# data[].attributes.attachment_caption
Создай свой стикер ниже с помощью ➕ и напиши свои выводы

# data[].attributes.headline
Алгоритм ХУМУС(И)

# data[].attributes.subject
Алгоритм ХУМУС(И)

# data[].attributes.headline
Пройди тест HDI 

# data[].attributes.subject
Пройди тест HDI 

# data[].attributes.headline
Как раскачать клиента на честный разговор

# data[].attributes.subject
Как раскачать клиента на честный разговор

# data[].attributes.headline
Кейс: г. Вятские Поляны, Домостроительный комбинат ОАО «Домостроитель»

# data[].attributes.subject
Кейс: г. Вятские Поляны, Домостроительный комбинат ОАО «Домостроитель»

# data[].attributes.headline
Розничная торговля 

# data[].attributes.subject
Розничная торговля 

# data[].attributes.body
1. Мэр 11% развитие предпринимательской деятельности, отр розница
2.кбк, депозит, эквайринг
3. Лизинг
4. Инсейлс
5. Защита 360
6. Сервисы экосистемы
7. Работа ру., корпус проверка физ лиц, зпп, ДМС
8. На любые цели
9. Сбер маркет, аккредитив

# data[].attributes.headline
Формирование клиентской базы

# data[].attributes.subject
Формирование клиентской базы

# data[].attributes.headline
1 команда Возражения клиентов

# data[].attributes.subject
1 команда Возражения клиентов

# data[].attributes.body
1. Дорого/высокая ставка/процент/комиссия
2. Долго оформляется/рассмотрение

# data[].attributes.body
Вариант причины снижения оборотов бизнеса:

«Снижение бизнеса из-за пандемии: упал объем»

Реакция на такую причину:

| 1 | Пассивная реакция менеджер: «Имя и отчество, действительно, пандемия затронула многих представителей малого бизнеса. Надеемся, что в скором времени Вы сможете вернуться к прежним оборотам. Если у Вас есть вопросы, касаемые взаимодействия с Банком, буду рад(а) ответить на них»
| 2 | Активная позиция менеджера: «Имя и отчество, действительно, сейчас важно мобилизоваться и не опускать руки, давайте посмотрим, как Экосистема СБЕРА может помочь Вам снизить расходы, риски, и поможет расширить систему продаж или маркетинга»

# data[].attributes.headline
Розничная торговля 

# data[].attributes.subject
Розничная торговля 

# data[].attributes.headline
Чтобы перевести 100% бизнеса в СБЕР

# data[].attributes.subject
Чтобы перевести 100% бизнеса в СБЕР

# data[].attributes.headline
4 стратегии бизнеса

# data[].attributes.subject
4 стратегии бизнеса

# data[].attributes.headline
2 команда  Возражения клиентов

# data[].attributes.subject
2 команда  Возражения клиентов

# data[].attributes.body
-Какие кредиты, если меня мобилизуют, кто их будет выплачивать, вы о чем?

- В другом банке это бесплатно

- В другом банке дешевле, почему я должен выбрать именно вас?

- Если вы являетесь моим персональным менеджером, почему тела не видите моих данных?

# data[].attributes.headline
Знакомство. Инструкция

# data[].attributes.subject
Знакомство. Инструкция

# data[].attributes.body
Вариант причины снижения оборотов бизнеса:

«Взаимодействие с комплаенс: опыт, слухи, страхи»Вариант причины снижения оборотов бизнеса:

