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Con los indígenas mi estrategia sería:

Llegar con respeto, reconociendo que ellos mandan ahí.

Escuchar primero para entender qué necesitan.

Ofrecer algo útil a cambio (conocimiento, tecnología, ayuda física).

Pedir ayuda sin exigir, buscando que sea un intercambio justo.

Clave: Confianza y respeto por su cultura.

Con los turistas alemanes mi estrategia sería:

Hablar con claridad y lógica, sin drama.

Ofrecer servicios a cambio del viaje (ayudar en el barco, dar información de la zona).

Negociar sin desesperación, mostrando seguridad.

Clave: Beneficio mutuo y trato directo.

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Existen dos opciones para salir. Una con la lancha liderada por indígenas de la zona y otra por un barco de turistas alemanas. Partiendo de lo estudiado en clase y considerando que es más fácil identificarse con personas con mapas mentales diferentes el plan A sería hablar con los alemanes. Trataría de generar empatía, exponer mi situación y plantear mi objetivo de salir de la isla. Trataría de ser flexible y acomodarme a las opciones que presenten los alemanes. Mi objetivo principal es salir de la isla, por lo que sería flexible a donde me puedan llevar los alemanes. Trataría de identificar cuales pueden ser los intereses de los alemanes para ver como puedo responder a esos intereses y así establecer un punto de partida para la negociación

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Negociar con los indígenas:

Criterios:

Necesidad

Capacidad

Poder de negociación

Costo

Preparación paso a paso:

1. Dar a conocer necesidad: Yo tengo que dar a conocer mi necesidad y la condición en la que me encuentro.

2. Indagar la capacidad que tienen los indígenas de plantearme una alternativa de salida: Tengo que confirmar la percepción inicial que tengo de ellos de que su embarcación sólo navega en las islas cercanas, y no tiene la capacidad de realizar un viaje largo que me permita salir a un punto donde pueda ser rescatado.

3. Poder de negociación: Acorde a la confirmación que tenga de las percepciones que he tenido, y con la confirmación que ellos son una salida de la isla, debo aplicar mi poder de negociación y de influencia para que ellos accedan a realizar el viaje conmigo hacia un punto que pueda ser rescatado.

4. Establecimiento del costo: Validados los puntos de capacidad y aplicando el poder de negociación y de persuasión, debo lograr el acuerdo con el cuál voy a salir de la Isla, ya sea de manera gratuita o bajo una contraprestación. En este momento debo validar otro de mis supuestos, que es que los indígenas me van a cobrar un alto monto por sacarme de la isla.

Negociar con los alemanes:

Criterios:

Necesidad

Capacidad

Poder de negociación

Costo

Preparación paso a paso:

1. Dar a conocer mi necesidad: Igualmente, debo dar a conocer mi condición y la necesidad que tengo.

2. Validad capacidad: Con este actor igualmente debo evaluar la capacidad de que tienen de solucionar mi necesidad, validando supuestos que puedo tener: ¿Tienen cupo en la embarcación? ¿Cuentan con la autorización para permitirme embarcar?

3. Poder de negociación: debo activar mi poder de persuasión y de negociación, en caso de encontrar alternativas de solución a mi necesidad.

4. Lograr acuerdo para mi salida: Dadas las condiciones de la negociación e identificando que SÍ tienen la capacidad de ayudarme, encontrar el acuerdo comercial con el cual voy a poder salir de la Isla, bajo un pago o de manera gratuita. Considerando que la oportunidad de salir con los alemanes es una, porque ellos salen y no tengo claro si regresan en algún momento.

Conclusión: En primera instancia y sin toda la información, puede haber mayores oportunidades de salir con los indígenas que pueden dar chance de ajustar la negociación.

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Cuáles serían los criterios que utilizaría para negociar, hacer una planificación y cuál sería su estrategia, describir los pasos para negociar con los indígenas o con los alemanes.

Mi plan para este desafío dependerá de cuales son mis intereses de estar en la Isla, para ello expongo dos hipótesis:

·       Tengo que irme ya.

·       Quiero estar en la Isla y yo decido cuando irme

Asumiendo la primera hipótesis tengo que crear un plan que me permita negociar con cualquier grupo mi salida, para ello identifico mis limitaciones:

1.     No hablo la lengua alemana

2.     No hablo la lengua Indígena

3.     Ignoro cual es o qué tipo de precio exigirán que pague a los indígenas y a los alemanes, conocer también si cuento con ese recurso.

4.     No tengo acceso a información por medios tecnológicos

Mi estrategia seria:

1.-Haria uso del poder de la persuasión influyendo a través de gestos no verbales a cualquiera de los grupos.

La idea es que la necesidad de transportación es una necesidad natural y transmitir a otros que no tienen mi misma lengua, es transmitir empatía de mi necesidad, si lo logro transmitir mi necesidad a ellos, lo mas seguro es que me lleven de gratis y hasta bien comido, este enfoque es bajo la condición de la urgente necesidad de salir de la isla.

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Isla desierta y dos escenarios - X. Lussich

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Isla desierta y dos escenarios - X. Lussich

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En este ejercicio, hay 2 enfoques diferentes para lograr el objetivo:

Pobladores indígenas. Su principal fortaleza reside en el conocimiento del territorio, las condiciones naturales, posibilidades de medios de navegación, proximidad con pobladores vecinos que puedan apoyar a la salida. Al ser los "dueños de casa" adoptaría un enfoque conductual, en línea con lo indicado en el curso (confianza, emociones, actitudes, percepción). Sería prudente y humilde en la etapa de pre negociación, exponiendo de forma clara y lo más adecuada posible en términos culturales, la necesidad de salir de la isla.

Turistas alemanes. Su principal fortaleza, creo que reside en que ellos ya tienen la capacidad instalada de poder irse de la isla debido a que están de forma temporal en la misma. Por lo que adoptaría un enfoque estratégico, debido a la idiosincracia metódica alemana y el hecho de que probablemente se encuentren más familiarizados con este tipo de enfoque.

En ambos casos y debido a que son enfoques de negociación por posiciones, probablemente me soliciten algo a cambio, por lo que en la etapa de pre-negociación, se debe valorar qué es lo que puedo ofrecer a cambio, tanto en ese momento (por ejemplo, si llevo un objeto que puede representar algún valor para ellos), así como ofrecer alguna compensación una vez llegue a tierra firme, plasmando de forma adecuada los acuerdos y compromisos alcanzados.

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Adaptabilidad estratégica en procesos de negociación intercultural

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Adaptabilidad estratégica en procesos de negociación intercultural

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Creo que el criterio principal para negociar cambia completamente según la persona que tengo enfrente y el contexto cultural de cada uno. La clave no sería negociar igual con ambos, sino entender qué mueve a cada parte y desde dónde conectar.

Con los indígenas, encararía la negociación desde un lado mucho más humano y relacional. Primero intentaría generar confianza, mostrar respeto por su cultura y entender cómo se comunican. Probablemente el dinero no sea lo más importante para ellos, entonces la estrategia tendría que pasar más por la empatía, la humildad y el intercambio de valor desde otro lugar. En este caso, la inteligencia emocional sería más importante que la presión o la lógica racional.

En cambio, con los turistas alemanes tendría una negociación más directa y estructurada. Les explicaría claramente la situación, la necesidad concreta y qué puedo ofrecer a cambio. Seguramente valoren más la organización, la practicidad y la transparencia. Ahí el foco estaría en ser claro, eficiente y generar una solución donde ambas partes sientan que ganan algo.

Para mí, la enseñanza principal es que negociar no es imponer una solución, sino adaptarse a la otra parte sin perder el objetivo. Una buena negociación requiere leer el contexto, entender las motivaciones del otro y encontrar la mejor manera de conectar según cada situación.

Además, creo que en ambos casos mantendría algo que considero fundamental en cualquier negociación: empatía, respeto y justicia. Porque incluso cuando existe una diferencia de poder o de cultura, la forma en la que uno se vincula puede cambiar completamente el resultado.

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Si estuviera varado en una isla y tuviera la opción de negociar con un grupo de indígenas o con un barco de turistas, adaptaría mi estrategia dependiendo de la contraparte. Con el grupo de indígenas, primero buscaría generar confianza y mostrar respeto por su cultura y autoridad dentro del territorio. Mantendría una actitud tranquila, usaría comunicación no verbal positiva y evitaría imponerme o actuar de forma agresiva. Intentaría explicar mi situación de manera humilde y demostrar que mi intención es únicamente recibir ayuda para sobrevivir y salir de la isla.

Por otro lado, con el barco de turistas utilizaría una negociación más directa y racional. Trataría de comunicar claramente mi situación, explicar el riesgo en el que me encuentro y apelar tanto a la empatía como a la colaboración. También buscaría generar confianza rápidamente y mostrar disposición a cooperar o ayudar en lo necesario durante el rescate. En ambos casos, considero que la clave sería adaptar la comunicación, entender los intereses y mantener una actitud de respeto para lograr un acuerdo eficiente y positivo.

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Interesante planteamiento. En mi opinión, para salir de la isla primero analizaría quién tiene mayor capacidad real de ayudarme y qué intereses tiene cada grupo. Si se trata de indígenas, priorizaría el respeto, la comunicación no verbal y la construcción de confianza para solicitar apoyo de forma colaborativa. Si fuera otro grupo con intereses distintos, negociaría ofreciendo algo de valor a cambio. La clave sería adaptar la estrategia según la contraparte, mantener la calma y buscar una solución ganar/ganar que permita salir de la isla sin generar conflicto.

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Aplicaría una estrategia basada en información, comunicación no verbal, generación de confianza y uso inteligente del poder, buscando un acuerdo ganar/ganar. Aunque exista barrera de idioma, la clave está en la percepción, la actitud y la capacidad de influir en la otra parte para lograr un acuerdo efectivo.

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Si estuviera varado en una isla desierta del Caribe y solo tuviera dos opciones de salida, mi estrategia no sería negociar igual con ambos grupos, porque la clave en una negociación efectiva es adaptar el enfoque a la contraparte. Mi objetivo principal sería salir de la isla, pero sin generar conflicto, rechazo o desconfianza.

1. Si negocio con el grupo de indígenas

Aquí mi primera estrategia sería el respeto cultural y la construcción de confianza. Como ellos son los dueños de las islas, no llegaría imponiendo necesidades ni ofreciendo de entrada un intercambio material sin entender primero su lógica. Comenzaría con una actitud humilde, lenguaje corporal no agresivo y mostrando respeto por su autoridad sobre el territorio.

Criterios para negociar con ellos:

Respeto a su cultura y jerarquía.

Escucha activa para entender qué valoran.

Comunicación simple, prudente y empática.

Buscar reciprocidad, no imposición.

Pasos de la estrategia:

1. Presentarme con respeto y sin actitud invasiva.

2. Explicar mi situación con honestidad y claridad.

3. Identificar quién lidera al grupo y dirigirme correctamente.

4. Escuchar sus condiciones antes de proponer algo.

5. Ofrecer una solución de beneficio mutuo, por ejemplo colaboración, reconocimiento de su ayuda o algún intercambio que sea valioso para ellos.

6. Confirmar el acuerdo de forma clara para evitar malentendidos.

En este caso usaría una negociación integradora, porque primero necesito aceptación, confianza y legitimidad para que exista posibilidad real de acuerdo.

2. Si negocio con los turistas alemanes

Con los turistas alemanes usaría una estrategia más racional, estructurada y directa, porque probablemente valoren más la claridad, la lógica, la seguridad y la organización. Iría al punto, explicando la situación, la necesidad concreta y lo que ofrezco a cambio o cómo facilitaría su decisión de ayudarme.

Criterios para negociar con ellos:

Claridad en la solicitud.

Orden y lógica en la propuesta.

Rapidez para generar confianza.

Mostrar que ayudarme no representa un riesgo excesivo para ellos.

Pasos de la estrategia:

1. Presentarme con serenidad y credibilidad.

2. Explicar brevemente quién soy, qué ocurrió y qué necesito.

3. Mostrar por qué ayudarme es razonable y viable.

4. Reducir sus objeciones, sobre todo seguridad, tiempo o incomodidad.

5. Proponer una solución concreta y fácil de ejecutar.

6. Cerrar el acuerdo confirmando destino, tiempo y condiciones.

Aquí aplicaría una negociación más estratégica y objetiva, enfocada en argumentos claros, reducción de incertidumbre y rapidez en la decisión.

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En este caso nos encontramos frente a una negociación estratégica, teniendo dos escenarios muy distintos y cada uno con exigencias diferentes.

Si nosotros vamos a negociar con los indígenas, debemos generar confianza y respeto cultural. Lo cual no tenemos conocimientos sobre su idioma ni valores de intercambio económico.

Dentro de la adaptación, empatía y comunicación no verbal desarrollamos lo siguiente.

. Estrategia: cooperación y reciprocidad.

. Ofrecimiento: ayuda, trabajo, conocimientos básicos de sobrevivencia

. Riesgo: no entendimiento cultural

. Ventaja: si logramos integrar, pueden ayudarnos de manera comprometida

La negociación con el barco de turistas alemanes, es mas cercano a una negociación normal.

Dentro de la claridad, urgencia y credibilidad desarrollamos lo siguiente.

. Estrategia: persuasión clara

. Ofrecimiento: información, asistencia apelando a valores humanos

. Riesgo: que no nos crean o no quieran involucrarse

. Ventaja: tienen el recurso (transporte) para sacarnos

Conclusión: Si nuestro objetivo es salir lo mas rápido posible, deberíamos ir por el barco como mejor opción. Si no hay acceso inmediato, los indígenas son la opción mas sostenible a largo plazo, el cual deberíamos adaptarnos

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Dinámica de negociación. Objetivo: salir de la isla a salvo_Rosmary Rojas

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Dinámica de negociación. Objetivo: salir de la isla a salvo_Rosmary Rojas

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Tomando en cuenta que el objetivo es salir de la isla de forma segura, lo principal es analizar ambas alternativas que tengo para salir, tomar en cuenta las características de cada una de las partes, sus posibles intereses, contexto cultural, qué tan segura puede ser cada una de las opciones.

En el caso de los indígenas, es necesario considerar que tienen el control territorial de la isla, por lo que se debe priorizar el respeto cultural, el reconocimiento de autoridad. Lo ideal es aplicar un enfoque conductual, generar confianza, así como una comunicación efectiva para identificar sus intereses y motivaciones para ayudar.

Creo que es importante la honestidad, la escucha activa, evaluar el lenguaje corporal, estudiar las distintas alternativas de negociación, tiempo, seguridad, negociables y no negociables que podrían considerarse en medio de la negociación.

