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Ron Macorix

Macorix es el nombre de la línea de ron lanzada al mercado Dominicano por Pedro Justo Carrión & Compañía, C x A., empresa fundada en 1899 en la provincia de San Pedro de Macorís por este visionario empresario.

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En Puerto Rico, una de las empresas destacadas en la industria del ron y la exportación es Destilería Serrallés, esta empresa produce el conocido ron Don Q, que ha ganado reconocimiento internacional y tiene presencia en varios mercados de exportación. Destilería Serrallés se ha destacado por su calidad y tradición en la producción de ron, y ha establecido una sólida presencia en la exportación a través de acuerdos comerciales con distribuidores y socios internacionales.

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•Establecer una asociación con Destileria Serallés en Puerto Rico dentro de los próximos 16 meses , para garantizar la distribución y presencia del ron en al menos el 40% de los establecimientos minoristas clave en el mercado puertorriqueño.

•Obtener la aprobación regulatoria para la exportación del ron a Puerto Rico dentro de los próximos 16 meses, garantizando así el cumplimiento normativo y facilitando el proceso de distribución.

•Aumentar la cuota de mercado del ron en Puerto Rico en un 15% dentro de los próximos 16 meses.

•Establecer una asociación con al menos tres distribuidores mayoristas en Puerto Rico en los próximos 16 meses, con el fin de garantizar una amplia cobertura y disponibilidad del producto en todo el territorio.

•Participar en eventos y ferias locales de la industria durante el primer cuatrimestre para dar a conocer el producto a potenciales clientes y aumentar la visibilidad de la marca más de un 10% .

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Información relevante acerca de Destilería Serallés 

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Información relevante acerca de Destilería Serallés 

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Necesidades:

•Expandir su presencia en mercados internacionales.

•Asegurar un suministro constante de productos de alta calidad para satisfacer la demanda del mercado.

Fortalezas:

•Reconocimiento internacional de su marca principal, el ron Don Q.

•Experiencia en la producción y comercialización de ron de alta calidad.

•Conocimiento profundo del mercado puertorriqueño y su industria del ron.

Debilidades:

•Posible limitación en la capacidad de producción para abastecer nuevos mercados.

•Dependencia de factores externos como las regulaciones comerciales y los cambios en el mercado global.

Factores relevantes para la negociación:

•Cumplimiento con estándares de calidad y regulaciones internacionales.

•Capacidades logísticas y de distribución para atender nuevos mercados.

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Posición: Destilería Seralles quiere que el ron solo se comercialice en Puerto Rico por medio de ellos.

Intereses: Lo que Destilería Seralles realmente necesita es aumentar sus ventas y expandir su oferta de productos para satisfacer la demanda de sus consumidores.

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BATNA

Se tendrá información acerca de otras empresas distribuidoras de ron en Puerto Rico, como Bacarda, a demás explorar la posibilidad de establecer nuestra propia red de distribución en el mercado puertorriqueño.

WATNA

Si no se logra encontrar ningún distribuidor en Puerto Rico aparte de Serallés puede verse Macoríx limitado para ingresar eficazmente al mercado puertorriqueño, lo que podría afectar su expansión y crecimiento, por lo que se optaría por bajar el precio antes de cancelar el proyecto.

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•Establecimiento de Asociación con Destilería Serrallés:

- Estrategia: Programar reuniones regulares con representantes de Destilería Serrallés para discutir los términos de la asociación y establecer una relación sólida.

- Táctica: Designar un equipo de negociación dedicado para abordar las preocupaciones y necesidades de ambas partes de manera efectiva.

•Obtención de Aprobación Regulatoria para Exportación:

- Estrategia: Trabajar en estrecha colaboración con expertos legales locales para comprender y cumplir con los requisitos regulatorios de exportación a Puerto Rico.

- Táctica: Presentar un plan detallado a las autoridades pertinentes y seguir de cerca el proceso de aprobación.

•Explorar acuerdos de distribución exclusiva: Para satisfacer el interés de Destilería Serrallés de que el ron se comercialice solo a través de ellos en Puerto Rico a un precio bajo, se puede negociar un acuerdo de distribución exclusiva con ciertas condiciones que beneficien a ambas partes.

•Establecer un plan de marketing conjunto: Colaborar en estrategias de marketing y promoción conjuntas para aumentar la visibilidad y las ventas del ron Macorix en el mercado puertorriqueño, aprovechando el reconocimiento internacional de la marca Don Q.

•Desarrollar programas de capacitación: Compartir conocimientos y experiencias en producción, comercialización y cumplimiento de estándares internacionales para mejorar la calidad del producto y garantizar el cumplimiento de regulaciones.

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Escenario para la negociación

Lugar: Se ha seleccionado un salón de conferencias en un hotel de lujo en San Juan, Puerto Rico llamado Sheraton Puerto Rico Hotel & Casino que ofrece un ambiente profesional y discreto para la reunión.

Tiempo: La reunión está programada para el 06 del próximo mes, permitiendo a ambas partes tener el tiempo necesario para preparar la documentación y los argumentos de negociación.

Participantes: Representantes clave de ambas empresas estarán presentes, incluyendo directores ejecutivos, gerentes de ventas, expertos en marketing y asesores legales.

Ambiente general: Se ha establecido un ambiente neutral y respetuoso para fomentar la comunicación abierta y la colaboración.

Preparación emocional y psicológica: Se ha brindado a los participantes la oportunidad de recibir asesoramiento emocional y psicológico previo a la reunión, con el objetivo de abordar cualquier ansiedad o tensión anticipada relacionada con la negociación.

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Logro de objetivos: Después de un arduo proceso de negociación, ambas partes lograron alcanzar un acuerdo satisfactorio en cuanto a la distribución del Ron de piña en Puerto Rico, se estableció una colaboración mutuamente beneficiosa que permitirá a ambas empresas expandir su presencia en el mercado puertorriqueño.

Desempeño de la negociación: La comunicación efectiva y la gestión adecuada de las expectativas durante la negociación facilitaron el proceso. Aunque surgieron desafíos, ambas partes demostraron flexibilidad y disposición para encontrar soluciones que beneficiaran a ambas partes.

Resultados obtenidos: el acuerdo final superó las expectativas iniciales, ambas empresas se mostraron satisfechas con los términos acordados, lo que sentó las bases para una relación comercial sólida y duradera. Se logró un entendimiento profundo de las necesidades y preocupaciones de ambas partes, lo que fortaleció la colaboración.