«Взаимодействие с комплаенс: опыт, слухи, страхи»

| 1 | Менеджер не знает в чем суть общения с комплаенс: «Имя и отчество, давайте я более подробно погружусь в детали запроса подразделения комплаенс, уточню информацию и свяжусь с Вами»
| 2 | Менеджер знает в чем суть общения с комплаенс. Менеджер: «Имя и отчество, все банки являются агентами исполнения федерального закона. Хочу обратить Ваше внимание, что для своих клиентов СБЕР разместил на сайте целый раздел «Как избежать ограничений операций по счету». Там содержится вся полезная информация, которая поможет Вам избежать ненужной траты времени и сил на запросы и отчёты. Преимущество СБЕРА в том, что мы не блокируем счёт, а предварительно информируем клиента и направляем запрос на предоставление документов/информации. А кроме того, мы первыми стали внедрять работу по FATF (ПОД/ФТ), у нас больший опыт и у нас меньшее количество ошибок при блокировке счетов. Я бы сказал, у нас трудно попасть под блокировку без причины»

|

# data[].attributes.headline
Аренда недвижимости 

# data[].attributes.subject
Аренда недвижимости 

# data[].attributes.body
1. Кредит, инвест на покупку, оборотку на на строительство лизинг (коэф.капитализации. легче и эффективнее начать дело)
2. Депозит, ОТР, Страхование (рентабельность продаж. Чем лучше обслуживание, тем больше спрос)
4. Инсейлз, отр (коэф.оборпчиваемости, больше продаж)
5. Кредитка, кредит, Страховка (коэф оборачиваемости, чем выше качество тем больше продаж)
6. Бухгалтерия онлайн/ИП, документооборот, ОТР, прием платежей, ЭП (рентабельность продаж,. Меньше найма, больше сохранено средств)
7. Работа ру, корус, ЗП, ДМС (коэф оборачиваемости, лучше специалисты, лучше качество)
8. Кредитование (коэф.капитализации, расширение)
9. Аккредитив, корус (рентабельность, меньше рисков)

# data[].attributes.headline
Производство (мебель)

# data[].attributes.subject
Производство (мебель)

# data[].attributes.headline
Аренда недвижимости 

# data[].attributes.subject
Аренда недвижимости 

# data[].attributes.headline
Каналы продаж

# data[].attributes.subject
Каналы продаж

# data[].attributes.headline
Причины НЕперехода

# data[].attributes.subject
Причины НЕперехода

# data[].attributes.headline
1  команда – «МЕЧТАТЕЛИ»: задача представить, что нет никаких ограничений и придумать как выйти на международные рынки и с чем.   

# data[].attributes.subject
1  команда – «МЕЧТАТЕЛИ»: задача представить, что нет никаких ограничений и придумать как выйти на международные рынки и с чем.   

# data[].attributes.body
Мебель премиум класса, сотрудничество с западной Европой
опилки направляли в страны 3 мира
Безотходное производство
В королевскую семью поставляли эксклюзивную мебель из сибирского дуба

# data[].attributes.headline
3 команда Возражения клиентов

# data[].attributes.subject
3 команда Возражения клиентов

# data[].attributes.body
1.да у нас маленький оборот/магазин, не надо
Именно поэтому предлагаю такое решение, чтобы увеличить ваши обороты
2.Мне это не интересно
Мои клиенты в начале нашей работы тоже так говорили, а сейчас пользуются продуктами Сбера, им это помогает
3. У вас все дорого, не хочу платить проценты
Да, такой продукт предусматривает комиссию, вместе с тем я сейчас говорю вам не о цене, а о том, что у вас гарантировано исчезнет ряд проблем, упростив работу
Меня все устраивает, и так привыкли, все устраивает
А у другого банка дешевле
Сейчас не до этого
До вас вечно не дозвониться

# data[].attributes.headline
Задание по типологии HDI - Особенности коммуникаций

# data[].attributes.subject
Задание по типологии HDI - Особенности коммуникаций

# data[].attributes.headline
Знакомство. Команда 1

# data[].attributes.subject
Знакомство. Команда 1

# data[].attributes.body
Имя, должность, стаж, город:

Валерия (стаж 2 месяца, г. Новосибирск), Карина (стаж 2 месяца, родной г. Рубцовск), Екатерина (стаж 2 месяца, родной г. Гурьевск)
Обсудите и найдите совместно ответы на вопросы:

1. Как сделать так, чтобы СБЕР стал банком и партнером, в котором сосредоточены 100% потенциала клиентов?