En el caso de los Alemanes, la negociación sería más directa, racional y orientada a acuerdos claros. Estaría más orientada a explicar la situación claramente, validar con ellos la posibilidad de ayuda y costos asociados, evaluando en conjunto que sería una situación que no representa riesgos para ninguna de las partes. Tomar en cuenta que es una cultura que valora el compromiso y la responsabilidad, garantizar que los acuerdos sean claros, concretos y se fije un compromiso concreto para ambas partes.

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Estrategia de negociación según la contraparte - Maribel Rios Jimenez

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Estrategia de negociación según la contraparte - Maribel Rios Jimenez

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En la situación planteada me encuentro varada en una playa desierta en medio del mar Caribe y mi objetivo principal es salir de la isla de manera segura. Para lograrlo identifico dos posibles alternativas de negociación: una lancha comandada por un grupo de indígenas, quienes son los dueños del territorio, y un barco de turistas alemanes.

Ante este escenario, entiendo que una negociación efectiva requiere analizar las características de cada contraparte, sus posibles intereses y el contexto cultural, para adaptar mi estrategia y aumentar las probabilidades de llegar a un acuerdo.

1. Planificación de la negociación

Antes de iniciar cualquier negociación, realizaría un proceso de preparación que incluye:

Objetivo principal:

Lograr que alguna de las dos embarcaciones me transporte fuera de la isla.

Alternativas:

• Negociar con los indígenas.

• Negociar con el grupo de turistas alemanes.

Intereses posibles de la contraparte:

• Seguridad en su embarcación.

• Respeto por sus normas o cultura.

• Compensación económica o colaboración.

Estrategia general:

Aplicar una negociación basada en la comunicación efectiva, el respeto y la búsqueda de beneficios mutuos, adaptando el enfoque según la contraparte.

2. Estrategia de negociación con el grupo indígena

Si decido negociar con el grupo de indígenas, consideraría que ellos son los dueños del territorio, por lo tanto mi estrategia estaría basada en el respeto cultural, la empatía y la construcción de confianza.

Pasos para la negociación

1. Acercamiento respetuoso

Me acercaría de manera tranquila y respetuosa, reconociendo que estoy en su territorio.

2. Presentación y explicación de la situación

Les explicaría de manera clara que me encuentro varada en la isla y necesito ayuda para poder salir.

3. Reconocimiento de su autoridad

Expresaría respeto por su comunidad y por el control que tienen sobre las islas.

4. Propuesta de beneficio mutuo

Les ofrecería alguna forma de compensación o colaboración, como un pago justo por el transporte o ayuda en lo que requieran.

Criterios de negociación

• Respeto por la cultura y las normas del territorio.

• Comunicación clara y sincera.

• Construcción de confianza.

• Búsqueda de cooperación.

Estrategia aplicada

Aplicaría una estrategia de negociación colaborativa, enfocada en generar confianza y mostrar agradecimiento por la ayuda que puedan brindarme.

3. Estrategia de negociación con el grupo de turistas alemanes

Si decido negociar con el grupo de turistas alemanes, tendría en cuenta que posiblemente se caractericen por una cultura más orientada a la organización, la lógica y la claridad en los acuerdos.

Pasos para la negociación

1. Presentación clara y directa

Me presentaría explicando quién soy y cuál es mi situación.

2. Exposición del problema

Les comunicaría que estoy varada en la isla y necesito transporte para poder regresar a un lugar seguro.

3. Propuesta concreta

Solicitaría si pueden llevarme hasta el puerto o la ciudad más cercana.

4. Compensación o intercambio

Les propondría cubrir los costos de combustible o aportar económicamente por el traslado.

Criterios de negociación

• Claridad en la comunicación.

• Propuesta concreta y viable.

• Respeto por las normas de seguridad de la embarcación.

• Beneficio mutuo.

Estrategia aplicada

En este caso utilizaría una estrategia de negociación racional y directa, basada en argumentos claros y en una solución práctica para ambas partes.

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Con el grupo de los indígenas: Esencialmente escuchar. No tengo conocimiento de su cultura y sus necesidades, entonces para mí es importante entender sus dinámicas y qué cosas pueden estar buscando. Si no parto desde ahí, no creo que haya forma de establecer una negociación efectiva.

Con el grupo de los turistas:

Puede que sea más sencillo, pues conozco un poco sobre su cultura occidental. Sin embargo, también servirá escucharlos y entender su perspectiva como turistas. Poder plantear la experiencia de movilizarme con ellos hacia zonas que pueden ser de interés para ellos, poder enseñarles cosas que conozco bien, e incluso historia; ello dará un valor agregado para ellos.

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Antes de acercarme a cualquiera de los dos grupos:

• Evalúo mi situación (urgencia, recursos disponibles).

• Identifico mi objetivo principal: salir de la isla de forma segura.

• Determino mis variables:

• Variable roja: seguridad y salida.

• Variable verde: tiempo de salida.

• Variable amarilla: comodidad del traslado.

• Analizo el balance de poder.

Aquí aplico el pilar información y el análisis de percepción.

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🛶 Negociación con los indígenas (dueños de la isla)

📌 Análisis del poder

Ellos tienen:

• Control territorial.

• Autoridad legítima.

• Imprescindibilidad (son dueños).

Yo tengo:

• Posible intercambio (dinero, bienes, ayuda futura).

• Necesidad.

El poder está inicialmente de su lado.

⸻

📌 Estrategia

Aquí priorizaría:

1. Respeto cultural.

2. Reconocimiento de autoridad.

3. Generación de vínculo.

4. Persuasión basada en reciprocidad.

No usaría presión.

No usaría lógica contractual fría.

Aplicaría:

• Comunicación empática.

• Escucha activa.

• Lenguaje corporal abierto.

• Alineación con sus valores.

Buscaría generar una percepción de beneficio mutuo:

“No solo necesito ayuda, puedo ofrecer algo valioso.”

Aquí la clave es:

👉 Construir confianza primero, negociar después.

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🚢 Negociación con turistas alemanes

📌 Análisis del poder

Ellos:

• No tienen autoridad sobre la isla.

• No tienen obligación moral directa.

• Pueden decidir libremente ayudar o no.

El poder es más equilibrado.

⸻

📌 Estrategia

Aquí utilizaría:

1. Argumentación racional.

2. Claridad.

3. Propuesta concreta.

4. Incentivo específico.

Dado el perfil cultural (orientación estructurada, lógica, cumplimiento), enfocaría en:

• Explicar la situación objetivamente.

• Mostrar que no representa riesgo.

• Ofrecer compensación concreta.

• Respetar reglas del barco.

Sería más directa y estructurada.

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Mi plan se divide en tres ejes: análisis de criterios, planeamiento estratégico y la decisión final.

1. Mis Criterios de Negociación (Legitimidad)

Primero, entiendo que no puedo negociar igual con ambos grupos porque sus marcos de referencia y criterios son distintos:

Con los indígenas: Voy a aplicar un enfoque conductual y relacional. Mi criterio de legitimidad será la reciprocidad y la confianza. No voy a hablar de contratos; voy a hablar de ayuda mutua, valorando su esfuerzo y el conocimiento que tienen de su zona.

Con los alemanes: Cambiaré a un enfoque estructural y normativo. Ellos valoran la eficiencia y las reglas. Mi criterio de legitimidad aquí será la seguridad náutica, los costos operativos y, si es necesario, las normas internacionales de auxilio en el mar.

2. Mi Planificación (Pre-negociación)

Antes de acercarme a las lanchas, ya tengo definidos mis objetivos para no improvisar bajo presión:

Mis "Variables Rojas" (Lo no negociable): Salir de la isla antes de que anochezca y garantizar que el transporte sea seguro. No aceptaré una lancha que se vea en mal estado, sin importar el precio.

Mis "Variables Verdes" (Donde puedo ceder): El precio final, el destino exacto (puedo aceptar que me dejen en un punto cercano si tienen una ruta fija) y qué objetos personales estoy dispuesto a entregar como parte de pago.

Mi MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado): Este es mi punto clave. Mientras negocio con los alemanes, mi MAAN es la lancha de los indígenas, y viceversa. Nunca dejaré que una de las partes sienta que son mi única opción, porque eso destruiría mi poder de negociación.

3. Mi Estrategia para decidir con quién me voy

Para tomar la decisión final, voy a evaluar los cuatro componentes de mi capacidad de negociación:

1. Información: Voy a indagar rápido: "¿A qué hora salen?", "¿A dónde llegan?", "¿Tienen combustible?". La información es mi insumo vital.

2. Poder Perceptivo: Con los indígenas, proyectaré que tengo bienes o recursos que ellos necesitan (poder de recompensa). Con los alemanes, como no me necesitan, usaré un enfoque integrador: les ofreceré ser útil a bordo o pagaré una tarifa justa basada en estándares de mercado para que me vean como un "pasajero legítimo" y no como una carga.

3. Habilidad: Mantendré la calma y la integridad. Si los alemanes se muestran cerrados, usaré mi habilidad para replantear el problema: "No les pido un favor, les propongo cubrir sus costos de combustible a cambio del espacio vacío que ya tienen".

¿Cuál es mi conclusión para el grupo? Voy a negociar con ambos en paralelo. Mi estrategia es clara: Si busco rapidez y flexibilidad, me iré con los indígenas usando una negociación distributiva de corto plazo. Si busco seguridad técnica y llegar a un puerto internacional, me iré con los alemanes mediante un acuerdo integrador.

Recuerden la regla de oro que aprendimos: No cierro ningún trato hasta que mi MAAN sea menos atractivo que el acuerdo que tengo sobre la mesa. ¡Así es como voy a salir de esta isla!

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Lo primero es entender que tengo a favor y que tengo en contra; a favor tengo dos opciones para salir de la isla y en contra que estoy atrapado y requiero salir vivo y rápido.

además debo analizar los riesgos para estar preparado para gestionarlos; uno puedo ser rechazado si desconfían de mi, si creen que los engaño. Pero además analizo que tengo cosas que puedo ofrecer; talvez dinero, trabajo, información, alguna habilidad que les sirva, algún pago o activo futuro que pueda facilitarles.

Negociación con los nativos:

Debo explicar la situación y transmitirles que soy confiable y respeto su propiedad, puedo mostrar vulnerabilidad sin desesperación; explorar de acuerdo a su dinámica, creencias, cultura, que podría ofrecerles y así hacer algún intercambio. No ofrecer nada sin conocer si les interesa, no puedo exigir ni presionar.

Negociación con turistas alemanes:

Debe ser una negociación mas directa; primero me presento y les transmito legitimidad, explicando la situación y presentando documentos de identidad, consultando por el precio del traslado y si puedo ofrecer algo de inmediato, algún activo si es que no tengo suficiente dinero, trabajo para pagar de alguna forma, alguna habilidad que pueda yo ofrecer como moneda de cambio.

No pedir directamente ayuda pero si solicitar comprensión y apoyo para poder realizar el intercambio por el traslado

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- Negociación con los indígenas locales:

Para negociar con los indígenas locales, el criterio central sería el respeto cultural y la construcción de confianza. Antes de pedir transporte, dedicaría tiempo a observar sus dinámicas, identificar líderes y comprender qué valoran: hospitalidad, intercambio justo, reconocimiento o colaboración.

Mi planificación sería gradual: primero establecer contacto amistoso, luego mostrar vulnerabilidad (estoy varada, necesito ayuda) y finalmente ofrecer algo que para ellos tenga sentido, ya sea trabajo temporal, apoyo en tareas, intercambio de conocimientos o bienes que yo posea. La clave es que la negociación no se base en presión, sino en reciprocidad, porque en comunidades tradicionales el vínculo pesa más que la transacción. Si sienten que los respeto y no represento una amenaza, es más probable que me ofrezcan transporte como gesto de cooperación.

- Negociación con los alemanes:

Con la embarcación alemana, la negociación seguiría una lógica más racional, directa y orientada a acuerdos claros. Aquí la planificación sería distinta: primero evaluaría qué necesitan o qué podría motivarlos (eficiencia, seguridad, compensación económica, intercambio de recursos). Luego estructuraría una propuesta concreta: explicar mi situación, detallar qué puedo ofrecer a cambio y plantear un acuerdo claro en tiempo, costo y condiciones. Con ellos utilizaría criterios como claridad, transparencia y rapidez, porque suelen valorar la organización y la previsibilidad. También anticiparía objeciones (riesgos, tiempo perdido, combustible) y llevaría alternativas listas para responder. En este caso, el poder negociador se construye mostrando que ayudarme no es un problema, sino una decisión práctica y beneficiosa para ambas partes.

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Estrategia general:
Antes de negociar, partiría de una preparación básica: entender qué necesito (salir de la isla), qué alternativas tengo (ambos barcos) y qué podría ofrecer a cambio. A partir de ahí, adaptaría mi estrategia según el tipo de interlocutor.

Negociación con la tribu de la isla

Estrategia: enfoque relacional y colaborativo.

Paso a paso:

1. Priorizaría el respeto cultural y el vínculo, mostrando interés genuino por su comunidad y sus costumbres.

2. Buscaría generar confianza a través del diálogo, la escucha y una actitud abierta.

3. Intentaría identificar qué valoran (ayuda, intercambio, reconocimiento, reciprocidad).

4. Propondría un acuerdo basado en beneficio mutuo, cuidando la relación y evitando la imposición.

En este caso, la relación y la confianza serían claves para llegar a un acuerdo.

Negociación con el grupo de alemanes

Estrategia: enfoque más estructurado y racional.

Paso a paso:

1. Presentaría mi necesidad de forma clara y directa.

2. Utilizaría criterios objetivos como tiempos, condiciones del viaje y contraprestaciones posibles.

3. Definiría desde el inicio las reglas del acuerdo y los compromisos de ambas partes.

4. Buscaría eficiencia y cumplimiento, manteniendo una comunicación clara y ordenada.

Aquí la claridad, los acuerdos formales y la previsibilidad facilitarían la negociación.

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Revisando la situación presentada, iniciaría el proceso con una planificación obejtiva, es decir, por un lado haría el mayor levantamiento de información de los dos actores que tengo, con el fin de tomar una decisión analítica en la medida de las psobilidades que me permita salir de la isla. Es imporante tener presente que por un lado los indigenas són locals en la isla y conocen todos los procesos para salir de la isla, puesto que deben traer proviciones de algún lado, el idioma puede ser una barrera o las costumbres, sin embargo mi capacidad de negociación se enfocaria en encontrar aquellos puntos en común donde puedo aportar significativamente y llegar a un acuerdo beneficioso para ambos. Por el otro lado tengo el barco de turístistas Alemanas, es una opción interesante, en este caso tendría claramente que mencionar la situación que aconteció y entrar a revisar los requerimientos y las condiciones legales y monetarias que puedan establecer con el fin de poder salir de la isla.

