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La empresa asegura un mayor control en la comercialización de sus productos.
Se puede dar a conocer más rápido el producto ya que podrán participar en ferias comerciales, se podrá vender el producto a mayoristas y minoristas del país destino para venderlo en tiendas de autoservicio, etc. también se podrá abrir una expendio de las papas sabritas donde habrá todas las variedades de sabores.

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En 1932 se introdujo a estados Unidos y en 1996 se abre la primera planta en territorio estadounidense en Mision, Texas

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factores que la empresa tomó en cuenta para llevar a cabo la adaptación del producto:

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factores que la empresa tomó en cuenta para llevar a cabo la adaptación del producto:

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volumen del mercado

estilo de vida

geografia

idioma

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segmento de mercado en el que se introdujo

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segmento de mercado en el que se introdujo

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1. Desde niños de 5 años a adultos de 70 años

2. clase social:

baja

media

alta

Sabritas (LAY´S) es un snack muy accesible para todos al encontrarse en casi todas las tiendas todos lo compran por su rico sabor y al tratarse de papas fritas lo pueden comer todos desde el más chico hasta el más grande.

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PAÍS EN EL QUE SE VA A INTRODUCIR: CHINA/HONG KONG

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PAÍS EN EL QUE SE VA A INTRODUCIR: CHINA/HONG KONG

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La decisión de compra de los consumidores de Hong Kong está determinada por:

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La decisión de compra de los consumidores de Hong Kong está determinada por:

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PRECIO

CALIDAD

PROPIEDADES ETNICAS DEL PRODUCTO

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Población total: 7.391.700

El criterio de compra es guiado más por la obtención de calidad por el dinero gastado, que por la imagen de la empresa o del producto que de ella se adquiera.

La imagen de una empresa, o de una marca, influye más en las elecciones de compra masculinas que en las femeninas.

Los consumidores de Hong Kong no tienen una preferencia especial por los productos nacionales

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porqué el producto se adaptaría al hábito de compra del consumidor:

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porqué el producto se adaptaría al hábito de compra del consumidor:

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Porque es un producto nuevo, la papa frita mexicana adaptada a las necesidades de las personas de hong kong, dandoles nuevos sabores, una presentación diferente, un producto de calidad a un precio racional que es lo que ellos buscan.

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En este caso creemos que seria el emocional ya que no van a actuar racionalmente, no van a evaluar sus alternativas si no que van a actuar por qué se les antoja, por el deseo de probarlas.

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una nueva presentación / cambio de nombre

sabores nuevos que se adapten al país

precios razonables

enfocarse en que es un producto nuevo y hacerlo llamativo para que no se puedan resistir a probarlo

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IDEAS PRINCIPALES DE LA LECTURA "MOTIVOS RACIONALES VS MOTIVOS EMOCIONALES"

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IDEAS PRINCIPALES DE LA LECTURA "MOTIVOS RACIONALES VS MOTIVOS EMOCIONALES"

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Noticias Actualidad Comercio con China Economia importar

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La ambición de todas las empresas: conquistar el mercado chino
China presenta un mercado inmenso, tanto para comerciar como para invertir. Las cifras de la balanza de pagos hablan por sí solas: importaciones: USD 1.817 billones., exportaciones: USD 2.050 billones. Es la segunda economía del mundo, con un ingreso per cápita de USD 9.161,97. En este artículo también reseñamos las principales características de los consumidores chinos, tan diversos y numerosos con el país mismo.

China es el país más poblado del mundo, con aproximadamente 1.300 millones de habitantes; esto implica que sólo por la cantidad de posibles clientes sea ideal para desarrollar exportaciones a este país. Desde 1979, la población rural pasó de 71% a 64% y la urbana de 29% a 36%. La población se encuentra principalmente en la zona oriental, sobre la costa de los mares de China meridional y oriental. La provincia más poblada es Sichuan con más de 100 millones de habitantes, en una superficie equivalente a la de España. La densidad media, en el este del país, es de 300 habitantes por kilómetro cuadrado y en el oeste de 40. Estas cifras cuentan acerca de un proceso migratorio que comenzó con las reformas de mercado; la política actual busca llevar inversiones al interior del país, con el objetivo de obtener un desarrollo más armónico.

