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La empresa debe por tanto diseñar el canal de distribución y tiene que tomar dos grandes decisiones.

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La empresa debe por tanto diseñar el canal de distribución y tiene que tomar dos grandes decisiones.

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- DISTRIBUCIÓN INTENSIVA.
- DISTRIBUCIÓN SELECTIVA.
- DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA.
-MARKETING DIRECTO

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1.- CANAL DIRECTO
2.- CANAL CORTO
3.- CANAL LARGO

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Se debe decidir la cantidad de puntos donde se quiere vender el producto

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La empresa debe decidir si usar canales directos donde se vende directo de fábrica al consumidor final, o si es indirecto, es decir, a través de más o menos intermediarios

Ejemplo: agricultor > cooperativa > supermercados > consumidores

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¿Qué es estrategia de canales de distribución?

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¿Qué es estrategia de canales de distribución?

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Una estrategia de canales de distribución es la ruta que tus productos o servicios seguirán desde su punto de origen hasta el consumidor final. Su objetivo es facilitar el proceso de compra para el cliente, reducir costos para la empresa y aumentar la eficiencia del proceso para ambos.

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Como vemos, los canales de distribución son los medios en el cual hace llegar el producto al consumidor, son importantes ya que por lo general se componen de personas y empresas que hacen circular los productos hasta llegar al cliente final para su consumo.
Es necesario conocer los canales de distribución, ya que es posible que al tener algún tercero te beneficiara muchísimo, ya que es posible que el producto llegue a mas consumidores, y las ventas sean mayores, de las que se tenia.

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1. Trabajo en equipo multifuncional dentro de la compañía.

2. Creación de sociedades de canal.

3. Logística de terceros proveedores.

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“Trabajo en equipo, tanto dentro de la compañía como entre todas las organizaciones del canal de marketing, con la finalidad de incrementar al máximo el desempeño de todo el sistema de distribución”.

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Tareas en la administración de la distribución 

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Tareas en la administración de la distribución 

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1. Procesamiento de pedidos
2 Control de inventarios
3. Ubicación y almacenamiento
4. Manejo de materiales
5. Transportación

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Administración de la información logística:

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Administración de la información logística:

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Se necesitan procesos sencillos, accesibles, rápidos y precisos para capturar, procesar y compartir información del canal.

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Tiene repercusiones en los precios de los productos, el desempeño de la entrega y las condiciones de los bienes a su llegada.

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Equilibrar los costos de tener inventarios con las ventas y utilidades resultantes.

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1 Mejoramiento del servicio al cliente.
2. Reducir los costos de distribución.
3. Creación de utilidades de tiempo y lugar.
4. Estabilización de precios.
5. Influencia en las decisiones del canal.
6. Control de los costos de embarque.

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De bienes tangibles mientras se venden, decidir cuántos, qué tipos y dónde estarán ubicados los almacenes.

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Dado un conjunto de objetivos de logística, la compañía está preparada para diseñar un sistema de logística que disminuya al mínimo el costo de lograr tales objetivos. Las principales funciones de logística son:

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Aumento de la atención a la distribución

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Aumento de la atención a la distribución

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Una logística eficiente puede ser asimismo la base sobre la cual una empresa consiga y sostenga una ventaja diferencial. La entrega a tiempo, que requiere una distribución física competente, proporciona una ventaja.

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Administración de la cadena de suministro

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Administración de la cadena de suministro

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Administración de los flujos de materiales ascendentes y descendentes de valor agregado, bienes finales e información relacionada entre los proveedores, la compañía, los revendedores y los consumidores finales.

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Logística de marketing (o distribución física)

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Logística de marketing (o distribución física)

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Planeación, ejecución y control del flujo físico de materiales, productos finales e información relacionada desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo, con la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes, a cambio de utilidades.

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Relacionada con las actividades de control y administración de inventarios, envasado, almacenamiento en lugar de producción, transporte, almacenamiento de lugar de envío y entrega del producto al cliente final.