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Basándonos en el modelo Harvard (ganar-ganar) podríamos desarrollar lo siguiente:

1. Adoptar el Enfoque Integrador (Cooperativo)

En lugar de ver la situación como un conflicto por el territorio ("esta playa es mía"), se debe encuadrar como una interacción con potencial para que todos ganen.

Meta: No intentar dividir los recursos escasos (juego de suma cero), sino "aumentar el tamaño del pastel".

Acción: Buscar formas de crear valor combinando los recursos distintos que trae cada grupo. Por ejemplo, los turistas alemanes pueden tener suministros o tecnología (medicina, herramientas), mientras que los indígenas poseen el conocimiento local (dónde hallar agua, qué comer).

2. Centrarse en Intereses, no en Posiciones

Posiciones: "Nosotros nos quedamos en la cueva norte" o "Nosotros controlamos la fuente de agua". Discutir sobre esto lleva al bloqueo.

Intereses: Son las necesidades subyacentes: seguridad, hidratación, refugio y rescate.

Estrategia: Identificar que, aunque los grupos son diferentes, comparten el interés vital de la supervivencia. Esto crea una base común para negociar.

3. Generación de Opciones (Creación de Valor)

Antes de decidir quién hace qué, se debe realizar una "intensa actividad creativa y colaboradora".

Intercambio de información: Es vital intercambiar información real sobre las capacidades de cada grupo.

Sinergia: Los alemanes podrían organizar la estructura del campamento o señales de rescate (orden/estructura), mientras los indígenas lideran la recolección y seguridad ante peligros naturales (pericia/adaptación). Al colaborar, ambos grupos están mejor que si estuvieran solos.

4. Uso de Criterios Objetivos (Legitimidad)

Para evitar conflictos culturales o percepciones de injusticia al repartir tareas o raciones:

Utilizar normas externas o principios justos independientes de la voluntad de un líder.

Ejemplo: Las raciones de agua no se deciden por quién es "más fuerte" (poder distributivo), sino por criterios biológicos o de necesidad médica.

5. Cuidar la Comunicación y la Relación

El modelo de Harvard destaca que un buen resultado debe reforzar las relaciones.

Dadas las barreras idiomáticas probables, la comunicación debe ser clara para evitar percepciones equivocadas.

Se debe evitar el uso de poder coercitivo (amenazas), ya que esto dañaría la confianza necesaria para la convivencia a largo plazo en la isla.

En resumen: La negociación no debe ser un regateo por el espacio. Debe ser una alianza estratégica donde se intercambie tecnología/suministros por sabiduría local/supervivencia, asegurando que el resultado final sea mejor para ambas partes que si cada grupo intentara sobrevivir por su cuenta (mejorando su MAAN).

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Frente a esta situación, lo primero que advierto es que no existe una única forma de negociar, sino que la estrategia debe adaptarse al contexto, a los intereses y a las personas involucradas. Tanto el barco de turistas comandado por alemanes como la lancha de indígenas tienen intereses legítimos, pero probablemente muy distintos entre sí y también respecto a los nuestros.

Negociar con el barco de turistas implicaría apoyarse más en criterios objetivos, normas claras, acuerdos formales y una comunicación directa, donde el tiempo, la seguridad y la eficiencia probablemente sean intereses centrales. En cambio, al negociar con la lancha de los indígenas, la clave estaría en construir confianza y respeto cultural, entendiendo su cosmovisión, valores y motivaciones, priorizando la relación antes que el cierre rápido de un acuerdo.

La reflexión principal es que, para salir de la isla de manera efectiva, no alcanza con imponer una solución o elegir al interlocutor “más conveniente”. Es necesario comprender los intereses reales de cada parte, adaptar la comunicación y buscar una alternativa de creación de valor que permita un resultado ganar/ganar. Esta situación refuerza la idea de que una negociación eficiente requiere empatía, flexibilidad y la capacidad de leer el contexto humano y cultural de cada escenario.

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Con indígenas: Les hablaría con la verdad, desde mi necesidad y también desde su beneficio. Si aceptan, puedo ofrecer algo más que un pago, talvez ellos necesitan enseres, alimentos, puedo ofrecerles un beneficio extra. La idea es también tener información de ellos saber si es seguro moverme de un lugar casi seguro a uno donde desconozco sus costumbres y mapas mentales de como actúan, si represento una amenaza para ellos, etc., empezar a indagar cuan dispuestos están a prestar este favor o servicio y que los motivaría además de la ayuda a un extranjero.

Con Los alemanes:

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Nos encontramos en dos frentes: Barco de turistas comandado por alemanes y lancha de indígenas.

Partimos de la premisa: ¿Qué es lo que se quiere negociar?

Frente a la situación planteada nos referimos a querer salir de la isla pero seguramente hay intereses de ambas partes y seguramente distintos.

Establecida la mesa de negociación es importante no perder de vista el criterio de beneficio de ambas partes. Por un lado los indígenas no se encuentran interesados en salir de la isla porque es su hábitat mientras que al encontrarme frente a la incertidumbre de querer salir tendría que inclinarme por los turistas.

Un requisito vital en este proceso de negociación es el respeto y velar por los intereses comunes.

Establecer los criterios claros de la negociación, generación de opciones y definición de resultados.

Desde los acuerdos comunes tenemos el boleto de salida y por lo tanto el alcance de los objetivos que nos movieron a negociar.

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Mi negociación estaría enfocada primero con el barco de los turistas me acercara con ellos para recabar información de hacia donde se dirigen y de ser posible que pudieran ayudarme a salir de ahí explicándoles que me encuentro varada en ese lugar, persuadiendo para obtener ayuda, tratando de negociar con ellos.

En segundo lugar buscaria ayuda con los indigenas, tratara de comunicarme con ellos persuadiendo la necesidad de salir de ahi y de negociar intercambiando algo de lo que yo tenga en ese momento.

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Si estuviera varada en una isla con dos opciones para salir, una balsa con los indígenas dueños del lugar y un barco de turistas alemanes, mi negociación se basaría en un enfoque integrativo. Primero, evaluaría quién tiene realmente el poder en la situación —en este caso, los indígenas, porque conocen el territorio y los medios para salir—. Mi planificación incluiría generar confianza y respeto hacia su cultura, ofrecer cooperación o intercambio justo, y comunicar con empatía mis necesidades para lograr un acuerdo donde ambos ganemos.

Por otro lado, mantendría abierta la opción del barco alemán, analizando sus condiciones, tiempos y posibles costos. La clave sería no improvisar: planificaría los pasos, analizaría riesgos y buscaría la alternativa que garantice seguridad, respeto y beneficio mutuo. En síntesis, mi estrategia combinaría preparación, inteligencia emocional y adaptabilidad

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Ambos escenarios son difíciles porque el poder de negociación no lo tendría yo en este momento. Ellos teniendo lancha en una isla alejada de la civilización estarían por encima de mi persona ya que cualquier cosa que les pueda ofrecer sería irrelevante.

Por esta razón, para cualquiera de los dos grupos se debe entrar de una forma amable y siendo respetuoso. En ambos casos se debería entrar de una forma donde sea lo que sea que uno tiene lo poco que puede ofrecer lo deber hacer. Escuchando las realidades de ambos y tratando de buscar puntos en común que lleven a una buena relación inicial donde lo quieran ayudar a uno de cualquier forma.or est

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En esta situación parto de la premisa de analizar las dos rutas que tengo para salir de la isla , poniendo en marcha un vínculo de comunicación con cada embarcación de forma tal que obtenga la mayor información posible de ambas embarcación y que esta me ayuda a tomar la mejor decisión para salir de la isla, me muestro tranquila y confiada cuidando el lenguaje corporal y gestual con el objetivo de trasmitir credibilidad y confianza a la otra parte haciéndole saber del beneficio mutuo que pueda recibir , aumento mis capacidades aspiracionales y pienso bien de si mismo con el propósito de lograr una negoción exitosa, brindo mis concesiones poco a poco en la negociación de forma tal que pueda obtener resultados favorables de la negoción.

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Lo primero que debemos hacer es indagar con cada una de las partes para poder obtener la mayor información posible que nos permita tener una negociación efectiva. Tanto con la comunidad indígena como con el barco de turistas alemanes evaluaría su actitud, son amigables o no, cuales son sus costumbres, su cultura, el lenguaje que hablan, están o no abiertos al diálogo y sobre todo buscar una forma de que me entiendan en caso de que no hablemos el mismo idioma. Con toda la información que obtenga me acercaría a cada parte para entablar la negociación, siempre con el mayor respeto para brindar mucha confianza a la otra parte y de esta forma ellos también se abran al dialogo. Hay que considerar que debemos ser congruentes y adaptarnos a cada parte en la forma en la que dialogamos para que se entienda el mensaje y sea correctamente recibido. Además planteando propuestas en las cuales las dos partes salgamos beneficiados, ellos obtendrán un beneficio por la ayuda que me brinden y yo podré salir de la isla.

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Caso 1 Negociación con nativos

1) Analizar la situación, ¿qué es lo que tengo para ofrecer a cambio?, que pueden necesitar de mi, que estoy dispuesta a ceder.

2) Buscar una forma adecuada de comunicarme, cuidar mi tono de voz y el volumen, ademas de mi lenguaje corporal, dado que son nativos no sé si puedan comprender mi leguaje pero el tono y el lenguaje corporal ayudaran a que vean que no tengo una mala intención y que necesito ayuda.

3) un vez que logre llamar su atencion y acercarme, podre explicar con claridad mi requerimiento y que es lo puedo ofrecer por la ayuda que puedan brindarme.

Caso 2 Negociación con turistas

1) analizar mi situación y la de ellos, talvez les genere desconfianza e incomodidad mi presencia dado que estan de vacaciones y han pagado por estar en ese barco.

2) buscar una forma adecuada de comunicación idioma, y cuidar siempre lenguaje corporal.

3) identificarme comentarles mi situación y cómo llegue ahi. solicitar su ayuda y apoyo y hacerles saber que puedo dar una compensación acorde a mis capacidades para que no crean que tienen la obligación de ayudarme.

creo que en ambas situaciones el análisis y preparación es clave, ya que no se conoce a nadie y es necesario acercarse cautelosamente hasta saber o identificar su manera de ser o de responder y a partir de ahí se puede ir adaptando la comunicación con ambos grupo para este ejemplo. Considero que es muy importante tener claridad de lo que se está solicitando y los límites de lo que se puede ofrecer para mantener un ambiente de confianza.

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Me acercaría primero al barco de los alemanes, por el tipo de persona que soy, asumo hay más puntos en común para lograr una negociación con ellos, ya que ambos pertenecemos a una cultura vinculada con la modernidad. En este sentido, y por el respeto que tengo hacia los pueblos indígenas, siento que podría ser una negociación más difícil lograr convencerlos, según asumo, al llegar siempre barcos turistas a la isla, posiblemente se encuentren en estado de alerta o algo de esto los moleste por lo que creo que desde la comunicación no verbal ya van a haber muchas “barreras”.

Teniendo en cuenta esto, mi plan sería:

1-      Acercarme al barco de los alemanes

2-      He de comentarles que necesito ayuda para que me dejen subir.

3-      He de comentarles que me he quedado varada en la isla

4-      En la charla amena tratar de sacar información de hacia dónde se dirigen, que tipo de barco es si van camino a donde debo ir.

5-      Persuadirlos comentándoles que necesito ayuda porque tengo que volver a mi hogar, para que puedan empatizar conmigo

6-      Ofrecerles algo a cambio que pueda interesarles, como por ejemplo un recorrido por donde vivo, algún intercambio cultural o simplemente dinero para lograr que acepten la propuesta.

Si no funciona con el barco de los alemanes, entonces, intentaría con los indígenas, donde me acercaría ya de una manera mas amigable y dispuesta a vincularme con su cultura hasta entender cual seria la mejor manera de poder lograr que me ayuden. En este sentido mi plan serio:

1-      Acercarme de manera respetuosa y amable

2-      Compartir con ellos lo que hagan, tal vez horas, tal vez días, si me permiten quedarme

3-      Buscar la mejor manera de comunicarme no verbalmente si el idioma es una barrera y contarles que estoy perdida y que deseo volver a mi hogar

4-      Cuando sienta que logre algo de su confianza pedirles su ayuda.

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Indígenas vrs. Alemanes:

Mi estrategia de negociación.

Si es con los indígenas o alemanes, es primeramente entender cuales son los intereses.

Con base a esos intereses evaluó los míos y sobre esos construir y analizar que nos impide o cuál son los impedimentos que no lleguemos al acuerdo.

1. Indígenas: Posiblemente no deseen salir de la isla porque culturalmente es done viven y conocen cómo subsistir

2. Alemanes: Posiblemente un nuevo integrante no da la confianza para subir al mismo bote.

Entonces, para corroborar las hipótesis, se indagar para tener información y qué les puedo ofrecer. Una vez obtenido sus objetivos sobre ese entorno puedo alinear mis objetivos y buscar salir de la isla con la ayuda de ellos.

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Estrategia para la embarcación de indígenas

Enfoque en la relación y el respeto cultural

Construir confianza: Comienzo la conversación mostrando respeto por su cultura y tradiciones. Puedo hacer preguntas sobre su forma de vida y demostrar interés genuino en su conocimiento del entorno.

Intercambio de recursos: Ofrezco algo a cambio de su ayuda (por ejemplo, conocimientos sobre la naturaleza o la pesca) o cualquier recurso que tengo (comida, herramientas, etc.).

Propuesta de colaboración: Sugiero trabajar juntos para encontrar una solución que beneficie a ambos. Por ejemplo, podría proponer que me ayuden a salir de la isla a cambio de que les ayudes en alguna tarea que necesiten.

Estrategia para la embarcación de turistas alemanes

Enfoque en la lógica y la eficiencia

Presentar datos y hechos: Comienzo la negociación presentando la situación de manera clara y lógica. Explico por qué necesito su ayuda.

Propuesta de un acuerdo claro: Ofrezco un intercambio específico, como ayudarlos a encontrar un camino seguro o compartir información sobre la isla que pueda ser útil para ellos.

Apelar a la empatía: Aunque el enfoque es más lógico, no olvidar apelar a su sentido de humanidad. Puede compartir mi historia y cómo me siento atrapada ahí, lo que puede motivarlos a ayudarme.

