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Sortimentsgestaltung entscheidet über Preislage, Beratungsintensität, Spezialisierung nach Erlebnisbereichen

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Vertriebspolitik

Produktpolitik

Kommunikationspolitik

Preispolitik

--> Marketing-Mix

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Erstellung von Gütern und Dienstleistungen

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Erstellung von Gütern und Dienstleistungen

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- Aufgabe von Unternehmen
- aufeinander Abstimmung von Produktions- und Absatzmenge
- Fließfertigung: Produktionsfaktoren zum Produkt, hochproduktiv, Anpassung an Menge, kontrollierbar, psychische, physische Belastung für Arbeitskräfte, enormer Kapitalbedarf -> Voraussetzung: ausgereifte Produktionsentwicklung und möglicher Massenfertigung
- Werkstattfertigung: Produkt zum Werkplatz, flexible Änderung auf Nachfrage, vielseitig für Arbeitskräfte, Einzelanfertigung
- Computergesteuerte Maschinen in beidem -> flexibles Eingehen auf Kundenwünsche

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- Unternehmens: offenes System, mit Umwelt verflochten
- Principal-Agent-Theorie: Auswege aus Leistungsdefiziten, Principal (Arbeitgeber, Aktionär) überträgt Kompetenzen/Aufgaben an Agent (Vorstand, Arbeitnehmer), Principal: Informationsproblem über Grund von Nichtrealisierungen

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Entscheiden/Handeln -> erhebliche Unsicherheit und Risiko
- vielfältige Möglichkeiten von Leistungserstellung/-verwertung
- Unternehmer -> Persönlichkeit: Wagemut, Innovationsfähigkeit, Kalkulation
- Funktion von Unternehmen: Informations-, Ressourcen-, Marktkoordinator

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- Aufbauorganisation: Zusammenfassung von Teilaufgaben, Übertragung von Kompetenzen auf Personen -> Verantwortungsbereiche -> schnelle, problematisierte Reaktion auf Änderung des Marktes, geringere Identifikation mit dem Gesamtunternehmen
Ablauforganisation: zeitlicher, räumlicher Ablauf und Koordination, sinnvolle Reihenfolge,

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- Grundfunktionen: Beschaffung von Produktionsfaktoren, Produktion, Absatz von Gütern und Dienstleistungen
- Vorfinanzierung, im Anschluss Absatz
- Arbeitsteilung und Spezialisierung der Koordination, Produktion: hierarchische Entscheidungen

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--> Überprüfen durch simmulation/Matrix:
Produkteinführungsphase: geringerer Umsatz als Kosten
Wachstums- und Reifephase. Umsatz übersteigt die Kosten

Einflussfaktoren: Absatzpolitische Instrumtarien, Konkurenz, Produktportfolio

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Ziel: kaufkräftige Nachfrage

Prinzip: Selbstkosten plus angemessenen Gewinnzuschlag

hohe Preise= hohe Qualität, gutes Produktimage

niedrige Preise= höhere Absatzmenge, gutes Händlerimage

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-Unternehmensneugründung -> finanzielle und persönliche Risiken
- Plan: Aufzeigen von Risiken, Gegenmaßnahmen, Stärken und Schwächen des Gründers -> bewusste Entscheidungen, Überzeugung Anderer

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Werben um Produkte
AIDA-Regeln
Versucht Kunden zu beeinflussen
Vorsicht bezüglich des Gesetzes des unlauteren Wettbewerbs

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- Absatzmarkt
- Beschaffungsmarkt: Finanzierung (Eigen-/Fremdkapital)
- höhere Einnahmen als laufende Ausgaben

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Entscheidung bei der Entwicklung der Produkte
Bezogen auf Erweiterung/ Variierung des Angebots

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Sucht nach werkseigenen Vertriebssystemen für den Weg zum Verbraucher

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- Marktanalyse
- Produktionsfaktoren

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- Erfindung = Innovation (wenn Erfindung: am Markt eingeführt, genutzt, angewandt, institutionalisiert)

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- zündende Geschäftsidee
- Mut
- realistische Planung
- Kapital
- Rohstoffe
- Arbeitskräfte

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Absatz= (Differenz aus Investition und Verkauf)
Stategien:

Bei hoher Stückzahl: Konzentration auf Kosten und Preisführerschaft

Bei qualitativ hochwertigen Produkten: zielgruppenspezifische Differenzierung des Angebots

Bei einzigartige Lösungen für spezifische Probleme: Konzentration auf Marktnischen