- анализ банковского рынка (сравнение продуктов сбера с др банками, и постоянное их совершенствование)
- наличие постоянного закреплённого км за организацией (не перекидывать клиентов)
- цифровизация, развитие цифровых возможностей для удобства клиента (постоянное техническое обновление, совершенствование)

2. Почему иногда клиенты не хотят уходить из своего старого банка?

- иногда действительно выгоднее условия у другого банка по тому или иному продукту
- клиент нацелен на выгоду и комфорт (клиенты привыкают к старому банку, уже есть для него какие-то индивидуальные условия)

3. Какие перспективы развития получают клиенты, развивающие свой бизнес в экосистеме СБЕРА?

- если он пользуется продуктами экосистемы сбера, то происходит оптимизация процесса, за счёт продуктов, нацеленных на деятельность клиента (отраслевые решения)
- уверенность в поддержки со стороны банка
- индивидуальный подход к каждому клиенту
- за счёт взаимодействия со сбером, можно наблюдать расширение деятельности, увеличение выручки, открытие новых точек

# data[].attributes.body
Вариант причины снижения оборотов бизнеса:

«Клиент не подтверждает снижения оборотов: ковенанты в другом банке, требование контрагента по контракту, ложь и закрытость»

1.   Снижение оборотов связано с наличием ковенанты в другом банке (СБЕР не может предложить более выгодных условий). Уточняем какой продукт, почему выбран другой банк и продукт, и что даст перевод оборотов РКО, ЗПП, ТЭ в другой банк, что ожидает.

2.   Это требование контрагента (рассчитываться в рамках конкретного контракта через счет в стороннем банке). Менеджер: «Понимаю, есть такое еще в России, хотя это незаконная практика и ФС давала комментарии. Но что поделаешь, надеюсь, как только Ваше сотрудничество закончится, Вы останетесь с нами, а я для этого постараюсь помочь Вам в развитии бизнеса. Кстати говоря, а какие у Вас задачи в 2021 году? (Далее консультируем по стратегии развития клиента)».

3.   Либо клиент не подтверждает снижение объемов сотрудничества со СБЕРОМ: «Нет, что Вы, все отлично». При этом мы видим в КОМПАСе красные флажки/задачи по удержанию клиента. (выбираем одну из 3 тактик (см.ниже))

# data[].attributes.headline
Аренда недвижимости 

# data[].attributes.subject
Аренда недвижимости 

# data[].attributes.headline
Грузоперевозки

# data[].attributes.subject
Грузоперевозки

# data[].attributes.headline
Грузоперевозки

# data[].attributes.subject
Грузоперевозки

# data[].attributes.headline
Производство (мебель)

# data[].attributes.subject
Производство (мебель)

# data[].attributes.headline
1 команда: 1-5каналы продаж

# data[].attributes.subject
1 команда: 1-5каналы продаж

# data[].attributes.body
| Сарафанное радио и вирусный маркетинг / Viral Marketing
Активное бесплатное распространив информации (повышение узнаваемости, увеличение продаж)
| Средства массовой информации и PR/ Public Relations/PR
Повышение узнаваемости
| Скандальный PR. События, привлекающие внимание / Unconventional PR
Привлечение внимания к себе неординарным способом
| Контекстная реклама / Search Enginge Marketing — SEM
Реклама при которой реклама показывается в соотвествии с содержанием выбранной аудитории, местом, временем (на запросы клиента)
| Социальные сети и медийная реклама/ Social and Dispay Ads, SMM
Получение доп канала для продаж