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Caso A) Negociación con los Indígenas de la Isla

Hipótesis de sus intereses (lo que debo descubrir con preguntas):

Seguridad: Pueden ver a un forastero como una amenaza a su comunidad.

Respeto: Valorarán que se respeten sus costumbres y territorio.

Reciprocidad / Equidad: Es probable que operen bajo un sistema de intercambio basado en favores o bienes valiosos para ellos.

Conexión espiritual o cultural: Mi presencia podría tener un significado que yo desconozco.

Estrategia de Negociación (Estilo Harvard):

1. Separar a las Personas del Problema: Lo primero es generar confianza y mostrar que no soy una amenaza.

Acción: Me acercaré con calma, haciendo gestos de paz, con las manos visibles y vacías. Mostraré una sonrisa genuina, no una mueca de nerviosismo. La comunicación no verbal es crucial.

Diálogo (usando un traductor o gestos): "Hola. Vengo en paz. Me he perdido y su isla es muy hermosa. Necesito su ayuda." (Reconocer su territorio positivamente).

2. Enfocarse en los Intereses, no en las Posiciones:

Posición de ellos: "No queremos extraños en nuestro barco."

Mi objetivo: Descubrir el interés detrás de esa posición (¿es miedo? ¿es falta de beneficio?).

Preguntas para hacer: "Entiendo que llevar a un extraño puede ser una preocupación. ¿Qué necesitarían para sentirse seguros llevándome? ¿Hay alguna forma en que yo pueda ayudarles a cambio del viaje?"

3. Inventar Opciones de Mutuo Beneficio:

Propuestas basadas en sus posibles intereses:

Interés en Recursos/Utilidad: "Sé algo de medicina básica/física/construcción. Podría ayudar a reparar algo en su barco o en su pueblo a cambio del pasaje."

Interés en Conocimiento: "Les puedo contar sobre el mundo exterior, o enseñarles algo que sea útil para ellos (ej. un nudo nuevo, un principio de navegación)."

Interés en Reciprocidad: "Tengo [objeto personal, ej. una linterna, un cuchillo multiusos]. Es valioso para viajar. Se lo puedo dar a cambio de que me lleven a [lugar civilizado más cercano]."

4. Insistir en Criterios Objetivos:

Apelo a su sentido de equidad y tradición. "En muchas culturas, ayudar a un viajero perdido es un acto de gran honor. Estoy seguro de que en la suya también se valora la ayuda al necesitado. ¿Cuál es la tradición correcta para alguien en mi situación?"

Conclusión con indígenas: La clave es el respeto, la paciencia y el intercambio de valor. Debo ser un invitado, no una carga.

Caso B) Negociación con los Turistas Alemanes

Hipótesis de sus intereses (lo que debo descubrir con preguntas):

Eficiencia y Planificación: Es probable que tengan un itinerario y un presupuesto definidos.

Seguridad y Responsabilidad: Asumir la responsabilidad de un extraño conlleva riesgos (salud, comportamiento).

Comodidad: Un barco de turistas tiene espacio y recursos limitados.

Experiencia enriquecedora / Buena acción: Pueden valorar la oportunidad de tener una aventura única y ayudar.

Estrategia de Negociación (Estilo Harvard):

1. Separar a las Personas del Problema:

Acción: Me acercaré de manera clara y directa, pero educada. Mostraré que soy una persona civilizada y racional. Un "Guten Tag" inicial puede romper el hielo favorablemente.

Diálogo: "Disculpen, ¿hablan inglés/español? Mi nombre es Tisiana. Soy una turista que naufragó. ¿Serían tan amables de escucharme un momento?" (Ser directo y respetuoso con su tiempo).

2. Enfocarse en los Intereses, no en las Posiciones:

Posición de ellos: "Lo siento, no hay espacio" o "No está en nuestros planes".

Mi objetivo: Abordar sus preocupaciones de logística y riesgo.

Preguntas para hacer: "Entiendo completamente que tienen un plan y que mi presencia es una interrupción. ¿Cuáles serían sus principales preocupaciones si me llevaran? ¿Logísticas, de costo, de seguridad?"

3. Inventar Opciones de Mutuo Beneficio:

Propuestas basadas en sus intereses:

Interés en Eficiencia/Costo: "Puedo pagar por mi pasaje. Tengo tarjetas de crédito/dinero en efectivo que les puedo dar al llegar a puerto. Además, puedo ayudar en las tareas del barco (cocinar, limpiar, guardia) para compensar la molestia."

Interés en Seguridad: "Puedo contarles mi historia completa, mostrarles mi pasaporte (si lo tengo), y seguir cualquier regla que impongan para su tranquilidad."

Interés en Experiencia: "Soy mercadóloga, la travesía será más interesante y podré contribuir con buena compañía e historias."

4. Insistir en Criterios Objetivos:

Apelo a normas universales y legales. "Sé que, por convenios marítimos internacionales, existe la obligación de prestar auxilio a una persona en peligro. No quiero ser una carga, sino un pasajero colaborador que cumple con las normas. Podemos acordar un precio justo basado en el coste de combustible y comida que yo consuma."

Conclusión con turistas alemanes: La clave es la racionalidad, la transparencia y la propuesta de un acuerdo claro y justo que minimice su perturbación y maximice el beneficio o la satisfacción moral para ellos.

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Para lograr algún tipo de mediación con una comunidad recelosa de la ciudad, lo más importante es el respeto y la confianza que pueda ser de ambas vías. Practicar la escucha activa, respetar sus culturas y creencias, buscar un interés en común que beneficie a ambas partes, mantener la palabra y pensar en resultados positivos nos permite empezar a crear una percepción sobre la forma de medir con una comunidad indigena.

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Si me encontrara en las circunstancias descritas en el video, antes de negociar, me preguntaria si quiero salir de la isla y para que quiero salir de allì, cual es mi proposito. Luego validaria los intereses de cada partes, ejemplo, para los indigenas que les preocuapria ayudarme en salir y para lo alemanes que les impediria hacerlo. De cara a buscar una negociación con los indigenas, observo sus valores, que los motivaría a tomar una decisión, seguramente valoran el respeto, la cultura, respeto a la naturaleza y la solidaridad. Mi estrategia con ellos podria ser mostrar gratitud y ofrecer colaboración. Ahora de cara a los alemanes, descubro sus valores donde observo que podria ser puntualidad y organización; por lo que mi estrategia con ellos sería mostrarles que cumplo los acuerdos, y les muestro mis razones de porque ayudarme podria ser viable y beneficioso. Mi poder de negociación estaria en analizar que estoy en desventaja porque necesito salir de la isla.

Lo convierto en poder relativo con:

Imprescindibilidad: hago ver que puedo aportar valor (por ejemplo, conocimientos, habilidades prácticas, recursos que aún conserve).

Percepción: debo proyectar seguridad, respeto y colaboración, no desesperación, porque la otra parte percibirá debilidad.

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Mi estrategia de negociación con los indígenas partiría del respeto a su autoridad y pertenencia sobre las islas, reconociendo que son ellos quienes tienen el control real del territorio. Primero establecería una relación de confianza mostrando interés por su cultura y necesidades inmediatas. Luego aplicaría un enfoque integrador, proponiendo un acuerdo que genere valor para ambas partes como por ejemplo ofrecer colaboración futura, compartir conocimientos o bienes a cambio de transporte seguro. mantendría una comunicación clara y empática cuidando que el proceso no se vea como una imposición sino como una alianza que respete su rol central en la negociación.

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Cada una de las opciones es valiosa; lo importante es que existan alternativas. El hecho de que una sea en barco y otra en lancha no significa necesariamente que una sea mejor que la otra. En un primer momento, analizaría cada alternativa considerando sus ventajas y desventajas. Luego, recopilaría información más detallada de cada opción para que la decisión se base en datos objetivos. Posteriormente, evaluaría qué beneficios puedo ofrecer a cambio del traslado. Finalmente, optaría por la alternativa que genere mayores beneficios para la mayoría, con un enfoque integrador y de ganar-ganar.

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El enfoque integrador puede aplicarse al caso de negociar con comunidades indígenas, donde lo esencial no es imponer condiciones, sino comprender sus intereses colectivos, su cosmovisión y la importancia que dan a las relaciones de respeto y reciprocidad. En este escenario, la negociación integradora implica escuchar activamente, reconocer su identidad cultural y diseñar soluciones que beneficien a ambas partes: por ejemplo, acuerdos que aseguren el respeto a sus derechos comunitarios mientras se viabilizan proyectos o servicios legales que ellos necesitan.

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Negociar con los indígenas

Mi enfoque sería integrador. Buscaría comprender sus costumbres e intereses para generar confianza y respeto, mostrarles que puedo colaborar y no represento un peligro. Consideraría construir una relación con sus costumbres y territorio, estableciendo un punto de partida de convivencia para avanzar.

Negociar con los alemanes

Optaría por una estrategia más formal. Evaluaría mis alternativas si no se llega a un acuerdo y entendería bien sus intereses, para plantear argumentos claros y justos que muestren los beneficios que pueden obtener con mi apoyo, ofreciéndoles compensaciones para denotar reciprocidad.

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Colaboración: Ricardo Bacilli

Si me encontrara atrapado en una isla deshabitada, con la posibilidad de negociar el uso de una embarcación con dos grupos distintos—un bote de propiedad de los indígenas y otro de turistas alemanes—emplearía estrategias de negociación diferentes para cada uno. La razón principal es que sus intereses, valores y percepciones serían probablemente distintos.

a. Con los Indígenas: me apoyaría sobre el argumento de la reciprocidad y el valor cultural. Ofrecería algo que tenga un valor significativo para ellos, más allá de lo puramente material, como por ejemplo, conocimientos que podrían ser útiles para su comunidad, como medicina básica, o información sobre el mundo exterior que podría ser de valor para su futuro. El objetivo sería demostrar que la ayuda es mutua, no una simple transacción comercial.

b. Con turistas Alemanes: me enfocaria en el valor comercial y la lógica fundamental. Apelaría a un intercambio de valor más directo y tangible. Ofrecería una compensación económica justa por el uso del bote, o prometería pagarles una vez que llegue a un lugar seguro. La negociación se basaría en la lógica y en un análisis de costo-beneficio.

En definitiva, al momento de negociar, antes de pensar en lo que necesito, primero debo enfocarme en lo que tenemos para ofrecer que sea de valor para la contraparte y como siguiente paso trabajar en el ganar - ganar.

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Mantendría una actitud respetuosa y abierta

Me Comunicaría con calma y claridad

Expondría mi propuesta de solución

Mostraría tu buena voluntad

y Respetaría sus decisiones y límites

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Lancha indigenas:

negociaría conejos indicándoles que puedo conseguirles un trato con los turistas para que paguen por disfrutar de esta paraíso.

lancha turista:

negociaría con los turistas indicándoles que puedo conseguirle un buen trato para el uso de este paraíso que esta controlado por grupo de indigenas ...

Así todos felices y contentos y para ambos conseguirás un. buen trato.

trato para salir de la isla

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1. Preparación previa

Definir nuestros intereses y los de la otra parte.

Identificar nuestro MAAN

2. Construcción de la relación

Establecer un ambiente de confianza.

3. Exploración de intereses

Preguntando e indagando, sin asumir.

4. Generación de opciones

Proponer varias alternativas que puedan satisfacer a ambas partes.

5. Uso de criterios objetivos

6. Cierre y compromiso

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Opción 1: Negociar con los indígenas
Mi estrategia se basaría en un enfoque integrador y culturalmente respetuoso. Primero intentaría comprender su lenguaje, costumbres, intereses y formas de tomar decisiones. Buscaría generar confianza mediante el respeto, la empatía y la reciprocidad, ofreciendo algo que pudiera tener valor para ellos (ya sea conocimiento, ayuda o algún recurso útil). Sería clave mostrar que no represento una amenaza, sino una oportunidad de colaboración. Aquí, la relación a largo plazo, el reconocimiento de su territorio y costumbres, y la construcción de una base común serían elementos esenciales.

Opción 2: Negociar con el barco alemán
En este caso, la estrategia sería más técnica y estructurada, probablemente basada en el modelo de Harvard. Analizaría mi MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado), los intereses del barco alemán (seguridad, reglas, posible compensación), y prepararía argumentos racionales que muestren por qué ayudarme puede ser ventajoso o al menos no riesgoso para ellos. Probablemente aplicaría principios como la legitimidad, la lógica, y una propuesta concreta basada en beneficios mutuos (por ejemplo, colaboración futura, asistencia técnica, compensación si la situación lo permite).

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Negociación efectiva - ¿Cómo salgo de la isla?

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Negociación efectiva - ¿Cómo salgo de la isla?

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En ambos casos hay que tener en cuenta las diferencias culturales que puede haber, particularmente en el caso de los indígenas, y en el caso del barco con los turistas alemanes hay que tener en cuenta la dificultad que puede haber para entablar una comunicación efectiva.

En ambos casos hay una negociación asimétrica, por que se parte de que el interés principal lo tengo yo que quiero salir de la isla, mientras que ellos indígenas como los turistas alemanes pueden vivir sin salvarme.  Yo soy el que tengo una necesidad y debo buscar una propuesta que genere un incentivo suficiente para que ambos quieran sacarme de la isla.

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Grupo de indígenas:

Creo que preponderaría una comunicación cualitativa más que cuantitativa. No me enfocaría en datos sino en las personas. Buscaría poder negociador y para ello buscaría información sobre mi contraparte para entender su sistema político, sus imaginarios, sus sistema de creencias y pretendería buscar puentes de empatía.

Buscaría acercar a la población a posibles puntos de interés sobre el hecho de transportarme, ya sea para redes de contactos comerciales con terceros, ser portavoz de los beneficios de visitar la isla o visibilizar problemas que los aquejan.

Grupo de alemanes:

Mi enfoque sería más cuantitativo que cualitativo. Buscaría enfocar mi comunicación en términos de dinero (tarifa por viaje)

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Mi estrategia variaría en función del grupo con el que deba tratar, pero seguiría una planificación similar en ambos casos:

1. Evaluar mi situación y recursos

2. Analizar a la contraparte

3. Definir el objetivo

4. Elegir la mejor forma de acercarme

Si negocio con los indígenas:

Mostrar respeto por su territorio y cultura.

Usar una negociación integradora, buscando un acuerdo que beneficie a ambos, no solo salir yo sino que ellos también ganen algo.

Si negocio con los alemanes:

Apelar a la empatía

Ser clara, directa y educada.

