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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Podría responder la anterior pregunta no con que tipo de liderazgo podría mejorar, si no quien quiero representar en la empresa, me interesa ser mas una guía constructiva que por medio de una comunicación asertiva se pueda llegar a tener más acercamiento con el grupo de ventas aclarando dudas frecuentes o simplemente enseñando temas desconocidos en el ámbito de las ventas, lo cual suele ocurrir mucho en nuestro grupo ya que todos en su mayoría son vendedores que nosotros mismos en la empresa hemos creado. Gracias a la comunicación asertiva que podemos implementar en el grupo de trabajo podríamos incrementar la participación el grupo ya que crea seguridad de lo que se esta diciendo y sobre todo la credibilidad del conocimiento adquirido adicionalmente también genera un buen ambiente de laboral.

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Vender más| La Comunicación Asertiva (Ursula Garland) | EMPRENDER

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 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Somos una empresa pequeña que en los últimos dos años hemos estado organizando todas la áreas de la empresa y gracias a este nuevo modulo hemos creado nuestro propio organización mezclándonos con la  Organización lineal o vertical y la Especialización por mercados, de acuerdo con lo anterior y con  el aval de la gerencia podremos decir que este seria un modelo con la que nuestra empresa podrá incrementar la participación para el próximo año.

Imagen: Creada por mi

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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Determino las ventas del ultimo ms facturado con respectivos reportes
Ventas Actuales del Mes Junio 663
Bogotá 177 Ventas 5%
Tolima 15 ventas 13%
Huila 20 Ventas 13%
Cundinamarca 172 ventas 7%
Boyacá 7 Ventas 9%
Santander 13 Ventas 8%
Meta 19 ventas 9%
Casanare 35 ventas 14%
Distribuidor 77 Ventas 15%
Punto de Venta  116 ventas 4%
Ventas en Línea 18 ventas 3%

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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La compañía ya tiene delimitados que vendedores y en que zonas estamos presente de acuerdo con sus habilidades de ventas y su manejo en la zona, distribuimos nuestros productos a nivel nacional y tenemos diferentes canales de venta. De acuerdo con el anterior punto tomare los territorios delimitados con el porcentaje que representado en las ventas mes a mes.
Bogotá 5%
Tolima 13%
Huila 13%
Cundinamarca 7%
Boyacá 9%
Santander 8%
Meta 9%
Casanare  14%
Distribuidor 15%
Punto de Venta 4%
Ventas en Línea  3%

Lo anterior teniendo en cuenta que cada zona tiene una cuota delimitada de acuerdo con los gatos de operación y gastos del vendedor en la zona.

12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

Meta Villao - Acacias - Granada 80.000.000
Huila - La Plata 80.000.000
Yopal - Tauramena 90.000.000
Boyacá - Santander 85.000.000
Tolima 60.000.000
Medellín Nueva zona por revisar
Distribuidor 150.000.000
Punto de venta 50.000.000
Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior 70.000.000

6. Nuestro equipo de trabajo esta compuesto por 7 vendedores
1 Master sus territorios Huila, Boyacá y Tolima
1  Senior sus territorios Casanare Meta.
2 Intermedio territorios Cundinamarca o Distribuidor.
3 Junior territorios Bogotá, Punto de Venta o  Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Descripción de Cargo
Necesitamos Representante de Ventas en la zona de Antioquia, con experiencia, buen manejo de la relaciones comerciales, y conocimiento en la zona.
Características :
Proactivo- Comprometido con la compañía-Actitud positiva- Gusto por las ventas- Optimista- Paciente- Dinámico- Creativo- Con conocimiento en el área de la construcción- Entre otras.

11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share?

a. Evaluación por teléfono
b. Entrevista personal breve
c. Análisis de la solicitud y de la hoja de vida

Desacuerdo con el PDF Reclutamiento de Prospectos

Imagen: https://www.marketinglovers.net/wp-content/uploads/2015/10/consejos-para-reclutar-un-equipo-de-vendedores-exitosos-300x225.jpg

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Este triangulo encierra todo lo que respecta al el Plan Estratégico de Ventas de acuerdo con la misión visión los objetivos de la empresa, para donde vamos que queremos, que tenemos e infinitas preguntas que nos hacen llegar a los medios o métodos que debemos utilizar para poder lograr nuestro fin, esto nos permite hacernos una auto evaluación para cambiar o mejorar aspectos, con base en esto podríamos lograr que nuestro clientes se fidelicen con nuestra compañía y tener así clientes de calidad y conquistar nuevos mercados en los cuales no hemos llegado por la falta de organización de la empresa.

Imagen: https://slideplayer.es/slide/10291729/33/images/8/Plan+ESTRAT%C3%89GICO+de+las+Ventas.jpg

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considerapertinente realizar una redistribución de los mismos a fin deaumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considerapertinente realizar una redistribución de los mismos a fin deaumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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En realidad no, ya que en los últimos meses hemos estado realizando cambios notables para los vendedores para poder darles mas equidad en cuanto a necesidades de la empresa y las de los mismos ya que como contaba anteriormente estamos creando una nueva organización para poder crecer más

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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En el momento estamos trabajando por comisión con la mayoría de los vendedores, tememos una remuneración de acuerdo con las ventas y los cobros realizados en cada mes.

Tabla para liquidación
30 días 3%
60 días 2%
90 días 1%
Recuperación de Cartera 2%
Bonificación dependiendo las metas interpuestas mes a mes.

Otros vendedores son lo de punto de venta y ventas en línea que tiene un salario fijo más bono por ventas por producto.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Meta Villao - Acacias - Granada 20 dias
Huila - La Plata  visita 20 dias
Yopal - Tauramena  visita 30 dias
Boyaca - Santander visita 15 dias
Tolima visita 15 dias

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10.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Nuestro equipo de trabajo esta compuesto por 7 vendedores, para poder cumplir con nuestra nueva meta necesitaríamos un asesor comercial en una zona nueva en la que ya vendemos indirectamente, pero con la ayuda de un asesor comercial que tenga ya conocimiento de la zona podríamos darle un gran crecimiento a Plan Estratégico de Ventas. Sin embargo con el equipo de trabajo que ya tenemos realizamos una gran labor y nos encontramos en el momento en incrementar los clientes de cada territorio que aún no tenemos y podrían también constituir un gran escalada.

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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Incrementar nuestras ventas por medio de la nueva App que estamos implementando para la facilidad de comprador o consumidor final, con la aplicación podríamos llegar a territorios donde no llegamos directamente, podríamos satisfacer las necesidades de nuevos clientes y de fácil acceso para todos los que la requieran.