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(engl. promotion) umfasst Maßnahmen zur Vermittlung von Informationen zum Zweck der Auslösung gewünschter Reaktionen in der Zielgruppe/ beim Kunden.

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Zielsetzung des Unternehmens sollte sein: Aufmerksamkeit gewinnen und Nutzen darstellen!

Ökonomischen Ziele: z. B. die Umsatzexpansion und Kostenersparnis. (Methoden der Einführung neuer Produkte auf den Markt, oder bei schon bestehenden Produkten die Absatzpreissteigerung, die Absatzmengensteigerung, die Erreichung neuer Käufergruppen und die Erschließung neuer Märkte)

Psychographischen Ziele: Erhöhung der Marken- und Unternehmensbekanntheit, die Verbesserung der Einstellungen und des Images des Unternehmens, die Erhöhung der Kaufabsicht beim Kunden und die Positionierung des eigenen Unternehmens neben – bzw. idealerweise über – den Wettbewerbern am Markt.

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Übersicht und Beispiele im Marketing

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Verkaufsförderung (Sales Promotion)

Ist charakterisiert durch:
•Zeitlich befristete Maßnahmen
•Aktionscharakter
•Unterstützung anderer Marketing-Mix-Maßnahmen
•Förderung des Absatzes bei Händlern und Konsumenten

Beispiele: Displays, Gewinnspiele, Produktproben, Preispromotions etc.

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Plakate, Anzeigen Zeitschriften, Prospekte, Kataloge, Broschüren, Flyer/ Handzettel

Zeitung:
Die Zeitung bietet eine kurzfristige Möglichkeit, Anzeigen zu veröffentlichen. Auch die Aktualität sowie das genaue Timing gehören zu den Vorteilen, die die Zeitung als Werbekanal bietet. Dagegen ist ein Nachteil, dass die Zielgruppengenauigkeit nicht so stark ist, denn Zeitungen werden in der Regel von verschiedenen Bevölkerungsgruppen gelesen.

Publikums- und Special–Interest–Zeitschrift:
Bei Zeitschriften ist die Zielgruppengenauigkeit höher, da es vor allem für die Special-Interest-Zeitschriften genaue Zielgruppeneinschätzungen gibt. Des Weiteren spricht die Hohe Reichweite für eine Werbeanzeige in einer Zeitschrift, wenn es sich um eine Publikum-Zeitschrift handelt. Mit Publikumszeitschrift sind Zeitschriften gemeint, die im öffentlichen Raum, zum Beispiel in Warteräumen, zum Lesen zur Verfügung gestellt werden. Sie stellen eine hohe Chance an Mehrfachkontakten dar. Da die Zeitschriften in der Regel wöchentlich oder monatlich erscheinen, ist eine längerfristige Planung der Werbeanzeige in diesem Kanal notwendig.

Fachzeitschriften:
Bei Fachzeitschriften kann man von einer sehr genauen Zielgruppenansprache sprechen, was ein großer Vorteil ist. Dennoch kann genau das auch ein Nachteil sein, denn Fachzeitschriften-Leser erwerben die Zeitschrift vorwiegend, weil sie die Artikel lesen wollen. Somit kann die Werbung in den Hintergrund rücken.

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Medien, auf oder in denen Werbung geschaltet oder gedruckt wird.

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transportiert über einen Werbeträger eine Werbebotschaft zur Zielgruppe

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Fernsehen: Fernsehwerbung lässt eine relative hohe Zielgruppenansprache zu. Zudem ist die Reichweite der Werbung sehr groß. Daneben bietet die Werbung über diesen Kanal eine vielseitige Gestaltungsmöglichkeit. Vorteile bestehen darin, dass eine Vielfalt an Gestaltungsvariationen für die Fernsehwerbung besteht, und es wurden neuere Formen der Werbung wie über Videotext ermöglicht. Das sind alles Vorteile. Ein bedeutender Nachteil ist, dass Fernsehwerbung sehr teuer ist. Zum einen sind die Kosten für die Produktion des Werbespots sowie die Schaltung der Werbung auf einer Kanal sehr hoch. Ein anderer Nachteil ist die Möglichkeit, der Werbung auszuweichen, in dem man auf ein anderes Programm drückt.

Kinowerbung: Kinowerbung bietet den Vorteil, dass die Werbung sehr intensiv beim Konsument aufgrund der speziellen Situation ankommt. Es gibt im Kino wenig Möglichkeit der Werbung aus dem Weg zu gehen, sodass der Werbefilm sehr intensiv aufgenommen wird. Der Nachteil der Kinowerbung ist die geringe Reichweite, denn nur wenige Menschen sehen den Werbespot, wenn man die Reichweite mit der der Fernsehwerbung vergleicht.
Zudem ist Kinowerbung häufig regional.

Rundfunk: Rundfunkwerbung ist relativ gering und hat eine hohe Reichweite. Des Weiteren ist sie für eine regionale Kampagne oder ein regionales Produkt sehr effektiv, da Radiosender regional und lokal gehört werden. Dagegen hat Radiowerbung den Nachteil, dass die Zielgruppengenauigkeit nicht gegeben ist und nur bei sehr wenigen Radiosendern möglich ist, zum Beispiel Radiosender, die eine spezielle Musikrichtung spielen und so ein junges Publikum erreichen.

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umfasst systematische Aktivitäten eines Unternehmens zur Förderung von Personen, Firmen oder Organisationen mithilfe von Finanzmitteln, Sachmitteln oder Diensten.