Usar argumentos racionales y organizados, ya que posiblemente valoren la planificación y claridad.

Puedo ofrecer pagarles luego.

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Ante la situación lo primero sería analizar la situación y recordar información que tuve de esta isla ya que de alguna manera tuve que llegar. Tengo información de cómo son los indígenas, ¿son amigables, agresivos, hablan mi idioma?, por otro lado, ¿es esta una zona turística? es extraño o común encontrar turistas alemanes en esta área. Analizando ambos grupos tomaría en cuenta las particularidades de cada uno para tratar de obtener lo que requiero, que es salir de la isla. Para ambos grupos tengo que analizar que les puedo ofrecer para lograr negociar mi salida.

Con todo este análisis, iniciaría mi negociación.

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Lo primero que haría es comunicarme con ambos grupos.
Intentaría identificar las diferencias entre ellos y evaluar con cuál tengo mejor comunicación. Si logro despertar interés en el grupo indígena, podría explorar la posibilidad de que me lleven a otro lugar fuera de la isla. En ese caso, buscaría una negociación en la que ambas partes ganemos, ofreciéndoles algo a cambio de su ayuda.

Por otro lado, también intentaría entablar diálogo con el grupo de turistas, conocer su ruta y ver si es posible sumarme a su recorrido. Si acceden, les pediría que me dejen en la isla más cercana con civilización y les agradecería su colaboración.

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Opción 1: Hablar con los indígenas

La primera idea fue acercarme a ellos. Son gente de la zona, conocen el mar, las rutas, el clima... Saben más de esta isla que Google Maps.

Pero claro, no compartimos idioma, ni costumbres. Así que si quiero pedirles ayuda, tengo que hacerlo con respeto y paciencia.

¿Qué tuve en cuenta?

Primero que nada: no imponer nada. No soy nadie en su territorio.

La comunicación va a ser más con gestos y actitud que con palabras. Así que mantuve la calma, la sonrisa, mostré que no era una amenaza.

Intenté ser útil. Ayudé a cargar cosas, recogí leña, lo que fuera. Para que vean que soy alguien dispuesto a colaborar, no solo a pedir favores.

¿Cómo lo plantearía?

Después de generar algo de confianza (aunque sea básica), mostraría el gesto de remar, señalar el mar y apuntar lejos, como diciendo: "¿Me podrían llevar?"
Y ojalá pueda ofrecer algo a cambio. ¿Tengo herramientas? ¿Medicinas? ¿Algo que pueda ser útil para ellos?

Opción 2: Hablar con los alemanes

La otra opción eran los alemanes. Gente más parecida en costumbres y lenguaje. Eso facilita la conversación, pero tampoco significa que automáticamente van a ayudarme.

¿Cómo lo enfoqué?

Fui directo y claro: les conté que estaba varado y que necesitaba salir de la isla.

No me puse en modo “víctima”, sino más bien en modo “cooperativo”: “Puedo ayudar con lo que necesiten en la travesía, cocinar, traducir, lo que sea”.

Les pregunté cuáles eran sus planes, para ver si su ruta coincidía con algún lugar donde pudiera encontrar ayuda.

En este caso, el enfoque fue más racional: mostrar que llevarme no sería una carga, sino algo que incluso puede sumar.

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En ambos casos es importante

Pensar en los intereses que podrían tener para ayudarme.

Entender cuál es el costo que podría representar llegar a un acuerdo necogicado.

Comprender la barrera de comunicación que existe. En mi caso, sería difícil entender a los alemanes y a los indígenas si no hablan español. Vamos a suponer que hay personas que conocen del idioma.

En el caso de los indígenas.

Ofrecer alimentos o bienes que les sea de utilidad.

Persuadir desde el lado humano para que tengan empatía conmigo.

En el caso de los alemanes.

Su interés va a ser el dinero.

Es más probable que lleguen a entenderme por cercanía a la cultura civilizada.

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Como siempre, la primera necesidad es la información. ¿Qué es realmente la situación? ¿Estoy en peligro? ¿Las islas y por eso los indígenas son turísticas? ¿Los turistas alemanes son fácilmente disponibles - están cerca o lejos? ¿Nos podemos hablar fácilmente?

Con esta información puedo definir un plan de acción:

Los indígenas están allí trabajando como guías y guardianes de las islas turísticas - en este caso, su interés será netamente comercial. Para salir de la isla, solamente hay que buscar forma de pagar el boleto de la próxima lancha. Con dinero disponible, será fácil. Sin dinero, más delicado, pero no imposible a llegar a un acuerdo para pagarlos cuando llegamos.

Con los turistas alemanes la situación es diferente. ¡En este caso hay que hablar con la humanidad de ellos y su propia empatía!

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Con la información que tenemos a este momento, puedo deducir ciertas cosas con un grado considerable de confianza:

1. Los indígenas de esta isla están acostumbrados al contacto con el mundo externo.

2. Los indígenas de esta isla posiblemente tengan estilos de vida modernizados y tal vez incluso ofrezcan algún tipo de servicio turístico.

3. Los turistas alemanes probablemente vinieron a interactuar con el entorno de la isla y puede que algunos indígenas les ofrezcan alguna actividad o tour.

Partiendo de estas deducciones procedería de la siguiente manera:

Con los indígenas: De manera respetuosa me acercaría intentando identificar su manera de proceder, sus costumbres y los papeles que desempeña cada uno. Posteriormente identificaría a las personalidades con influencia sobre la lancha o que desarrollen actividades comerciales con la misma, me acercaría a ellos y intentaría comunicarme con ellos para comprar un viaje de ida al puerto importante más cercano a la isla.

Con los turistas alemanes: intentaría llamar su atención con señales de SOS, una vez entre en contacto con ellos agradecería de manera educada y solicitaría a la tripulación del barco que me permitan pagar mi transporte hacia el puerto importante más cercano.

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Negociación:

Indagar a los nativos de la isla, tratar de conocer sus costumbres y creencias, el lenguaje y la cultura, tratar de hacerme entender para solicitar ayuda/colaboración para regresar a mi hogar y por parte de los turistas por ser civilizados dar a entender por medio de lenguaje ayuda para poder regresar a mi hogar, con esto se está abordando:

1- La identificación del objetivo

2.- El plan de acción

3.- Resolución del problema.

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Dinámica de una preparación efectiva para Negociar

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Dinámica de una preparación efectiva para Negociar

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Después de ver los videos y leer el material, lo primero antes de una negociación sería la preparación, conocer a la contraparte y obtener información relevante para poder llegar preparada, luego habría que establecer un clima, tratar de entender los signos no hablados de la contraparte, su lenguaje corporal e intentar comprenderlo, luego se da el intercambio de información, en donde vamos a definir cada uno los intereses, se analizarán las alternativas y si resulta en negociación positiva se harán los acuerdos respectivos y seguimiento.

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Mi primer pensamiento es que posiblemente los indígenas tengan un mejor conocimiento de los medios y rutas para salir de la isla al pertenecer al lugar. Sin embargo, no descartaría al grupo de turistas alemanes, pues posiblemente están provistos de medios tecnológicos mucho mas seguros para abandonar y trasladarnos de la isla. Paralelamente tendría en mente que puedo ofrecer a cambio por mi traslado fuera de la isla que se iría acoplando según la información de cada grupo.

Primer establecería contacto por separado con cada grupo para identificar al líder de cada grupo y sus integrantes, con preguntas que me permitan conocer expectativas u objetivos que tiene cada grupo para trasladarme fuera de la isla.

Adicional a esto indagaría las rutas y conocimiento de las mismas, preguntaría si tienen casos anteriores de traslado de turistas.

Adicionalmente, una vez que haya calificado pro y contras de cada grupo lanzaría mi propuesta acorde a los objetivos de cada grupo y finalmente tomaría una decisión de con que grupo realizaría el acuerdo de mi traslado fuera de la isla, los dos grupos conllevan su riesgo pues, la información que se proporcionaría puede ser real o no, pero al ser un caso emergente se debería tomar el riesgo.

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1.      Preparación y Evaluación del Contexto

Conocer la cultura indígena: Investigar sus costumbres, jerarquías, idioma, valores y formas de comunicación.

Entender a los turistas: ¿Qué buscan? ¿Cuál es su actitud? ¿Están en peligro, necesitan ayuda o solo buscan explorar?

2.      Establecer Confianza con los Indígenas

Los indígenas son los anfitriones y propietarios legítimos del territorio. Es crucial:

Mostrar respeto: Usa un lenguaje corporal adecuado, evitar imponer ideas.

Buscar un líder o portavoz: Habla con quien tenga autoridad.

Ofrecer reciprocidad: ¿Qué se puede ofrecer a cambio de su hospitalidad o cooperación?

Estrategia: Usa un enfoque colaborativo, no confrontativo. Escuchar es clave en la negociación.

3.      Comunicación con los Turistas

Analizar si los turistas pueden estar desorientados o preocupados. Trazar

un objetivo:

Tranquilizarlos: Explicarles la situación con claridad.

Establecer expectativas: Qué pueden y no pueden hacer en la isla.

Fomentar el respeto hacia los indígenas: Evita actitudes coloniales o irrespetuosas.

Actuar como puente cultural. Se podría usar el idioma alemán siempre y cuando se hable, o buscar un traductor.

4.      Negociación Tripartita

Una vez que ambos grupos estén informados y calmados:

Hay que definir objetivos comunes: Seguridad, respeto mutuo, posible intercambio cultural o económico.

Facilitar acuerdos claros: Por ejemplo, zonas que los turistas pueden visitar, actividades permitidas, compensaciones.

Documentar verbalmente o por escrito (si es posible) los acuerdos.

Usar principios de negociación integradora (ganar-ganar), no distributiva (uno gana, otro pierde).

5.      Seguimiento y Resolución de Conflictos

Establecer un canal de comunicación continuo.

Resolver malentendidos rápidamente.

Evaluar el impacto de los acuerdos que funcionen para todos.

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Se puede estructurar una planificación de negociación estratégica con los turistas alemanes para salir de la isla desierta.

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Se puede estructurar una planificación de negociación estratégica con los turistas alemanes para salir de la isla desierta.

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Criterios de negociación

Información

Conocer al otro: Son turistas alemanes, probablemente con cultura europea occidental, orientación al orden, eficiencia y posible desconocimiento del entorno.

Evaluar contexto: Estoy en una isla aislada, lo que me pone en una situación de necesidad, pero también puedo apelar a la empatía.

Autodiagnóstico: No teengo muchos recursos, pero sí puedo ofrecer cosas valiosas: conocimiento del entorno, ayuda, colaboración, historias que compartir, etc.

Conclusión: Mi mejor carta es apelar a valores humanos, cooperación y utilidad práctica inmediata.

Etapa de Pre-negociación

Objetivo: Lograr que los turistas alemanes accedan a llevarme con ellos o contactar a alguien que pueda hacerlo.

Preparar el enfoque: Pienso qué podría ofrecer simbólica o prácticamente (conocimiento, compañía, ayuda, traducción inglés y español).

Evaluar poder de ambas partes: Ellos tienen el medio de salida; yo tengo la necesidad, pero también algo que ofrecer: calma, humanidad, necesidad genuina.

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Con los indígenas, lo primero que haría sería acercarme con respeto. Ellos son los dueños del territorio y eso les da una posición legítima de poder. Mi prioridad sería no imponer nada, sino mostrarme abierto, honesto y con intención de diálogo.

Les explicaría mi situación sin exageraciones, agradeciendo desde el inicio cualquier gesto de escucha. Buscaría conectar desde lo humano, desde la necesidad básica de ayuda y supervivencia. Tal vez podría ofrecer algo simbólico o que represente un gesto de reconocimiento hacia ellos, porque entiendo que no todo se mide en dinero o beneficios materiales.

Con los turistas alemanes, en cambio, mi enfoque sería más racional y directo. Probablemente estén acostumbrados a procesos más estructurados, así que les hablaría con claridad, explicando de forma concreta qué necesito y por qué. Les haría ver que ayudarme puede ser seguro y sencillo, y que incluso puede representar un acto de valor o una historia positiva para contar.

Si puedo, ofrecería una forma de compensarlos más adelante, ya sea con una carta, una recomendación o algún detalle que demuestre gratitud real. En este caso, sé que será importante demostrar serenidad y orden mental, para que confíen en mí.

En ambos casos, lo esencial sería leer bien el contexto, adaptarme, y mantener siempre una actitud ética y colaborativa.

No se trata solo de salir de la isla, sino de hacerlo de una manera respetuosa, sin abusar ni aprovecharme de la buena voluntad de nadie. Al final, más que una negociación, sería un acto de conexión y comprensión mutua.

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Negociación Indígenas y negociación con alemanes

Situación compleja ya que no se posee suficiente información.

Sin embargo, al irme con la opción del pueblo indígena de la isla puedo tener a favor que ellos podrían sacarme de allí, ya que ese espacio es su entorno y el estar en la isla me podría dar la oportunidad de compartir con ellos y construir confianza. Tendría mayor tiempo y control sobre la relación. Tendría la capacidad de comprender su perspectiva, necesidades y valores.

Mi proceso de negociación con ellos sería el de:

1.        Evaluar la situación. Analizar el entorno, los recursos con los que cuento y el comportamiento del pueblo indígena hacia mí.

2.       Comunicación y Confianza. Si es posible, acercarme con cautela y respeto demostrándoles que no represento una amenaza para ellos y si no hablan castellano, intentar comunicarme a través de dibujos, señas y gestos. Acercarme con la intención de mostrarles mi disposición a colaborar con ellos y expresarles mi necesidad de salir de la isla.

3.       Presentarles mi necesidad de su ayuda y mostrarles lo beneficioso que puede ser también para ellos (darles opciones de ayudas futuras según sus requerimientos y necesidades). Adicionalmente, preguntarles que quieren a cambio de su ayuda hacia mi y hacer una evaluación de si puedo o no darlo.

4.       Agradecer su ayuda y dejarles algo mío como muestra de aprecio.

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Es, sin duda una situación particular y con dos grupos distintos.

Identificar intereses de los indígenas y los alemanes, que les puede llamar la atención que yo pueda dar a cambio.

Considerar (sin asumir), factores importantes de la cultura que me puedan ayudar a generar un clima apropiado para negociar. Exponer mi necesidad buscando de previo una de ellos.

Entender cómo puedo ayudar y generar vínculo con los indígenas ya que esta es su tierra y no están de paso como los alemanes.