# data[].attributes.headline
4 команда Возражения клиентов

# data[].attributes.subject
4 команда Возражения клиентов

# data[].attributes.body
Хватает своих средств, принципиально не кредитуемся

Я работаю один, мне помощь не нужна

Если мне надо, я сам зайду и посмотрю

# data[].attributes.headline
1 команда АНАЛИТИКИ 

# data[].attributes.subject
1 команда АНАЛИТИКИ 

# data[].attributes.body
1.О чем готов разговаривать-
По факту, свойство-преимущество-выгода.

2.Продолжительность общения-
Не затянуто. В рамках обговорённого тайминга.
3. Соблюдение повестки разговора-
Не уходить от темы. Аргументировать

4.Тон голоса,громкость,динамика речи- без сленга, подстраиваться  под клиента

5.Что ценит при разговоре-
Четкость речи, экспертность

6.Раздражает в разговоре- одни и те же вопросы с разной формулировкой. Затянутость

# data[].attributes.headline
Знакомство. Команда 2

# data[].attributes.subject
Знакомство. Команда 2

# data[].attributes.body
Имя, должность, стаж, город:
Надя, 3 месяца с Новосибирска
Даша 1 месяц Братск
Злата 1 месяц Барнаул

Обсудите и найдите совместно ответы на вопросы:

1. Как сделать так, чтобы СБЕР стал банком и партнером, в котором сосредоточены 100% потенциала клиентов?
Идти в ногу со временем, следовать трендам, оперативно отвечать запросам клиентам, развивать/расширять экосистему , чтобы она полностью окружала клиента

2. Почему иногда клиенты не хотят уходить из своего старого банка?
Чаще всего клиенты не хотят заморачиваться с доками, либо не проинформированы про условия более выгодного предложения, поэтому отпадает желание переходить, выходить из зоны комфорта, либо негативный опыт с банком

3. Какие перспективы развития получают клиенты, развивающие свой бизнес в экосистеме СБЕРА?
Экономия ресурсов (время, энергия)
Быстрая адаптация (эп)
Можно пользоваться как фл, не только как юл
Дополнительное личностное развитие (на сайте статьи, мы консультируем)

# data[].attributes.attachment_caption
Что происходит внутри бизнеса клиента?

# data[].attributes.headline
Команда 1 Аренда недвижимости

# data[].attributes.subject
Команда 1 Аренда недвижимости

# data[].attributes.body
Основная деятельность:
1.1 кредит, кбк, аккредитив, сбереги бизнес
1.2 кредит,
1.3
1.4 инсейлс, интернет-эквайринг
1.5 отр, депозит

Вспомогательная деятельность:
2.1 бр, бухгалтерия
2.2 работа ру,
2.3 инсейлс
2.4 сбер маркет, бк, зпп (ип)

# data[].attributes.headline
Производство (мебель)

# data[].attributes.subject
Производство (мебель)

# data[].attributes.headline
Грузоперевозки 

# data[].attributes.subject
Грузоперевозки 

# data[].attributes.headline
2 команда: 6-10 каналы продаж

# data[].attributes.subject
2 команда: 6-10 каналы продаж

# data[].attributes.body
| Наружная реклама / Offline Ads
Визуальное воздействие на клиента, затрагивает все слои населения и на все возраста

| Поисковая оптимизация / 🤬>
| Контентный маркетниг / Content Marketing
Затрагивает широкие слои, появляется в моменте когда клиент готов оформить

| Email-маркетинг / Email-маркетинг
Работа с лояльными клиентами, следят за новостями, готовы рассматривать предложения, ждут предложения

| Разработки как маркетинг / Enegeneering as marketing
Приложения, демонстрация через практику, мастеркласс

# data[].attributes.headline
1. Технические ограничения

# data[].attributes.subject
1. Технические ограничения

# data[].attributes.headline
2 команда – «РЕАЛИСТЫ»: задача оправдать решение о перепрофилировании ИКЕА и объяснить почему оно было верным. 

# data[].attributes.subject
2 команда – «РЕАЛИСТЫ»: задача оправдать решение о перепрофилировании ИКЕА и объяснить почему оно было верным. 

