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Até aqui, percebemos as vantagens que a matriz BCG traz para o seu negócio. No entanto, ela esconde alguns fatores que precisamos desmembrá-los.

Ao contrário do que muita gente imagina, a participação no mercado não pode ser considerada a única forma de definir se o produto que você acabou de lançar é um sucesso ou fracasso.

Para definir em qual segmento atuar, você não pode utilizar apenas o crescimento de mercado para tomar a sua decisão.

E mais: algumas vezes, um abacaxi pode trazer mais resultados no futuro que uma estrela ou vaca leiteira.

Mesmo com essas desvantagens, a matriz BCG é uma ferramenta bastante prática e pode ajudar o seu negócio no dia-a-dia.

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O que uma empresa precisa para ter sucesso?

Para essa pergunta, há várias respostas, entre elas, ter uma cartela de produtos que cresça constantemente e possuir várias formas de participação no mercado.

A união desses fatores permite que empresas encontrem o seu equilíbrio, enfrentando, inclusive, alguns abacaxis que estão em seu portfólio.

Com a matriz BCG, você consegue entender qual o rumo que determinados produtos estão seguindo. Dessa forma, alinha as estratégias da sua empresa com mais facilidade.

O ponto de equilíbrio também é conquistado em relação aqueles produtos que geram lucro e aqueles que ficam parados no estoque da sua empresa.

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Os Abacaxis, também conhecidos como “Cachorros” ou “Dogs”, são produtos ou serviços com uma baixa taxa de crescimento do mercado e uma baixa participação de mercado relativa.

Não apresentam um potencial significativo de crescimento ou lucratividade. Geralmente, consomem mais recursos do que geram retornos financeiros.

Estratégia: avaliar se vale a pena mantê-los no portfólio ou se é mais sensato descontinuá-los e realocar os recursos para produtos mais promissores.

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As Interrogações, também chamadas de “Perguntas” ou “Question Marks”, são produtos ou serviços com uma alta taxa de crescimento do mercado, mas uma baixa participação de mercado relativa.

Logo, estão em estágios iniciais de desenvolvimento e apresentam potencial para crescimento significativo. No entanto, também enfrentam incertezas e riscos, pois sua participação e mercado ainda é limitada.

De fato, as Interrogações exigem uma análise cuidadosa para determinar se vale a pena investir recursos adicionais para impulsionar sua participação de mercado ou se é mais adequado descontinuá-las.

Estratégia: avaliar o potencial desses produtos e decidir se devem se tornar Estrelas ou serem abandonados.

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As Vacas Leiteiras são produtos ou serviços que têm uma alta participação de mercado relativa, mas uma taxa de crescimento do mercado baixa.

Isto é, já conquistaram uma posição estável e lucrativa no mercado. Eles geram um fluxo de caixa estável e consistente, que pode ser reinvestido em outras áreas do negócio.

Estratégia: manter sua participação de mercado e aproveitar sua estabilidade para financiar o crescimento de outros produtos ou investir em novas oportunidades.

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As Estrelas são produtos ou serviços que possuem uma alta taxa de crescimento do mercado e uma alta participação de mercado relativa. Ou seja, estão em um estágio inicial de crescimento e têm o potencial de se tornarem líderes de mercado no futuro.

Por esse motivo, exigem investimentos substanciais para manter seu crescimento acelerado e aumentar ainda mais sua participação de mercado.

Estratégia: alimentar esses produtos com recursos para que se tornem futuras fontes de lucro e fluxo de caixa para a empresa.

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Como vimos, a matriz BCG se baseia em dois indicadores, a taxa de crescimento do mercado, que indica o quão rápido o setor está se expandindo, e a participação de mercado relativa, que mede a fatia que a empresa detém desse mercado em comparação com seus concorrentes.

A partir disso, classifica os produtos em quatro categorias distintas. A seguir entenda o que cada uma dessas categorias representa dentro da matriz:

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A matriz BCG é a técnica utilizada para analisar o desempenho dos produtos ou serviços de uma determinada empresa em relação a sua aceitação pelo consumidor.

Desde então, ela faz com que empresários tenham uma visão sistêmica de seus produtos ou serviços, podendo redobrar a atenção para aqueles que potencializam o fluxo de caixa e ignorando outros que demandam muito esforço, mas não trazem o resultado desejado.

O caminho para chegar aos resultados da matriz BCG é bem simples, porém, é necessário conhecer cada etapa para encontrar os números desejados.