Planear la estrategia de previo para la negociación y tener claro que puedo dar yo que les pueda interesar:

Por ejemplo, para los Alemanes, exposición positiva para la empresa de turismo, algun pago posterior, u otro. Evaluar de previo formas de comunicación ya que no hablo Alemán.

Para los indígenas, entender necesidades que puedan tener y yo pueda ayudar. Mostrar valor en no quedarme ahi atrapado si no el el valor en que pueda salir.

Exponer mi interés y necesidad de manera que puedan tener caoro si aceptan o no.

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Negociacion Indigenas vs Alemanes Vanessa

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Negociacion Indigenas vs Alemanes Vanessa

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1 ETAPA DE PRENEGOCIACION. Indagar cuales son los intereses que mueven cada partes, cuales son las necedidades etc

2 IDENTIFICAR MAAN

3 PROPUESTA CLARA DE NEGOCIACION

4 PLAN DE ACCION

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Cómo negociar con los alemanes y con los indígenas

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Cómo negociar con los alemanes y con los indígenas

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INDIGENAS:

Apelando a su hospitalidad, podría pedirles que me acerquen a una isla desde la cual pueda embarcar para mi país y en muestra de agradecimiento podría conversar con ellos para detectar qué tareas de las que ellos llevan a cabo diariamente pueden ser facilitadas por nuevas tecnologías (no eléctricas) o por procesos probados en la ciudad. Podría pactar quedarme con ellos unas semanas en la isla, desarrollar la tecnología necesaria junto a ellos y de no ser factible, comprometerme traerles en el próximo mes, dicha tecnología desde la ciudad.

ALEMANES:

Plantearles cuál es mi necesidad actual y si vieran oportuno concederme esta oportunidad quisiera ser agradecida con uds y poder contar en las redes sociales la salvación de un naúfrago por parte de turistas alemanes junto a la empresa de turismo que lleva el tour. Podría ser una oportunidad para mostrar la gentileza de este grupo de turistas alemanes ante necesidades vitales de las personas y dar a conocer la empresa de turismo desde otro lugar otorgándoles una mejor posición  y promoción. Entiendo que potenciar su negocio de turismo puede ser de su interés.

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Ante un contexto de tanta incertidumbre y con muy poca información, intentaria recabar la mayor información posibles de ambos grupos (lenguaje, creencia, comportamiento, interese, miedos, fortalezas debilidades, quienes son los lideres, influenciadores etc.)posterior a ello intentaria realizar un mapa politico de interes de cada grupo para conocer quien es mas favorable para establecer una negociación.

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Escapar de la Isla

Si Negocio con los indigenas:

1. Saber si son amigables

2. Si son amigables, apelar a su humanidad para que me ayuden.

3. Si Son hostiles, demostrar que no represento un peligro y ofrecerles algo de valor.

Si negocio con Alemanas,

Apelar al derecho internacional humanitario para que me socorran.

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Primeramente me gustaría conocer cada una de las perspectivas en función del servicio que están dispuestos a ofrecer cada uno y si van acorde con la mia, en función de la experiencia que estoy dispuesta a vivir.

Por una parte:

1. La lancha Indígena:

Si la experiencia que ofrecen es bastante arraigada con sus costumbres, probablemente no sea lo más cómodo, pero sí una manera de honrar su cultura aceptando, por una vez en mi vida, ser parte de ellos lo más que me sea posible.

2. la Lancha Turista:

Probablemente sea mucho más cómoda, ofrezca un precio más accesible, tomando en cuenta lo que me incluiría y de pronto llego menos maltratada a mi destino final.

Dicho esto y teniendo en cuenta que soy una persona bastante minuciosa a la hora de viajar, negociaría con los indígenas de la isla, la posibilidad de que no solo nos lleven a nuestro destino final, si no que podamos recorrer otros sitios pagándole el mismo monto que a la lancha turista, pero haciendo un ajuste por la cantidad de personas que seamos.

Tendrá más ganancia de lo que debía, solo por llevarnos por un camino "más largo" hacia nuestro destino.

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Empezaría por revisar mis recursos para negociar, ver si tengo dinero, conocimiento, contactos, información que me sirva para negociar.

Indagaría en las necesidades de la otra parte, si son los habitantes de la isla, inclusive algo de los turistas podría servirme para canjear con ellos y viceversa.

Mi estrategia sería que procuraría generar un trueque de tours en el lugar por parte de los habitantes para los turistas, a cambio de que los turistas me dejen regresar en su barco a la población.

Para los habitantes del lugar, posiblemente tengan suficientes recursos marinos, conocen el lugar y podrían a cambio de dinero de los turistas (que pueden usar para comprar insumos para los botes, o instalaciones) brindar excelentes tours de 1 día por la zona con alimentación local incluida.

Para los turistas alemanes, podría ofrecerles los tours de un día a precios competitivos, a cambio de llevarme de vuelta y así ambas partes ganan, y también yo logro mi objetivo.

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Negociar en esta situación requiere de mí respeto, empatía y una estrategia bien pensada.

1. Comprender su perspectiva – Antes de negociar, es fundamental que entienda sus valores, costumbres y necesidades. Si puedo, investigaré sobre su cultura y forma de vida para demostrar respeto.

2. Comunicación respetuosa – Usaré un tono humilde y respetuoso. Evitaré imponer mi perspectiva y, en cambio, buscaré un diálogo donde ambas partes podamos expresarnos.

3. Identificar intereses comunes – Intentaré descubrir qué puedo ofrecerles a cambio del uso del barco. Tal vez necesiten herramientas, conocimientos, bienes o asistencia en algo específico.

4. Construcción de confianza – La confianza es clave para mí. Si puedo, mostraré que estoy dispuesto a colaborar de manera sincera, en vez de solo pedirles algo.

5. Propuesta clara y justa – Haré una oferta concreta y equilibrada. Mi objetivo será que sea beneficiosa para ambas partes, para lograr mayor disposición a negociar.

6. Ser flexible – Si rechazan mi propuesta inicial, escucharé sus condiciones y trataré de encontrar una solución alternativa.

7. Uso de mediadores – Si tengo acceso a alguien que ya tenga una relación con ellos, lo consideraré para facilitar la comunicación.

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Primeramente al iniciar una negociación con los indigénas, entraría a investigar su percepción, sus intereses, sus necesidades, para de esta manera, tener conocimiento de con qué podría negociar con ellos, además de tener en cuenta su idioma, su lenguaje, sus gestos a la hora de hacerlo, ya que si su idioma es diferente al nuestro y no podemos entenderlo ni hablarlo, dificilmente podríamos llegar a una negociación. Por otra parte, con el grupo de turistas, podría identificarme como uno de ellos, plantearles la situación haciendoles ver que podrían ser ellos en nuestro lugar, no sin antes indagar que piensan, sienten, perciben ellos en esta situación, y de esta manera persuadirlos un poco a ayudarnos, ya que si se pusieran en nuestro lugar ellos querrían lo mismo.

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En este escenario,yo intentaría dialogar con los turistas alemanes, pues pienso que podrían comprender mi situación debido a factores como la falta de conocimiento del lugar y ademas de la condición compartida de ser visitantes. Además, consideraría la ventaja de acceder a mayores comodidades en su embarcación, contar con mayor seguridad y ofrecería un acuerdo equitativo al proporcionar algún tipo de servicio a cambio de su ayuda para salir de la isla.

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Primero que todo hay que tener en cuenta el ambiente en el que nos encontramos: Una isla en el medio del caribe y la necesidad crucial es salir de ella hacia tierra firme.

Primordialmente al negociar con los nativos es importante iniciar una búsqueda de información importante que pueda servirnos como "gancho" en la negociación: necesidades por cubrir, requerimientos básicos de vida que no sean asequibles a la comunidad, elementos básicos con los que se pueda jugar en la negociación como mejoramiento de algún programa o proceso en la isla. Una vez hayamos identificado ese factor "vulnerable" podemos llegar a negociar con los indígenas como podríamos facilitar mejorar ese aspecto identificado para que accedan a trasladarme de la isla al continente. Es importante poder identificar en los nativos el ente negociador y la percepción que tiene de los individuos foráneos ya que posiblemente no se fíen de nosotros por experiencias ya pasadas. Posterior a ello procedería a escucharlos para poder revisar su percepción y finalmente si poder presentar una negociación.

Para el tema de los turistas, principalmente me inclinaría por analizar el ambiente en el barco, ver cual es la ruta que llevan para conocer si me es viable poder solicitarles que me acerquen al continente y salir de la isla. Indagar cuales son las motivaciones que tienen y tener mas informacion que me permita poder tener un punto de negociación, para mi es vital poder tener información de la contraparte para poder tener con que negociar, tener y conocer información es indispensable, asi como realizar un acercamiento para entender las percepciones y alinearlas a la negociación, finalmente haría el acercamiento con la persona encargada y que sería la que autorizaría el poder sacarme de la isla.

Entiendo que mi principal motivación es poder salir de la isla.

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Gracias

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Estrategias de negociación para salir de la Isla

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Estrategias de negociación para salir de la Isla

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Antes de iniciar cualquier negociación, especialmente en este contexto, debemos tener claridad sobre el objetivo: obtener ayuda para salir de allí. Esta claridad es el primer paso para activar la capacidad de negociación, que se construye sobre la  información, el poder, habilidad negociadora lo que puedo ofrecer a cambio de ayuda.

Al acercarme a los indígenas, debo ser muy consciente de la percepción: cómo me ven ellos, qué imagen transmito. Si no manejo adecuadamente mi lenguaje no verbal o tengo ansiedad o desconfianza, no iniciaría bien. Ser consiente que el poder no está de mi lado, ellos controlan el territorio, por lo que mi estrategia debe basarse en el reconocimiento de su autoridad, respeto, observación de sus reacciones y el inicio del diálogo, incluso sin palabras. Explicitar mis emociones, mostrar necesidad sin victimismo, esto puede ayudar a conectar desde lo humano y facilitar un primer entendimiento.

Con los alemanes, también debo cuidar cómo me presento, ser específico con la información, indicar por lo que estoy atravesando. En este caso, mi poder puede estar en mi capacidad de generar empatía y presentar una solución simple y aquí también influye la habilidad negociadora, teniendo en cuenta el objetivo y lo que quiero transmitir, observar la reacción del otro, mantener la calma y ajustar el mensaje según lo que observe.

En ambos casos la capacidad de negociación se activa al integrar los cuatro pilares, pero también al comprender el contexto, regular emociones, y construir acuerdos a partir del entendimiento mutuo y del respeto por la otra parte.

Valentina Meriño

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survivor DALLAN FARICK BLANCO SIF ORGANID GREEN

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survivor DALLAN FARICK BLANCO SIF ORGANID GREEN

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ESTRATEGIA

SI LOS INDÍGENAS SON LOS QUE MANDAN EN LAS ISLAS POR SUPUESTO QUE SON CON LOS PRIMEROS CON LOS QUE DEBO DE LLEGAR A UN ACUERDO PARA PODER LLEGAR A LOS TURISTAS PARA CONVENCERLOS DEL POR QUE LES SERIA UTIL EN SU TRIPULACIÓN Y ASI HACERME INDISPENSABLE PARA ELLOS.

Y PODER SALIR DE LA ISLA.

1. INTENTO COMUNICARME ASI SEA POR MEDIO DE SEÑAS, CON LOS INDIOS

2. LES ENSEÑO TRUCOS Y COSAS QUE POSIBLEMENTE ELLOS NO LOS SABEN POR MEDIO DE TECNOLOGÍA O SI NO LA TENGO A DISPOCISION CON TRUCOS DE QUIMICA CON LOS MISMAS FUENTES NATURALES.

3. CUANDO YA SEA DE CONFIANZA DE LOS INDIOS Y PUEDA COMUNICARME MÁS A FONDO CON ELLOS TRATO DE EMPEZAR NEGOCIACIONES PEQUEÑAS PARA CREAR MAS LAZOS DE CONFIANZA Y CREDIBILIDAD.

4. DESPUES TRATO DE CONVENCERLOS DE LO BUENO QUE SERIA CREAR UNA FUENTE DE INGRESOS Y DE INTERCAMBIOS CULTURALES SÓLO PERMITIENDO EL INGRESO DE BARCOS O LANCHAS DE TURISTAS Y LOS CUALES SE PODRIAN BENEFICIAR LOS INDIGENAS POR ESTA INICIATIVA,

5. CUANDO YA LO PERMITAN Y EMPIECEN LAS NEGOCIACIONES CON LOS TURISTAS EMPIEZA LA SEGUNDA ETAPA QUE ES GANARME LA CONFIANZA DE LOS TURISTAS

6. Y HACERME INDISPENSABLE PARA ELLOS CONVENCIENDOLES QUE SI ME LLEVARAN SERIA MAS SEGURO LA PRÓXIMA VEZ QUE QUISIERAN REGRESAR A ESTAS MISMAS ISLAS Y PODERLAS DISFRUTAR NUEVAMENTE.

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En primer lugar me toca recabar información sobre ambos barcos en atención a cuales serían sus intereses y necesidades, así como ver cual podría ajustarse mas a mi necesidad que es salir de la isla, considerando la percepción que ellos tengan sobre la misma.

El barco de turistas podría presentar varias limitaciones como lo es el idioma y su disposicíon de resolver mi necesidad, pues ellos se encuentran vacacionando y puede verlo como un riesgo a su seguridad, considerando su percepción de como llegue a la isla.

Por otro lado, a mi juicio con los indígenas es posible verificar su afinidad con turistas o visitantes, comprobar si tienen experiencias previas en transporte considerando que las islas muy probable sean un destino turistico.

Una vez comprobado esto podrian entender mas la situación, brindar el servicio de traslado por un costo razonable.

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ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN. José Arturo Castillo

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ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN. José Arturo Castillo

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OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN:

Independiente de con quien se establezca la negociación el objetivo es poder salir de la Isla de la forma más segura y efectiva para llegar a un lugar civilizado donde pueda conectar con cualquier medio de comunicación o transporte para llegar hasta mi punto de destino.

ESCENARIO 1 NEGOCIACIÓN CON LOS INDIGENAS

OBJETIVO:

Conseguir un viaje seguro, cuidando la relación con ellos ya que son los propietarios del lugar y sería peligroso una ruptura de relaciones

VARIABLES ROJAS

La estabilidad de la relación no puede verse comprometida mucho menos rota.

VARIABLES AMARILLAS

La aceptación de un medio de transporte menos moderno, cómodo y con mayores riesgos para la navegación.

El lenguaje y cultura es una variable amarilla que hay que tener en cuenta

El tiempo es una variable favorable por no tener ellos caducidad para resolver pero en contra por lo que puede dilatar la negociación.

