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1. Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Se debería emplear el liderazgo participativo ya que ofrece la oportunidad de contar con puntos de vista más amplios  antes de tomar decisiones, este favorece a la creación de grupos de trabajo sólidos  e incentiva  personal a tener iniciativa individual.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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En primer lugar se debe realizar encuestas de preferencias a clientes potenciales para validar cuáles son sus productos fuertes, quien los distribuye, factores importantes en su decisión de compra.

Sin comprometer la rentabilidad de las ventas, se puede crear un plan de recompensas para los vendedores. Eso estimulará su producción.

y lo tercero en base a las encuestas realizadas crear una campaña de marketing definiendo los objetivos que se quieren cumplir.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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los tres planes estratégicos van de la mano y encaminados a cumplir un objetivo general a través de varios objetivos específicos, donde se genera un contorno 360 sin perder de vista ningún aspecto que pueda interrumpir la meta impuesta por la compañía, el diseño del plan estratégico de negocio los define las estrategias del plan de mercadeo que debe cumplir con el plan de ventas.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

OBSERVACIÓN: El perfil del nuevo vendedor, debe cumplir con los parametros de selección en el cuadro anteriormente mencionado al menos 6 años de experiencia

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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OBSERVACIÓN: De acuerdo a la estrategia del punto anterior, donde se menciona aumenta el número de clientes, se proyecta aumentar el número de visitas con una frecuencia de acuerdo al Market Share ligado al mercado de la compañía.

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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OBSERVACIÓN: Considero pertinente, no redistribuir las zonas, sino al contrario aumentaría el número de clientes por zona, para aumentar el Market Share.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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OBSERVACIÓN: Está decisión fue tomada, de acuerdo a, el valor en pesos de cada territorio, donde la zona que más vende debe tener un orden estratégico, como un vendedor master para la zona que más genera ingresos a la compañía

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio

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Se calcula un crecimiento del 10 % para la compañía enfocado en las zonas con baja participación con este resultado.

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Se propone una remuneración salarial de:

1.      Sueldo variable: $900.0000

2.      Comisión sobre recaudo en la zona del: 2%

3.      Comisión sobre el cumplimiento por volumen:

·        0% al 80%: 1% sobre el total de la venta

·        80% - 100%: 1,5 % sobre el total de la venta.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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Elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor el cual aumentara el porcentaje del Market Share:

·        EL NIVEL DE DESARROLLO PARA CUMPLIR CON EL PERFIL BUSCADO:

EXPERIENCIA :100%

CONOCIMIENTO :80%

RESPONSABILIDAD: 100%

MOTIVACION :100%

·        CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO: el vendedor debe tener conocimiento del producto y del mercado con el fin de que pueda brindar un buen servicio desde el inicio de la venta a realizar el seguimiento de rotación del producto, asesoría técnica y pueda brindar un buen servicio de agencio al cliente en caso de reclamaciones.

·        ORGANIZACIÓN: el vendedor debe planificar su visita, con el fin de que sea una visita exitosa y enriquecedora para la organización logrando cerrar negocios de volumen, teniendo el mayor conocimiento de quien es el cliente, cuanto le compra, si está cumpliendo o no su presupuesto de venta, si está creciendo o decreciendo en que líneas de producto e implementar las debidas estrategias para garantizar su crecimiento.

·        ALCANZAR METAS: El vendedor debe tener claro cuál es su presupuesto y debe tener las estrategias para dar el cumplimiento, buscando siempre cumplir al 100% pues entiende que a mayor crecimiento mayor ganancias tanto económicamente como profesionalmente.

·        PENSAMIENTO LATERAL:  El vendedor se visualiza a corto mediano y largo plazo tiene claro sus proyectos a futuro y está en búsqueda de enriquecer su conocimiento para crecer laboral y profesionalmente.

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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para poder crecer el 10 % que espera la compañía el número de vendedores a contratar son 9.

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?