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1. 52 semanas para lograr éxito en sus ventas

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1. 52 semanas para lograr éxito en sus ventas

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Nos habla de mantener una lista de clientes potenciales como familiares y amigos ya que constituyen sus primeros clientes, manteniendo la comunicación a través de llamada telefónica, conversando etc.
Mantenerse alejado de la gente negativa
Mantener una imagen positiva con los clientes
Tratar de obtener todo el entrenamiento posible para aprender de otros que ya tienen cierta experiencia.
La regla de ralph: es elaborar un plan detallado anual de ventas para aumentar la productividad, desglosando objetivos anuales en etapa que se puedan ejecutar día por día y evaluar el progreso de las metas establecidas.

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Explica la importancia y relevancia que tiene un vendedor tanto en la sociedad como en las organizaciones privadas, pues estos se encargan de agilizar la economía no solo de un municipio si no del estado y hasta del país, explica la mecánica de los vendedores dentro de una organización y la aportación de cada uno dependiendo su nivel de eficiencia y eficacia al realizar su trabajo, así como su posibilidades económicas y el nivel de ingresos que un vendedor puede percibir, también resalta aquellos detalles que pueden dar la diferencia entre ser un buen vendedor o un vendedor mediocre.

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El principal objetivo de Ziglar es ayudar a los profesionales de las ventas a persuadir a sus clientes de forma más eficaz, ética y ¡con mayor frecuencia! En este estimulante libro, analiza: Dónde, cuándo y cómo hallar clientes potenciales Cómo tratar con personas groseras, enojadas y de mal humor Por qué el 70% de las ventas se hacen entre 7:00 a. m. y 1:00 p. m. Cómo manejan el estrés los profesionales de mayores ventas Cómo hacer un mejor uso del teléfono

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4. Ventas de Alta Confiabilidad, Todd Duncan

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4. Ventas de Alta Confiabilidad, Todd Duncan

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Este libro aborda diferentes leyes:
LA LEY DEL ICEBERG

La ley del iceberg prescribe que la verdadera medida de su éxito es invisible para sus clientes, puesto que la mayor parte del verdadero éxito ocurre en su interior, no en su exterior.
LA LEY DE LA CUMBRE

Lo que dice la ley de la cumbre es que cuando usted percibe el valor inherente en sus errores, es capaz de corregir continuamente su itinerario hacia el éxito con cada uno que comete.LA LEY DEL ACCIONISTA

Esta ley me encanta. Esta ley nos dice que: los vendedores más exitosos compran acciones en sí mismos. Es un proceso que se inicia cuando uno deja de concebirse como un empleado con un trabajo y empieza a verse como propietario de un negocio, con una visión que le impulsa a ayudar a las personas.LA LEY DE LA ESCALERA

La ley de la escalera postula que, el éxito que usted logre está directamente relacionado con los pasos que conciba.
LA LEY DE LA PALANCA

La ley de la palanca es el resultado de compartir sus sueños con ciertas personas que usted sabe que le ayudarán a llegar la cumbre. Seguir la ley de la palanca es como lanzar una cuerda a lo alto de la montaña de su carrera, sabiendo que quienes ya están allí le asegurarán y tirarán de ella para ayudarle a subir. entre otas

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5. El libro rojo de las ventas, Jeffrey Gitomer 

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5. El libro rojo de las ventas, Jeffrey Gitomer 

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Este libro trata sobre los trucos y estrategias que puedes aplicar al realizar una ventas

Propone 10 alternativas:

1. Conocer el nombre de la persona que toma las decisiones de compra antes de realizar una llamada telefónica o aparecer en persona en la empresa.

2. Tener preparada una respuesta a la consabida pregunta: ¿De qué se trata? Podemos utilizar esta réplica: Es un asunto de negocios de naturaleza personal...

3. Ser amable.

4. Solicitar ayuda: ¿Cuál es la mejor hora para llamar? ¿Cuándo suele...?

5. Mostrarse sincero.

6. No utilizar ciertas tácticas de ventas obsoletas.

7. En la medida de lo posible, decir la verdad.

8. Tener una auténtica razón para llamar (¡más allá de la mera esperanza de vender algo!).

9. Enviar un e-mail previo para saludar a la persona a la que se va a telefonear.

10. Ser original. Si no se le convence mediante la palabra, el “guardián” se quitará de encima al vendedor con las habituales excusas de Está en una reunión o No recibe a nadie sin una cita previa.