# data[].attributes.body
1 расширился профиль
2. ИКЕА держит качество, дорогие материалы
3. ИКЕА увеличил зп и штат, значит больше мотивации для работников
4. ИКЕА работает с трендом, идёт в ногу с современностью
5. Поэтому больше партеров стало

# data[].attributes.headline
2 команда ОРГАНИЗАТОРЫ

# data[].attributes.subject
2 команда ОРГАНИЗАТОРЫ

# data[].attributes.body
1.О чем готов разговаривать- суть, по факту

2.Продолжительность общения- 3-5 минут

3. Соблюдение повестки разговора- сосредоточенность на корректной теме

4.Тон голоса,громкость,динамика речи- уверенный, не тихий

5.Что ценит при разговоре- пункт первый, сосредоточенность

6.Раздражает в разговоре- рассредоточенность, растягивание диалога, не модельное поведение

# data[].attributes.headline
Знакомство. Команда 3

# data[].attributes.subject
Знакомство. Команда 3

# data[].attributes.body
Имя, должность, стаж, город:
Регина, км цкр, 2.11 будет 2 месяца, новосиб, работала везде
Кристина, км цкр, в Сбере 7 лет, здесь 3 месяца, от физ лиц к юрам, новосиб
Алена, месяц
Мы все думали что нас не возьмут по собеседованиям

Обсудите и найдите совместно ответы на вопросы:

1. Как сделать так, чтобы СБЕР стал банком и партнером, в котором сосредоточены 100% потенциала клиентов?
Снизить комиссии, принимать отказ клиента, а не навязывать, льготы и понимание от сотрудников, завлекать бесплатным периодом и бесплатными продуктами (ликвидировать незнание)

2. Почему иногда клиенты не хотят уходить из своего старого банка?
Проценты ниже у них, привычка, незнание условий Сбера

3. Какие перспективы развития получают клиенты, развивающие свой бизнес в экосистеме СБЕРА?
Продукты обновляются, улучшаются, становятся более подходящими под деятельность клиента, конкурировать с монополистом уровня Сбера будет сложно, потому что он расширяется, доступность, например, кредитования, из-за чего банк предоставляет льготы, возможности расширения, более сладкие условия

# data[].attributes.headline
3 команда  возражения команды 2

# data[].attributes.subject
3 команда  возражения команды 2

# data[].attributes.body
«Именно поэтому …» (“Купи слона”)

«Смена темы» (“Переставить на другие рельсы”) – Только через присоединение!

«Опыт третьих лиц»

# data[].attributes.attachment_caption
Салон красоты

# data[].attributes.headline
Команда 2 Услуги

# data[].attributes.subject
Команда 2 Услуги

# data[].attributes.body
Основная деятельность:
1.1 процесс: закупка оборудования, материалов, мебели
Что можем предложить: кредиты (мэр, кредит на любые цели и тд), кбк
1.2 производства нет, но есть формирование записи клиентов - отр-услуги
1.3 оказание самой услуги: телемедицина
1.4 создание сайта, продвижение: инсэйлз, QR-код
1.5 гарантийный сервис: страхование, отр-услуги

Вспомогательная деятельность:
2.1 бухгалтерское сопровождение, отчётность в налоговую: Бухгалтерия для ИП, электронный документооборот, юрист для бизнеса
2.2 найм работников: работа.ру, дмс, корус
2.3 развитие: кредитование
2.4 закупка: банковская гарантия, корус, кредитование,

