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(팩트 공유)

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(공감대를 통한 이해시키기)

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말 그대로 회사의 현황, 역사, 사업분야 등 회사에 대한 소개를 담은 문서

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말 그대로 회사의 현황, 역사, 사업분야 등 회사에 대한 소개를 담은 문서

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회사 정보를 설명, 알려주는 것

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회사 정보를 설명, 알려주는 것

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결과를 얻으려고 하는 것

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결과를 얻으려고 하는 것

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말 그대로 회사에 대한 소개서

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말 그대로 회사에 대한 소개서

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단순한 정보 전달

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고객의 니즈에 맞는 제품/기술 제시 

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고객의 니즈에 맞는 제품/기술 제시

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무엇을 하는 회사인지 설명

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무엇을 하는 회사인지 설명

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대략적 설명

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회사의 지향점, 추구하는 가치, 장점, 현황 설명 등...

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회사의 지향점, 추구하는 가치, 장점, 현황 설명 등...

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우리 회사는 어떤 회사인가

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우리 회사는 어떤 회사인가

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거시적 관점에서의 고객(주주등) 회사 소개

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거시적 관점에서의 고객(주주등) 회사 소개

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분명한 목적의식을 가지고 고객과 자사에 필요한 제안을 하는 문서

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분명한 목적의식을 가지고 고객과 자사에 필요한 제안을 하는 문서

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@청자의 어떤 불편함을 해소해줄수있는지

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@청자의 어떤 불편함을 해소해줄수있는지

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우리 회사가 무엇을 줄수 있는가

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우리 회사가 무엇을 줄수 있는가

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무엇이 문제인지에 대한 해결책 제안

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무엇이 문제인지에 대한 해결책 제안

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말할려고 하고자 하는 제품이나 서비스의 고객용으로의 설득 제안

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말할려고 하고자 하는 제품이나 서비스의 고객용으로의 설득 제안

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회사 제품,매출, 이력등 

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회사 제품,매출, 이력등 

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고객의 Pain point 해결을 구체적으로 제시하여 제품을 팔수 있도록 함

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고객의 Pain point 해결을 구체적으로 제시하여 제품을 팔수 있도록 함

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고객과 윈윈할 수 있는 방안 제시

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고객과 윈윈할 수 있는 방안 제시

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고객을 설득하여 수익 창출을 위한 목적이 분명

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고객을 설득하여 수익 창출을 위한 목적이 분명