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2.1 Importancia estratégica del Pronóstico y la Demanda

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2.1 Importancia estratégica del Pronóstico y la Demanda

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Pronostico: Son premisas o suposiciones básicas en que se basan la planeación y toma de decisiones. Las proyecciones o pronósticos son vitales para toda organización empresarial y para toda decisión gerencial importante.
Demanda:
Comprende una amplia gama de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a precios de mercado, bien sea por un consumidor específico o por el conjunto total de consumidores en un determinado lugar, a fin de satisfacer sus necesidades y deseos.

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2.2 Características que definen a la Demanda. 

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2.2 Características que definen a la Demanda. 

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Una característica que la define es :
Ingreso: El poder adquisitivo de la sociedad, determinado por el nivel de ingreso per cápita y por la estructura y su distribución en las diferentes clases sociales, aunque las variaciones de la demanda en respuesta a las variaciones del ingreso no sean iguales para todos los productos.

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2.3 Métodos Cualitativos para estimar la demanda

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2.3 Métodos Cualitativos para estimar la demanda

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1. Método Delphi.

2. Encuesta de mercado de consumo.

3. Consulta a la fuerza de ventas.

4. Jurado de opinión ejecutiva.

5. Grupos de consenso.

6. Analogía de productos similares.

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2.4 Métodos Cuantitativos para estimar la demanda

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2.4 Métodos Cuantitativos para estimar la demanda

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Son aquellos pronósticos que emplean uno o más modelos matemáticos basados en datos históricos y/o en variables causales para pronosticar la demanda.

Existen cinco métodos de pronósticos cuantitativos que emplean datos históricos. Los métodos caen en dos categorías:

1.Enfoque intuitivo.

2.Promedios móviles.

Suavizamiento exponencial

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2.5 Monitoreo y control de los Pronósticos

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2.5 Monitoreo y control de los Pronósticos

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El monitoreo y control del pronóstico comprende la supervisión y control de los  pronósticos  realizados  para  asegurar que  se  están  llevando  a cabo  de manera adecuada.En la actualidad, la forma más usada

para monitorear los pronósticos es el empleo de una señal de rastreo (Tracking Signal), la cual debe mantenerse

dentro de los límites de control de rastreo (Tracking Control Limits) para que el modelo de pronóstico seleccionado siga siendo válido. De esta manera, cuando la señal de rastreo sobrepasa los límites de control, debe detenerse

el  proceso  de  pronóstico  y  volver  a  absorber  la  demanda  e  igualarla  de manera más exacta (corrección del modelo y/o método de pronóstico)

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2.6 Elaboración de Pronósticos con software 

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2.6 Elaboración de Pronósticos con software 

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Es un conjunto de programas, instrucciones y reglas informáticas que permiten ejecutar distintas tareas en una computadora! El software es desarrollado mediante distintos lenguajes de programación, que permiten controlar el comportamiento de una máquina! Estos lenguajes consisten

en un conjunto de símbolos y reglas sintácticas y semánticas, que definen el significado de sus elementos y e% presiones! &n lenguaje de programación permite

a los programadores del software especificar, en forma precisa, sobre su' datos debe operar una computadora!

En muchas (as aplicaciones de los pronósticos a corto plazo)o, las computadoras son indispensables! Con frecuencia, las empresas tienen que preparar pronósticos para cientos o incluso miles de productos o servicios en forma reiterada! por ejemplo, una amplia red de instalaciones de servicio médico necesita calcular  pronósticos de la demanda de cada uno de sus servicios en cada departamento! Esta operación implica grandes menes de datos que deben ser manipulados

con frecuencia! -os analistas tienen que examinar las series de tiempo que corresponden a cada producto o servicio a fin de elaborar un pronostico