La mayoría de la población es rural debido al predominio de la agricultura como principal recurso de subsistencia. Sin embargo, el empuje que ha tenido la industria ha provocado el rápido crecimiento de numerosas ciudades. China es un país unitario y multiétnico, con 56 etnias en total. Entre ellas la Han es la más numerosa y representa el 92% de toda la población, mientras que las otras 55 llegan al 8% y constituyen las minorías étnicas.

El crecimiento demográfico de China es bastante rápido. Con arreglo a las estadísticas, en 1949 la población china fue de 540 millones. A partir de la década del 70, el Estado ha venido aplicando la política de planificación familiar consistente en "procreación sana y buena crianza", logrando que el índice de natalidad se redujera del 34,11 por mil en 1969 al 16,57 por mil en 1997, y la tasa de crecimiento vegetativo, del 26,08 por mil al 10,06 por mil. Se la conoce como la política del hijo único. De conformidad con la tasa de crecimiento vegetativo de 1970 a 1997, se calcula que durante más de 20 años de aplicación de la planificación familiar, y como consecuencia de ella, en China hubo unos 300 millones de habitantes menos.

Entre las 55 minorías étnicas, las que superan o se aproximan a los 5 millones son los zhuang, los manchúes, los hui, los yi, los miao, los uigur, los tujia, los tibetanos y los mongoles. La población de los zhuang sobrepasa los 15 millones, siendo la más numerosa de las minorías étnicas.

Estas son las cifras más relevantes que pueden proporcionar una perspectiva adecuada de lo que se habla o escribe, cuando se hace referencia al mercado chino en este año.

China es la segunda economía mundial, con un PIB, medido a precios corrientes de USD (dólares estadounidenses) de 8.277.040 millones. Su PIB, medido de acuerdo a las normas del Banco Mundial en Paridad de Poder Adquisitivo, (PPP, según sus siglas en inglés ) es de USD 12.405.670 millones, según los últimos datos disponibles

Su PIB per cápita es de USD 9.161,97

Su comercio exterior arroja estas cifras. Importaciones: USD 1.817 billones. Exportaciones: USD 2.050 billones.

Sus principales socios comerciales son los Estados Unidos, Corea del Sur y Japón. Atrás vienen la Unión Europea y Latinoamérica, evidenciando así un potencial enorme para crecer en intercambios comerciales con el gigante asiático.

Su estructura económica es la siguiente: Agricultura, 10,10% del PBI. Industria, 45,3 % del PIB. Servicios, 44,6 del PIB.

(Fuente de los datos: EW Economic Statistics Database.)

En una comparación muy ilustrativa, se puede afirmar que China es como la Unión Europea, por su diversidad geográfica, demográfica y diferentes niveles de variables socioeconómicas. De ahí que una segmentación del mercado chino presente tantos matices, para elaborar una estrategia exitosa de entrada a sus mercados. La segmentación del mercado chino puede realizarse por región o provincia, por niveles de ingreso y riqueza de sus habitantes, también por sus divisiones administrativas. Realizar esta investigación puede revelar muchas de las características del consumidor chino.

Una exhaustiva investigación de campo revela aspectos claves de las características del consumidor chino:

La imagen de una empresa, o de una marca, influye más en las elecciones de compra masculinas que en las femeninas.

El criterio de compra es guiado más por la obtención de calidad por el dinero gastado, que por la imagen de la empresa o del producto que de ella se adquiera.

El consumidor chino está ávido por experimentar nuevas marcas, productos y servicios. Este hallazgo es un gran incentivo para las empresas PYME que deseen entrar o invertir en el mercado chino.

Los consumidores chinos no tienen percepciones muy claras y definidas sobre empresas occidentales, sus marcas y productos. Este dato implica la existencia de oportunidades, pero también de desafíos para las empresas occidentales que deseen exportar o invertir en China.