VARIABLES VERDES

Factor económico, costo bajo del servicio en caso de lograr conseguirlo

Conocimiento de ellos de la zona

Si la relación se mantiene buena aun cuando se alargue la seguridad para la estadía allí estaría asegurada

PLANIFICACIÓN DE LA ESTRATEGIA

1.      Resolver el tema de comunicación, verificar si hay alguien con quien hablar en mi idioma o buscar otra forma de lenguaje que los dos entendamos

2.      Observar muy detenidamente su comportamiento, alimentación, horarios, rituales, todas sus costumbres de tal manera que cuando nos comuniquemos no vaya a cometer el error de ofenderlos con el desprecio o burla hacia algo muy importante para ellos

3.      Identificar necesidades que puedan tener de alimentos, medicinas, utensilios para lograr con poco mejorar su comodidad, seguridad, puede enfocarse en los niños o ancianos, de tal manera que pueda ofrecer algo a cambio que les puedo entregar al llegar a un lugar civilizado donde pueda resolver mi limitante económica y el acceso a los productos que puedan satisfacer sus necesidades.

4.      Trataría de generar relaciones sin exponer mi urgencia para negociar con ellos sus servicios para salir de allí, buscar interactuar con ellos en alguna de sus actividades habituales sería una opción para fortalecer la relación

5.      Al tener ganada su confianza se puede pasar al siguiente nivel donde ya se puede exponer la necesidad que tengo amarrada a destacar sus habilidades en navegación y como ese favor puede también favorecerlos a ellos

6.      Si ellos no aceptan la propuesta deberé mantener la buena relación intentando convivir más tiempo con ellos y esperando un nuevo momento donde su percepción de mi necesidad haya cambiado y no se sientan simplemente utilizados.

ESCENARIO 2 NEGOCIACION CON LOS TURISTAS

OBJETIVO

Convencer a la tripulación que me permitan irme con ellos

VARIABLES ROJAS

Limitantes de políticas propias o internacionales

Ningún interés o beneficio en ayudarme

Desconfianza hacia la seguridad del barco y turistas

VARIABLES AMARILLAS

No tengan camarotes disponibles

Rigidez en itinerario de viaje

Posibilidad de cobro por llevarme

VARIABLES VERDES

Comodidad y seguridad de la embarcación

Mejores opciones de comunicación (lenguaje)

Estabilidad en las relaciones

PLANIFICACIÓN DE LA ESTRATEGIA

1.      Evaluar demográficamente al grupo, que tipo de personas son, parejas, familias, solo hombres, el idioma que hablan, etc, esto puede ayudar a definir estrategias para negociar con ellos

2.      Tener acercamientos con el grupo para generar afinidad y confianza, identificar quien o quienes son los lideres para enfocarme de forma más directa con ellos

3.      Hacer la propuesta preguntando si es posible que me pueda ir con ellos, si es necesario pagar ofrecer la opción de hacerlo al llegar al destino donde pueda tener acceso a mis recursos económicos, o también dando colaborando con los trabajos dentro del barco.

4.      Si es aceptada la propuesta me preocuparía de cumplir lo ofrecido y si no es aceptada buscaría la opción de que me lleven únicamente a un destino más cercano para no incomodar en todo el viaje, pero logrando llegar a otro lugar donde tenga más opciones.

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1. Objetivo: Salir de la isla lo antes posible y llegar a un puerto donde pueda contactarme con alguien y pedir ayuda.

2. Clima: Escogería la parte con quien negociar con la que exista mejor clima y relación.

3. Definiría mis herramientas para negociar con objetivos y variables: En este caso salir de la isla y llegar a un puerto no es negociable, pero en qué momento y mi ubicación en el barco son variables verdes y mi posibilidad de colaborar en el barco, servir y ayudar en el trayecto son mis variables amarillas.

4. Persuasion: Me enfocaría en aplicar la persuasión y en demostrar como soy más útil fuera de la isla que en ella, buscando el bien mutuo o por lo menos no causar incovenientes para el grupo con el que negocie.

5. Cuidar la relación: En este caso no me preocuparía por construir una relación de largo plazo, pero si me preocuparía por construir mi credibilidad y asegurar al grupo que voy a cumplir con mi palabra.

6. Compromiso: Del mismo modo me encargaría de utilizar argumentos que me ayuden a comprometer al otro negociador a cumplir los acuerdos a los que lleguemos y a mantener su palabra.

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El caso del barco de los indigenas me pone frente a una parte que tiene poder y autoridad sobre el sector , si el barco indigena es sensato sabra que esta en esa posición . Mi lugar en este caso es ofrecer una propuesta atractiva de intercambio con ellos a cambio de que me lleven , tambien tengo que ser consiente de su autoridad sobre la region y no jugar tan agresivamente , el objetivo es concreto salir de la isla. En el caso del barco aleman , ellos tienen lo que necesito , el traslado pero en este caso ellos son extranjeros como yo en este sector. Lo mejor que puedo hacer es comunicar y buscar puntos de empatia para lograr con ellos a que me saquen de la isla, la negociacion caeria en mas bien una promesa a futuro y no necesariamente inmediata y si por su puesto respeto.

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En esta situación lo primero validar mi percepción de ambos barcos, ¿siento peligro con alguno de ellos? En este sentido calmar las emociones, mente fría, evaluar idioma, buscando facilitar la comunicación, sacar la mayor cantidad de informacion que me sea posible, también validar que es lo que yo poseo para negociar y si no tengo nada más que las ganas de sobrevivir y volver a casa, debo crear un discurso convincente para lograr mi objetivo, Escuchar atento, pues de esta escucha pueden salir ideas que ayuden a mi negociación, por supuesto, validar más de una opción será positivo. En este caso tengo dos opciones, pero por mi situación estoy amarrado a negociar.

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Buenos yo lo abordaría de la siguiente forma:

1- Evaluaría mi situación: por ejemplo lo primero que debería valorar es que tengo una barrera de idioma con ambas opciones, por lo que se vuelve indispensable valorar si cuento con otras alternativas de comunicación.

2- Evaluar el entorno en el que estoy: quiero salir de la isla, mis opciones son dos (indígenas, alemanes), los indígenas son dueños de la isla, por lo que es probable que no tengan la necesidad de salir a buscar otro lugar, lo que podría reducir las opciones de que ellos me lleven fuera de la isla, los alemanes son turistas, es probable que estén de paso por la isla por lo que podría llevarme con ellos a la civilización.

3- Evaluar mi posición de poder en la negociación: claramente no tengo una cuota alta de poder para negociar con ninguna de las dos opciones, lo que implica que debo apelar a otros elementos, es probable que con los indígenas deba apelar a su interés por cosas de valor, buscando comunicarme para realizar un trueque, mientras que con los turistas puedo apelar a aspectos más morales o sociales, o inclusive analizar si por ser turistas puede existir mas posibilidades de generar empatía y mejor comunicación.

4- Elaborar un plan: A partir de las valoraciones elaborar un plan, por ejemplo mi plan seria:

1- Tratar de acudir primero a la ayuda de los turistas, en vista de que, si están de paso, es una oportunidad momentánea, tratar de comunicarme primero en ingles ya que existe la posibilidad de que, aunque sean turistas alemanes, alguno entienda ese idioma que es mas generalizado, o bien intentar con señales universales como SOS.

Si resulta exitoso abordar el barco y salir de la isla.

2- De no ser exitosa la estrategia con los turistas, acudir a los indígenas, analizando de manera cautelosa su lenguaje corporal, si el lenguaje corporal se muestra positivo tratar de comunicarme con gestos, si es negativo, pensar en alternativas de refugio, si es positivo tratar primero de establecer algún lazo de confianza y en la primera oportunidad tratar de pedirles viajar con ellos en bote.

3- si ninguna de las opciones se da, analizar la posibilidad de un plan para robar el bote de los indígenas

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Un punto clave a considerar es que, en ambas situaciones—tanto con los indígenas para escapar de la isla como con los turistas alemanes—no tenemos un poder de negociación directo. Esto nos lleva a reflexionar sobre cómo la persuasión puede ser clave para lograr que ambas partes deseen ayudarme.

Para ello, considero utilizar las siguientes categorías de poder que facilitarían el proceso de persuasión:

El poder del compromiso: Lograr el involucramiento de las personas en la situación.

El poder de la identificación: Hacer que tanto los indígenas como los alemanes se sientan identificados con mi situación.

El poder de la moralidad: Apelar a principios éticos y valores compartidos.

Si en algún momento encuentro una respuesta negativa, mi única opción será persistir en la solicitud de ayuda.

Será fundamental proporcionarles todo el contexto e historia de mi situación para generar empatía y motivar su colaboración.

Negociación con los indígenas:

Buscaría apoyo apelando a su moralidad y cultura, resaltando valores como la hospitalidad, la ayuda al prójimo y cualquier creencia que pueda favorecer mi situación.

Negociación con los alemanes:

Me enfocaría en la solidaridad y empatía, haciéndolos ver que mi situación no es ajena a lo que ellos mismos podrían haber vivido. La clave sería presentarme como uno de ellos, generando identificación y conexión emocional.

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El objetivo principal es salir de la isla y en ese orden hay que evaluar con las 2 opciones que se tienen. Los indios o los alemanes, para eso hay que llevar varios pasos:

1.      Evaluar la situación

la negociación con los indios puede ser complicada si no se tiene el idioma al igual que con los alemanes, sin embargo con ambas partes hay que negociar con diplomacia y buscando cuáles son los intereses de ellos, pero principalmente saber si me pueden sacar de la isla

2.      intercambiar el objetivo de la negociación

en caso de que sí me puedan sacar de la isla es necesario saber ellos qué quieren de mí y si se los puedo recompensar sea con dinero o con algún servicio que necesiten

3.      buscar una comunicación abierta y eficaz

siempre ser muy diplomático y hablando claramente de mi objetivo y escuchando cuál es su necesidad, asi mismo expresar mi necesidad de salir de la isla

4.      entrar en un proceso de negociación que lleve como al final la salida de la isla

conociendo los intereses y buscando en esa pre negociación el objetivo final podríamos llegar a un acuerdo en ganar ganar que beneficie a las 2 partes o en el mejor de los escenarios qué los indios o los alemanes encuentren un beneficio en llevarme o sacarme de la isla

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En esta situación de emergencia debo evaluar los intereses y la cultura de cada contraparte (Indígenas y Turistas Alemanes) para encontrar una propuesta que los motive a ayudarme, tomando en consideración además si los indígenas hablan mi idioma y que no se Alemán, los siguientes serian los pasos o estrategia para negociar con cada contraparte:

1. Evaluó mi situación, que tengo para intercambiar (dinero, habilidades, promesas futuras), que tan urgente es mi situación, que incentivos tienen para ayudarme.

2. Presentación, respeto, explicación de la situación de emergencia siendo claro y directo, adaptando mi enfoque según la cultura de cada contraparte y agradecimiento por la oportunidad de negociar.

3. Ofrecer un intercambio a cambio de su ayuda, teniendo en consideración que los turistas están orientados a criterios legales y/o humanitarios, demuestro a ambas contrapartes vulnerabilidad, sin ser débil ni parecer una carga o amenaza.

4. Escuchar y aprender, siendo paciente y flexible, ya que debo establecer una relación de confianza, ajustando mi oferta según las necesidades y sugerencias.

5. Cerrar la negociación, asegurándome que se encuentre en buenos términos para evitar riesgos futuros.

La clave es la empatía, el respeto y la claridad en la comunicación, ganar-ganar para ambas partes por supuesto teniendo en claro que mi necesidad es una emergencia.

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Para negociar con cada grupo, tendría que adaptar mi enfoque según sus valores, intereses y percepción de la situación.

Con la comunidad indígena, la clave sería mostrar respeto por su cultura y ofrecer algo a cambio.

Demostraría interés genuino en su forma de vida, buscar entender sus necesidades y ofrecer colaboración en algo que valoren, como ayuda con tareas o conocimientos útiles que tenga. La confianza y la reciprocidad son fundamentales.

Con los turistas alemanes, la estrategia sería más racional y basada en la conveniencia. Apelaría a la solidaridad, destacar que sumar una persona más no afecta significativamente sus recursos o incluso proponer un intercambio de valor, como compartir conocimientos sobre la isla o habilidades que puedan serles útiles. También podrías generar empatía contando tu situación de una manera que conecte con sus emociones.

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Estrategia de Negociación para Salir de la Isla

En una situación donde sea necesario negociar la salida, es fundamental abordar a ambos líderes con respeto y diplomacia. Para lograr un acuerdo exitoso, seguiré estos pasos clave:

1. Comprender sus culturas y valores: Antes de iniciar la conversación, investigaré a fondo las costumbres, valores y formas de comunicación tanto de los indígenas como de los turistas alemanes. Conocer su perspectiva me permitirá establecer una conexión más efectiva y generar confianza.

2. Mostrar respeto y apertura: Al acercarme a los líderes, reconoceré su autoridad y experiencia, demostrando una actitud receptiva hacia sus opiniones y necesidades. La empatía y el respeto serán clave para una negociación productiva.

3. Comunicar mis intereses con claridad: Expondré de manera transparente mis circunstancias y la necesidad de encontrar una solución para salir de la isla. Explicaré mis preocupaciones y objetivos sin imponer, sino buscando comprensión y colaboración.

4. Resaltar los beneficios mutuos: Enfatizaré cómo ambas partes pueden beneficiarse de una cooperación exitosa. Por ejemplo, podría señalar cómo su liderazgo y conocimientos pueden contribuir a una salida segura, mientras que mi perspectiva puede aportar valor a la situación.

5. Identificar puntos en común: Buscaré áreas de interés compartidas que faciliten la negociación, como la preservación del medio ambiente, la seguridad de todos o la posibilidad de generar un aprendizaje mutuo. Estos puntos de coincidencia ayudarán a fortalecer la relación y el diálogo.

6. Escuchar activamente: Prestaré atención a las preocupaciones y expectativas de ambos líderes, demostrando interés genuino en sus opiniones. La escucha activa permitirá construir confianza y encontrar soluciones satisfactorias para todos.

7. Proponer soluciones creativas: Exploraré alternativas innovadoras que combinen los conocimientos y habilidades tanto de los indígenas como de los turistas alemanes. La flexibilidad y la creatividad serán fundamentales para encontrar un resultado que beneficie a ambas partes.