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Verificar el desempeño de los miembros del canal

Reconocer y recompensar a los intermediarios

Fabricantes sensibles a los socios

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Administración y motivación de los miembros del canal

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Administración y motivación de los miembros del canal

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Vender para los intermediarios y con ellos

Administración de las relaciones con los socios

Trabajo en equipo con los distribuidores

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Capacidad de atracción de intermediarios

Intermediarios calificados

Características que distinga a los mejores

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4.- Elijamos miembros específicos del canal 

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4.- Elijamos miembros específicos del canal 

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Selección de compañías específicas que distribuyan el producto. La compañía tiene que irse con los intermediarios que están dispuestos a distribuir el producto.

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3.- Determine la intensidad de la distribución

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3.- Determine la intensidad de la distribución

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Número de intermediarios que se emplearán en los niveles de ventas al mayoreo y al detalle en un territorio particular, de acuerdo al comportamiento de compra del mercado meta y la naturaleza del producto.

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La empresa necesita decidir si empleará intermediarios en su canal y, de ser así, qué tipo de intermediarios.

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1.- Especifique la función de la distribución 

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1.- Especifique la función de la distribución 

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Diseñar una estrategia de canal dentro del contexto de la mezcla de marketing entera. Primero se revisan los objetivos de marketing de la compañía. Luego se especifican las funciones asignadas al producto, el precio y la promoción.

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Una empresa desea un canal de distribución que no sólo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que también aporte una ventaja diferencial, para ello, se requiere un procedimiento organizado, siguiendo una secuencia de cuatro decisiones

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4.1 Estrategia de canales de distribución

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4.1 Estrategia de canales de distribución

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Sistema de franquicia de minoristas patrocinado por una compañía de servicio

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Sistema de franquicia de mayoristas patrocinada por el fabricante

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Sistema de franquicia de minoristas patrocinada por el fabricante

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4.7 Logística y administración de la cadena de suministro 

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4.7 Logística y administración de la cadena de suministro 

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La plaza o distribución es uno de los cuatro elementos del marketing mix en donde existe una cadena de intermediarios quienes tienen sus propias necesidades específicas y que el productor debe tener en cuenta, junto con los de la importante usuario final. Pueden ser tan importante para avanzar un servicio del productor al consumidor en determinados sectores, ya que ambos canales directos e indirectos pueden ser utilizados.

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El liderazgo no se asume por medio de la propiedad común o de las relaciones contractuales, sino a través del tamaño y el poder de uno o de algunos de los miembros dominantes del canal

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Consiste en compañías independientes, en diferentes niveles de producción y distribución, que se unen por medio de contratos para economizar más o vender más de lo que podrían lograr solas.

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Seleccionar, manejar y motivar a los miembros individuales del canal, así como evaluar su desempeño a lo largo del tiempo

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Sistema de marketing vertical que combina etapas sucesivas de producción y distribución en un mismo dueño; el liderazgo en el canal se establece gracias a la propiedad en común.

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Sistema de distribución en el cual una sola compañía establece dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes.

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Dos o más compañías en un nivel se unen para aprovechar una oportunidad nueva de marketing.

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Estructura de canal de distribución en la cual los productores, mayoristas y minoristas actúan como un sistema unificado. Un miembro del canal es dueño de los otros, tiene contratos con ellos o tiene tanto poder que todos cooperan.

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Canal que contiene uno o más niveles de intermediarios.

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Canal de marketing que no tienen niveles de intermediarios.

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4.3 comportamiento y organización del canal 

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4.3 comportamiento y organización del canal 

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El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior, ya que, si no existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento más adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del consumidor en un momento después del cual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algún tiempo para que procuren una mayor satisfacción al consumidor.

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Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.

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A través de los canales de distribución una empresa productora alcanza objetivos importantes: ubicar su mercancía en el lugar adecuado, para el alcance del consumidor, en el menor tiempo posible.

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El canal de distribución se convierte en un medio importante de ventas de los servicios que ofrece una empresa. Se entiende como canal de distribución al camino que un producto sigue desde su producción hasta el consumidor final.

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La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo.

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4. 2 Importancia de los canales de distribución

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4. 2 Importancia de los canales de distribución