Los consumidores chinos no están dispuestos a pagar mayores precios por valores agregados abstractos. Dentro de esa categoría podemos mencionar, a manera de ejemplo, las certificaciones de origen orgánico en productos alimenticios o la certificación de baja emisión de carbón y gases invernadero en la fabricación y comercialización de un producto.

(Fuente Deloitte)

Conquistar a ese consumidor es la meta de todas las estrategias empresarias, que se proyectan hacia el Extremo Oriente. No es algo sorprendente: las economías desarrolladas han hecho de la crisis su modo habitual de funcionamiento y la política oficial del Gobierno chino es incentivar el consumo interno, reemplazando como motor de crecimiento a las anémicas exportaciones a los mercados de Europa y Estados Unidos

Video.
Especiales de la BBC . El Futuro de China. Expertos y periodistas de todo el mundodan su punto de vista.

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Mercado chino composición y características

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La ambición de todas las empresas: conquistar el mercado chino China presenta un mercado inmenso, tanto para comerciar como para invertir. Las cifras de la balanza de pagos hablan por sí solas: importaciones: USD 1.817 billones., exportaciones: USD 2.050 billones. Es la segunda economía del mundo, con un ingreso per cápita de USD 9.161,97.

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Lay's es la marca de una serie de variedades de papas fritas, así como el nombre de la empresa que fundó la marca de papas en los EE.UU. en 1932. Lay's ha sido propiedad de PepsiCo desde 1965. Lay's es la marca principal de la empresa, con la excepción de Mercados limitados donde se utilizan otras marcas ( Walkers en el Reino Unido e Irlanda, Smith's en Australia, Chipsy en Egipto, Poca en Vietnam, Tapuchips en Israel,​ Margarita en Colombia, en México, Hostess en Canadá, y Lo nuestro en Venezuela).

En 1932, el vendedor Herman Lay abrió una operación de Snacks en Dorset, Ohio; Y, en 1938, compró el fabricante de chips de patata de Atlanta, Georgia, "Barrett Food Company", renombrándolo "H.W. Lay Lingo & Company". Lay cruzó el sur de los Estados Unidos, vendiendo el producto del maletero de su coche.

El negocio acortó su nombre a "Lay Lay Lingo Company" en 1944 y se convirtió en el primer fabricante de alimentos para bocadillos a comprar anuncios de televisión, con la celebridad Bert Lahr como portavoz.​

En 1961, la empresa Frito fundada por Derrick Lothert y Lay's se fusionó para formar Frito-Lay Inc., un gigante de las snacks con ventas combinadas de más de $ 127 millones al año, el mayor de cualquier fabricante. Poco después, Lays introdujo su lema más conocido: "no puedes dejar de comer sólo uno". Las ventas de los chips se hicieron internacionales, con la comercialización asistida por un número de celebridades.

En 1965, Frito-Lay se fusionó con Pepsi-Cola Company para formar PepsiCo, Inc. Una nueva formulación del chip fue introducida en 1991 que era más fresca y se mantuvo por más tiempo. Poco después, la compañía presentó los productos "Wavy Lays" a los estantes de la tienda de abarrotes. A mediados y finales de los noventa, Lay introdujo una versión más baja en calorías y una variedad completamente libre de grasa ( Lay's WOW chips que contienen la grasa sustituta, olestra).

En los años 2000, apareció versión procesada llamada Stax Lay que se pretendía competir con Pringles, y la compañía comenzó a introducir una variedad de variaciones de sabor adicionales.

Los productos de Frito-Lay controlan actualmente el 59% del mercado de snacks de los Estados Unidos.​

En Argentina, Lay's fue comercializado antes de 2001 con el nombre de Frenchitas, y Chizitos para los Cheetos.

En Australia, PepsiCo adquirió The Smith's Snackfood Company en 1998 y comercializó productos Frito-Lay bajo esa etiqueta, usando el nombre de Thins. Después de Thin's se vendió a Snack Brands Australia (propiedad de Arnotts), Smith produjo una línea de patatas fritas bajo la marca de Lay's por un breve período de tiempo. La línea de los Lay fue finalmente renombrada en 2004 como Smith's Crisps, mientras que la tradicional línea de Smith fue renombrada de Smith's Crinkles. Este todavía se vende en Australia como competidor directo a las patatas fritas de Smith.