8. Mantener la calma y el respeto: Es posible que surjan desacuerdos durante la negociación, por lo que será esencial mantener una actitud serena y respetuosa en todo momento. En lugar de generar conflictos, buscaré enfoques conciliadores que fomenten el diálogo y la cooperación.

9. Buscar un acuerdo equitativo: Me enfocaré en alcanzar una solución justa y equilibrada para todas las partes, evitando una mentalidad de "ganar-perder". La negociación debe orientarse hacia un resultado en el que todos se sientan beneficiados.

10. Garantizar una comunicación abierta y transparente: A lo largo del proceso, me aseguraré de mantener un diálogo claro y constante con los líderes. La honestidad y la transparencia serán clave para generar confianza y facilitar una resolución efectiva.

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Estrategia Negociadora de Supervivencia | Sebastián Jáuregui

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Estrategia Negociadora de Supervivencia | Sebastián Jáuregui

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Primero que nada conversaría con los dos grupos y trataría de entender que es lo que me solicitan para llegar a un tipo de acuerdo. Después de analizar y tener toda la información de ambas partes, valoraría con quién puedo entablar una negociación fluida en la que mis puntos sean escuchados y analizados.

Se parte de una posición de beneficio, ya que al tener dos opciones se puede jugar con los requerimientos del uno frente al otro.

Iría con los que me pidan cosas que puedo ofrecer y en la menor medida posible.

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Negociación con los indígenas:

Mi estrategia sería aprovechar que soy alguien ajeno a ellos y a pesar de la dificultad de comunicación por el lenguaje, hacer el esfuerzo por proponerles arreglar elementos que haya por arreglar en la isla; ofrecer mi ayuda y servicio por X tiempo con el compromiso de sacarme de la isla y llevarme al lugar que necesito. El objetivo es ganarme su confianza con acciones que les evidencie mi necesidad por salir de la isla y mi compromiso con darles algo a cambio por ello.

Negociación con los alemanes:

Con ellos probablemente me comunicaría más fácilmente en inglés, las probabilidades que alguien se comunique conmigo en inglés son altas, y con ellos negociaría en primera medida un precio justo para que me lleven a donde necesito. Si l negociación por un precio X no resultara favorable, les ofrecería, al igual que con los indígenas, mis servicios requeridos en el barco por un tiempo determinado con la certeza de que me llevarán donde necesito.

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1. Evaluación Inicial

Entender el contexto y recursos disponibles:

Identificar qué recursos tienes para negociar (alimentos, habilidades, conocimientos sobre la isla, etc.).

Determinar qué recursos o intereses podrían tener los indígenas y los turistas alemanes.

Establecer prioridades:

El objetivo principal es salir de la isla, pero también garantizar la seguridad, colaboración y posibles alianzas.

2. Análisis Cultural y Enfoque

Con los indígenas:

Cultura:

Generalmente valoran el respeto, la humildad y las relaciones comunitarias.

Es probable que conozcan profundamente la isla y sus recursos.

Estrategia:

1. Mostrar un respeto absoluto hacia sus tradiciones y territorio. Iniciar con un saludo cordial y sigue las normas que ellos indiquen.

2. Intercambio justo: Ofrecer algo de valor para ellos, como conocimientos tecnológicos, ayuda física, herramientas que se tenga, o simplemente colaboración para mejorar sus condiciones.

3. Construcción de confianza: Ser transparente en las intenciones (pedir ayuda para salir de la isla) y proponer una alianza mutua.

Con los alemanes:

Cultura:

Los alemanes suelen valorar la organización, la lógica y los acuerdos claros.

Probablemente estén buscando una solución estructurada para salir de la isla también.

Estrategia:

1. Plantear un plan estructurado: Explicar las ideas de manera ordenada, como un esquema paso a paso para usar la lancha o resolver el problema.

2. Colaborar de forma eficiente: Ofrece un rol activo en la solución del problema y destacar cómo podrías contribuir a su éxito (habilidades específicas o liderazgo en el grupo).

3. Proponer un intercambio: Negociar acceso a recursos o transporte a cambio de beneficios mutuos, como compartir conocimientos o estrategias para optimizar recursos en la isla.

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Si estoy en una isla y tengo estas dos opciones, primero defino qué es lo que realmente necesito. Si mi prioridad es salir rápido, probablemente elegiría el barco de los turistas alemanes, ya que seguramente estarán más enfocados en moverse pronto.

Sin embargo, si necesito algo más, como provisiones o apoyo adicional, negociaría con los indígenas, porque tienen control sobre los recursos y conocen el entorno mejor que nadie. En ese caso, me aseguraría de acercarme con respeto y de mostrarles cómo mi petición también podría beneficiarles.

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Plan de Negociación con los Indígenas:

Preparación: Los indígenas son dueños de todas las islas, lo que les da el control exclusivo de los recursos y el transporte en la zona. Esto significa que mi acceso a la lancha dependerá de su disposición para negociar y su percepción de valor sobre la oferta que pueda presentarles.  Mi alternativa (BATNA) es negociar con los turistas alemanes, lo cual no está en mis manos ni depende de los recursos controlados por los indígenas.

Estrategia de Negociación:  Beneficios Mutuos.  Entender la posición de los indígenas es clave. Podrían tener una visión protectora sobre sus islas y querer asegurarse de que cualquier intercambio beneficie a su comunidad.  Enfatizar la necesidad de cooperación y mostrar respeto por su cultura y sus recursos puede ayudar a ganar su confianza.  Puedo ofrecer un valor que sea significativo para ellos, tal vez a través de trabajo como ayudar en alguna tarea que ellos consideren útil a cambio del transporte, o quizás intercambiar información útil que pueda interesarles.   Durante la negociación, escuchar sus necesidades o restricciones me permitirá adaptar mi propuesta de manera que también sea beneficiosa para ellos.

Plan de Negociación con los turistas Alemanes:

Preparación:  Debo asegurarme de no ser percibido como un obstáculo o un problema para su viaje.  Mi alternativa es negociar con los indígenas.  Sin embargo, la lancha de los indígenas podría tener restricciones que los turistas no tendrían.

Estrategia de Negociación:  Urgencia y Solidaridad.  Los turistas pueden tener un horario limitado, por lo que enfatizar la urgencia de la situación puede crear un sentido de necesidad para tomar una decisión más rápidamente.  Apelar al deseo natural (humano) de ayudar y compartir la experiencia puede ser una forma de negociar (Presentar la situación de manera emocional, destacando que mi necesidad de ser evacuado de la isla es urgente y que su acción sería muy apreciada).  En caso de reticencia puedo proponer una compensación al arribar a mi destino final.

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Criterios para negociar con los indígenas (dueños de la isla)

Los indígenas seguramente tienen valores basados en el respeto por su territorio y cultura. Demostraría empatía y respeto hacia su modo de vida.

Usaría la información para identificar qué aspectos culturales o tradiciones son relevantes para ellos y cómo podría alinear mi propuesta con sus intereses.

Mostraría buena voluntad y trataría de establecer un vínculo de confianza.

Evitaría actitudes de superioridad y  buscaría una solución donde ambas partes obtengan algo positivo.

Hacerles sentir que tienen el control sobre la decisión puede ser una forma efectiva de ganar su apoyo.

Criterios para negociar con los turistas alemanes

Los turistas alemanes probablemente valoren la lógica, la eficiencia y el cumplimiento de normas. Trataría de ser práctico y directo.

Podría proponerles alternativas que maximicen la eficiencia del rescate, como un plan para facilitar mi traslado sin causarles molestias.

Apelaría al  humanitarismo o la solidaridad.

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Negociación con indigenas:

-Primero que nada les reconoceria su importancia por ser los conocedores de la isla y su gran conocimiento sobre la zona.

-Analizaria su comportamiento corporal y lenguaje para no entorpecer temas culturales.

-Entendería sus necesidades y en que puedo colaborar a cambio de poder ayudarme a salir de la isla, ofreciendo un valor agregado por su ayuda.

Negociación con alemanes:

-Me mostraría firme y no mostrarme menos que ellos dado su nivel de personalidad.

-Demostraria un genuino interes en buscar una partida de ganar-ganar para poder salir de la isla.

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a mejor opción probablemente sería tomar la lancha con los indígenas de la zona. Esto se debe a que ellos conocen bien el territorio y las condiciones locales, lo que podría asegurar un viaje más seguro y directo. Además, los indígenas podrían ser más flexibles en cuanto a la negociación, ya que tienen un mayor interés en ayudarte de manera práctica, pues están más familiarizados con las islas y las rutas.

Por otro lado, los turistas alemanes, aunque pueden tener los recursos necesarios, probablemente no tengan el conocimiento del lugar y podrían estar más enfocados en su propio itinerario, lo que podría dificultar una negociación fluida. La conexión cultural también puede ser más complicada, y podría ser más difícil encontrar puntos en común.

En resumen, con los indígenas tienes mayores posibilidades de lograr un acuerdo más efectivo y seguro, gracias a su conocimiento y la posible flexibilidad en la negociación.

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Indigenas:

Es un poco complejo negociar con los indigenas, ya que en mucho de los casos ellos no necesitan o realmente buscan un beneficio de parte mía. En base a esto serían los siguientes paso:

-Primero evaluar como será la comunicación con ellos (barrera del idioma)

-Evaluar cual sería la percepción de ellos ante este suceso, hay algo que ellos puedan sacar de provecho de esta situación? Les conviene que yo me quede en la isla? que tengo yo para ofrecer?

-En base a las respuestas anteriores, lo siguiente sería entrar en comunicación con ellos.

-No gozo de una posición de poder asi que probablemente tenga que aceptar mucho de sus terminos, sin comprometer mi meta.

-buscar la forma de que para ambos agregue valor la negociación.

Turistas:

-Con el barco de turista, no es que sea mas sencillo, pero tengo la ventaja de que seguramente el capitan a cargo de la embarcación estará inclinado a llevarme por un precio modico.

-seguramente al ser turista tendrán entendimiento de diversos idiomas.

-entablar comunicación con ellos.

-tratar de entender, según la condición en que me encuentro y mis necesidades, cual sería un precio justo que me permita salir de la isla y retornar a puerto seguro.

-escuchar cual sería su oferta y proponer una mía si es necesaria.

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En este escenario, se está en una situación muy apremiante.

Estás aislado y necesitas llegar a tu casa.

escogería a los alemanes. Las causas:

1. Mejor comunicación. A pesar de no manejar ninguno de los dos idiomas, el de los indígenas y el alemán, es clave la facilidad de comunicación que puede tener un alemán respecto a un indígena.

2. Percepción: la percepción de personas más desarrolladas a nivel mental y tecnológico, me permite escoger a los alemanes.

3. Limitantes: los indígenas son personas muy reservadas en donde tendré más limitantes en la comunicación y poder negociar salir de la isla.

4. Facilidades: los alemanes tienen sistemas de comunicación más avanzados y nos permitiría poder comunicar a los familiares que ya estamos de regreso.

5. La escucha activa y uso de medios de comunicación alternativos: aplicar esta estrategia de comunicación es clave en la lancha alemana. Con los indígenas, tendríamos dudas de que sus barcazas llegaran a tierra continental y tuvieran los medios de comunicación avanzados. Mi percepción con los indígenas es reservada.

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Estrategia de Negociación con Comunidades Indígenas

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Estrategia de Negociación con Comunidades Indígenas

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Al negociar con comunidades indígenas, es crucial respetar sus valores, costumbres y perspectivas. Las estrategias deben basarse en principios de respeto mutuo, comprensión cultural y colaboración genuina. A continuación, se presenta una estrategia efectiva:

1. Conocer el Contexto Cultural

Acción: Investigar y entender la historia, tradiciones, valores y estructura social de la comunidad.

Importancia: Permite comprender cómo perciben la negociación, qué temas son sensibles y cuáles son las prioridades comunitarias.

2. Construir Confianza

Acción: Iniciar el proceso con reuniones informales, demostrando interés genuino por sus preocupaciones. Es fundamental que los compromisos se cumplan para mantener la credibilidad.

Importancia: La confianza es clave para cualquier negociación con comunidades que valoran profundamente la relación antes que los resultados.

3. Promover la Participación Comunitaria

Acción: Involucrar a líderes, representantes y miembros clave de la comunidad en las discusiones.

Importancia: Las decisiones suelen ser colectivas, y la exclusión de actores importantes puede generar desconfianza o rechazo.

4. Escuchar Activamente

Acción: Practicar la escucha activa para comprender sus necesidades, intereses y preocupaciones, evitando interrumpir o imponer ideas externas.

Importancia: Muchas comunidades indígenas valoran el diálogo reflexivo y se sienten respetadas cuando sus voces son escuchadas.

5. Ser Transparente y Claro

Acción: Explicar de manera sencilla y transparente los objetivos de la negociación y las posibles implicaciones.

Importancia: La claridad reduce malentendidos y muestra respeto por su capacidad de decisión.

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En el caso de los Indios:

De seguro el idioma va ser un factor pero con mímicas me entenderán

Segundo el pago o que ofrezco a cambio de su ayuda

Tercero que necesito llegar a tal lugar

Con el caso de los Alemanes:

Primero el idioma un problema pero de seguro hablan inglés así que más fácil

Después hacerles el pago en el continente tal vez usando una transferencia

Tercero más sencillo explicarles donde me pueden dejar

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Para escapar de la isla, primero analizaría cuidadosamente con quién negociar, tomando en cuenta los recursos disponibles y las motivaciones de cada grupo. Los indígenas, al ser habitantes locales, probablemente tienen un conocimiento detallado de la geografía y acceso a recursos esenciales, como embarcaciones o rutas de escape. Con ellos, adoptaría un enfoque respetuoso, mostrando interés genuino por su cultura y proponiendo un intercambio de recursos o conocimientos que consideren valiosos. La clave sería basar la negociación en el respeto mutuo y la reciprocidad, demostrando una disposición a comprender sus costumbres y necesidades.

Por otra parte, los turistas alemanes podrían aportar tecnología, dispositivos de comunicación satelital o incluso conexiones externas que faciliten un rescate. En este caso, la negociación podría centrarse en establecer una alianza estratégica, combinando recursos y habilidades para planificar una salida segura. Si cuentan con medios de comunicación efectivos, priorizaría utilizar esta ventaja para alertar a las autoridades sobre nuestra ubicación y situación.

En última instancia, elegiría el grupo con mayores probabilidades de éxito. Si los alemanes ofrecen acceso a comunicación externa, colaborar con ellos sería la mejor opción para un rescate rápido. Sin embargo, si los indígenas disponen de recursos efectivos y conocen rutas seguras, optaría por negociar con ellos para garantizar una salida más confiable.