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1.      En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

Según el análisis realizado por recursos humanos y gerencia se debería contratar por lo menos dos asesores más.

2.      ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

Para contratar este el nuevo personal de venta estaríamos frente a una las siguientes pautas

·         Análisis del candidato

·         Conocimientos y habilidades

·         Estudios

·         Motivación y actitud

·         Historial de trabajo

3.      ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

El tipo de remuneración según lo mencionamos en la oferta sería mixto, salario + comisiones.

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1.      ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

De acuerdo en conocimientos estudiados en la lectura liderazgo efectivo e inspirador del módulo v, en mi concepto la mejor forma de lograr que la compañía logre mejorar en el porcentaje de participación en el mercado es el liderazgo situacional, porque dependiendo el estadio donde estemos siempre debemos abarcar conducción y dirección, capacitación del personal, y el ambiente social y emocional juegan un papel importante para dar cierre con broche de oro a un sistema integrado de camino al éxito, para lograr este éxito debemos llegar a esa madurez del individuo lo cual consiste en:

(figura lectura liderazgo y comunicación asertiva.)

Siendo así, este sistema de liderazgo brinda un sistema muy amplio para poder cubrir cada uno de los requerimientos de nuestra empresa y las posibles soluciones que nosotros podemos brindar a los consumidores en sus necesidades.

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1.      Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

De acuerdo con el análisis realizado basado en basado en gestión de equipos comerciales la mejor estructura a emplear es la organización horizontal o plana, a continuación, traigo a colación la figura de la página 8 de dicha lectura.

Traigo esta imagen a colación ya que es la mejor forma de explicar que, una interacción y coordinación entre las diferentes áreas de la compañía crean un sistema perfecto de equilibrio para satisfacer a plenitud las necesidades del mercado, una organización con claridad en su desempeño logra alcanzar los objetivos propuestos.

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Oportunidad de Empleo! asesor de ventas

¿Te apasiona el mundo de las ventas? ¿Eres un comunicador persuasivo y un apasionado del servicio al cliente? ¡Entonces esta oferta es para ti!

Una Importante Empresa de Electrodomésticos, líder en el sector, está buscando un Asesor de Ventas dinámico y comprometido para unirse a nuestro equipo. Si eres una persona proactiva, orientada a resultados y disfrutas trabajando en un ambiente desafiante pero gratificante, ¡queremos conocerte!

Responsabilidades:

·         Identificar y contactar a clientes potenciales a través de diversas estrategias de prospección.

·         Brindar asesoramiento personalizado a los clientes, escuchando sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas.

·         Presentar de manera clara y convincente los productos/servicios de la empresa.

·         Negociar y cerrar acuerdos comerciales, cumpliendo con los objetivos de ventas establecidos.

·         Mantener una relación cercana con los clientes para asegurar su satisfacción y fomentar relaciones comerciales a largo plazo.

·         Mantenerse actualizado sobre los productos, servicios y tendencias del mercado para brindar información precisa y relevante a los clientes.

Requisitos:

·         Experiencia previa en ventas, preferiblemente en [especificar el sector].

·         Excelentes habilidades comunicativas y capacidad para construir relaciones sólidas con los clientes.

·         Orientado/a resultados y acostumbrado/a trabajar con metas.

·         Proactivo/ay capaz de trabajar de manera independiente y en equipo.

·         Conocimientos básicos de informática y manejo de herramientas tecnológicas.

·         Disponibilidad para viajar ocasionalmente y asistir a eventos o ferias comerciales.

Ofrecemos:

·         Atractivo paquete de remuneración, compuesto por salario base y comisiones por ventas.

·         Capacitación y desarrollo profesional para fortalecer tus habilidades de ventas.

·         Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.

·         Oportunidades de crecimiento y avance dentro de la empresa.

·         Beneficios adicionales, como seguro de salud y bonificaciones por cumplimiento de metas.

¡No dejes pasar esta oportunidad de unirte a un equipo de profesionales entusiastas y alcanzar tus metas de carrera! Si crees que tienes lo necesario para ser nuestro próximo Asesor de Ventas, envíanos tu currículum y una carta de presentación destacando tus logros en el área de ventas.

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El papel que juega cada plan estratégico es de vital importancia al consecución de nuestra misión y visión,  ya que a través de cada plan cada uno de los  miembros recibirá información integral a través de la implementación del diseño organizacional, y así con una guía clara, podemos hacer que varios objetivos puedan lograrse, junto con el establecimiento de líneas claras de autoridad y niveles de jerarquía se impactará en las perspectivas de cada persona con respecto a los esfuerzos colaborativos de los individuos para contribuir al logro de los objetivos organizacionales. En una parte podemos visualizar el objetivo principal que es concentrar, coordinar y armonizar toda la organización de acuerdo con las metas y objetivos comerciales de la empresa. En otra fase vemos la formulación de un plan estratégico diseñado para mejorar la competitividad, y para complementar este tridente podemos decir que la fidelización de clientes bajo estándares altos de calidad y satisfacción en servicios, logran el cubrimiento de la empresa por todos sus lados (ver figura de la página 16, lectura gestión de ventas comerciales)

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1.      Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de estos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

2.      Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

3.      ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? (esta es la pregunta 12 y la pregunta 14, Considero que las preguntas 7, 12 y 14 están relacionadas entre sí, porque al redistribuir los territorios y proyectar el nuevo Market Share (MS) estamos proyectando el nuevo Mercado Posible (MP) para tener en cuenta). Siendo esto así la compañía tendrá el objetivo de realizar unas ventas de $ 3.383, obteniendo un incremento de participación del 32% la 52% el cual seria el nuevo MS. Y pasaría de MP a de 2.310 a 3.382 dándonos un incremento monetario de 1.072 Millones.