En el Benelux Lay's se venden en tres variedades: Lay's, Lay's Light y Lay's Sensations (Thai Sweet Chili, Red Paprika, Pollo al horno asado y tomillo). Lay's Super Chips (Heinz Ketchup, Pimienta Mexicana, Pepino Perfecto, Sal 'n' Pepper (todo a través de Delhaize) y Lay's Baked Chips (Hierbas Mediterráneas, a través de Delhaize). Como en Doritos, Lay's es fabricado, distribuido e importado en Holanda por La división de Benelux de Frito Lay, Smith's Food Group, se llamaba Smiths en los Países Bajos hasta que el nombre fue cambiado en 2001.

En Brasil, los productos se distribuyen bajo la marca Elma Chips.

En Colombia, los chips se venden bajo el nombre de Margarita. Sin embargo, todavía se comercializan bajo la etiqueta Lay's.

En Egipto, Lay's fue una vez vendido bajo su propio sello hasta que se fusionó con la etiqueta local Chipsy (شيبسى), que se ha convertido desde entonces en la unidad local de Lay el mismo arreglo que Walkers.

En Irán, los productos de Lay se distribuyen como Sensation por MazMaz.

En Israel, la etiqueta de los Laicos se distribuye con el nombre Tapuchips (תפוצ'יפס) de Strauss-Elite.

En Italia, Lay's es distribuido por Ferrero SpA desde 2014.

En México, PepsiCo adquirió Sabritas S. de R.L. en 1966. Lay's junto con otros productos como Cheetos, Fritos, Doritos y Ruffles se comercializan bajo la marca Sabritas. Controla alrededor del 80% del mercado.

En Pakistán, la marca Lays está respaldada por la reconocida estrella pop Ali Zafar. Lays también ha introducido dos nuevos sabores Dahi Baray y Mint Chutney en Pakistán con una campaña de 'Chaat Street'

En Sudáfrica, Lay's es distribuido por la compañía Simba Chip desde 1998.​

En Emiratos Árabes Unidos, Lay's y Walkers se venden como diferentes etiquetas.

En el Reino Unido, Lay's es conocido como Walkers. Los sabores incluyen queso y cebolla, listo salado, sal y vinagre. Walkers también fabrica las patatas fritas Sensations en el Reino Unido. El logotipo utilizado por Lay y Walkers es notablemente similar, con una cinta roja alrededor de un sol amarillo; Deriva del logotipo de Walkers utilizado en 1990. Las otras marcas Frito-Lay también se distribuyen a través de la etiqueta de Walkers.

En Vietnam, los productos de Lay se distribuyen como Poca.

En Venezuela, los productos son producidos y distribuidos por PepsiCo Venezuela bajo el control de Empresas Polar. Durante 2006 a 2008 se vendieron como Lo Nuestro bajo el sello de Lay's, pero posteriormente se venden simplemente en una presentación similar al de Pringles. Estuvo respaldada por el cantante de salsa Oscar D'León

En Perú, los productos son distribuidos desde los años 2000, teniendo buena acogida desde ese entonces.

Como con la mayoría de las patatas, las marcas de Lay's contienen muy pocas vitaminas y minerales en cualquier variedad. Al diez por ciento del requerimiento diario por porción, la vitamina C es la más alta. El contenido de sal es particularmente alto, con una porción que contiene hasta 380 mg de sodio.

Una porción de una onza (28 gramos) de papas fritas regulares de Lay's tiene 160 calorías, y contiene diez gramos de grasa, con un gramo de grasa saturada. Las marcas de caldera tienen de siete a ocho gramos de grasa y un gramo de grasa saturada, y son 140 calorías. Natural Lays tiene nueve gramos de grasa, dos gramos de grasa saturada y 150 calorías. Las Stax chips normalmente contienen diez gramos de grasa, 2,5 gramos de grasa saturada y 160 calorías por porción. Los ondulados son idénticos a los de la marca regular, a excepción de un semibrillo menos de grasa saturada en algunas combinaciones. Las distintas marcas no contienen grasas trans.