# data[].attributes.headline
Услуги (Медицинский центр)

# data[].attributes.subject
Услуги (Медицинский центр)

# data[].attributes.headline
Строительно-монтажные работы

# data[].attributes.subject
Строительно-монтажные работы

# data[].attributes.headline
Услуги (Медицинский центр)

# data[].attributes.subject
Услуги (Медицинский центр)

# data[].attributes.headline
3 команда 11-15 каналы продаж

# data[].attributes.subject
3 команда 11-15 каналы продаж

# data[].attributes.body
| Продвижение через блоги / Targeting blogs
Реклама у блогеров. У медийных личностей. Амбассадоры.
| Партнерства, развитие бизнеса / Business Development
Визитки организации у партнеров, рекламные буклеты, дисконтные карты, флаеры.
| Прямые продажи / Sales
Продавец контактирует с покупателем без участников посредников и 3 лиц.
| Партнерские программы и CPA–сети / Affilated Marketing
Компания доверяет продвижение своего продукта партнера.
| Существующие платформы / Existing Platform
Платформы для мобильной рекламы. Реклама в приложениях.

# data[].attributes.headline
2. Технические ограничения. Ковенанты

# data[].attributes.subject
2. Технические ограничения. Ковенанты

# data[].attributes.headline
3 команда – «КРИТИКИ»: задача критиковать продажу ИКЕА и предложить свою стратегию по повышению уже существующего бизнеса, без расширения, но с увеличением прибыльности. 

# data[].attributes.subject
3 команда – «КРИТИКИ»: задача критиковать продажу ИКЕА и предложить свою стратегию по повышению уже существующего бизнеса, без расширения, но с увеличением прибыльности. 

# data[].attributes.body
1. Проводим анализ продукции и отказываемая от низко-маржинальной продукции

2. Заключаем договор на поставку материалов для Икеи

3. Из отходов производим вторичные материалы (двп из опилок)

# data[].attributes.headline
3 команда ПСИХОЛОГИ 

# data[].attributes.subject
3 команда ПСИХОЛОГИ 

# data[].attributes.body
1.О чем готов разговаривать-
- проблемы (с целью помочь)
- новости (что-то интересное)

2.Продолжительность общения-
- не слишком коротко, не слишком долго

3. Соблюдение повестки разговора-
- не обязательно (можно поговорить на отвлечённые темы)

4.Тон голоса,громкость,динамика речи-
- тон голоса мягкий
- громкость средняя
- динамика речи - чуткость

5.Что ценит при разговоре-
- заинтересованность собеседника
- вовлечённость

6.Раздражает в разговоре-
- перебивают
- торопят
- не слушают

# data[].attributes.headline
Знакомство Команда 4

# data[].attributes.subject
Знакомство Команда 4

# data[].attributes.body
Имя, должность, стаж, город:
Марина
КМ
2 недели
Альтайский край, Рубцовск

Елена
КМ
2 месяца
Алтайский край, Рубцовск

Ирина
КМ
2 месяца
Алтайский край, Камень на оби

Обсудите и найдите совместно ответы на вопросы:

1. Как сделать так, чтобы СБЕР стал банком и партнером, в котором сосредоточены 100% потенциала клиентов?
Постоянное развитие
Подстраиваться под нужды клиента
Улучшение качества сервиса и услуг, продуктов банка

2. Почему иногда клиенты не хотят уходить из своего старого банка?

Сложности перехода
Привыкли к прежним условиям
Устраивают условия

3. Какие перспективы развития получают клиенты, развивающие свой бизнес в экосистеме СБЕРА?

Вариативность продуктов
Индивидуальных подход
Современный подход
Постоянное развитие
Весь функционал в личном кабинете СберБизнес, с удобным входом

# data[].attributes.headline
Команда 3 Оптовая торговля

# data[].attributes.subject
Команда 3 Оптовая торговля

# data[].attributes.body
Основная деятельность:
1.1 поиск поставщиков, заключение договоров на поставку (корус, аккредитив, риск кредит, оборот кредит, покупка в рассрочку у партнеров, эп)
1.2 Аренда склада, приобретение склада (инвест, пу)
1.3 доставка (лизинг, отр транспорт, корус)
1.4 продажа, реклама (бк (реклама в 2гис), инсейлз,эквайринг, сберлид)
1.5 страховка