Meist ist es das Ziel des Sponsors, eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen und sein von der Zielgruppe wahrgenommenes Image zu pflegen.
Als Gegenleistung wird von der gesponserten Partei in der Regel Werbung des Sponsors in der Öffentlichkeit präsentiert.

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Marketing-Aktivitäten eines Unternehmens, bei denen digitale Informationen über das Internet/E-Mail gesendet und empfangen werden.

z.B: Social media: nach dem Motto: "the news will find you"

- überall verfügbar
- schnell
- multimedial

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Auftritt auf Verbraucher- und Fachmessen,

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Zahlen & Fakten

Messen als Marketinginstrument

Erfolgreiche Unternehmen haben klare Ziele und verfolgen sie mit einer ebenso klaren Strategie. Auf dem Weg zu ihrem Erfolg nutzen sie den Marketingmix. In diesem Zusammenspiel geeigneter Marketinginstrumente haben Messebeteiligungen das weitaus breiteste Funktionsspektrum - vom Gewinnen neuer Kunden bis zum Aufbau von Pressekontakten. Nur konsequent, dass Messen von den deutschen Unternehmen intensiv genutzt werden.

Für Unternehmen, die auf Fachmessen ausstellen, sind Messebeteiligungen das wichtigste Instrument ihrer Business-to-Business-Kommunikation. In den Jahren 2020/2021 wollen sie durchschnittlich rund 49% ihrer Budgets für Messen ausgeben. Das ergab der AUMA MesseTrend 2020, eine repräsentative Befragung von 500 deutschen ausstellenden Unternehmen im Auftrag des AUMA.

Entsprechend häufig sind deutsche Unternehmen auf Messen mit eigenen Ständen vertreten: Im Durchschnitt mehr als acht Messebeteiligungen innerhalb von zwei Jahren, davon gut fünf in Deutschland und drei im Ausland. Aussteller mit Schwerpunkt Investitionsgüter realisieren sogar rund zehn Messestände in zwei Jahren: sechs im Inland und vier im Ausland. Mit dem Umsatz der Firmen steigt auch die Zahl ihrer Messebeteiligungen deutlich: Ein Unternehmen, das über 125 Mio. Euro pro Jahr umsetzt, kommt im Schnitt auf 20 Messebeteiligungen in zwei Jahren.

Die starke Rolle von Messen in der B-to-B-Kommunikation kommt auch bei einer anderen Betrachtung zum Ausdruck: Über ein Viertel der deutschen ausstellenden Unternehmen (29%) wollen 2019 und 2020 mehr Geld in Messebeteiligungen im In- und Ausland investieren. 56% der Firmen planen gleich hohe Aufwendungen und nur 15% wollen ihren Messeetat reduzieren.

Daraus ergibt sich eine hochrangige Position im Vergleich der Kommunikationsinstrumente: Für rund 83% der Aussteller sind Messebeteiligungen in der B-to-B-Kommunikation wichtig oder sehr wichtig. Damit liegen Messen an zweiter Stelle, übertroffen nur noch von der eigenen Website, die heute ein Standardinstrument für fast alle Unternehmen ist. Auf den weiteren Plätzen folgen der Außendienst, den 76% für wichtig oder sehr wichtig halten, und das analoge oder digitale Direct-Mailing (48%).

Messeauftritt in Corona-Zeiten

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Startseite Zahlen & Fakten Messen als Marketinginstrument Erfolgreiche Unternehmen haben klare Ziele und verfolgen sie mit einer ebenso klaren Strategie. Auf dem Weg zu ihrem Erfolg nutzen sie den Marketingmix. In diesem Zusammenspiel geeigneter Marketinginstrumente haben Messebeteiligungen das weitaus breiteste Funktionsspektrum - vom Gewinnen neuer Kunden bis zum Aufbau von Pressekontakten.

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Alle Instrumente, mit denen Zielgruppen persönlich und interaktiv angesprochen werden können.
Die bekanntesten Formen sind Telefonmarketing, Kundenbesuche oder direkte Mitteilungen via Post, Fax oder E-Mail.

ACHTUNG! Der angesprochene Kunde muss sein Einverständnis für die werbliche oder vertriebliche Ansprache nachvollziehbar und explizit gegeben haben.

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außergewöhnliche Ideen die frech, lustig, provokant oder einfach „nur“ abseits der platt gewalzten Werbeautobahn verlaufen.

Dieses Vorgehen kann in sämtlichen Medien praktiziert werden und von einer unkonventionellen Printanzeige oder Plakataktion bis hin zu Aufsehen erregenden Guerilla Stunts reichen. Für Guerilla Marketing gilt: „Erlaubt ist, was gefällt“ – und zwar Ihrer Zielgruppe!

Eine geschickte Verknüpfung verschiedener Medien und Einbindung in bestehende – durchaus auch „klassische“ – Marketingaktivitäten kann zu einer erheblichen Steigerung der Effizienz sämtlicher Maßnahmen führen. (Formen: z. B. Trojanisches Marketing)

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Presse- und Öffentlichkeitsarbeit bedeutet, Beziehungen zur Öffentlichkeit zu pflegen.
Die Kernaufgabe von PR ist die Profilierung, das heißt der Imageaufbau.

Beispiele:
- Mitteilungen, Informationsblätter, Rundschreiben
- Medien- und Pressearbeit inklusive Pressekonferenzen.
- Informationsfilme und Videos

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DIE SINUS-MILIEUS SIND EINE GESELLSCHAFTS- UND ZIELGRUPPENTYPOLOGIE, DIE MENSCHEN NACH LEBENSAUFFASSUNGEN UND WERTEHALTUNGEN IN „GRUPPEN GLEICHGESINNTER“ ZUSAMMENFASST.