Una porción de 50 gramos de los chips Lay's BarBQ contiene 270 calorías y 17 gramos de grasa. También contiene 270 mg de sodio y 15% de vitamina C.

La variedad horneada, introducida a mediados de los 90, presenta 1,5 gramos de grasa por porción de una onza y no tiene grasa saturada. Cada porción tiene de 110 a 120 calorías. Las porciones Light de Lay son 75 calorías por onza y no tienen grasa.

Las patatas clásicas de Lay's Classic se cocinaron en aceite hidrogenado hasta 2003.​ Actualmente, las chips se hacen con aceite de girasol, maíz y/o canola.

Las alubias se producen en queso cheddar, barbacoa, crema agria y cebolla, y sabores originales.

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Lay's es la marca de una serie de variedades de papas fritas, así como el nombre de la empresa que fundó la marca de papas en los EE.UU. en 1932. Lay's ha sido propiedad de PepsiCo desde 1965.

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Sectores económicos prósperos

Las cuatro industrias claves tradicionales de Hong Kong son los servicios financieros, turismo, comercio y logística, y servicios profesionales y de producción. Entre los sectores en crecimiento se encuentran los accesorios de computadoras, medicamentos, piezas de automóviles y accesorios, equipos de seguridad, cosméticos y productos de higiene, productos de lujo, turismo y servicios.

Comportamiento del consumidor

La decisión de compra de los consumidores de Hong Kong está determinada por el precio, la calidad, las propiedades técnicas del producto y el servicio post-venta. Los consumidores buscan productos de muy buena calidad vendidos a precio competitivo. Las garantías de seguridad también juegan un rol importante al momento de decidir la compra de un producto.
En cuanto anglófonos y abiertos a la cultura occidental, los consumidores de Hong Kong no tienen una preferencia especial por los productos nacionales. El mercado de Hong Kong es particularmente favorable a las marcas que son representadas por íconos asiáticos de la moda así como celebridades occidentales. Hay que tomar en cuenta, sin embargo, que el poder adquisitivo está fuertemente relacionado con la actividad bursátil y el precio inmobiliario (35% del gasto doméstico se destina a la vivienda). Los consumidores están finalmente adhiriendo a la compra en línea móvil y se prevés que este sector debiera seguir creciendo. El comercio electrónico representa una faceta notable de la experiencia general de consumo, en especial entre los "millennials". Además, existe una demanda creciente de alimentos sanos y orgánicos.

Perfil del consumidor y su poder adquisitivo

Los ciudadanos de Hong Kong son consumidores bien informados. Les gustan los productos innovadores, que en general tienen la misma calidad que los productos coreanos o japoneses. Los consumidores se preocupan por su salud y su bienestar. Como prueba, los complementos nutricionales están en pleno auge en Hong Kong. La renta media de un hogar de Hong Kong es de 15.500 HKD. La renta disponible y el gasto han crecido, pero algunos consumidores han sido dejados de lado, incluyendo a los consumidores de más edad y a muchos jóvenes. El alto valor de las propiedades en Hong Kong ha hecho que la propiedad del hogar esté fuera del alcance de muchos consumidores, lo que ha perjudicado la demanda por una serie de productos y servicios relacionados con el hogar.

Recurso al crédito por parte del consumidor

Los consumidores tienen un amplio acceso a las tarjetas de crédito: hay en total 18,37 millones de cuentas. El número de consumidores con tarjetas de crédito ha cambiado poco entre el primer trimestre de 2016 y el primer trimestre de 2017 -aumentó 0,9%-, mientras que los saldos pendientes de tarjetas de crédito crecieron 0,6%, con un ritmo más lento que la tasa de inflación. Tras las tarjetas de crédito, los créditos personales sin garantías y las líneas renovables sin garantía son los productos de crédito más populares en Hong Kong.

Asociaciones de consumidores

La población en cifras

Gastos de consumo

Fuente: IMF - World Economic Outlook Database, 2015

Definición: La paridad de poder adquisitivo es el número de unidades de moneda de un país requeridas para comprar las mismas cantidades de bienes y servicios en el mercado interior que los USD comprarían en los Estados Unidos.

