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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Implementaría un liderazgo transformacional basado en una gestión innovadora, muy original, con un desarrollo continuo, siempre investigando nuevos conceptos y formas, con el foco en mi equipo, inspirando confianza a cada uno de ellos, con una visión a largo plazo siempre retando el status quo, siempre dando el ejemplo haciendo lo correcto, todo en el marco de una constante escucha activa y acompañado por una comunicación asertiva.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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En el Plan estratégico del negocio nos brinda los objetivos macros que aspira obtener la compañía en el periodo (año), el plan estratégico de mercadeo nos define el mercado y la estrategia que se debe desarrollar, en el plan de ventas va de la mano con el PEN y el PEM como una hoja de ruta pero en este definimos la táctica de como llegaremos a esos objetivos por cada gerencia de distrito, asignando responsabilidades a cada uno de los vendedores.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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En la table están especificadas las ventas por territorio y las ventas totales.

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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Si nivelaría los territorios en cantidad de clientes dentro de lo mas posible y ubicando a los vendedores de mayor experiencia en los territorios de mayor oportunidad de crecimiento.

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Se les realizara una remuneración con sencillez, con racionalidad, objetividad y estímulos proporcionales a los resultados obtenidos y coherentes con la política comercial.
- Sueldo - Comisiones - Prima por cuota

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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10.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Por el mercado y la división territorial que tenemos debemos tener 8 representantes ya permite tener una cantidad equilibrada de clientes por representante y con un promedio diario de visita (3) ideal conociendo que por cada visita a nuestros clientes pueden ser 2 horas cada una.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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En la tabla podrán observar los valores actuales y al lado de cada columna encontraran los valores que tendrán con la reorganización del equipo y territorio.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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El seleccionado debe ser un profesional que trabajara en una compañía transnacional de ventas de electrodomésticos preparado  para difundir y divulgar información científica de los equipos que le han sido asignados; por lo cual, posee conocimientos técnico –científicos relacionados con los productos que promociona, utiliza técnicas de venta tanto para clientes institucionales y privados.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía por territorios?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía por territorios?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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La organización que desarrollaría es la Geográfica y así podre asignar a cada vendedor de manera clara bien definido su territorio, objetivos y responsabilidades.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 