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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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El liderazgo situacional se adapta a las características personales de los profesionales que dependen del directivo. Se caracteriza por ser flexible y dinámico en función de cada situación o problema laboral, así como de las habilidades que muestre cada colaborador.Basándome en lo anterior, la estrategia de liderazgo que deberíamos implementar para mejorar los porcentajes de participación en la compañía es el Liderazgo Situacional. En este enfoque, como gerentes, nos adaptamos a las distintas dinámicas presentes en la empresa, así como a los diversos tipos de personal que gestionamos y supervisamos.

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Estructura organizativa funcional

En este sistema, los equipos se agrupan según las habilidades y el conocimiento. Es una estructura de grupos vertical descendente entre los distintos departamentos que va desde el presidente a los miembros de su equipo y así sucesivamente.

Las estructuras funcionales se organizan con un cuerpo directivo gerencial, o algún tipo de autoridad única, que supervisa a todos los departamentos.

la estructura funcional apunta a brindar lo necesario para desarrollar las habilidades de especialización y a preparar todo para el crecimiento de las organizaciones.

Es ideal para los equipos que buscan lo siguiente:

Expertos en campos específicos.

Responsabilidad del equipo.

Crecimiento de la organización.

Una función clave de la estructura funcional es la posibilidad de cultivar especialidades en nichos específicos dentro de distintos departamentos.

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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El plan estratégico de negocio es fundamental para la empresa porque con el Establecemos las metas y objetivos claros a corto, mediano y largo plazo, lo que proporciona una dirección clara para todos los empleados en especial para los directivos, quienes  toman las decisiones basándose en el cumplimiento de los logro de los objetivos estratégicos, Permitiendo una asignación eficiente de recursos financieros, humanos y materiales hacia las áreas prioritarias de la empresa, identificando Fácilmente un análisis de las fortalezas y debilidades que tiene la empresa, así como de las oportunidades y amenazas externas.

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por que es tan importante los planes estrategicos en una empresa - Google Search

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El plan estratégico de mercado nos permite identificar oportunidades de mercado específicas y nichos donde la empresa puede destacar y competir de manera efectiva. dividiendo el mercado en segmentos más pequeños y específicos, lo que facilita la personalización de estrategias de marketing y la orientación precisa de los esfuerzos de promoción, con las cuales por medio de CRM o fidelización de usuarios nos facilita la identificación del público objetivo más adecuado para los productos o servicios de la empresa, lo que permite dirigir los recursos de marketing de manera más efectiva.Posicionando la marca en la mente de los consumidores, generando un diferenciar con la competencia y a construir una ventaja competitiva sostenible.

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El plan estratégico de ventas es fundamental para la empresa por que nos define las metas específicas y medibles para el equipo de ventas, proporcionando una dirección clara y tangible para trabajar hacia ellas, detallando las estrategias y promociones que se utilizarán para alcanzar los objetivos o presupuestos, lo que ayuda a guiar las actividades diarias del equipo de ventas, por lo cual la asignación de los recursos, como personal, presupuesto y tiempo, de manera eficiente y efectiva para maximizar el rendimiento de las ventas. Promoviendo la colaboración entre los departamentos que interactúan con el cliente lo que facilita una respuesta integrada a las demandas del mercado.

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La venta total de la empresa es de $1.615 en miles de dólares, teniendo en cuenta que los territorios más improductivos con respecto a la venta son el 4,5,7 y 8 donde estos 4 territorios suman el 11% de la venta total de la compañía y a nivel de cobertura tiene más 50% del territorio.

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4.	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4.	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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•	¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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•	¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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Los territorios 1,2,3 se encuentra aproximados mutuamente, al unirlos tendríamos un mercado potencial del 30% y es la zona con mayor cantidad de clientes a cubrir el 41% de los clientes actuales y es la que mayor aporte de venta realiza ya que genera el 63% de la venta en la empresa.

Estos territorios se denominarían: ZONA OCCIDENTE

Los territorios 4 y 5 se encuentra aproximados mutuamente, y están en la mitad y tiene una gran oportunidad de crecimiento ya que actualmente tiene solo el 15% del market sharet y su venta actual es la mas pequeña aportando el 5%, tiene una gran oportunidad de mercado ya que cuenta con 150 clientes

Estos territorios se denominarían: ZONA CENTRO

Los territorios 6,7,8 son territorios grandes en cobertura, tiene un mercado potencia del 39% y generan el 31.5% de la venta actual teniendo a disposición 145 clientes los cuales son altamente rentables para la compañía ya que ellos pesan 50% de los clientes actuales

Estos territorios se denominarían: ZONA ORIENTE

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La zona oriente tiene mayor cantidad de clientes, pero estos ya conocen la calidad de la empresa por esto el market share que tenemos en esta zona es el mas bajo, en esta zona toca implementar unas estrategias de fidelización ya que nuestros clientes están fidelizados y toca mantenerlos.La zona centro cuenta con 150 clientes disponibles, Es la zona intermedia de la compañía, con una persona de mas experiencia como un senior tiene la oportunidad de crecimiento bastante grande ya que solo aporta el 5% de la venta actual de la empresa, requiere intervención de personas expertas para crecer estos indicadores.Zona oriente tiene una participación de la venta del 31% lo cual la hace estable, sin embargo, es la zona que mayor porcentaje de crecimiento puede tener en el próximo año, se requiere una persona experta que pueda dirigir la zona y apoyar las nuevas ideas que surjan en los juniors para aumenta la participación del mercado

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OBJETIVO GENERAL DEL CARGO Apoyar al fortalecimiento del portafolio de productos y servicios de la Empresa, Ejecutando las estrategias que permitan el logro de objetivos empresariales, desarrollo de las actividades de mercadeo y las condiciones de venta de productos y servicios, encaminadas al cumplimiento del presupuesto de venta comercial y la continua satisfacción de nuestros clientes.