Nota: (e) Datos estimados

Fuente: World Bank, 2015

Source: Datos de la ONU, Ultimos datos disponibles

Tasa de equipamiento en tecnología de la información y comunicación, por 100 habitantes

2012

Número de suscriptores de líneas telefónicas

209,6

Número de líneas principales

60,6

Número de suscriptores a líneas telefónicas móviles

209,6

Número de usuarios de Internet

72,8

Número de ordenadores personales

68,6

Source: Unión Internacional de Telecomunicaciones, Ultimos datos disponibles

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tecnología de la información y de la comunicación

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Llegar al consumidor chino - Santandertrade.com

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Sectores económicos prósperos Las cuatro industrias claves tradicionales de Hong Kong son los servicios financieros, turismo, comercio y logística, y servicios profesionales y de producción. Entre los sectores en crecimiento se encuentran los accesorios de computadoras, medicamentos, piezas de automóviles y accesorios, equipos de seguridad, cosméticos y productos de higiene, productos de lujo, turismo y servicios.

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En 1966 PepsiCo adquirió la empresa que para entonces ya llevaba por nombre Sabritas, contracción de las palabras "sabrosas" y "fritas".

Para el año 1968 abre las puertas de su primera planta en la colonia Industrial Vallejo, pero esta no sería la última vez, luego vendrían plantas en Guadalajara abierta en 1972, en Saltillo durante el año 1980, en 1991 son las localidades de Ciudad Obregón y Mexicali las elegidas.

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En 1966 PepsiCo adquirió la empresa que para entonces ya llevaba por nombre Sabritas, contracción de las palabras "sabrosas" y "fritas". Para el año 1968 abre las puertas de su primera planta en la colonia Industrial Vallejo, pero esta no sería la última vez, luego vendrían plantas en Guadalajara abierta en 1972, en Saltillo durante el año 1980, en 1991 son las localidades de Ciudad Obregón y Mexicali las elegidas.

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Su historia se remonta a 1943, cuando don Pedro Marcos, fundó una empresa de botanas, que en ese entonces se llamaba, Golosinas y Productos Selectos, lo que más tarde, se cambiaria el nombre por, Sabritas, que es la contracción de las palabras sabrosas, y fritas.

Posteriormente, en 1966, Pepsíco, compró la compañía de Don Pedro Marcos, para comenzar la expansión de su marca, Frito Lay, creada en 1965, al sur de los Estados Unidos, y así dejar a Sabritas, como la versión mexicana de Frito Lay.

Hoy en día, la compañía emplea alrededor de 470.000 personas, y cuenta con 10 plantas de producción a nivel nacional.

Además, es el principal comprador de papa, y maíz en México, con un consumo anual, de 245.000 toneladas de papas, y 210.000 toneladas de maíz.

Sabritas, tiene diversas marcas en el mercado.

Algunas de ellas son, Ruffles, Tostítos, Doritos, Chetos, PakeTaxo, Sabritones, Rancheritos, Fritos, Churrumais, Crujitos, Chicharrón clásico de Sabritas, y Sabritas KKwates japoneses, no obstante, su producto más popular son las papas Sabritas

Esta fritura tiene una presencia mundial de mas de 150 países, sin embargo únicamente en México y Centroamérica es conocida como Sabritas, ya que en los otros países, son denominadas como Frito Lay y en otros pocos como Walkers.

El logotipo de Sabritas, fue creado en 1944, cuando al preguntarle, a un grupo de mercadeo, que es lo que les provocaba comer una papa?, la respuesta, fue felicidad.

Es por eso que la compañía, decidió que el logo, sería una carita feliz que daría a entender, que comer papas Sabritas, produce alegría, desde entonces, la cara sonriente, acompaña a todos los productos de esta empresa.

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Sabritas, es una empresa internacional, dedicada a la comercialización de papas fritas y aperitivos, propiedad de Pepsico, con mas de 70 años de mundologia, en el mercado de las botanas y los alimentos, es una de las compañías mas importantes del sector en su país de origen.