitadas puede reducir costos y complejidades. Esta estrategia también puede ayudar a ampliar el mercado al atraer nuevos usuarios. La clave para esta estrategia radica en seleccionar diferenciales de precio que sean distinguibles pero no tan separados como para permitir que los competidores ocupen un espacio en el mercado. Los precios más bajos y más altos en la línea de productos suelen ser más perceptibles para los compradores y actúan como puntos de referencia en sus valoraciones.

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En este test pondrás a prueba los conocimientos obtenidos con la información que se presento anteriormente, esto para fortalecer los datos ofrecidos.

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De acuerdo con la información que se presento en el Padlet responde las siguientes preguntas.

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NAGLE, T. T., “The Strategy & Tactics of Pricing”. Editorial Prentice Hall. Englewood Clifffs, 1987.

LAMBIN, Jean Jacques. Marketing Estratégico. McGraw Hill. 1995

RAMÍREZ PADILLA, David Noel. Contabilidad Administrativa. Editorial McGraw Hill, 2001.

OSORIO, Jair, DUQUE, María Isabel. Modelos de medición y desempeño interrelacionados en la contabilidad de gestión. Revista Contaduría

Universidad de Antioquia número 41. 2002.

WARREN, Carl, REEVE, James, FESS, Philip E. Contabilidad Administrativa. Editorial Thomson, 2000