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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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El tipo de remuneración que emplea la empresa para sus empleados es de salario mixto que consiste en un salario básico de $2.300.000 más una comisión de venta que se otorgara depende del porcentaje del cumplimiento de su meta de ventas y otra parte por el recaudo de su cartera, con estos dos su comisión puede superar los 4 millones de pesos; adicional a esto si las metas del año son cumplidas al 100% a final del año cada vendedor que cumpla con la meta propuesta tendrá una bonificación adicional.

También contaremos con los siguientes salarios emocionales

·         Día libre remunerado el para su cumpleaños

·         Un día libre remunerado adicional en sus vacaciones para personal que tenga más de 5 años en la compañía

·         Dos días libres remunerados adicionales en sus vacaciones para personal que tenga más de 10 años en la compañía

·         Tres días libres remunerados adicionales en sus vacaciones para personal que tenga más de 15 años en la compañía

·         Día libre remunerado el para graduación

·         Medio día libre remunerado el para el grado de su hijo

·         Medio día libre remunerado para vueltas importantes

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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-Habilidades para persuadir y vender
-Habilidades para solucion de problemas
-Tenacidad para superar los obstáculos

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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La empresa de electrodomesticos debe tener como mínimo 1 vendedor por territorio

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una brevedescripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una brevedescripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Empresa líder a nivel mundial de electrodomésticos busca representante de ventas con experiencia, preferiblemente que viva en el territorio 1 y se le facilite el logro de las metas asignadas por el director y la estrategia comercial.

Responsabilidades

·         Atención a clientes

·         Visita comercial

·         Análisis de rentabilidad

·         Atender y resolver quejas

·         Velar por el recaudo de la cartera

·         Realizar reportes

Requisitos

Formación académica: profesional en áreas administrativas con experiencia en ventas y especialización en mercadeo.

Experiencia: 5 años en procesos comerciales

Conocimientos técnicos: manejo de CRM

Aptitudes

Buscar oportunidades comerciales en el mercado para ofrecer el portafolio de producto

Habilidades para persuadir mediante métodos de comunicación apropiados con el objetivo de lograr la venta tanto en clientes nuevos por la recompra de clientes actuales.

Crear nuevas oportunidades mediante estudio de información que deba adquirir para fortalecer el conocimiento de las necesidades de los clientes, logrando una relación sólida y una atención continua.

Controlar el proceso de cada uno de sus clientes, manteniendo la información organizada en un CRM

Mantener un plan acción hasta razonable hasta el logro del objetivo

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Para establecer la visita que debe realizar cada representante, debemos saber el promedio de cada cliente, según el número de clientes cuantas visitas se deben realizar, según su potencial de ventas cuantas visitas mínimas debe tener cada cliente por el número de clientes y con eso dividido en 20 días laborales tendría como resultado el número de visitar diarias que debo hacer para cumplir la meta.

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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Se realiza reorganización de territorios de tal manera que cada zona geográfica cercana se pudiera unificar o dividir de tal manera que se pudiera generar un potencial más equitativo en su Market Share y número de clientes

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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Se realiza reorganización de territorios de tal manera que cada zona geográfica cercana se pudiera unificar o dividir de tal manera que se pudiera generar un potencial más equitativo en su Market Share y número de clientes

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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Se realiza la distribución de territorios teniendo en cuenta inicialmente que cada vendedor responsable tenga una meta equitativa del mercado total, con el fin de colocar las personas con mayor experiencia en mercado de mayor potencial para lograr el objetivo y los vendedores de menor experiencia para mantenimiento del cliente que ya se tienen.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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Venta actual por territorio
1 - 400
2 - 250
3 - 375
4 - 5
5 - 75
6 - 400
7 - 75
8 - 35
TOTAL VENTA POR TERRITORIO  1615

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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En el Plan Estratégico del Negocio la compañía de electrodomésticos pretende alinear su Misión, Visión y Valores con el objetivo propuesto de   incrementar el Market Share en 10%, por medio del Plan Estratégico de Venta se establecerá la venta objetivo por cada territorio de ventas, se realizará mayor capacitación a los vendedores y se motivará a los mismos por medio de incentivos y salario emocional encaminado siempre al logro del objetivo.

Finalmente, con apoyo del Plan Estratégico de Mercado, se realizará un estudio actual de cómo se encuentra actualmente el mercado y como es la percepción de la empresa en ese mercado y cual el de la competencia, se analizarán los clientes y luego de este estudio y análisis tendremos claridad de que segmentos queremos conquistar.

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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El liderazgo se debe ejercer tomando puntos claves del modelo orientado a la tarea con una mezcla del modelo orientado a las personas del equipo de trabajo.

El líder debe tener una comunicación asertiva con el equipo de trabajo, teniendo en cuenta el nivel de experiencia en el que se encuentre cada colaborador.

En el caso de un colaborador junior el líder debe dar instrucciones paso a pase de cada actividad a realizar de tal manera que al colaborador le quede clara la instrucción y no tenga necesidad de improvisar en el camino.

Para un colaborador senior las instrucciones deben ser tipo profesor explicando la razón del porque debe seguir el proceso sugerido para el logro de la actividad.

Y la comunicación para un colaborador experto ya sabe el procedimiento, no necesita instrucciones, el colaborador ya sabe que debe hacer.

En todos los casos el líder siempre debe orientar su comunicación a la información, guía, ayuda y motivación

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Para lograr el objetivo de mejorar la participación de nuestra compañía en el mercado emplearía un tipo de Organización Lineal vertical ya que la autoridad centralizada permite una toma de decisiones rápida y esto ayudara a realizar acciones inmediatas para el logro del objetivo.