Вспомогательная деятельность:
2.1 оформление документации, сопровождение сделок (бухгалтерия для ип, юрист для бизнеса, эдо)
2.2 работники (зп, работару, дмс, корус)
2.3 продвижение (инсейлз, сберпэй)
2.4 товары для. офиса, склада (сбермегамаркет)

# data[].attributes.body
Бухгалтерия, эдо, отр жкх
Контекстная реклама, сообщества, наружная реклама, визитки

# data[].attributes.headline
Животноводство, Растениеводство

# data[].attributes.subject
Животноводство, Растениеводство

# data[].attributes.headline
4 команда: 16-20 каналы продаж

# data[].attributes.subject
4 команда: 16-20 каналы продаж

# data[].attributes.body
| Конференции и демо-дни / Trade Shows публичное выступление презентация продукта

| Мероприятия / Offline events- специальные мероприятия, организованные с целью рекламы и не направленные непосредственно на продажу товаров и услуг
Проходят обычно в ТЦ и в магазинах
Дегустация, акции, предложения

| Лекции, публичные выступления / Speaking Engagements-ораторское искусство, публичная речь, курсы по публичным выступлениям.

| Создание сообщества / Community Building - сайт, использующий шаблон сайта сообщества для подготовки страниц, веб-частей, списков и других ресурсов.

| ВЭД Международная торговля
Выход на международные рынки участия в разных выставках построение сети дилеров и поставщиков + реклама

# data[].attributes.headline
3. Ценовые ограничения

# data[].attributes.subject
3. Ценовые ограничения

# data[].attributes.headline
Алгоритм работы с возражениями

# data[].attributes.subject
Алгоритм работы с возражениями

# data[].attributes.headline
4 команда   КРЕАТОРЫ 

# data[].attributes.subject
4 команда   КРЕАТОРЫ 

# data[].attributes.body
1.О чем готов разговаривать-
Презентация
Инновация

2.Продолжительность общения-
Долгий диалог

3. Соблюдение повестки разговора-
Нет

4.Тон голоса,громкость,динамика речи-
Живая речь, эмоции, адаптация под настроение клиента
5.Что ценит при разговоре- умение слушать и слышать, выявлять потребности

6.Раздражает в разговоре-
Навязывание услуг, "машинный диалог", отсутствие эмпатии

# data[].attributes.headline
Знакомство Команда 5

# data[].attributes.subject
Знакомство Команда 5

# data[].attributes.body
Имя, должность, стаж, город:

Обсудите и найдите совместно ответы на вопросы:

1. Как сделать так, чтобы СБЕР стал банком и партнером, в котором сосредоточены 100% потенциала клиентов?

2. Почему иногда клиенты не хотят уходить из своего старого банка?

3. Какие перспективы развития получают клиенты, развивающие свой бизнес в экосистеме СБЕРА?

# data[].attributes.headline
Услуги (Медицинский центр)

# data[].attributes.subject
Услуги (Медицинский центр)

# data[].attributes.headline
4. Личные отношения с КМ

# data[].attributes.subject
4. Личные отношения с КМ

# data[].attributes.headline
Команда 4 Производство 

# data[].attributes.subject
Команда 4 Производство 

# data[].attributes.body
Основная деятельность:
1.1 закупка сырья (кредит, отр)
1.2 производство (лизинг, кбк)
1.3 доставка до покупателя (интернет эквайринг, сбермаркет,
1.4 реклама (insales)
1.5 гарантийный сервис (страховка)

Вспомогательная деятельность:
2.1 Юрист для бизнеса, электронный документооборот, электронная подпись
2.2 корус, работа ру, дмс, зп
2.3 кредит, кбк
2.4 аккредитив, сберрейтинг

# data[].attributes.headline
Строительно-монтажные работы 

# data[].attributes.subject
Строительно-монтажные работы 