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¿CUAL ES EL PRONOSTICO DE VENTAS PARA EL PRÓXIMO AÑO, TOTAL COMPAÑÍA O POR TERRITORIOS?

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¿CUAL ES EL PRONOSTICO DE VENTAS PARA EL PRÓXIMO AÑO, TOTAL COMPAÑÍA O POR TERRITORIOS?

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¿QUE TIPO DE REMUNERACIÓN EMPLEARÍA PARA CUMPLIR CON LA META PROPUESTA Y ASÍ MOTIVAR A SUS EMPLEADOS A CUMPLIR CON LOS OBJETIVOS PROPUESTOS POR LA COMPAÑÍA?

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¿QUE TIPO DE REMUNERACIÓN EMPLEARÍA PARA CUMPLIR CON LA META PROPUESTA Y ASÍ MOTIVAR A SUS EMPLEADOS A CUMPLIR CON LOS OBJETIVOS PROPUESTOS POR LA COMPAÑÍA?

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Manejaría un salario mixto,.
Salario básico según la categoría del representante de ventas más una comisión de ventas, esta comisión también sera de acuerdo a su categoría.
adicional a esta comisión se darían incentivos por conocimientos de productos.
bonificaciones por cumplimiento del 52% de la cuota al día 10 del ciclo, y cumplimiento mínimo al 90% de la cuota total.
bonificacion por indicadores, como panel completo, cobertura, promedio de visitas medicas.

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ELABORE UN PRONOSTICO DE VENTAS PARA EL PRÓXIMO AÑO PARA TODA LA COMPAÑÍA Y PARA CADA TERRITORIO

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ELABORE UN PRONOSTICO DE VENTAS PARA EL PRÓXIMO AÑO PARA TODA LA COMPAÑÍA Y PARA CADA TERRITORIO

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¿QUE ELEMENTOS TENDRÍA EN CUENTA PARA CONTRATAR A UN NUEVO VENDEDOR SABIENDO QUE DEBE AUMENTAR EL PORCENTAJE DE MARKET SHARE ?

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¿QUE ELEMENTOS TENDRÍA EN CUENTA PARA CONTRATAR A UN NUEVO VENDEDOR SABIENDO QUE DEBE AUMENTAR EL PORCENTAJE DE MARKET SHARE ?

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Los elementos a tener .en cuenta son la experiencia y el talento como factores principales, de allí se desprendería evaluar también los estudios cursados , logros y actividades importantes.
Historial de trabajo.
Conocimientos y habilidades.
motivación y actitud.

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EN RELACIÓN CON EL PUNTO ANTERIOR. ¿ CUANTOS VENDEDORES DEBERÍA TENER EL EQUIPO DE VENTAS?

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EN RELACIÓN CON EL PUNTO ANTERIOR. ¿ CUANTOS VENDEDORES DEBERÍA TENER EL EQUIPO DE VENTAS?

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desde mi punto de vista, cada zona demarcada debe contar como mínimo con un representante de ventas, este debe estar en la capacidad de realizar promoción medica, como cierre de ventas con clientes actuales o clientes nuevos.
según el punto anterior y el territorio presentados, serian 8 representantes de ventas.

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PARA PODER CUMPLIR CON UN INCREMENTO DEL 10% EN EL MARKET SHARE NECESITARÁ CONTRATAR MÁS PERSONAL, PARA ELLO, REALICE UNA BREVE DESCRIPCIÓN DEL CARGO Y LAS ACTITUDES QUE DEBERÁ TENER EL FUTURO COLABORADOR TENIENDO EN CUENTA COMO REFERENCIA EL RECLUTAMIENTOS DE PROCESOS.

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PARA PODER CUMPLIR CON UN INCREMENTO DEL 10% EN EL MARKET SHARE NECESITARÁ CONTRATAR MÁS PERSONAL, PARA ELLO, REALICE UNA BREVE DESCRIPCIÓN DEL CARGO Y LAS ACTITUDES QUE DEBERÁ TENER EL FUTURO COLABORADOR TENIENDO EN CUENTA COMO REFERENCIA EL RECLUTAMIENTOS DE PROCESOS.

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ESPECIFIQUE CUANTAS VISITAS DEBE REALIZAR Y CUAL DEBE SER SU PROMEDIO DE ACUERDO A LA DISTRIBUCIÓN REALIZADA EN EL PUNTO ANTERIOR.

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ESPECIFIQUE CUANTAS VISITAS DEBE REALIZAR Y CUAL DEBE SER SU PROMEDIO DE ACUERDO A LA DISTRIBUCIÓN REALIZADA EN EL PUNTO ANTERIOR.

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Cada representante independiente de la categoría en que se encuentre debe realizar 9 visitas diarias para 20 días hábiles.

el panel debe estar constituido por - contactos únicos 110 a 130
total de contactos de panel 168.

este panel debe tener farmacias o clientes.

diariamente en sus 9 visitas deber estar incluidas 2 visitas a clientes.

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REDISTRIBUYA A LOS VENDEDORES POR TERRITORIO TENIENDO EN CUENTA : 1 MÁSTER, 2 SENIOR, 2 INTERMEDIOS Y 3 JUNIOR

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REDISTRIBUYA A LOS VENDEDORES POR TERRITORIO TENIENDO EN CUENTA : 1 MÁSTER, 2 SENIOR, 2 INTERMEDIOS Y 3 JUNIOR

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La redistribución de vendedores se realiza según el % de clientes potenciales para que estas zonas de mayor potencial, estén representadas por aquellos que con su experiencia pueden brindar una mayor asesoría.

adjunto nueva redistribución

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¿COMO SERÍA LA REORGANIZACIÓN DE TERRITORIOS TENIENDO EN CUANTA LAS ZONAS GEOGRÁFICAS, POTENCIAL Y NUMERO DE CLIENTES Y MS (MARKET SHARE)?

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¿COMO SERÍA LA REORGANIZACIÓN DE TERRITORIOS TENIENDO EN CUANTA LAS ZONAS GEOGRÁFICAS, POTENCIAL Y NUMERO DE CLIENTES Y MS (MARKET SHARE)?

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La reorganización del territorio se realizaría teniendo en cuantas mercado potencial pero lo mas importante para realizar esta reorganización es tener en cuenta que todos los territorios deben ser equitativo, esta redistribución logra dar mayor equidad a las zonas de todos los representantes.

adjunto imagen de nueva redistribución

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DETERMINE EL NUMERO DE VENTAS ACTUALES DE LA COMPAÑÍA, POR TERRITORIO EN VALORES Y VALOR DE CADA TERRITORIO.

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DETERMINE EL NUMERO DE VENTAS ACTUALES DE LA COMPAÑÍA, POR TERRITORIO EN VALORES Y VALOR DE CADA TERRITORIO.

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hacia donde

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¿ QUE PAPEL JUEGA EL PLAN ESTRATÉGICO DEL NEGOCIO, EL PLAN ESTRATÉGICO DEL MERCADO Y EL PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS EN EL MEJORAMIENTO DE LA PARTICIPACIÓN DE LA COMPAÑÍA Y EN EL AUMENTO DE PORCENTAJES DE CLIENTES? 

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¿ QUE PAPEL JUEGA EL PLAN ESTRATÉGICO DEL NEGOCIO, EL PLAN ESTRATÉGICO DEL MERCADO Y EL PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS EN EL MEJORAMIENTO DE LA PARTICIPACIÓN DE LA COMPAÑÍA Y EN EL AUMENTO DE PORCENTAJES DE CLIENTES? 

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P.E.N  es de suma importancia ya que este nos permite definir la plataforma estratégica de la compañía , valores, misión, visión, objetivos, concepto del negocio, y los resultados globales del negocio.
P.E.M  el desarrollo de un plan competitivo que nos oriente en donde estamos, a donde queremos ir, donde están mis clientes potenciales, y como llego mas fácil a ellos.
nos enfoca y alinea en el mercado.
P.E.V este nos lleva a la realización de nuevos negocios, con mis clientes actuales y potenciales

siempre debemos buscar tener negocios a largo plazo, ventas de calidad, pronósticos cumplidos y un servicio excepcional.

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¿QUE TIPO DE ORGANIZACIÓN EMPLEARÍA PARA MANTENER O MEJORAR LA PARTICIPACIÓN DE LA COMPAÑÍA EN EL MERCADO TENIENDO PRESENTE QUE SE ESPERA UN INCREMENTO DEL 10% PARA EL PRÓXIMO AÑO?

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¿QUE TIPO DE ORGANIZACIÓN EMPLEARÍA PARA MANTENER O MEJORAR LA PARTICIPACIÓN DE LA COMPAÑÍA EN EL MERCADO TENIENDO PRESENTE QUE SE ESPERA UN INCREMENTO DEL 10% PARA EL PRÓXIMO AÑO?

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Se utilizaría una organización funcional

donde tenga diferentes especialistas por área, pero teniendo cada uno autoridad.

me asegura que los planes se llevaran a cabo.

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¿QUE TIPO DE LIDERAZGO Y COMUNICACIÓN DEBERÍA EMPLEARSE PARA MEJORAR EL PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN DE LA COMPAÑÍA?

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¿QUE TIPO DE LIDERAZGO Y COMUNICACIÓN DEBERÍA EMPLEARSE PARA MEJORAR EL PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN DE LA COMPAÑÍA?

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Para mejorar en cualquier aspecto, es importante contar con un líder asertivo que con sus conocimientos, su facilidad para inspirar y su buen ejemplo nos lleve por una especia de ruta del camino, que nos haga ver como los objetivos pueden ser alcanzables.
en el tema de la Comunicación debe ser asertiva, donde las ideas se expresen respetándose todos los puntos de vista, esta comunicación y la persona que la transmite debe generar confianza y credibilidad y debe permitir que el negocio con los clientes fluya.